Ripartizione del marketing di Athletic Brewing Co.: come hanno ottenuto una valutazione di $ 300 milioni

Mentre la maggior parte degli imprenditori sogna di raggiungere il pareggio nel primo o secondo anno, questa piccola azienda ha trascorso il primo anno lottando per tenere il passo con la domanda del proprio prodotto! Chi sono e come hanno fatto?

È probabile che se di recente hai sentito parlare di un produttore di birra analcolica alla moda, conosci già Athletic Brewing Co. Questa azienda, lanciata nel 2018, ha intrapreso una traiettoria di crescita che la maggior parte potrebbe solo desiderare.

Secondo il co-fondatore e CEO Bill Shufelt, anche le previsioni più aggressive non sono state in grado di preparare l'azienda alla domanda astronomica della loro birra. Hanno letteralmente chiuso ogni altra cosa nel loro primo anno in modo da potersi concentrare sul soddisfare quanta più domanda possibile.

L'azienda ha mantenuto il suo slancio negli anni successivi. Infatti, nel 2022, Inc. Magazine ha classificato Athletic Brewing come la 26a azienda privata in più rapida crescita in America. Ha anche inserito la lista delle " 100 aziende più influenti del 2022 " di Time Magazine .

In questa ripartizione, esamineremo le strategie di marketing che Athletic Brewing Co. ha utilizzato per creare una base di clienti entusiasti che acquistano costantemente la loro birra, portando la loro azienda a una valutazione di oltre $ 300 milioni .

Cominciamo!

Una regola comune nel marketing è che devi conoscere il tuo pubblico di destinazione. Il CMO di Athletic Brewing, Andrew Katz, ha parlato di quanto sia importante comprendere i problemi dei clienti per trovarli.

L'azienda non si proponeva di costruire un prodotto per tutti.

Hanno un pubblico di destinazione molto specifico, che è chiaramente visibile nelle loro diverse campagne di marketing. Non stanno diffondendo i loro messaggi in modo troppo sottile attraverso campagne di marketing ampie e generiche.

Il loro pubblico di destinazione, come descritto da Bill Shufeltt, è "adulti giovani, moderni e sani" e "pesantemente barbuti nella demo da 24 a 44".

Abbastanza semplice e chiaro!

Avere una missione generica è come gridare il proprio nome in un parco affollato... a nessuno interessa. Nell'attuale panorama affollato di marchi, i clienti acquistano da aziende i cui valori sono in sintonia con i loro. Questa è la base delle relazioni fedeli tra marchio e cliente.

Athletic Brewing Co. ha la missione di "avere un impatto positivo sulla salute, la forma fisica e la felicità dei nostri clienti, influenzando notevolmente le nostre comunità e l'ambiente in meglio".

Questa dichiarazione di missione è stata un clamoroso successo con il loro pubblico di destinazione.

Poiché le azioni parlano più delle parole quando si tratta di ottenere fedeli seguaci, Athletic Brewing si è impegnata a donare il 2% delle vendite per il lavoro nei parchi . Questo ha rapidamente aggiunto fino a $ 50.000 donati proprio quest'anno.

Questa partnership con WHOOP dimostra anche quanto sia importante per Athletic Brewing restituire alla comunità:

Secondo Katz, una volta che l'Athletic Brewing Co. ha trovato le persone giuste, la connessione è stata istantanea. La gente chiedeva loro "Dove sei stato?"

Una volta che sai chi è il tuo pubblico di destinazione e ti assicuri che la tua missione sia in linea con ciò per cui sono pompati, la prossima cosa da fare è capire dove si riuniscono.

Ricordi quando abbiamo detto che Katz ha parlato di come devi capire i problemi dei tuoi clienti per sapere dove trovarli? La domanda con cui l'Athletic Brewing Co. ha iniziato era "come trovare persone attive e sane?"

E la risposta è stata quella di andare a eventi sportivi come corse su strada, gare spartane, mezze maratone, tornei di beach volley e altro ancora, e semplicemente regalare birre al traguardo.

Sembra una strategia semplice, ma ha avuto un enorme successo. Dopotutto, prodotti come la birra si apprezzano al meglio in occasione di eventi in cui il marketing del passaparola può essere facilmente progettato.

Quando inizi una nuova azienda, probabilmente hai poca influenza e credibilità. Uno dei modi più veloci per colmare questo divario è attraverso l'influencer marketing.

Quando si tratta di campagne di influencer marketing in generale, l'importanza di trovare persone i cui contenuti risuonano con i valori del tuo marchio e che il tuo pubblico di destinazione ama e rispetta non può essere sottovalutata.

Athletic Brewing ha fatto un ottimo lavoro in questo. E hanno formato partnership a lungo termine con questi influencer.

Ad esempio, il calciatore professionista JJ Watt e la surfista professionista Malia Manuel sono solo un paio degli influencer con cui il brand sta lavorando, ma queste relazioni sono chiaramente importanti per il brand in quanto le evidenziano persino sulla loro homepage:

Vedrai queste persone apparire nelle campagne Athletic Brewing, come in questa campagna Fit For All Times:

E scorrendo i loro post sui social, vedrai che pubblicano regolarmente sul marchio:

Il marchio ha anche formato partnership con atleti universitari, poiché questi atleti attirano moltissimi Gen Z, millennial e appassionati di sport.

Alcuni esempi sono il running back dei Texas Longhorns Bijan Robinson, il quarterback dell'Ohio State CJ Stroud e la guardia di basket femminile della Carolina del Sud Brea Beal.

Come accennato in precedenza, la campagna Fit For All Times comprendeva non solo la star della NFL JJ Watt e la surfista professionista Malia Manuel, ma anche lo chef e imprenditore David Chang, lo scalatore professionista Alex Johson, la giocatrice di pallavolo professionista Emily Day e altro ancora.

Andrew Katz ha commentato : “Questa campagna presenta professionisti di livello mondiale che si godono la nostra pluripremiata birra NA pur continuando a dare il meglio di sé. Sappiamo tutti che il tempo è la nostra risorsa più preziosa e il modo in cui lo impieghiamo è importante. Ecco perché abbiamo sviluppato un prodotto dall'ottimo sapore che non ti tratterrà mai.

Questi annunci, che avrebbero dovuto generare 200 milioni di impressioni , sono stati utilizzati su numerosi canali tra cui la TV via cavo nazionale, YouTube, annunci a pagamento e social media organici.

L'azienda ha appena lanciato una nuova campagna intitolata "Give Dry a Try", che è stata promossa per tutto gennaio sul loro sito web:

Athletic Brewing Co. ha anche aggiunto gli annunci di Facebook e Google alla propria strategia di marketing. Ecco un annuncio che hanno usato su Facebook:

Tonnellate di vendite vengono perse quando un sito Web aziendale non dispone di un elenco di e-mail.

Per i nuovi visitatori del loro sito Web, Athletic Brewing utilizza un teaser con un messaggio laterale per promuovere i loro $ 10 di sconto per i nuovi clienti in cambio di un'iscrizione via e-mail. In questo modo, possono generare più vendite e anche costruire la loro mailing list.

I teaser e i messaggi secondari sono ottimi se vuoi ricordare alle persone la tua offerta mantenendo allo stesso tempo un'esperienza di navigazione di prim'ordine.

Il motivo numero uno dell'abbandono del carrello sono i costi imprevisti alla cassa. Sapendo questo, l'azienda utilizza la barra di notifica in alto per promuovere la soglia di spedizione gratuita nel tentativo di incrementare ulteriormente le vendite.

Anche questa notifica che compare per i visitatori che hanno già trascorso un po' di tempo sul sito web è ottima. Aumenta l'urgenza e spinge le persone a fare acquisti ora.

Accorciare il viaggio che un visitatore deve compiere prima di trovare il prodotto giusto è una strategia vincente per qualsiasi negozio di e-commerce.

I consigli sui prodotti possono essere un modo efficace per aiutare gli utenti a trovare i prodotti che stanno cercando più velocemente, rendendo l'intera esperienza utente più fluida.

Athletic Brewing utilizza i consigli sui prodotti in tutto il sito web...

Sulla homepage:

Nella parte superiore della pagina del prodotto:

In fondo alla pagina del prodotto:

E anche nel carrello:

Mentre tutti vogliono costruire un business che sia redditizio fin dal primo anno e che ottenga il riconoscimento globale in un breve periodo, quel tipo di risultati non può essere raggiunto semplicemente desiderandoli.

Ci sono strategie essenziali da mettere in atto, soprattutto se si vuole una crescita sostenibile come quella che ha sperimentato Athletic Brewing.

Spero che tu abbia imparato una o due cose dalle strategie descritte sopra. Mettendoli al lavoro e ottimizzando il tuo sito con strumenti come OptiMonk, scoprirai rapidamente cosa funziona meglio per la tua azienda e i tuoi clienti. È così che si scala nel più breve tempo possibile, quindi perché non iniziare oggi?

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