5 Migliori pratiche di marketing dei contenuti B2B essenziali

Bene, guarda questo: un'altra estate sta finendo e il quarto trimestre è di nuovo alle porte. È quel periodo dell'anno in cui iniziano a prendere forma i piani di marketing per il prossimo anno. Tante possibilità. Tanto potenziale. Soprattutto quando si tratta di content marketing B2B.

La parte difficile è tenere il passo. Il marketing dei contenuti cambia a un ritmo allarmante e ciò rende difficile definire tutte le nuove best practice più recenti e migliori.

Qui abbiamo raccolto 5 best practice essenziali su cui puoi sempre tornare. Mentre le tattiche e le metodologie di marketing utilizzate per implementare queste migliori pratiche si evolvono continuamente, i concetti alla base resistono davvero alla prova del tempo.

1. Espandi nuovi formati di contenuto, in base ai tuoi dati.

Estendere i tuoi contenuti in nuovi formati è un ottimo modo per trarre vantaggio da ciò che sai già funzionare. Quindi assicurati di avere un dito sul polso quando si tratta di analisi delle prestazioni dei contenuti!

Ad esempio, se uno dei tuoi eBook dell'anno precedente ha generato un sacco di lead, considera di trasformare il contenuto in una presentazione di SlideShare per vedere se può generare ancora più vendite. Hai clienti entusiasti che hanno fornito testimonianze scritte? Chiedi loro se sono disposti a partecipare anche a una testimonianza video. Se un video di YouTube sta ricevendo molta attenzione, prendi in considerazione anche la creazione di una trascrizione del blog.

Oppure, se hai diversi blog che discutono da vari punti di vista dello stesso argomento generale, è una buona idea combinare questi argomenti in una pagina pilastro che aumenterà il tuo potenziale di ricerca organica.

2. Pensa ai contenuti sempreverdi.

I contenuti sempreverdi non passano mai di moda, motivo per cui sono così preziosi. Una volta che hai investito nella sua creazione, puoi plausibilmente usarlo fino alla fine dei tempi (OK, forse stiamo esagerando un pochino, ma hai un'idea).

Senza dubbio, ci sono alcune verità di lunga data sul tuo settore, sui prodotti o sui punti deboli del pubblico. Quindi, mentre pianifichi le tue imminenti iniziative di contenuto, assicurati di riflettere su queste verità e scambiare idee su argomenti sempreverdi intorno ad esse.

Ad esempio, un'azienda che vende software di tutoraggio aziendale potrebbe voler prendere in considerazione la creazione di un pilastro sui 10 maggiori vantaggi offerti dal tutoraggio. A differenza dei contenuti che si basano su tendenze o eventi tempestivi, un argomento sempreverde sarà una vittoria per il ROI del marketing e fornirà un valore duraturo ai tuoi lettori nel tempo.

3. Riutilizza i contenuti esistenti meno recenti.

Le migliori strategie di marketing dei contenuti trovano il giusto equilibrio tra contenuti nuovi e freschi e contenuti esistenti rinnovati. I tuoi vecchi contenuti saranno sempre nuovi per qualcuno , quindi non pensare a questo come a un "inganno": riproporre i contenuti esistenti è una strategia di marketing strategica e altamente efficace!

Come mai? Considera il principio di Pareto, che afferma quanto segue: l' 80% del traffico del tuo blog più qualificato proviene dal 20% dei post del tuo blog. Ad esempio: su 500 blog, 100 dovrebbero essere identificati come i tuoi all-star (in termini di traffico verso la pagina, tempo trascorso sulla pagina e altre metriche chiave). Ma nel tempo, anche quelle all-star inizieranno a erodere in termini di rilevanza con i tuoi lettori, e questo li rende ottimi candidati per il riutilizzo.

Quando si tratta di riproporre i contenuti, il trucco è farlo in modo strategico. Inizia con i tuoi dati, quindi ottimizza ciò che sai già funzionare. Ecco alcuni suggerimenti passo-passo su come procedere per i post del tuo blog più vecchi.

4. Non dimenticare di amplificare!

L'errore più grande che le aziende commettono con i loro contenuti è la scarsa promozione. Certo, quando viene lanciato un nuovo contenuto, è il momento migliore per promuovere il pezzo a fondo in una determinata finestra di tempo. Ma la data di scadenza del tuo contenuto è molto più lunga di quella di un cartone di latte. Se rilasci una nuova risorsa a gennaio, dovresti avere un piano per i mesi (se non anni) a venire.

Ecco alcune idee per la promozione dei contenuti:

• Avere una strategia a lungo termine per promuovere i contenuti sui social media. Prova diversi momenti della giornata su Twitter, Facebook e LinkedIn. Diventa creativo con approcci su altre piattaforme, come Instagram. Ad esempio, potresti scattare una foto della fantastica copertina del tuo white paper e condividerla su Instagram (e taggarla in modo appropriato).

• Sperimenta con la pubblicità online. Le campagne di Google AdWords e la pubblicità sui social media (LinkedIn, Facebook, persino Twitter) possono essere estremamente convenienti. Imposti l'importo che desideri spendere e le persone in genere pagano solo quando fanno clic sull'annuncio.

• Approfitta degli hashtag di "ritorno al passato". Probabilmente hai familiarità con #TBT (che sta per Throwback Thursday) o anche #FBF (Flashback Friday), che rimangono ancora popolari su Facebook, Twitter e Instagram. Potresti prendere l'abitudine di dedicare il giovedì o il venerdì alla promozione di contenuti meno recenti.

• Crea una sezione nella tua newsletter per i contenuti meno recenti. Indipendentemente dal fatto che tu lo promuova come "più popolare" o "quale era di tendenza un anno fa", la chiave è richiamare l'attenzione sui contenuti esistenti che sono ancora rilevanti. Fai lo stesso sul tuo blog: alla fine dei post del blog, includi i link "Potrebbero piacerti anche".

5. Mai MAI impostarlo e dimenticarlo.

Il tuo contenuto è una cosa viva e che respira che deve essere continuamente testata, rivisitata e misurata. Probabilmente hai sentito questo consiglio più e più volte, ma non possiamo sottolinearlo abbastanza! Il content marketing non dovrebbe mai essere un'impresa sbrigativa. Quella che oggi è considerata una "migliore pratica" cambierà senza dubbio abbastanza presto.

Questa realtà si applica alle pratiche di marketing dei contenuti su tutta la linea. Ci sono cose importanti, come come applicare la ricerca per parole chiave nel modo GIUSTO in modo che i tuoi concorrenti non rubino la parte del leone del traffico di ricerca organica.

E poi ci sono anche piccole cose, come aggiornare una terminologia più moderna nei tuoi materiali di marketing dei contenuti (hai fatto il passaggio da "libro bianco" a "guida")?

Assicurati di dedicare del tempo ogni mese per rivedere le tue iniziative di marketing dei contenuti per assicurarti di non essere in ritardo nelle aree chiave. Se è così, potrebbe essere il momento di applicare un nuovo pensiero a queste pratiche essenziali! E, naturalmente, se hai bisogno di assistenza, ci piacerebbe aiutarti.