Marketing dei contenuti B2B: scrivere articoli per promuovere la tua attività

Se confronti il ​​marketing digitale con la Gerarchia dei bisogni di Maslow, il marketing degli articoli sarebbe da qualche parte in cima. Quando un cliente arriva al tuo sito web, è ben ottimizzato e ha molti contenuti di qualità. A questo punto, hai già provato la pubblicità contestuale e il targeting, il che significa che hai già soddisfatto tutte le tue "esigenze di base". Ecco quando la prossima fase deve prendere il via. È difficile lavorare con risorse esterne (non intendiamo lo scambio di link, la copia di materiali di altre persone o altri metodi "grigi" per ottenere pubblicazioni e link). Ma puoi ottenere risultati di livello completamente successivo.

"Il content marketing è una forma di marketing incentrata sulla creazione, pubblicazione e distribuzione di contenuti per un pubblico mirato online", secondo Wikipedia. Il marketing degli articoli, come parte integrante del marketing dei contenuti, include la scrittura di articoli per promuovere la tua attività, ottimizzandoli con query di ricerca particolari, inclusi i backlink, e pubblicandoli su siti Web e piattaforme specifici per argomenti popolari.

Perché il content marketing è importante per il B2B?

Il content marketing B2B ha un sacco di vantaggi. Il primo è generare PR per la tua azienda (aumentando il riconoscimento del marchio). In secondo luogo, ti aiuta a ottenere traffico e ordini dalle pubblicazioni. In terzo luogo, scrivere articoli per promuovere la tua attività è un metodo collaudato per migliorare il posizionamento del tuo sito web nei motori di ricerca. Tutto questo accade perché:

• Questi articoli non sono percepiti dai lettori come pubblicità. Non si distinguono dal resto del contenuto del sito Web, motivo per cui leggono questi articoli fino alla fine.
• I lettori commentano gli articoli più volentieri e li condividono sui social media.
• Per i sistemi di ricerca, questo tipo di attività (menzione del marchio, collegamenti al sito Web, buoni fattori comportamentali) è un chiaro segno che il sito Web è popolare e affidabile dagli utenti.

Un esempio di content marketing B2B

Spiegheremo come la scrittura di articoli può promuovere la tua attività utilizzando un cliente Alconost come esempio. Il caso è particolarmente interessante perché il lavoro doveva essere condotto in diversi paesi, il che significa che la promozione era multilingue.

Il titolare del sito (piattaforma ben nota nella propria nicchia) ci ha contattato con un lavoro piuttosto complesso. Erano disposti a pagarci per trovare un modo per ottenere pubblicazioni gratuite su siti Web di notizie specifici del settore. Le pubblicazioni a pagamento erano fuori questione perché gli articoli dovevano apparire il più naturali possibile nel feed delle notizie senza alcuna etichetta di "contenuto di affiliazione". Il compito è stato reso ancora più difficile dal fatto che doveva essere svolto in paesi situati nell'Europa occidentale e orientale, nonché in Asia.

Se hai mai provato a pubblicare i tuoi articoli nei principali media, potresti sapere quanto sia difficile. Difficile ma comunque possibile. Basta trovare una persona di contatto che possa influenzare le decisioni editoriali (un editore o un giornalista che si occupa dell'argomento) e produrre una storia unica e pertinente. Il nostro cliente ha avuto un caso degno di nota, che ci ha aiutato molto durante le trattative con i comitati editoriali.

Non entreremo troppo nei dettagli del processo. Lo abbiamo già descritto nel nostro case study sulla promozione di siti Web di criptovaluta negli articoli. Ma ecco su cosa vorremmo concentrarci: il materiale pubblicato ha funzionato in diversi modi:

• Informativo. Era, prima di tutto, un annuncio su un aggiornamento del servizio.
• Pubblicità. Dì quello che vuoi, ma era un sito Web PR perfettamente nascosto.
• Promozione. I backlink incorporati nell'articolo hanno influito positivamente sulle posizioni che portano a varie pagine dei siti Web del cliente da fonti tematiche.

Quindi abbiamo colpito due piccioni con una fava con un articolo in più località. Inutile dire che le spese per la promozione del sito Web hanno prodotto più volte un ritorno sull'investimento.

Come utilizzare il content marketing B2B in più lingue

Alcuni potrebbero pensare che lavorare in più lingue complichi le cose e renda costosa la promozione di siti Web tramite articoli. Dopotutto, hai bisogno di contenuti unici in lingue diverse, nuovi accordi, comprensione di una mentalità diversa, ecc.

Ma non è proprio così. Non scriviamo articoli separati per ogni mercato. Non c'è bisogno di farlo, soprattutto se c'è solo una notizia. Inoltre, non eseguiamo una traduzione approssimativa perché l'articolo tradotto potrebbe sembrare un calco. La transcreation funziona alla grande per il marketing degli articoli. Un madrelingua, qualcuno del pubblico di destinazione, traduce, ottimizza e adatta il testo di partenza in una volta sola. Questo metodo elimina la necessità di duplicare l'articolo poiché il testo rielaborato ha un aspetto completamente diverso dall'originale.

Con un articolo pubblicato in un paese, è molto più facile negoziare la pubblicazione in altri paesi, soprattutto quando si parla di una rete internazionale di organi di informazione e delle loro filiali regionali.

È meglio lavorare sul marketing di un sito Web con articoli in modo centralizzato, ad esempio attraverso transcreation, accordi e approvazioni, perché tutto sarà curato in modo completo.

I vantaggi meno evidenti del content marketing B2B

Oltre a migliorare il posizionamento del tuo sito web e il riconoscimento del marchio, l'articolo di marketing può anche aiutare:

• Aumentare i visitatori del sito web con traffico altamente mirato;
• Aumentare le vendite attraverso una maggiore visibilità e traffico;
• Riduci i costi di marketing. A differenza degli annunci contestuali che richiedono investimenti costanti e hanno effetti a breve termine, il content marketing e altri metodi di promozione SEO producono risultati forti a lungo termine senza spese aggiuntive.

È vero che a volte può essere più facile lanciare annunci contestuali e ottenere un rapido aumento del traffico verso il tuo sito web. E sì, alcuni potrebbero trovare più facile acquistare link sui mercati e pregare che Google non vieti l'intero progetto. È anche vero che potrebbe essere più facile pagare per articoli promozionali e non preoccuparsi di scrivere un testo accattivante. Ma probabilmente hai già provato tutto questo, giusto? Quindi, forse è giunto il momento di provare qualcosa di nuovo e investire nei contenuti.