La guida definitiva alla strategia di marketing di affiliazione B2B

E se ti parlassimo di un approccio per rafforzare il marketing della tua azienda, ampliare la tua portata e sbloccare infiniti lead? Questo approccio è conveniente e garantisce un successo a lungo termine. Si chiama marketing di affiliazione B2B.

Questa guida esplicativa ti guida attraverso il marketing di affiliazione B2B e dimostra come può aiutare la tua azienda a crescere.

Il marketing di affiliazione B2B funziona?

SÌ. Il marketing di affiliazione è efficace per il marketing business-to-business (B2B). Infatti, l’84% degli editori e l’81% dei professionisti del marketing si affidano al marketing di affiliazione per incrementare le proprie vendite.

L'unica cosa di cui hai bisogno è lavorare con i canali giusti. Inoltre, il marketing di affiliazione consiste nel fidarsi dei creatori di contenuti del tuo settore per persuadere i tuoi potenziali clienti.

Questi creatori di contenuti hanno un pubblico che si fida di loro. Pertanto, ogni volta che promuovono un prodotto, il pubblico ascolta ed è più disposto ad agire.

Se vuoi che la tua strategia di marketing di affiliazione B2B funzioni, scegli i creatori giusti a seconda del loro pubblico. Assicurati che questo pubblico contenga il tuo mercato di riferimento.

Come faccio a trovare partner affiliati B2B

Le aziende potrebbero avere difficoltà a trovare partner affiliati B2B, considerando il gran numero di programmi esistenti oggi. Tali partner sono ancora più difficili da individuare quando un’azienda opera nel settore blockchain.

Uno dei primi passi per trovare i giusti partner affiliati B2B è controllare i partner dei tuoi concorrenti e chiedere se anche loro vorrebbero commercializzare i tuoi prodotti. È anche possibile ottenere ottimi partner effettuando il reverse engineering di altri programmi di affiliazione. È qui che un'azienda studia i rivali del settore, stabilisce affiliati e trae le migliori pratiche per creare e possedere un programma di affiliazione interno.

Altri metodi includono la ricerca su Google o nelle directory web, il contatto con influencer B2B e la ricerca di consigli sulle reti di consulenza.

Bitmedia è un'importante rete pubblicitaria crittografica per l'industria blockchain che fornisce soluzioni di marketing personalizzate per giochi Web3, piattaforme di gioco d'azzardo, scambi, soluzioni di portafoglio crittografico e così via. Se stai cercando aiuto per quanto riguarda il marketing di affiliazione, anche l'agenzia di marketing è un posto meraviglioso da cui iniziare a cercare.

I nostri 10 migliori consigli per avviare un programma di affiliazione B2B

Anche se l’idea sembra semplice, creare un programma di affiliazione vincente dipende da diverse decisioni strategiche. Abbiamo preparato questi dieci suggerimenti per creare il piano di marketing di affiliazione B2B definitivo.

1. Comprendere il ruolo svolto dagli affiliati nel percorso dell'acquirente

Il marketing di affiliazione si affida a una terza parte per generare traffico. Per questo motivo, questo tipo di marketing richiede un approccio più sfumato nella mappatura del percorso dell’acquirente.

Il percorso dell'acquirente o la Customer Journey Map (CJM) dimostra come i potenziali acquirenti interagiscono con il tuo marchio prima di agire. La mappatura del percorso dell'acquirente implica l'individuazione di tutti i punti di contatto del cliente su qualsiasi canale, tra cui:

• App mobili
• Siti web
• Siti di streaming
• Mezzi sociali
• Negozi fisici
• E-mail
• Call center

Se hai mappato adeguatamente il percorso del tuo cliente, comprendere il ruolo degli affiliati sarà una passeggiata. A questo punto diventa più semplice scegliere i giusti partner affiliati,

2. Stabilire indicatori chiave di prestazione (KPI) dell'affiliazione strategica

Ogni strategia di marketing B2B dovrebbe essere basata sui dati e misurabile. Non c’è eccezione quando si tratta di programmi di affiliazione B2B.

Concentrati sui seguenti indicatori chiave di prestazione (KPI) quando imposti gli obiettivi per i lead e le vendite di affiliazione:

• Entrate target totali per trimestre o per anno.
• Quantità di lead qualificati che desideri dai tuoi affiliati per anno o trimestre.
• Tasso di conversione (percentuale di lead che acquistano dopo aver fatto clic sul collegamento di un affiliato).
• Quantità di vendite uniche da ciascun link di affiliazione.

3. Identificare le fonti di potenziali affiliati B2B

Un programma di marketing di affiliazione B2B di successo dipenderà dal modo migliore in cui potrai scegliere i partner di affiliazione appropriati. È sempre consigliabile creare un elenco di preferenze e contattare gli affiliati.

Inoltre, assicurati che il tuo elenco di preferenze contenga influencer B2B di cui il tuo pubblico target si fida già. Sarà anche un vantaggio avere influencer che hanno già familiarità con il tuo prodotto. Ciò renderà più facile per loro persuadere i potenziali clienti.

Anche la segmentazione delle fonti è una best practice del settore per contribuire a fornire messaggi personalizzati al pubblico di destinazione. Segmentando, puoi anche personalizzare i lead caldi che reindirizzano a pagine di destinazione specifiche.

4. Considera i clienti esistenti quando selezioni gli affiliati

Uno dei peggiori errori che potresti commettere con il marketing di affiliazione B2B è non riuscire a integrare i clienti esistenti.

Anche se un affiliato non ha bisogno di utilizzare regolarmente il tuo prodotto, gli altri acquirenti B2B devono fidarsi e rispettare i suoi contenuti. Pertanto, è fondamentale considerare i clienti esistenti come parte del tuo programma di affiliazione.

È più facile per un cliente che ha utilizzato il prodotto condividerne in modo autentico i vantaggi e i vantaggi che può apportare ad altre aziende.

5. Determinare tassi di commissione competitivi per gli affiliati

Poiché il tuo programma di affiliazione B2B è una prospettiva di vendita a lungo termine, è fondamentale impostare commissioni accettabili. Se la commissione è favorevole sia a te che ai tuoi affiliati, i partner rimarranno motivati. Ad esempio, alcune aziende premiano gli affiliati con un pagamento fisso ogni volta che acquisiscono un lead qualificato. Quando il lead effettua un acquisto, l'affiliato riceve una commissione o una percentuale maggiore sulla vendita. Le commissioni bonus rappresentano anche un compenso prezioso per gli affiliati che apportano un determinato numero di contatti qualificati e vendite durante un determinato periodo di tempo.

6. Definire attentamente i regolamenti della Commissione

Prenditi del tempo per comprendere il tuo prodotto sul marketing di affiliazione. Questo processo tornerà utile quando si stabiliscono le regole delle commissioni per compensare i propri affiliati. Alcuni dei fattori che devi considerare quando definisci i regolamenti della commissione includono:

• Per quanto tempo un affiliato ha diritto alla commissione dopo un clic?
• Quando un partner affiliato acquisisce un lead qualificato, guadagnerà automaticamente una commissione o dovrà attendere finché il lead effettuerà un acquisto?
• Quali sono le regole della commissione nel caso in cui il cliente restituisca il prodotto o annulli un servizio?
• Se la tua attività offre un servizio in abbonamento, gli affiliati guadagneranno commissioni ogni volta che i loro clienti rinnoveranno i loro abbonamenti?

7. Crea la tua rete di affiliazione

Utilizzare una rete di affiliazione esistente è l'idea migliore all'inizio. Ti farà risparmiare tempo, fatica e forse anche denaro. Tuttavia, qualsiasi prospettiva a lungo termine potrebbe richiedere la creazione di una propria rete di affiliazione e l'eliminazione degli intermediari. Reclutare i tuoi affiliati ti darà anche maggiore controllo e ti farà risparmiare denaro a lungo termine. Avere la tua rete di affiliazione avrà i seguenti vantaggi:

• Non devi pagare costi aggiuntivi per le reti esistenti
• Acquisirai il controllo del processo e avrai accesso diretto ai tuoi dati
• Sarà più facile stringere relazioni autentiche
• Potrai ottimizzare la tua rete di affiliazione, personalizzare le campagne e creare strategie mirate in tutti i segmenti.

8. Seleziona il software di affiliazione appropriato

Quando conduci marketing di affiliazione B2B, devi scegliere il giusto software di automazione. Ciò ti aiuterà ad automatizzare il processo e a monitorare i parametri chiave in tempo reale. Il software ti offre inoltre un quadro chiaro degli affiliati responsabili di un lead o di una vendita, consentendoti così di elaborare in modo efficace i pagamenti e rafforzare il tuo rapporto con i partner.

9. Fornisci formazione agli affiliati nel tuo ciclo di vendita B2B

Molti esperti di marketing B2B commettono l'errore di non educare o formare adeguatamente i propri affiliati sui propri marchi e prodotti. Una volta reclutati i tuoi partner, fornisci loro linee guida adeguate sul tuo prodotto. Comunicare chiaramente i termini e le condizioni per promuovere il prodotto e le regole per guadagnare una commissione.

Se i partner sono soddisfatti delle tue condizioni, questo è il punto in cui dovresti portare ciascuno di loro a firmare un accordo con la tua azienda. Controlla regolarmente come stanno andando e ogni volta che ci sono aggiornamenti al tuo prodotto, ricordati di avvisare gli affiliati.

10. Migliora il tuo programma sulla base di approfondimenti analitici

Il marketing non può essere efficace senza dati affidabili per monitorare i progressi. Con le metriche giuste, gli affiliati di marketing possono valutare il feedback e apportare modifiche in base ai risultati. Questi parametri sono utili anche quando si confrontano le prestazioni del programma con i KPI. Nel caso in cui noti che qualcosa non va, modifica alcuni componenti, inclusi i partner affiliati, i canali o le strutture delle commissioni.

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Poiché hai suggerimenti per creare un programma di marketing di affiliazione B2B vincente, è tempo di mettere in pratica le conoscenze. I tuoi primi passi dovrebbero essere la pianificazione dell'intero programma, la definizione dei tuoi obiettivi e la mappatura del percorso dell'acquirente. Ora che hai coperto questi tre passaggi, passa ai passaggi successivi.

Crea un elenco di preferenze di partner affiliati appropriati e scegli quelli che soddisfano i tuoi criteri. Utilizza il piano nel passaggio 1 per creare KPI e comunicarli chiaramente ai tuoi partner. Ricorda di istruire i tuoi affiliati sul tuo marchio e di trovare anche un software efficace per monitorare le prestazioni.

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