Guida di un content marketer alla diffusione in syndication B2B

La syndication dei contenuti è essenzialmente l'arte di distribuire i tuoi contenuti su un'ampia gamma di mezzi per aumentare esponenzialmente la tua portata e scala.

Con il giusto approccio, la syndication dei contenuti può prendere i tuoi contenuti con le migliori prestazioni e trasformarli in un potente magnete per la generazione di lead. Un tale approccio aggiungerà un valore sostanziale alle campagne di content marketing B2B, migliorando i ritorni sugli investimenti molteplici.

In questo articolo, trattiamo alcune best practice collaudate quando si tratta di syndication di contenuti B2B, volte ad aumentare la portata e il ROI delle tue iniziative di content marketing.

Comprensione dei vantaggi della diffusione di contenuti B2B

La syndication dei contenuti è una potente strategia per il marketing B2B con una serie di vantaggi diversi, alcuni dei quali sono stati trattati di seguito.

Raggiungi il tuo pubblico di destinazione

Se il content marketing riguarda la creazione di contenuti che risuonano al meglio con il tuo pubblico di destinazione, la syndication ti aiuta a far arrivare loro i contenuti.

Essendo diffuso su mezzi, piattaforme e siti Web, i tuoi contenuti vengono visualizzati da un numero significativamente maggiore di persone rispetto al tuo blog, newsletter o social media. Oltre a questo, ha la capacità di raggiungere il pubblico giusto, al momento giusto e nel luogo perfetto.

Il riconoscimento del marchio

La syndication svolge un ruolo fondamentale nella creazione di consapevolezza e riconoscimento per il tuo marchio all'interno della tua nicchia di destinazione, portando i tuoi contenuti su tutta la linea e di fronte a tutto il pubblico che ha un interesse acquisito nell'argomento o nella nicchia pertinente.

Con sforzi regolari in questa direzione, la maggior parte dei professionisti del settore sarà in grado di riconoscere il tuo marchio, al contrario solo di coloro che visitano regolarmente il tuo blog nelle tradizionali pratiche di content marketing.

Avere una forte identità di marca fa miracoli anche per i tuoi tassi di conversione, a lungo termine, vale la pena investire.

Generazione di piombo

Pubblicare i tuoi contenuti su piattaforme e siti Web di terze parti è un ottimo modo per raggiungere nuovi segmenti di pubblico che potrebbero essere interessati alla tua nicchia, prodotto o sito Web.

Ciò lo rende una potente tecnica di marketing in entrata in grado di generare lead coerenti sfruttando l'autorità e i media guadagnati della piattaforma o del sito Web di terze parti in questione.

Traffico e backlink

Un vantaggio aggiuntivo significativo della syndication dei contenuti è il traffico di riferimento generato da piattaforme e siti Web di terze parti, insieme al prezioso link juice per aiutare a costruire l'autorità del motore di ricerca del tuo sito.

Tutto, dal traffico, ai backlink, alle condivisioni, ai commenti e agli impegni, influisce sulla percezione del tuo sito da parte dei motori di ricerca e, pertanto, qualsiasi attività di syndication è nettamente positiva per il blog o sito Web principale che funge da host principale del contenuto.

Quali tipi di contenuti possono essere distribuiti e funzionano meglio?

Sulla base di test approfonditi e analisi dei dati, ecco le cifre relative ai tipi di contenuto che offrono le migliori prestazioni quando si tratta di syndication di contenuti B2B.

I white paper sono rapporti autorevoli che presentano la filosofia della materia in questione in modo imparziale, conciso e chiaro.

Sono potenti strumenti di marketing dei contenuti che possono aiutare a stabilire gli autori come leader di pensiero nello spazio o migliorare il riconoscimento del marchio e l'autorità dell'azienda.

Quando si tratta di syndication, costituiscono il fulcro della popolare strategia "Hub & Spokes", in cui il white paper viene proposto in raggi, che vengono poi distribuiti su canali multimediali di proprietà e presi in prestito per la generazione di lead.

Anche i webcast o i webinar seguono un approccio simile, che prevede che gli eventi dal vivo vengano riproposti in contenuti on-demand e distribuiti sul Web, prima di essere ulteriormente suddivisi in contenuti di piccole dimensioni per una facile condivisione e fruizione.

Esistono infatti aziende specializzate nella creazione di webinar e servizi di syndication al fine di generare lead mirati. Con una vasta esperienza in oltre 100 campagne, sono la via per una campagna di syndication di contenuti di successo per la maggior parte delle aziende B2B.

Le infografiche battono tutte le altre quando si tratta di viralità, attrattiva e capacità di affascinare il pubblico.

Possono trasmettere una grande quantità di informazioni in modo condensato, all'inizio della canalizzazione, prima che le parti interessate possano essere approfondite negli aspetti tecnici con white paper o rapporti di ricerca.

Esistono molte piattaforme e siti Web che vorrebbero ospitare la tua infografica, generando lead e traffico sostanziali verso il tuo sito Web, per non parlare dei segnali social e del link juice.

I post e gli articoli del blog sono formati secolari che stanno ancora andando forte e rimangono l'ancora principale per tutte le campagne di content marketing. Ciò è dovuto principalmente alla loro inclinazione SEO o alla capacità di guidare traffico di ricerca mirato rispetto ad altri in questo elenco.

Portano loro stessi una grande quantità di viralità, con la possibilità di trasformare i post del blog in thread di Twitter, infografiche, storie di Facebook e altro ancora. Possono inoltre essere sindacati su altre piattaforme come LinkedIn, Medium e Flipboard, tra gli altri.

Iniziare con la diffusione dei contenuti

Ci sono parecchie strade per la diffusione dei contenuti che portano la maggior parte dei vantaggi discussi sopra con vari gradi di efficacia.

Blog degli ospiti

Scrivere articoli su blog e pubblicazioni popolari all'interno della tua nicchia è un ottimo modo per iniziare con la diffusione dei contenuti.

Questo non solo aiuta a presentare il tuo marchio al tuo pubblico di destinazione, ma porta con sé traffico di riferimento e backlink, che sono essenziali per la trazione a lungo termine nelle SERP.

Social media

Il contenuto che crei, insieme al materiale di marketing più ampio, può raggiungere un pubblico molto più ampio e generare molti più contatti con l'uso efficace dei social media.

C'è molto da fare nel modo in cui riutilizzi i tuoi contenuti per i social media, ma una volta decifrato il codice, ci sono poche altre fonti di traffico migliori, più economiche e più mirate.

Ripubblicazione dei contenuti

Si tratta di syndication di contenuti nel vero senso della parola, in cui pubblicherai lo stesso articolo su più siti e piattaforme, con l'obiettivo di raggiungere un pubblico più ampio.

A differenza della pubblicazione degli ospiti, non dovrai creare nuovi articoli da zero, ma puoi ripubblicare gli stessi articoli che hai sul tuo blog, con modifiche minime o nulle. Alcune piattaforme degne di nota includono Quora, Medium e LinkedIn Publishing, tra le altre.

Curatela

Una nuova tendenza in crescita che sta per aggiungere un valore sostanziale alle campagne di content marketing, la curation comporta essenzialmente la selezione manuale di contenuti interessanti, spesso personalizzati per un pubblico mirato.

Esistono diversi approcci a questo proposito e includono app come Flipboard, Feedly, Scoop.It e altre.

Parole finali

Il content syndication offre un mondo di possibilità per il content marketing, specialmente nel segmento B2B.
Con un'ampia gamma di piattaforme, opportunità e pubblico, i professionisti del marketing spesso devono prendersi il tempo per adattare i propri contenuti in modo che si adattino al meglio ai loro obiettivi e risuonare con il loro pubblico di destinazione, ma alla fine, questo può essere una fonte di incessante, mirato traffico, spesso senza spendere un centesimo in pubblicità a pagamento.