6 suggerimenti per scrivere una copia B2B che aumenterà il tuo tasso di conversione

Quando si tratta di coinvolgimento del pubblico, il copywriting B2B non si differenzia dal B2C per quanto riguarda il gergo o la personalizzazione. Dopotutto, entrambi gli spettatori sono persone con stimoli emotivi, valori morali e ambizioni.

Tuttavia, la copia B2B differisce quando si tratta di obiettivi. Scrivere un testo B2B significa presentare la proposta di valore del tuo marchio in un modo in cui diverse aziende lo troveranno personalmente vantaggioso. In effetti, le aziende B2B che hanno adottato una strategia di contenuti personalizzati l'hanno trovata più efficace dell'80%.

L'adozione di un tale approccio nel copywriting B2B ti consentirà di coinvolgere più lettori e successivamente convertirli in partner e clienti B2B.

Poiché il 93% delle aziende B2B sfrutta il marketing dei contenuti, è necessario scrivere un testo efficace se si desidera attirare nuovi clienti.

Quindi, quali sono le complessità della copia B2B e come puoi utilizzarla in modo che il tuo tasso di conversione aumenti nel 2020?

Vantaggi del miglioramento del copywriting B2B

Avere una copia straordinaria può essere un po' come avere un venditore disponibile online 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Una volta che avrai pubblicato la tua copia, funzionerà per portarti nuovi clienti anche quando nessun altro lo è.

Ecco alcuni motivi per cui migliorare la tua copia B2B può essere trasformativo per la tua azienda:

• Se fatto bene, il copywriting può aumentare il tuo tasso di vendita .
• Il copywriting può presentare la tua attività come affidabile e affidabile .
• Una grande copia può diffondere il tuo messaggio aziendale nel mondo.
• Una copia ottimizzata può portare più traffico al tuo sito e aumentare le tue possibilità di conversione.
• Una copia mirata può aiutarti a raggiungere diversi obiettivi, dall'attrarre clienti specifici alla crescita del tuo elenco di contatti.

Principi di copywriting B2B da applicare

Ora, approfondiamo i principi specifici che puoi applicare per migliorare il tuo copywriting B2B.

1. Inizia con un breve e uno schema

La pianificazione della tua copia ti assicurerà di creare messaggi pertinenti con un flusso naturale. Per convertire le aziende, dovrai impressionarle attraverso diversi (NON uno) pezzi di copia. Ad esempio, questo può iniziare dalla pagina "Informazioni", quindi portarli alla copia "Prodotto/Servizi" e infine conquistarli con la copia "Caratteristiche".

Riassunti e schemi svolgono un ruolo importante nell'aiutarti a creare testi che forniscono indicazioni alle aziende. Ti consentono di creare quella correlazione tra i diversi tipi di copia. Inoltre, ti aiutano a individuare eventuali punti mancanti o segmenti confusi.

È anche più facile rivedere, ripensare e cambiare le tue idee di copia mentre sono ancora sotto forma di riassunto o schema. E in questo modo scoprirai la tua direzione strategica prima di eseguire la copia.

Un riassunto può riassumere i tuoi piani per la copia (inclusi gli obiettivi e gli argomenti che intendi trattare). Mentre il contorno può aiutarti a pianificare lo scheletro per la copia.

Per creare una struttura di copia, puoi seguire questi passaggi:

• Scegli un argomento
• Brainstorm i punti chiave
• Organizza le tue idee per il miglior flusso della copia
• Espandi i tuoi punti chiave
• Rivedi il tuo schema nel suo insieme

2. Affidati alle parole chiave e alle aspettative del settore

Massimizza il potenziale della tua copia ottimizzandola. Oltre il 75% del traffico B2B proviene da ricerche organiche e a pagamento. L'aggiunta di parole chiave del settore porterà traffico rilevante al tuo sito e, quindi, presenterà la tua copia alle persone giuste.

Per capitalizzare su quel traffico, la tua copia dovrebbe incarnare le aspettative del settore. Cosa cercano le aziende nel tuo settore?

Individua le parole chiave giuste e le query di ricerca più comuni con l'aiuto degli strumenti di ricerca delle parole chiave. Questi strumenti sono utili anche per definire le aspettative del settore in quanto puoi scoprire a quali aziende nella tua nicchia sono più interessate al giorno d'oggi.

Alcuni strumenti di ricerca per parole chiave che puoi utilizzare sono:

• Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads
• AnswerThePublic (query di superficie basate su domande che possono farti ottenere traffico)
• Bordo luminoso
• SEMrush

A volte la parte più impegnativa della SEO può essere naturalmente incorporare queste parole chiave all'interno della tua copia. Le parole chiave non devono interrompere il flusso della copia. Se hai bisogno di aiuto con questo, puoi rivolgerti a servizi di scrittura come TrustMyPaper e WowGrade. Scrittori ed editori professionisti possono aggiungere le parole chiave principali mantenendo l'alta qualità della tua copia scritta.

3. Includere dati affidabili e prove sociali

Gli studi hanno dimostrato che il 92% degli acquirenti B2B ha maggiori probabilità di acquistare un prodotto o un servizio dopo aver letto una recensione. Inoltre, le recensioni possono aumentare i tassi di conversione del 270%.

La prova sociale può aiutarti a sperimentare quell'aumento della conversione. Non puoi aspettarti che un professionista aziendale si fidi della tua azienda senza alcun fatto a sostegno. Ecco perché hai bisogno di prove sociali. Ed è per questo che hai bisogno di dati.

I dati mostrano che hai numeri specifici come prova della tua efficienza. Piuttosto che far presumere ai potenziali clienti cosa puoi fare, mostraglielo.

Poiché il 94% dei clienti B2B conduce ricerche online prima di mettersi in contatto con i rappresentanti di vendita, è necessario convincerli a mettersi in contatto con te. È qui che interviene la prova sociale.

Se possibile, prova a inserire fino a 10 recensioni poiché l'85% ne legge molte prima di iniziare a pensare che l'attività sia affidabile.

4. I vantaggi aziendali in primo luogo, in secondo luogo quelli personali

Gli acquirenti B2B basano le loro decisioni di acquisto sui vantaggi che il prodotto o servizio può apportare loro. Vogliono sapere come il tuo prodotto può migliorare il loro lavoro. Può aiutarli a ridurre i costi? Può aumentare la loro produttività? O migliorare la loro redditività?

“Nella copia B2C, si tratta di raggiungere i clienti a un livello più personale. Nella copia B2B, questo cambia. Mark Bailey.

Educa gli acquirenti su come il tuo prodotto può far risparmiare loro denaro, tempo o risorse. Questa dovrebbe essere la tua priorità.

Le aziende si basano su decisioni di acquisto logiche, pertanto è necessario attenersi alla loro logica. Lo scopo della tua copia è aiutarli a prendere una decisione di acquisto razionale e giustificabile presentando i vantaggi.

5. Mantieni la tua copia mirata e professionale

Per i clienti B2B, la tua copia rappresenta la tua attività. Il modo in cui scrivi la tua copia rivelerà di più su ciò che riguarda la tua attività.

Per convincere i potenziali clienti che sei impegnato, professionale e diretto, crea una copia che incarni queste caratteristiche.

Girare intorno al cespuglio o scrivere di cose inutili ti farà sembrare confuso. D'altra parte, uno stile linguistico eccessivamente amichevole o divertente non mostrerà la tua serietà negli affari.

Usa un tono professionale adatto al tuo marchio, al pubblico di destinazione e ti presenta come un esperto del settore. Inoltre, mantieni la tua copia focalizzata sull'argomento in questione in qualsiasi momento per dimostrare che sei diretto quando si tratta di affari.

6. Modifica e formatta in base agli standard del marchio

La tua copia fa parte del tuo marchio come qualsiasi altro aspetto del marchio. Pertanto, deve essere in linea con gli standard del tuo marchio.

Il testo dovrebbe aiutare i potenziali clienti a comprendere la voce, lo stile e il tono del tuo marchio. Costruisci la tua copia per presentare il tuo marchio nella migliore luce.

Modifica e formatta la tua copia per allinearla perfettamente all'immagine del tuo marchio. Presta attenzione all'uso appropriato dei termini del marchio, del tono e della voce, della formattazione coerente, del punto di vista da cui stai scrivendo, ecc.

In sintesi

Il copywriting B2B è fondamentale per la tua strategia di content marketing. Quando usi il copywriting al massimo delle sue potenzialità, insieme a design efficaci, può essere uno strumento di conversione incredibilmente potente.

I suggerimenti di cui sopra mirano ad aiutarti a scoprire il potere che porta la grande copia. Prova ad applicare questi principi al tuo copywriting se il tuo obiettivo è attirare più potenziali clienti sul tuo sito web e trasformarli in acquirenti fedeli.

_{Guest Blogger Bio: Marques Coleman è una scrittrice professionista specializzata in marketing e copywriting. Marchi e imprenditori si affidano alla sua esperienza per creare contenuti accattivanti che conquisteranno i loro clienti. Marques collabora con alcuni dei migliori siti web di saggistica come ClassyEssay , GrabMyEssay e TopEssayWriting . È anche un creatore di contenuti per Subjecto , dove usa le sue conoscenze teoriche dell'università insieme alle abilità pratiche del settore. Quando non lavora, Marques dedica tutto il suo tempo libero a viaggiare ed esplorare nuove destinazioni.}