Stai considerando un'agenzia di content marketing B2B? Conoscere i pro ei contro

Nel mondo del marketing B2B, il contenuto è il re indiscusso. Ce lo ricordiamo ogni volta che cerchiamo qualcosa su Google e siamo inondati di contenuti pertinenti relativi alla nostra query di ricerca.

In che modo, esattamente, la maggior parte delle aziende B2B affronta il proprio content marketing?

Alcuni si affidano a un team interno per gestire le loro attività di marketing dei contenuti. Altri scelgono di esternalizzare. In effetti, circa il 60% dei marchi B2B riceve una qualche forma di aiuto con il proprio marketing da fonti esterne.

Tuttavia, con la maggior parte delle aziende che sceglie di esternalizzare, significa che è la mossa giusta per la tua attività? Non saltare senza considerare i pro e i contro. Li tratteremo qui, insieme ad alcune nozioni di base sul marketing dei contenuti.

Che cos'è il marketing dei contenuti?

Per definire il content marketing, un utile punto di partenza è discutere di cosa NON è il content marketing. Pubblicare alcuni post sul blog non significa davvero che stai facendo marketing di contenuti. Piuttosto che pensare in termini di contenuti specifici, rimpicciolisci per ottenere un'immagine più ampia.

Il content marketing descrive un approccio strategico a lungo termine che comprende varie forme di contenuto che, nel tempo, influenzano collettivamente il comportamento dei clienti e guidano un'azione specifica . ( Maggiori informazioni qui dai nostri amici del Content Marketing Institute.)

Quali sono i tipi di marketing dei contenuti?

Riceviamo spesso questa domanda. Ma è una domanda un po' trabocchetto, perché, come definito sopra, content marketing è un termine generico per un approccio che comprende molti tipi di contenuto o parti di contenuto diversi . Ognuno di questi pezzi, alcuni dei quali sono elencati di seguito, aiuta verso la tua strategia di contenuto generale.

• Blog
• fogli bianchi
• eBook/guide pratiche
• Annunci a pagamento
• Guide
• Webinar
• Video
• Post sociali
• Casi studio

Outsourcing a un'agenzia di content marketing B2B: i pro

Considerando tutto ciò che va in un piano di marketing dei contenuti, non sorprende che la maggior parte delle aziende non abbia le risorse interne per fare tutto. Ecco alcuni vantaggi dell'esternalizzazione in un'agenzia.

PRO: ridimensiona rapidamente i contenuti

Per le aziende con poca trazione SEO ma grandi esigenze di contenuto, ci vogliono più di pochi blog per mettere piede nella porta. Sia per le start-up che per le aziende affermate, non è insolito che il marketing venga tenuto in secondo piano mentre l'azienda sta attraversando periodi di crescita. Con questo, però, spesso arriva un'improvvisa consapevolezza: la nostra attività ha bisogno di molti ottimi contenuti e VELOCEMENTE.

I team interni in genere non sono in grado di supportare queste grandi ondate quando si tratta di creazione, gestione e misurazione dei contenuti. L'outsourcing, d'altra parte, ti dà la possibilità di aumentare rapidamente quanto necessario, con i tuoi obiettivi di contenuto limitati solo dal budget.

PRO: beneficia di un set di competenze a servizio completo

Ci sono molte abilità e specializzazioni richieste per una solida strategia di content marketing. I blog, ad esempio, richiedono molto più di uno scrittore esperto. In realtà, c'è un bel po' di lavoro di base (come la ricerca di parole chiave) richiesto per i tuoi blog ben prima che inizi la scrittura! Inoltre, avrai bisogno di risorse per aiutarti a pubblicare, pianificare, progettare, promuovere e ottimizzare i tuoi contenuti e, idealmente, monitorare, ottimizzare e segnalare il successo.

Fin dall'inizio, è importante riconoscere l'intero ambito delle competenze necessarie per un solido piano di marketing dei contenuti. E a meno che tu non abbia un solido team di marketing interno che controlli tutte queste caselle, l'outsourcing ti consente di affrontare tutto, dalla zuppa alle noci.

PRO: Ottieni una nuova interpretazione: nuova partnership , nuove prospettive

Per le aziende che hanno gestito internamente il marketing, è facile adottare un approccio "inside-out" ai contenuti. Ma sei così abituato a creare contenuti attorno a ciò che vuoi dire che ti stai dimenticando delle cose che i tuoi clienti vogliono veramente sentire?

Per questo motivo, un approccio interno può spesso portare a una disconnessione dei messaggi tra il tuo marchio e la tua persona cliente. Un approccio in outsourcing invita a una prospettiva fresca e più incentrata sul cliente; uno che esplora nuove opportunità di contenuto che potresti non aver considerato.

PRO: Non sei limitato dal tuo stack tecnologico interno

Se il marketing non è il tuo core business, potresti non conoscere (o investire in) gli strumenti e le tecnologie necessari per massimizzare i tuoi sforzi di marketing. Al giorno d'oggi c'è un numero schiacciante di strumenti di marketing dei contenuti, dalla tua piattaforma CRM/e-mail (siamo parziali a HubSpot), a strumenti di reportistica/analisi, ricerca di parole chiave e strumenti di monitoraggio e così via. Alcuni di questi strumenti sono fondamentali, mentre altri sono altamente sofisticati e possono portare il tuo marketing a un livello superiore. Quindi quali sono il miglior investimento per te?

Un partner di agenzia dovrebbe essere in grado di formulare raccomandazioni in base alle tue esigenze aziendali specifiche e un buon partner potrebbe persino dedicare del tempo alla ricerca di nuovi strumenti per tuo conto. Un team in outsourcing può anche detenere abbonamenti a strumenti a pagamento su cui la tua azienda non vorrebbe investire altrimenti, ma alla fine ne trarrai vantaggio!

Outsourcing a un'agenzia di content marketing B2B: i contro

Non tutti i servizi di content marketing sono una schiacciata. Ecco alcuni svantaggi da considerare quando si valutano le opzioni.

CON: Non aspettarti che il ROI avvenga dall'oggi al domani

Le aziende che esternalizzano comprensibilmente vogliono tenere d'occhio il ROI. Alcuni sforzi di marketing producono rapidi guadagni, ad esempio la promozione e l'ottimizzazione di una pagina di destinazione esistente per tassi di conversione più elevati. Altri metodi richiedono più tempo.

Molto dipende dalla linea di base dei tuoi contenuti. Non aspettarti di pubblicare il tuo primo blog e di essere inondato di contatti entro pochi giorni. Anche con un piano di contenuti aggressivo, potresti pensare di legare il successo agli indicatori di non entrate all'inizio: picchi di traffico, aumento delle iscrizioni al blog, aumento dell'autorità del sito e così via. Una strategia di contenuti completa PAGA nel tempo, ma potrebbe portare a frustrazione se i tuoi obiettivi sono vedere il recupero delle entrate fin dall'inizio.

CON: Sappi che il lavoro di base può rallentare i tuoi obiettivi di contenuto

Alcune aziende si impegnano con servizi di marketing in outsourcing con una solida base di marketing in atto: un sito Web solido, un CRM (come HubSpot), un database sano e così via. Se questa è la tua situazione, allora congratulazioni! Il tuo partner di contenuti può probabilmente iniziare a correre, suddividendo il tuo budget di marketing in attività che portano a una notevole trazione.

Ma spesso, le aziende B2B mettono il carro davanti ai buoi. Ti suggeriamo di dare alla tua presenza digitale una rapida verifica della realtà: sei davvero pronto a portare più traffico al tuo sito web? Una volta che ciò accade, ci sono opportunità di conversione per i tuoi visitatori? La tua idea per una campagna email si basa su un database segmentato che non hai?

La realtà è che le esigenze fondamentali spesso diventano la priorità assoluta e, quando ciò accade, la trazione dei contenuti potrebbe richiedere più tempo. Può sembrare un passo costoso, ma necessario, per le aziende B2B con ambiziosi obiettivi di marketing dei contenuti. Tuttavia, una buona agenzia di content marketing offrirà un approccio personalizzato e una valutazione gratuita per aiutarti a definire un piano di marketing che funzioni sia con il tuo budget che con i tuoi obiettivi.

CON: Dovrai comunque essere attivamente coinvolto nel marketing

Per gli imprenditori che sono impegnati a destreggiarsi tra una moltitudine di priorità in competizione, l'outsourcing sembra sicuramente un'opzione interessante. Ma ecco il punto: il marketing efficace non si fa mai in un silo. Idealmente, i tuoi obiettivi di marketing saranno ben allineati con i tuoi obiettivi aziendali generali.

Non aspettarti un netto distacco da un'agenzia di content marketing; uno che richiede poco o nessun coinvolgimento da parte tua. I tuoi contenuti dovrebbero riflettere le sfumature del tuo marchio, le complessità del tuo prodotto o servizio e le stranezze dei tuoi clienti. I tuoi obiettivi di marketing dei contenuti dovrebbero essere in linea sia con gli obiettivi di vendita che con gli obiettivi aziendali generali. E ci sarà un po' di lavoro per le gambe, soprattutto in anticipo. Anche il team di contenuti più esperto potrebbe richiedere di più dalla tua attività durante la fase di "conoscenza reciproca".

Sappi che nel tempo, questo impegno di tempo diminuirà. La relazione cliente-agenzia richiede un passaggio più pesante all'inizio, ma insieme puoi stabilire una dinamica in cui il tuo partner esternalizzato si sente come un'estensione del tuo team interno.

CON: Fare il primo passo è difficile

Ogni decisione aziendale comporta un certo grado di rischio. La scelta dei giusti servizi di content marketing non è diversa. E se fosse difficile stabilire dei processi? E se le personalità si scontrano? Cosa succede se non sei d'accordo con alcuni consigli?

Esplorare l'ignoto ti sembrerà sempre una truffa. Ma ci sono sicuramente modi per aumentare le tue possibilità di successo. Maggiori informazioni qui, ma per cominciare, ti consigliamo di cercare agenzie che forniscono testimonianze o riferimenti. Alcune agenzie forniranno anche servizi gratuiti o piccoli progetti anticipati, così puoi provare la loro esperienza prima di impegnarti. E infine, tenendo presente alcuni dei punti forniti in questo blog, sii realistico riguardo ai tuoi obiettivi, alla tua sequenza temporale e determina in anticipo la tua definizione di successo!

Sei pronto a fare il primo passo adesso? Saremmo felici di iniziare una conversazione. Non esitate a contattarci in qualsiasi momento. Non sei ancora pronto per una conversazione? Dai un'occhiata alla nostra utile risorsa di seguito per ulteriori informazioni da considerare.