Perché (e come) avviare un programma di marketing di affiliazione B2B

È ampiamente accettato che i programmi di affiliazione siano un modo efficace per far crescere la tua attività. Tuttavia, esiste un tipo di rete che viene spesso trascurato: Business-to-Business (B2B).

Ecco perché abbiamo creato questa guida completa per avviare un programma di marketing di affiliazione B2B. Collaborando con altre aziende, puoi attingere a un pubblico completamente nuovo e far salire alle stelle il tuo valore di vita medio del cliente (CLV).

In questo post, vedremo cosa sono i programmi B2B e cosa li separa dalle altre reti di affiliazione. Ti mostreremo quindi come avviare il tuo programma di marketing di affiliazione B2B in tre semplici passaggi. Iniziamo!

Un'introduzione ai programmi di marketing di affiliazione B2B

B2B è qualsiasi transazione o attività condotta tra un'azienda e l'altra. L'esempio classico è un grossista e un dettagliante.

Sebbene tendiamo a pensare ai programmi di marketing di affiliazione come Business-to-Customer (B2C), è possibile creare una rete B2B. Nell'ambito di un programma di marketing di affiliazione B2B, altre aziende promuoveranno i tuoi prodotti o servizi ai propri clienti o anche ad altre attività.

Quindi ricompenserai queste aziende per ogni vendita che ha origine dal loro link di affiliazione unico.

In genere, con i programmi di affiliazione B2B, ci sono meno potenziali clienti. È anche noto che i cicli di vendita B2B sono molto più lunghi di quelli B2C. In effetti, HubSpot classifica un potenziale cliente B2B come qualcuno che potrebbe essere alla ricerca di una soluzione nei prossimi 12-24 mesi.

Tuttavia, con il B2B il valore del ciclo di vita del cliente (CLV) è solitamente molto più alto, con gli esperti che affermano che è una delle metriche più importanti nelle vendite B2B. Una volta stabilito, un programma di affiliazione B2B di successo può fornire clienti di alto valore che forniranno alla tua attività un reddito a lungo termine.

In che modo il marketing di affiliazione B2B può avvantaggiare la tua attività

Nell'ambito di un programma B2B, i tuoi partner presenteranno i tuoi prodotti sui loro siti web. Questo può aiutare a creare consapevolezza del marchio tra un pubblico completamente nuovo, il che può aumentare le tue vendite. In effetti, i programmi di affiliazione generano tra il 15-30% di tutte le vendite per gli inserzionisti.

Man mano che questi clienti acquisiscono maggiore familiarità con il tuo marchio, potrebbero iniziare a visitare direttamente il tuo sito. Infatti, il 38% dei marketer identifica le reti di affiliazione come uno dei modi migliori per acquisire nuovi clienti.

A questo punto, non dovrai più pagare ai tuoi partner una parte dei tuoi profitti. Poiché il vero valore del marketing di affiliazione B2B risiede nel CLV, se riesci a convertire con successo il traffico di affiliazione in clienti abituali fedeli, questo può aumentare significativamente i tuoi profitti.

Come avviare un programma di marketing di affiliazione B2B (in 3 passaggi)

Una rete B2B può aumentare la consapevolezza del marchio, generare vendite e aumentare il tuo CLV medio. Questi sono tutti motivi convincenti per creare il tuo programma di marketing di affiliazione B2B, quindi iniziamo!

Passaggio 1: attira i migliori partner di affiliazione B2B

Il successo di qualsiasi rete di affiliazione dipende dalla qualità dei tuoi partner. Ci sono prove che suggeriscono che meno del 10% degli affiliati genera il 90% delle conversioni e delle vendite totali. Tuttavia, trovare i partner giusti è ancora più importante per le reti B2B.

Grazie all'alto CLV, le ricompense a lungo termine del marketing B2B sono spesso di gran lunga maggiori rispetto alle reti B2C. Tuttavia, i tuoi partner potrebbero dover investire più tempo e sforzi per garantire ogni conversione.

Se puoi collaborare con un'azienda che comprende il ciclo di vita B2B più lungo, questa relazione potrebbe rivelarsi altamente redditizia a lungo termine. Tuttavia, se i tuoi partner stanno cercando di fare molte vendite rapide, potrebbero perdere rapidamente interesse per la tua rete.

Ci sono modi per rendere la tua rete B2B più attraente per i partner di alta qualità. Ad esempio, il nostro plug-in Easy Affiliate vanta pagamenti rapidi con un clic e supporto per livelli di commissione multilivello:

Ti consigliamo inoltre di fornire ai tuoi partner tutte le risorse di cui hanno bisogno per aumentare le conversioni. Ciò potrebbe includere post di blog coinvolgenti, campagne e-mail già pronte e video promozionali. Se crei una di queste risorse, puoi distribuirle facilmente tra i tuoi partner B2B, utilizzando la dashboard Easy Affiliate:

La nostra dashboard è un comodo hub in cui i tuoi partner B2B possono accedere a queste risorse in qualsiasi momento. In questo modo, possono creare campagne potenti e coinvolgenti con il minimo sforzo.

Passaggio 2: promuovi il tuo programma di marketing di affiliazione

Quando si tratta di marketing B2B, a volte potrebbe essere necessario essere proattivi e avvicinarsi ai partner commerciali dei tuoi sogni. Tuttavia, questo non significa che non puoi suscitare interesse promuovendo il tuo programma. Anche se prevedi di contattare la maggior parte dei tuoi partner, è comunque intelligente disporre di risorse pubblicamente disponibili in cui queste persone possono saperne di più sulla tua rete B2B.

Ti consigliamo di trattarla come una pagina di destinazione progettata per incoraggiare i visitatori a convertirsi. Ciò significa includere titoli persuasivi, immagini accattivanti e un chiaro invito all'azione (CTA):

A seconda della natura del tuo programma B2B, potresti offrire alle aziende la possibilità di iscriversi direttamente da questa pagina. In alternativa, potresti incoraggiarli a presentare una domanda o richiedere maggiori informazioni.

Una volta che la pagina è attiva, puoi includerla in tutte le tue comunicazioni con potenziali nuovi affiliati. È improbabile che un CEO impegnato organizzi una richiamata sulla base di un'e-mail non richiesta, ma potrebbe essere abbastanza incuriosito da controllare la pagina del programma di affiliazione che hai collegato nella tua e-mail.

Passaggio 3: motivare i tuoi affiliati B2B

Il B2B è più una maratona che uno sprint. Una volta che ti sei assicurato affiliati di qualità, non puoi rischiare che diventino demotivati, non importa quanto tempo devono aspettare per quelle conversioni iniziali.

Il tuo tipico affiliato B2B lavorerà di più per il tuo programma se può ottenere qualcosa in cambio. Per aiutare a mantenere la motivazione alle stelle, potresti prendere in considerazione la creazione di più livelli con commissioni crescenti. Puoi quindi promuovere i tuoi partner a livelli superiori, in base alle loro prestazioni.

Un programma B2B può essere un modo efficace per le aziende di generare entrate aggiuntive. Tuttavia, la tua azienda tipica ha una lunga lista di cose da fare. Con così tante attività in lizza per la loro attenzione, devi assicurarti di non scivolare in fondo alla pila.

È qui che una newsletter di affiliazione può essere la tua arma segreta. Una newsletter informativa e coinvolgente può tenerti in prima linea nella mente del tuo partner. Puoi utilizzare una potente piattaforma di email marketing come ConvertKit per rimanere in contatto con i tuoi membri:

Puoi utilizzare questa newsletter come un'opportunità per evidenziare eventuali bonus o livelli di commissione più elevati disponibili. Inoltre, non fa male ricordare ai tuoi partner che possono contattarti in qualsiasi momento per domande o richieste di supporto.

Conclusione

Le reti di affiliazione B2C possono essere un ottimo modo per generare un gran numero di vendite, velocemente. Tuttavia, se ti concentri esclusivamente su questa strategia, potresti perdere un'opportunità per aumentare il tuo CLV medio.

Con questo in mente, ricapitoliamo rapidamente come avviare un programma di marketing di affiliazione B2B di successo:

1. Attira i migliori partner affiliati B2B.
2. Promuovi il tuo programma di marketing di affiliazione.
3. Motiva i tuoi affiliati B2B, utilizzando un plugin come Easy Affiliate.

Hai domande sul lancio di un programma di marketing di affiliazione B2B? Fatecelo sapere nella sezione commenti qui sotto!

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