Come creare una pagina di prevendita persuasiva con Power Words

Una pagina di prevendita è un contenuto editoriale progettato per suscitare l'interesse dei potenziali clienti. Deve essere molto rilevante per ciò che offri come azienda e utilizzare tecniche di copywriting pubblicitario per attirare lo spettatore.

Presell fornisce il contesto di un problema in cui è probabile che il lettore si identifichi, affrontando i fattori che contribuiscono al problema che il tuo prodotto o servizio è progettato per risolvere. Usando parole potenti e un contesto creato ad arte puoi creare una pagina di prevendita altamente persuasiva. Che cos'è una pagina di prevendita - Semplificata?

Cosa rende una pagina Presell efficace?

Proprio come qualsiasi pubblicità, metà della battaglia consiste nel convincere le persone a fare clic su un collegamento alla tua pagina di prevendita in primo luogo. In genere, il contesto del posizionamento del collegamento determina il successo nell'indirizzare il traffico alla tua pagina di prevendita.

È necessario che il collegamento alla pagina di prevendita appaia in un contesto altamente pertinente, preferibilmente accanto a un'immagine oa un contenuto accattivante che possa essere correlato al prodotto o servizio (posizionamento di prodotti).

Il che ci sposta su cosa dire per convincere i visitatori a fare clic sul tuo collegamento.

Una domanda principale risponde alla domanda posta, - all'interno della domanda, il trucco è scegliere la domanda in base al comportamento che si traduce nella necessità del tuo prodotto o servizio.

Aiuta anche a farlo sembrare banale come se lo facessero tutti.

Ad esempio per Bob.

"C'è qualcuno che non ha fatto un pisolino dopo pranzo al lavoro?"

Anche se la persona che lo legge non ha fatto un pisolino al lavoro, non c'è nessuno che non si sia sentito assonnato dopo un pranzo abbondante al lavoro.

Devi trovare una domanda che si riferisca direttamente a un problema che il tuo prodotto o servizio risolve.

L'esempio sopra potrebbe essere una pagina di prevendita per un integratore alimentare come Ginko Bilboa, noto per aumentare la vigilanza aumentando il flusso sanguigno al cervello. C'è un potenziale effetto collaterale che ovviamente dovrebbe essere affrontato in caratteri piccoli.

• Contrasta il vecchio modo antiquato di fare le cose.
• Evidenzia i fattori che contribuiscono al loro punto dolente.
• Concentrati sul costo delle alternative.
• Concentrati sul tuo USP rispetto ai concorrenti.
• Semplifica un qualcosa altrimenti complesso.
• Metti in evidenza il tuo ottimo servizio.
• Rifletti sull'essere scoperti a farlo nel modo sbagliato: conseguenze.

La tua descrizione può includere una citazione dalla tua storia personale/persona, che aggiunge autenticità ma considera che la tua descrizione dovrebbe essere breve, non più di 5 frasi.

Ad esempio, nel caso di Bob e di addormentarsi al lavoro, questo potrebbe funzionare con l'ultimo punto elenco sopra. Invece di fare qualcosa per la sonnolenza post-pranzo, alla fine viene catturato e licenziato per aver dormito sul lavoro.

In alternativa, potrebbe concentrarsi sull'USP, che nel caso di Ginko, non provoca un calo di allerta come fa bere caffè poiché la caffeina svanisce rapidamente.

Qualunque sia il prodotto, la descrizione del prodotto, la domanda e l'immagine che utilizzi nel tuo annuncio o popup, assicurati di testare AB ogni variazione del tuo messaggio.

Considera che scoprirai che il tuo tasso di conversione varierà con i diversi messaggi e sebbene potresti essere tentato di mantenere solo la conversione migliore, considera prima di tutto che ne perderai molti che un messaggio alternativo potrebbe convertire.

Qui è una buona idea ruotare i tuoi messaggi, se un messaggio non funziona, provane un altro quando il visitatore ritorna un'altra volta.

Con il passare del tempo i messaggi invecchiano e i visitatori li respingono quando la conversione cade senza altra spiegazione che non sia il momento di rinnovare la campagna.

Le parole di potere sono parole che facilitano l'azione. Sfortunatamente, in molti casi vengono utilizzati anche se il caso d'uso non è vero, questo perché sono così efficaci nell'aumentare la conversione.

• Essenziale / Necessità
• Nuovo / Ultimo / all'avanguardia / romanzo
• Gratuito
• Perché
• Voi il vostro
• Ora / Immediatamente
• Immaginare
• Esclusivo/limitato
• Provato / Garantito
• Migliore/Incredibile/Epico/Incredibile/Brillante/Sorprendente/Esplosivo ecc.

A causa del loro potere riconosciuto, tali parole sono spesso utilizzate nelle e-mail di vendita di spam, di conseguenza, i provider di posta elettronica possono filtrare le tue e-mail in cartelle di spam se vengono utilizzate parole potenti, pertanto ti consigliamo di usarle negli annunci e per le sovrapposizioni di popup in loco piuttosto che nelle campagne di e-mail marketing .

Ci sono letteralmente migliaia di parole potenti e quindi non le elencherò qui, tuttavia, l'elenco sopra è un buon punto di partenza perché si tratta di parole persuasive.

Il problema è che in un titolo la ricerca su Google richiede un massimo di 60 caratteri, quindi è difficile usarne più di uno o due per titolo.

Tuttavia, è probabile che tu sia in grado di inserirne altri nel sottotitolo o nella descrizione.

Al di là dell'elenco sopra, prova a pensare a parole emotive che scatenano ansia/paura o divertimento perché è più probabile che siano condivise rispetto ad altre (essenziale/necessità anche giocare sull'ansia – non posso permetterti di perdere).

Inoltre, le parole che fanno sentire i visitatori al sicuro suscitano fiducia in ciò che offri.

Alcune delle parole di cui sopra sono ripetute nella tabella sottostante, indicando il loro eccezionale valore.

Uno dei posti più efficaci per usare parole potenti è nelle sovrapposizioni popup, in particolare quando vengono utilizzate allo scopo di creare elenchi.

Le sovrapposizioni popup possono essere a pagina intera, il che le rende ideali per le pagine Presell. Inoltre, i trigger per l'attivazione abilitano i tempi di consegna pin point, che molti altri metodi di consegna non riescono a fornire. Può essere attivato al clic sul collegamento, all'intento di uscita o allo scorrimento della pagina o in base a una combinazione di contenuti visualizzati in precedenza.

I vari trigger possono anche essere combinati, in OptiMonk sono estesi ma semplici da usare.

Nelle sovrapposizioni popup, una copia convincente qui su link magnetici, frasi di invito all'azione, USP e pulsanti fa davvero una grande differenza nelle tariffe di abbonamento e-mail.

Anche in questo caso si tratta di eseguire test AB per determinare la migliore combinazione di parole chiave per il tuo messaggio, ancora una volta OptiMonk fornisce test AB in modo affidabile.

Le parole persuasive dovrebbero essere utilizzate in pulsanti, parole o frasi che implicano anche urgenza. In genere non vengono utilizzate più di 2 parole nei pulsanti.

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Per Bob, con il problema del sonno di lavoro il pulsante potrebbe essere

"Svegliami ORA!"

Parole di forza per un invito all'azione

La cosa buona delle CTA è che non sono limitate a 60 caratteri come lo sono i titoli. Inoltre, una descrizione esplicativa può essere aggiunta direttamente sotto la CTA.

Anche in questo caso, il posto migliore per la tua Call to action è sugli overlay popup, o almeno above the fold sul tuo sito web. Il problema con l'utilizzo del tuo spazio eroe è che non è così personalizzato come può essere un popup in loco a causa del targeting.

Va bene se hai un CTA generale che si rivolge a tutti i tuoi clienti, ma se devi prendere di mira specifiche motivazioni personali, le sovrapposizioni popup sono la strada da percorrere grazie alle funzionalità di targeting fornite.

OptiMonk fornisce il targeting preciso necessario ma fornisce anche gli strumenti per incentivare l'azione, ad esempio i codici coupon possono essere utilizzati per fornire un coupon di sconto del 20% se si iscrivono nel momento in cui viene attivato il popup.

Inoltre, un'offerta relativa a ciò di cui stanno leggendo (i tuoi contenuti) aumenta sempre la conversione per il prodotto in questione.

Ancora una volta, usando l'estratto di Bob e Ginko Bilboa come esempio: -

"Sii vigile, sii vincente".

È un messaggio semplice e al punto e sia l'allerta che il successo sono parole di forza. Questo potrebbe anche essere il pulsante.

In questo caso particolare, un'immagine di sfondo trasmetterebbe il contesto di Bob che dorme sulla sedia dell'ufficio o sulla tastiera al lavoro, mentre dorme sul posto di lavoro.

Nell'immagine qui sotto, qualcuno con i piedi sul tavolo, chiaramente non funzionante e potenzialmente addormentato, sicuramente a riposo, forse dopo un pasto abbondante a pranzo. Il lettore interpreta l'immagine nel modo che gli è rilevante. Potrebbe anche essere utilizzata una breve scena video al posto o forse un prima (addormentato) e dopo (avviso) la presa di Ginko Bilboa.

Solo la tua comprensione o mancanza di ciò rispetto alla motivazione del tuo cliente ti impedisce di migliorare notevolmente il tuo tasso di conversione. Con OptiMonk hai la funzionalità dello strumento necessaria per indirizzare i tuoi clienti quando mostrano segnali di acquisto in loco.

L'editor popup di OptiMonk ti dà libero sfogo per creare l'architettura di scelta perfetta che ti consente di inserire il tuo messaggio nel contesto ideale e di creare quella che è effettivamente la pagina di prevendita ideale. Inoltre, consente di utilizzare varianti di messaggio e testarle AB.