Entrate medie per visitatore: il KPI che fa soldi

Questo post è stato aggiornato di recente il 18 gennaio 2023

Qual è il ricavo medio per visitatore?

In qualità di editore online, probabilmente sei continuamente alla ricerca di modi per migliorare il modello di business. L'obiettivo finale di qualsiasi editore online è massimizzare il valore di ogni visitatore che arriva sul tuo sito web. Il ricavo medio per visitatore (ARPV) è una metrica che può aiutarti a raggiungere questo obiettivo.

L'idea alla base di ARPV è capire meglio dove si trova il tuo valore in termini di sorgenti di traffico e partner pubblicitari. Questa metrica è la quantità media di denaro che ogni visitatore genera per te in termini di entrate pubblicitarie. Ti dà informazioni sul valore di ogni singola sorgente di traffico, nonché un modo per fissare obiettivi per la crescita futura in base a quali tipi di sorgenti di traffico stanno contribuendo maggiormente alle tue entrate complessive.

Il motivo per cui ARPV è una metrica di confronto così efficace è che ci fornisce un'istantanea di quante entrate stiamo ricevendo da ciascun utente. La metrica può essere utilizzata in più momenti diversi nel tempo. Ad esempio, se desideri confrontare le tue entrate medie per visitatore nel terzo trimestre rispetto al quarto trimestre, dovresti prendere il numero di visite che si sono verificate nel terzo trimestre e moltiplicarlo per le entrate medie per visita nel terzo trimestre, quindi ripetere questo processo con il quarto trimestre. È così semplice!

Una cosa importante di ARPV è che aiuta a eliminare parte dell'ambiguità presente nelle impressioni, nei CTR e nelle percentuali di clic poiché si concentra solo sulla metrica delle entrate; da lì, possono andare avanti con l'acquisizione di dati utilizzabili per valutare meglio le loro fonti di traffico.

Entrate medie per visitatore (ARPV): prospettiva dell'editore

Il ricavo medio per visitatore (ARPV) misura il ricavo lordo generato dal sito Web ogni volta che un visitatore arriva su una pagina tramite clic sugli annunci, link di affiliazione, ecc. Tiene conto dei visitatori unici che il tuo sito riceve mensilmente o trimestralmente.

Le visite qui non equivalgono al numero di visitatori.

Rispetto all'ARPU (entrate medie per utente), le entrate medie per visitatore forniscono un quadro più completo del contributo di ciascun visitatore ai profitti.

Può anche essere utilizzato a un livello più granulare all'interno di ciascun canale, a seconda della natura di ciascuna campagna e della forza della sua sorgente di traffico.

Quando consideri quali metriche utilizzare per determinare ARPV e ARPU, è importante ricordare che entrambe si concentrano sulle entrate anziché su metriche come le impressioni o solo i clic. Ciò significa che entrambe le metriche si basano sulle tue entrate totali, non solo sulle entrate di quel particolare canale.

Come calcolare il ricavo medio per visitatore?

L'ARPV viene calcolato utilizzando la seguente formula:

 "Entrate medie per visitatore = Entrate totali / Numero di visitatori"

Il ricavo medio per visitatore (ARPV) prevede la redditività della campagna pubblicitaria e quale segmento del tuo traffico è la migliore fonte di entrate. Per calcolare questa metrica, dividi le entrate totali mensili per il numero di visitatori ogni mese.

Ad esempio: se hai guadagnato $ 300 da 100 visitatori, il tuo ARPV sarebbe $ 3,0. Questo prevede quale segmento di visitatori genera la maggior parte delle entrate, insieme al canale da cui provengono le entrate. Le fonti di entrate lorde includono tutti i canali dai link di affiliazione alle iscrizioni a blog e newsletter.

Il motivo principale per calcolare il tuo ARPV è determinare chi sono i tuoi migliori clienti (cioè quelli che portano la maggior parte delle entrate). Determinare questo ti aiuterà a ottimizzare i tuoi sforzi di marketing e pubblicità in futuro. Ad esempio, se sai che le persone che provengono da Facebook generano più entrate rispetto a quelle che provengono da Google AdWords, allora potresti concentrarti sull'aumento del numero di visitatori di Facebook piuttosto che provare ad aumentare il numero di visitatori di Google AdWords. Puoi anche utilizzare queste informazioni per vedere su quali canali vale la pena spendere di più e su quali canali dovrebbe essere data meno priorità.

ARPV può anche fornire informazioni su quali tipi di annunci funzionano meglio per la tua attività. Un modo per farlo è confrontare le spese mensili medie con le entrate mensili medie, che ti diranno se stai ottenendo o meno un buon ROI.

Questo è il motivo per cui il monitoraggio del ricavo medio per visitatore è importante

Se sei un editore che pubblica campagne pubblicitarie sul tuo sito, sai quanto è importante tenere traccia del tuo ricavo medio per visitatore (ARPU).

Se il tuo ARPU non corrisponde alle aspettative, puoi capire rapidamente perché e apportare modifiche per aumentare le entrate.

Puoi anche ottenere informazioni su quali campagne pubblicitarie stanno convertendo e sui canali che portano la maggior parte del tuo traffico.

È anche possibile un'analisi granulare del comportamento dei visitatori, che ti consente di vedere quali parti specifiche del tuo sito stanno generando vendite o fallendo.

Questi dati possono aiutarti ad apportare correzioni future per evitare discrepanze nella canalizzazione di vendita e risolvere eventuali problemi che potrebbero impedire le conversioni.

Esaminando i dati di un'analisi del ricavo medio per visitatore, gli editori possono prendere decisioni informate che migliorano il loro business online.

Per iniziare con l'analisi delle tue entrate medie per visitatore, ecco alcune domande a cui dovresti rispondere:

– Quali campagne pubblicitarie stanno convertendo? Sono annunci display, link di affiliazione, blog o campagne di email marketing?

– Quali canali stanno generando la maggior parte delle entrate? Sono reti di social media come Facebook o Twitter? O forse sono campagne di email marketing?

– Quali pagine stanno generando la maggior parte delle entrate? Sono tipi specifici di pagine come post di blog o pagine di abbonamento? O forse pagine di destinazione che sono state create appositamente per promuovere un prodotto o un servizio?

– Il nostro imbuto di vendita ha successo? Possiamo vedere dove gli utenti stanno abbandonando il processo e non riescono a completare il checkout?

È fondamentale che gli editori monitorino continuamente i loro ARPV per capire quanto possono spendere sui vari canali e qual è il ROI dei loro sforzi di marketing.

I modi migliori per aumentare il tuo ricavo medio per visitatore

Ogni editore vuole sapere come aumentare il proprio ricavo medio per visitatore (ARPV), ma non è sempre così facile. Gli editori devono pensare a quali tipi di visitatori vogliono vedere e come vogliono che interagiscano con il sito. Entrambi i fattori giocano un ruolo nell'aumentare l'ARPV.

Una visita media al sito web di un editore dura circa due minuti, una cifra che non dovrebbe sorprendere chiunque sia mai stato su un sito web. Il punto è che devi far rimanere i tuoi visitatori il più a lungo possibile e convertirli in clienti paganti, e l'unico modo per farlo è offrire qualcosa che non possono ottenere altrove, almeno non facilmente. Hai bisogno di qualcosa che ti renda unico e ti distingua dalla massa dei tuoi concorrenti.

Alcune di queste strategie includono:

1- Componenti aggiuntivi e aggiornamenti

I componenti aggiuntivi o gli aggiornamenti possono invogliare un visitatore ad acquistare il prodotto aggiungendo più prodotti o aggiornamenti in un'offerta in bundle. Ad esempio, se qualcuno sta guardando una maglietta da $ 20 sul sito Web di un negozio, potrebbe essere allettante per quel visitatore aggiungere altri $ 10 per la spedizione gratuita o forse altri $ 5 per tempi di consegna più rapidi. L'aggiunta di queste opzioni extra può avere un impatto positivo sui tassi di conversione complessivi e sulle entrate medie per visitatore.

2- Test A/B coerenti

Un'altra opzione è il test A/B, ovvero testare piccole varianti dei tuoi annunci per determinare quale annuncio ha il rendimento migliore prima di essere pubblicato. Questo tipo di test può fornirti dati che ti consentiranno di creare e replicare la campagna di offerta di inventario pubblicitario vincente.

3- Premi e programmi fedeltà

Uno dei modi per creare una proposta di vendita unica (USP) che ti distingua dalla massa è concentrarti sui programmi di fidelizzazione, come i programmi punti e premi. La maggior parte dei lettori è abituata a ricevere punti fedeltà quando fa acquisti online, ma se introduci nuovi modi per guadagnare punti o offri ai tuoi lettori sconti e altri vantaggi, lo troveranno più eccitante e avvincente di un'altra possibilità di guadagnare miglia aeree o ottenere un drink gratuito da Starbucks.

4- Alternative di blocco degli annunci

L'aumento dell'adozione di software di blocco degli annunci è stata una tendenza allarmante per proprietari di siti, editori e inserzionisti. Poiché il numero di consumatori online che utilizzano gli ad blocker continua ad aumentare, gli editori e i marchi stanno lavorando per trovare modi per mitigare il loro impatto sulle entrate del sito.

L'approccio più comune è cercare di combattere il blocco degli annunci con forme di pubblicità più aggressive che sono meno soggette a essere bloccate (come annunci interstiziali o annunci video che vengono riprodotti automaticamente senza audio). Tuttavia, questo significa a volte sacrificare l'esperienza dell'utente per migliorare le entrate pubblicitarie.

5- Marketing via e-mail

Una delle strategie più semplici da implementare sono le campagne e-mail. In base alla ricerca del tuo cliente, puoi inviare loro offerte pertinenti e aiutarli a prendere la decisione di acquisto. Quando ti rivolgi al tuo pubblico tramite l'email marketing, puoi persino offrire abbonamenti redditizi per aumentare le tue entrate.

6- Sblocca i visitatori di Adblock con le soluzioni di recupero delle entrate

Per i team focalizzati sulla massimizzazione dell'ARPV, gli editori possono raccogliere la misura completa dei loro contenuti, traffico e annunci CPM più elevati coinvolgendo gli adblocker. Sbloccando i visitatori del blocco degli annunci con una soluzione di coinvolgimento della whitelist basata sul consenso (come Admiral), gli editori possono recuperare le entrate pubblicitarie e le visualizzazioni di pagina precedentemente perse a causa del blocco degli annunci.

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Tutte queste tattiche possono aiutarti ad aumentare i tuoi ARPV, ma è meglio lasciare che siano gli OG a portarti entrate massime sostenibili a lungo termine ogni trimestre.

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