Utilizzo delle automazioni per un PPC di maggior successo

Google non si ferma quando si tratta di lanciare nuove funzionalità, molte delle quali possono far sentire gli inserzionisti come se stessero perdendo il controllo delle loro campagne. Tutti i consigli applicati automaticamente, i suggerimenti di annunci, le estensioni automatiche e le campagne Performance Max possono essere scoraggianti. Di certo non sosterremo che la riduzione della trasparenza da parte di Google (rapporti sulle query di ricerca, qualcuno?) e la capacità dei marketer di microgestire gli account sia una buona cosa. Quello che intendiamo sostenere è che siamo già stati costretti a fare questo compromesso, quindi è nel nostro interesse massimizzare i vantaggi che questa nuova automazione può fornire ai nostri clienti. Una comprensione approfondita delle opportunità offerte dall'automazione può aiutare a livellare il bilancio quando si tratta di recenti modifiche di Google. La verità è che alcuni di questi strumenti possono migliorare le prestazioni dell'account per i tuoi clienti. Esamineremo l'automazione disponibile e ti mostreremo come possono potenzialmente aiutarti. Quindi non ti rabbrividire quando il tuo fornitore di white label li menziona e come stanno rispondendo agli ultimi round di modifiche di Google.

Per qualsiasi campagna PPC, non vorrai utilizzare tutte le funzionalità automatiche di Google Ads, ma alcune combinazioni potrebbero essere giuste per te. Comprenderli ti darà un controllo migliore sulle tue campagne e su quali automazioni sono buone per te e quali danno troppo controllo a Google.

Alcuni tipi di automazione possono semplificarti la vita, ma solo se usati nel modo giusto. Questo è stato l'argomento di una recente presentazione di SMX Advanced. Molto è stato coperto dal corretto monitoraggio delle conversioni di base e dalla struttura dell'account alla scelta della strategia di offerta adeguata per le tue campagne, nonché all'uso corretto degli strumenti di targeting automatico.

Impostazione del monitoraggio delle conversioni

Il successo di qualsiasi automazione all'interno di Google Ads dipende dalla qualità del tuo input. Devi pensare molto attentamente alla tua strategia di monitoraggio delle conversioni. La precisione è il tuo migliore alleato che porterà la tua automazione a generare risultati convenienti. In alternativa, il monitoraggio delle conversioni incompleto o impreciso può essere molto problematico. Inizia identificando le conversioni giuste da monitorare. Quindi imposta il monitoraggio per loro correttamente in Google Ads. Ecco come Google Ads saprà come e in che direzione andare con qualsiasi automazione. Semplicemente impostandoli in Google Analytics e non collegandoli al tuo account Ads (cosa che abbiamo visto provare alcuni potenziali clienti) è destinato a fallire. Tuttavia, consigliamo di monitorare queste conversioni in modo indipendente in Google Analytics per avere ridondanza nei rapporti e quindi un controllo e un bilanciamento del monitoraggio delle conversioni.

Scegliere per quali conversioni è necessario ottimizzare può essere complicato. Di seguito abbiamo alcuni elementi su cui riflettere prima di prendere decisioni sulla tua strategia per l'ottimizzazione delle conversioni. Se non sei sicuro di poterlo fare, prendi in considerazione l'utilizzo di un servizio ppc white label professionale.

Conversioni primarie e secondarie

Google Ads ti chiederà di scegliere tra una conversione principale e un'azione di conversione secondaria. Non è possibile impostare correttamente il monitoraggio delle conversioni senza questo.

Le azioni di conversione principali sono quelle per le quali desideri che Google Ads ottimizzi e su cui ti riporti. Puoi taggare tutti gli altri eventi monitorati come conversioni secondarie. Tutti questi eventi verranno visualizzati in "tutte le conv." colonna in Google Ads, ma le secondarie non influiranno su "conv." colonna.

Valori di conversione

Puoi assegnare valori a tutte le azioni di conversione per far funzionare la tua strategia di offerta. È una strategia basata sul valore, quindi devi calcolare il valore che ogni azione di conversione ha per la tua attività. Meno preciso sei, meno successo avranno le tue campagne nel raggiungere i tuoi obiettivi.

Puoi anche impostare obiettivi di conversione a livello di campagna. Questo mostra a Google Ads per cosa desideri che una determinata campagna sia ottimizzata. I valori per i tipi di campagna differiscono, quindi l'impostazione dell'obiettivo offre un'ottimizzazione CPA o ROAS più accurata. Ciò è particolarmente utile se campagne diverse hanno come target beni o servizi diversi con valori diversi. Ad esempio, una conversione in una campagna di autonoleggio ha un valore molto inferiore rispetto a una vendita di un'auto nuova, una ristrutturazione di una cucina vale molto meno per un appaltatore di ristrutturazione rispetto all'aggiunta di una master suite a una casa e così via.

Dovrai anche tenere traccia dei lead attraverso le diverse fasi della tua canalizzazione di vendita, soprattutto per cicli di vendita più lunghi. In questo modo, Google Ads sa quando una visita è un lead qualificato per le vendite o un cliente effettivo. Quindi l'automazione può utilizzare quei dati per trovare più lead di valore più alto.

Presta attenzione alle nuove regole del valore di conversione di Google Ads. Ora puoi modificare i valori di conversione per differenze come dispositivo, posizione o pubblico. Anche le campagne Performance Max super automatizzate ti consentono di apportare modifiche a livello di campagna per guidare l'automazione e ottenere conversioni migliori.

Strategia di offerta

Le offerte intelligenti sono pericolose. Consente a Google Ads di automatizzare le tue offerte per raccogliere, si spera, lead e vendite a costi più ragionevoli. Questo non è sempre il caso. Abbiamo visto casi in cui Google Ads ha fatto offerte più alte per singole parole chiave rispetto ai CPA target, il che implica che Google proietta più di una conversione per clic. Detto questo, Google ha accesso a dati che non condividono con noi e ha la capacità di identificare tendenze che nessun essere umano potrebbe identificare così rapidamente. In breve, Google ha sia la capacità di far salire le campagne a nuovi livelli, sia di bruciare denaro più velocemente di quanto farebbe mai qualsiasi marketer decente. La migliore strategia di offerta per la tua attività dipenderà da fattori come il budget, la cronologia delle conversioni e gli obiettivi. Ovviamente, è necessario disporre di un monitoraggio delle conversioni adeguato e più conversioni al mese in una determinata campagna, più è probabile che Google esegua i calcoli. L'unica verità universale è questa: se abiliti le offerte automatiche di Google, tieni d'occhio le offerte e il rendimento, non solo a livello di campagna, ma a livello di parola chiave.

Detto questo, due ottime strategie di offerta che ottimizzano le entrate sono il costo per acquisizione target (tCPA) e il ritorno sulla spesa pubblicitaria target (tROAS). Puoi usarli per raggiungere gli obiettivi di ritorno sulla spesa pubblicitaria o ottenere lead convenienti. Puoi anche massimizzare le conversioni o il valore di conversione per iniziare con una campagna o per le campagne con budget inferiori.

Gli annunci dinamici della rete di ricerca, il rendimento massimo e le campagne discovery sono altamente automatizzati. Ciò significa che non avrai molto controllo sul tuo marketing. Nei primi due casi, stai concedendo a Google un ampio margine di manovra nella struttura dei tuoi annunci. Negli ultimi due casi, stai dando a Google un ampio margine di manovra su dove verranno mostrati i tuoi annunci ea chi. Per avere successo, devi combinare queste strategie con una strategia di offerta corrispondente e attentamente monitorata. Quindi puoi testare alcuni metodi di targeting più ampi per scoprire nuove opportunità. Ricorda, tuttavia, di impostare anche il monitoraggio delle conversioni, altrimenti finirai per pagare molto di più del necessario perché non stai raccogliendo abbastanza dati rilevanti.

Targeting per parole chiave

Il targeting per parole chiave a corrispondenza generica non è nuovo, ma Google Ads ha notevolmente ampliato questa automazione. Se imposti correttamente tutto ciò di cui abbiamo parlato sopra, questi tipi di corrispondenza hanno il potenziale per fare anche meglio di quelli sul targeting a corrispondenza esatta e a frase. Possono anche bruciare denaro rapidamente, soprattutto se hai poca cronologia delle conversioni o poche conversioni al mese. Assicurati solo di controllare il tuo budget, monitorare attentamente le campagne e scegliere il targeting per dispositivo e la pianificazione degli annunci appropriati.

Targeting per pubblico

Puoi trovare alcune impostazioni di targeting per pubblico in Google Ads che sono anche automatizzate. Questi strumenti di targeting automatico funzionano per aiutarti a trovare nuovi contatti, ma fai molta attenzione con questo tipo di impostazioni. Se non imposti le linee guida giuste, puoi sprecare molti soldi e non raccogliere nemmeno dati validi. Se sai come configurare il tuo account per loro e testarli in sicurezza, tuttavia, puoi ottenere dei potenziali clienti preziosi da campagne video, display e discovery.

Puoi utilizzare l'opzione dei segmenti personalizzati per indirizzare un pubblico con interessi che corrispondono alla tua attività. Puoi farlo anche con l'intento di acquisto, utilizzando parole chiave. Gli URL sono anche una buona opzione di segmentazione se desideri attirare persone che hanno aperto siti Web simili. Questa è una caratteristica molto utile che è emersa e migliorata negli ultimi anni ed è ancora spesso trascurata.

Il pubblico predittivo di Google Analytics 4 (GA4) è una nuova funzionalità. Puoi accedervi solo se esegui l'aggiornamento a GA4. È orientato a selezionare coloro che probabilmente effettueranno un acquisto. A questo punto, ti sconsigliamo di fare di questo un punto focale di qualsiasi sforzo pubblicitario. Lo stiamo testando ora per verificarne l'efficacia. La nostra speranza è che questo diventi uno strumento prezioso per le future campagne.

Il targeting ottimizzato è l'impostazione di targeting predefinita per Google Ads e viene attivato automaticamente per le campagne. È una funzione che prende i segmenti di pubblico selezionati manualmente che hai e li espande per aiutarti a scoprire gli utenti che probabilmente si convertiranno. Questa può essere un'ottima scelta, ma non quando stai facendo campagne di remarketing.

Struttura del conto

Il rendimento del tuo account Google Ads dipende da come dividi le tue campagne e i gruppi di annunci. Quando si separano le campagne con diverse strategie di offerta o strategie di targeting, ad esempio, è possibile delineare per dispositivo, pianificazione degli annunci, intenzione di ricerca, tema delle parole chiave, tipo di corrispondenza e così via. Ciò ti aiuterà a mantenere il controllo sul tuo budget, anche quando utilizzi automazione.

Stratificazione della tua automazione

L'automazione può essere pericolosa. Quando hai tutto correttamente strutturato e nel posto giusto, tuttavia, l'automazione può funzionare potentemente a tuo favore. Puoi risparmiare tempo con ottimizzazioni e modifiche manuali alle campagne. Ancora più importante, puoi sbloccare dati e tendenze che Google non condivide con noi, il che significa che puoi potenzialmente sbloccare opportunità e costi che non avresti mai con le strategie manuali.

Tuttavia, tutto questo può essere complesso da capire per gli esperti non PPC, quindi l'etichettatura bianca potrebbe essere una buona opzione da esplorare, se stai chiedendo "Cos'è la PPC white label?" leggi quel post ed esplora di più!

Scritto da: Giulia