Come evitare i guru e trovare un corso che sia effettivamente affidabile

Come ogni proprietario di e-commerce sa, ci vuole tempo per costruire un marchio rispettabile trovando al tempo stesso un prodotto adatto al mercato. Eppure, a un certo punto, arriva il momento in cui ogni imprenditore sente che la propria crescita è troppo lenta.

La cosa interessante è che una rapida ricerca su Google su "come far crescere velocemente la mia attività" tira fuori alcuni consigli piuttosto solidi, come la creazione di un programma fedeltà o la creazione di una lista e-mail. Ma c'è a malapena una menzione di pagare qualcuno che ti insegnerà come scalare la tua attività.

Questa è stata un'apparente opportunità per i guru di sollevarsi e creare una gamma di prodotti informativi al fine di vendere soluzioni rapide a un problema a lungo termine. In genere, la gamma di infoproducts in offerta include corsi, seminari a pagamento, costosi coaching privati ​​e altre soluzioni aziendali fallimentari.

La vera misura del successo di un prodotto informativo è se ha effettivamente aiutato gli imprenditori a progredire nel loro percorso di crescita. Con i falsi guru, di solito succede che non riescono a raggiungere il bersaglio. I loro prodotti fanno semplicemente schifo.

Potrebbe esserti passato per la testa acquistare un corso del genere sulla base di una pubblicità fatta da un presunto esperto di e-commerce che promette di insegnarti come portare la tua attività al livello successivo. Ma ti sembra troppo bello per essere vero?

Come puoi dire se sono solo un falso guru che ti sta vendendo sogni irrealizzabili e non ti lascerà più saggio mentre hai le tasche? Tutti i corsi fanno parte di uno stratagemma per farti separare dai tuoi soldi?

Tutti i corsi di e-commerce sono cattivi?

Questo è un buon momento per dire che non crediamo che non dovresti seguire un corso offerto da un esperto del settore. Ci sono alcuni ottimi corsi che possono insegnarti molto in un breve lasso di tempo.

Il problema è che per ogni buon corso con contenuti solidi, sembrano esserci cinque falsi guru che si vestono da imprenditori e affermano le stesse cose.

Se non hai familiarità con il termine, un falso guru è qualcuno che presumibilmente ha violato il codice del settore ed è diventato follemente ricco in un brevissimo lasso di tempo. L'ascesa del termine "falso guru" ha visto la luce solo negli ultimi anni. Mentre i falsi guru sono là fuori da molto più tempo, la comunità degli affari online ha iniziato solo di recente a denunciarli.

Un numero crescente di creatori di contenuti su YouTube ha dedicato i propri canali a smascherare falsi guru che si affidano allo sfruttamento di persone vulnerabili che cercano di arricchirsi rapidamente.

In effetti, dai un'occhiata all'intervista in cui Justin e Joe hanno parlato con Mike Winnet, la cui serie "Contrepreneur" analizza gli schemi dei falsi guru.

Questi cattivi attori danno una cattiva reputazione ai corsi di e-commerce, come ha condiviso Anton Kraly di Drop Ship Lifestyle.

Ho iniziato Drop Ship Lifestyle nel 2013 dopo aver visto annunci imprecisi sui forum aziendali di persone che affermavano di essere "esperti di eCommerce". Facevano richieste di reddito ridicole e non avevano i risultati o l'esperienza per sostenerle.

Speravo che questo tipo di marketing venisse gradualmente eliminato quando le persone se ne accorgessero, ma negli ultimi dieci anni è successo il contrario.

Molte persone sono d'accordo con Anton sul fatto che staremmo tutti meglio senza questi falsi guru. Quindi, come fanno ancora ad attirare l'attenzione? Perché sono ancora una cosa?

Può essere difficile individuare un falso guru perché l'inganno può essere sottile. Tuttavia, abbiamo notato che i falsi guru tendono a condividere diversi tratti comuni nei loro messaggi.

Alla fine, creano false aspettative, danno false speranze e, nel peggiore dei casi, mentono apertamente. Per aiutarti a evitare di pagare per un corso che si rivela un disastro, sfatiamo alcune delle loro affermazioni più comuni in modo da poter identificare i cattivi consigli che potrebbero danneggiare la tua attività.

Vendendoti un sogno attraverso una persona falsa

Uno dei tratti distintivi di un falso guru che sta cercando disperatamente di convincerti a seguire il suo corso è quello di impressionarti che il loro metodo li ha resi ricchi oltre i loro sogni più sfrenati.

Stiamo parlando di Lamborghini, case enormi, yacht di lusso e splendidi partner che pendono dalle braccia mentre filmano il loro video durante una breve tregua dal viaggio tra i paesi.

Quello che stanno dicendo è che se segui il loro corso, tutto quanto sopra potrebbe essere tuo. Invece di sudare in un cubicolo dell'ufficio 4'x4' o provare a costruire la tua attività in modo rapido, salterai la tua strada verso la ricchezza e il successo.

E se la loro promozione fosse in realtà solo fumo e specchi?

La realtà è che è improbabile che la maggior parte di questi imprenditori che sfoggiano il loro stile di vita sfarzoso e sorprendente possiedano davvero una di queste cose. Nel caso in cui lo facessero, probabilmente sono stati vinti vendendo corsi squallidi piuttosto che essere effettivamente bravi nell'e-commerce.

In realtà è abbastanza facile sembrare ricchi se hai tempo e niente di meglio da fare, come mostra uno YouTuber in questa guida dettagliata. Anche se questo video è stato realizzato per scherzo, la realtà è che molti falsi guru utilizzano le stesse tattiche.

Lanciando una ridicola storia singhiozzante su come erano "una volta come te" e preoccupandosi di come uscire dai debiti, ti stanno sottilmente persuadendo a confrontarti con loro.

“A 18 anni non avevo idea di cosa fare. Dopo aver scoperto [inserire reclamo improbabile], ho saldato tutto il mio debito a 20 anni e quando avevo 21 anni ho raggiunto il mio primo milione di dollari.

Il motivo per cui questo tipo di copy o pubblicità funziona è perché siamo programmati per confrontarci con le altre persone. Nel momento in cui prendiamo in considerazione qualsiasi pretesa, iniziamo a chiederci: "Perché non ho il successo di questa persona?"

Fai attenzione se ti imbatti in un annuncio in cui il contenuto principale si svolge in uno sfondo di successo materiale. Il viaggio di ognuno è diverso e qualcuno che cerca di convincerti che avresti dovuto raggiungere determinati traguardi entro una certa età è probabilmente un falso guru.

Garantire risultati scandalosi

Nel bel mezzo di mostrare i loro successi sfrenati, questi falsi guru lanceranno anche alcuni numeri folli per indicare quanto hanno avuto successo.

Il loro messaggio è semplice: se applichi queste stesse tattiche, vedrai gli stessi risultati.

Anton ha notato la stessa tendenza negli ultimi anni.

L'ascesa di Facebook, Instagram e YouTube Ads, insieme al fatto che coloro che ostentano di più sono ricompensati con il maggior coinvolgimento sociale, ha portato a un assalto di loschi marketer che cercano continuamente di unirsi a vicenda.

Richieste di entrate maggiori, risultati più rapidi e stili di vita più sfarzosi costituiscono la maggior parte degli annunci offerti a chiunque le piattaforme identifichino come interessato all'eCommerce.

È uno stratagemma per farti entrare nella loro canalizzazione di vendita. Dopo aver acquistato un corso, cercheranno di aumentare le vendite dicendo che puoi progredire ulteriormente iscrivendoti ad altri prodotti informativi, come il coaching personale (e troppo caro), o partecipando a uno dei loro seminari in cui potrai imparare praticamente nulla.

Questi falsi guru di solito dicono cose come "non crederai a quanto ho guadagnato in soli 7 giorni!" Potrebbe essere un profitto di $ 10.000 realizzato dopo solo una settimana o $ 100.000 dopo un mese. Sebbene queste affermazioni siano estreme, qualcuno che ti promette che 5 volterai le tue entrate in sei mesi ti sta preparando a fallire.

Qualunque sia la loro metrica, ci sono un paio di problemi qui.

Il problema più evidente è che non hai nient'altro per fare la tua valutazione al di fuori di quanti soldi sono stati fatti.

Anche se i numeri sono veri, sono basati su un paio di vendite o migliaia di vendite? Devi anche considerare se i numeri ostentati si riferiscono al profitto o alle entrate. Se è quest'ultimo, allora il falso guru potrebbe operare in perdita se il loro costo dei beni venduti (COGS) è estremamente alto.

Un altro problema importante è se il falso guru è estremamente vago su ciò che imparerai quando frequenterai il suo corso.

Avere successo dovrebbe riguardare l'apprendimento delle abilità piuttosto che l'essere-tutto e il fine-tutto.

Mike Winnet ha scoperto che alcuni falsi guru utilizzano tattiche losche e non etiche, come lo scambio di recensioni con un insider. Queste tattiche potrebbero distruggere la tua attività se vendi su Amazon o piattaforme simili, che non consentono tattiche di crescita da cappello nero.

Potresti ottenere una trazione a breve termine, ma vale la pena rischiare di essere rimosso quando potresti utilizzare un metodo provato e testato, come Amazon Vine, per ottenere recensioni autentiche?

"Il mio corso è una scorciatoia per il successo"

Se senti questa affermazione, dovresti correre per le colline. Un falso guru che garantisce il successo attraverso il proprio corso, non importa quanta esperienza tu abbia, è categoricamente falso.

Come ha detto Miles Beckler, come reagiresti se qualcuno ti dicesse che potrebbe insegnarti a essere bravo a boxe come Mike Tyson in soli 90 giorni durante il suo corso, anche se non hai mai tirato un pugno o fatto alcun esercizio in vita tua ?

Per quanto ne so, non esiste un solo corso là fuori che possa condensare efficacemente 10 anni di esperienza e conoscenza in un corso di 30 o addirittura 90 giorni (se ci fosse, sarei il primo ad iscrivermi ad esso!).

Che ti piaccia o no, costruire un'attività di e-commerce di successo è davvero difficile da scorciare. La maggior parte delle vittorie arriva lentamente nel tempo e di solito dopo che hai commesso un sacco di errori. Durante il tuo viaggio, avrai bisogno di tempo per capire cosa funziona effettivamente attraverso molti tentativi ed errori. Da lì, puoi riprenderti dalle avversità per costruire un marchio ancora migliore.

Credere di poterlo aggirare o condensare in meno di 90 giorni è del tutto insensato.

“Tutto è sotto il tuo controllo”

Uno dei segni più sottili di un falso guru è perpetuare l'idea che tutto ciò che accade alla tua attività è completamente sotto il tuo controllo. Mentre c'è molto che puoi implementare per migliorare la tua attività, c'è anche un certo grado di fortuna.

Alcune cose saranno semplicemente fuori dal tuo controllo, come problemi imprevisti con il tuo produttore o una pandemia globale che farà diminuire l'interesse per la tua nicchia.

La fortuna può anche giocare a tuo favore. Potresti sviluppare un marchio di prodotti che per caso diventi una tendenza enorme e ti capita di diventare una delle prime offerte di prodotti sul mercato.

È interessante notare che, dopo aver intervistato diversi imprenditori e analizzato dozzine di falsi guru, Mike Winnet ha scoperto che non hanno mai riconosciuto la fortuna come fattore che contribuisce al loro successo.

Ci sono diverse cose che puoi fare per prepararti al successo e aumentare le tue possibilità di essere fortunato. Tuttavia, dovresti prestare particolare attenzione agli imprenditori di e-commerce che ti danno l'impressione che la fortuna non sia affatto importante.

Sto cercando di venderti in una nicchia o in un'offerta di prodotti

Solo un prodotto o una nicchia come base aziendale è un segno che un guru non ha vere e proprie capacità di e-commerce.

Ad esempio, un guru potrebbe aver guadagnato "milioni" nell'e-commerce vendendo integratori e creando un corso su come creare anche tu il tuo marchio di integratori. Potrebbero provare a venderti sulla crescente domanda di integratori del mercato e far sembrare facile trovare il giusto integratore da vendere.

Quello che ometteranno è che sono entrati nella nicchia degli integratori quando è stato iniziato per la prima volta (vedi sopra, "fortuna") o prima che diventasse più pesantemente regolamentato. Potrebbero anche omettere di non aver effettivamente affrontato tutte le basi per lo sviluppo del loro integratore, che potrebbero richiedere anni prima che altri imprenditori lo raggiungano.

Questo non vuol dire che la nicchia degli integratori non sia eccezionale, perché può esserlo. Ma c'è una chiara distinzione tra costruire un marchio in una nicchia sempreverde e redditizia, e trovare un singolo prodotto che si vende rapidamente in una nicchia "facile".

Chiunque ti venda su una nicchia o un prodotto probabilmente sta solo cercando di parlare della propria esperienza limitata o ristretta. Vogliono venderti per quello che hanno fatto, non aiutarti a far crescere le tue abilità per costruire la tua attività.

Se la promozione di un corso ti dà la sensazione che il guru sia più preoccupato di mostrare il proprio successo che di insegnarti abilità trasferibili, ci sono buone probabilità che abbiano in mente solo i propri interessi.

"Altri corsi fanno schifo / L'hai fatto male"

Una delle tattiche di copywriting più efficaci per convertire i lead è giocare sulla paura.

I falsi guru utilizzano questo metodo a picche. Ti convinceranno che agli altri corsi disponibili manca qualcosa di speciale e non otterrai un buon rapporto qualità-prezzo. Anton lo dice bene:

Questo è un problema enorme perché non solo coloro che stanno effettivamente cercando di migliorare la propria vita sprecano i loro soldi, ma stanno anche sprecando il loro tempo investendolo in un'opportunità con aspettative irrealistiche.

Ciò porta a un eventuale fallimento e a una nuova convinzione che tutto sia una truffa, quindi non dovrebbero nemmeno provarci. Questo danneggia le persone a un livello molto più profondo di quello finanziario. Può cambiare il loro intero percorso di vita e portare via il loro potenziale futuro come imprenditore.

I falsi guru eliminano rapidamente altri corsi o modelli di business per incuterti paura e farti sentire come se stessi facendo la scelta migliore con il minimo rischio seguendoli.

La verità è che tutte le aziende corrono dei rischi. Frequentare un corso non "aggiusta" la tua attività o fa sparire tutti i rischi. I buoni corsi possono insegnarti come mitigare il rischio e aiutarti a identificare ciò a cui devi fare attenzione, ma qualsiasi imprenditore degno di questo nome può essere d'accordo sul fatto che il rischio è una parte inevitabile del viaggio.

L'imprenditorialità è correre dei rischi. Gli psicologi hanno scoperto che gli imprenditori più ottimisti tendono ad avere più successo nelle loro iniziative imprenditoriali.

Questo non significa ignorare i rischi con noncuranza e correre avanti con sconsiderato abbandono. Un pensiero positivo efficace ti consente di valutare attentamente ogni situazione e prendere la decisione migliore in base a ciò che sai e che puoi influenzare. Se un falso guru ti dice di iniziare il tuo viaggio partendo dalla paura, non andrai molto lontano.

Trovare un equilibrio tra esperienza e tutoraggio

L'acquisto di un buon corso è più economico dell'acquisto di un'attività, ma in realtà avresti probabilmente bisogno di molti buoni corsi per ottenere le lezioni pratiche necessarie per gestire un'attività da solo.

Se sei interessato alle attività online o ne possiedi una tua e vuoi progredire, è naturale voler evitare di commettere errori da principiante. Ma la dura verità è che tutti devono diplomarsi alla scuola dei duri.

A volte, l'acquisto di una risorsa digitale entro il tuo budget e la tua gamma di competenze è il modo migliore per insegnarti davvero tutto ciò che devi sapere sulla gestione di un'impresa, completamente senza guru.

Puoi aumentare le tue possibilità di successo acquisendo un'attività di alta qualità da un mercato curato come Empire Flippers (la registrazione è gratuita!). Avrai il supporto di consulenti aziendali esperti che possono aiutarti a trovare l'affare giusto che soddisfi i tuoi obiettivi.

Detto questo, i corsi possono essere un ottimo modo per aiutarti a migliorare. Puoi apprendere diverse abilità importanti che faranno la differenza per i profitti della tua attività a lungo termine, come l'ottimizzazione degli annunci, la SEO e il marketing di affiliazione.

Assicurati solo di fare la dovuta diligenza prima di impegnarti in un corso nel caso sia gestito da un falso guru in natura.

Se ciò che promettono sembra troppo bello per essere vero, è probabile che lo sia, e questo è il tuo spunto per stare alla larga.