B2B Influencer Marketing su LinkedIn: come iniziare

Verifica della realtà: l'influencer marketing non è più riservato ai buongustai e alle fashioniste.

In effetti, stiamo vedendo sempre più influencer rivendicare le loro rivendicazioni in tutto lo spazio aziendale.

Tech. Imprenditoria. Marketing digitale . L'elenco continua.

Data l'efficacia dell'influencer marketing per il B2C, non sorprende che i marchi B2B abbiano seguito le suite per promuovere app, corsi, comunità e molto altro ancora.

E poiché uno sbalorditivo 96% dei marchi B2B considera LinkedIn una preziosa fonte di contatti social, è diventata la rete di riferimento per gli influencer.

In questa guida, analizzeremo le basi dell'influencer marketing B2B su LinkedIn e come iniziare.

Che cos'è esattamente l'Influencer Marketing B2B, però?

Non così diverso dal tradizionale influencer marketing , l'idea qui è semplice: i marchi B2B sviluppano relazioni con individui di spicco nei rispettivi settori. A loro volta, quelle persone gridano e promuovono quel marchio in cambio di un compenso.

Quando parliamo di influencer B2B su LinkedIn, parliamo di persone con seguaci e comunità consolidate (pensate: migliaia di follower) che ottengono costantemente un punteggio di coinvolgimento sui loro post. Queste persone spaziano da dirigenti di livello C e responsabili marketing a liberi professionisti e proprietari di aziende individuali.

Molti dei più grandi influencer su LinkedIn non si etichettano necessariamente come tali. Confrontalo con il programma di influencer nativo di LinkedIn che consiste principalmente di nomi di grandi dimensioni nel mondo degli affari e della tecnologia. Sebbene questi account siano impressionanti, non rappresentano il tipo di influencer con cui il marchio B2B medio potrebbe permettersi di lavorare.

Un'altra distinzione fondamentale tra il marketing degli influencer B2C e B2B è la sottigliezza. Mentre i marchi B2C di solito sono piuttosto in anticipo su #annunci e promozioni, le aziende B2B e gli influencer non sono così schietti su chi stanno promuovendo.

Ma come con qualsiasi relazione di influencer, la pertinenza conta. Proprio come non avrebbe senso per un CEO di SaaS promuovere il tè magro, i marchi B2B non possono semplicemente avvicinarsi a qualsiasi influencer su LinkedIn e aspettarsi risultati. Non devi solo trovare persone con un pubblico coinvolto, ma anche persone che possano menzionare senza problemi il tuo marchio o prodotto senza essere spam al riguardo.

Perché i marchi B2B dovrebbero funzionare con gli influencer di LinkedIn

Ancora una volta, LinkedIn è di gran lunga il più grande hub di attività B2B sui social media. La maggior parte dei marchi B2B sono già presenti, quindi ha senso cercare relazioni di influencer sulla piattaforma.

Ma perché preoccuparsi di lavorare con gli influencer? Perché invece non inserire più risorse negli annunci o nei contenuti organici?

Buona domanda! Diamo un'occhiata ad alcuni dei motivi principali per investire nell'influencer marketing B2B su LinkedIn.

Ottieni una copertura e un coinvolgimento che altrimenti non sarebbero possibili

Questo è il grande.

Se gestisci un account monomarca su LinkedIn, la tua portata è limitata solo a coloro che ti seguono.

Anche se hai alcuni sostenitori dei dipendenti che promuovono contenuti per tuo conto, quella performance impallidisce rispetto a un influencer di LinkedIn che ottiene costantemente un punteggio di coinvolgimento.

Gli influencer con centinaia di migliaia di impegni sanno cosa stanno facendo in termini di algoritmo di LinkedIn. Questo tipo di copertura è quasi impossibile per gli account del marchio, in particolare per quelli con pochi dipendenti senza molta attrazione del settore.

Genera passaparola positivo

Il passaparola positivo è un enorme vantaggio per i marchi, soprattutto per quelli dello spazio B2B.

Pensa a quanto le aziende SaaS fanno affidamento su consigli e ringraziamenti per aumentare la propria base di utenti. Il passaparola serve come prova sociale e allo stesso modo aiuta i nuovi clienti a scoprire il tuo prodotto o servizio.

Considera che una buona parte del moderno viaggio degli acquirenti B2B comporta la ricerca indipendente prima di effettuare un acquisto. Gran parte di questa ricerca avviene sui social media, in particolare LinkedIn. Più persone cantano le tue lodi sui social media, meglio è. Gli influencer possono aiutare in quel dipartimento.

Umanizza il tuo marchio

Cavalcare il punto sopra, avere qualcuno che parla del tuo marchio o racconta la tua storia ha molto più impatto che farlo tu stesso.

La maggior parte degli influencer su LinkedIn sono narratori fantastici e sanno come parlare al loro pubblico in un modo che risuona. Le grida nei post e nelle pubblicazioni del blog sono piacevoli, ma gli elogi degli attori del settore creano un prezioso senso di autenticità per il tuo marchio.

Fare rete e scoprire nuove opportunità

Se non altro, l'influencer marketing B2B rappresenta un'opportunità per essere presentato a più promotori e agitatori nel tuo settore. LinkedIn è un canale notoriamente efficace per il networking. Semplicemente contattando e parlando con gli influencer, potresti scoprire nuove partnership e opportunità commerciali.

Quali tipi di contenuti pubblicano gli influencer B2B?

Ancora una volta, gli influencer di LinkedIn sanno esattamente cosa pubblicare per ottenere Mi piace, condivisioni e commenti. La buona notizia per i marchi è che molti dei tipi di contenuti più popolari di LinkedIn sono ideali per ringraziamenti e menzioni aziendali.

Che tu sia un'azienda B2B o un influencer che cerca di creare contenuti da solo, i tipi di seguito sono le basi del marketing degli influencer di LinkedIn.

Post di leadership del pensiero

I post di leadership di pensiero sono il pane quotidiano degli influencer di LinkedIn. Dalle riprese e dalle reazioni alle notizie del settore, questi tipi di post audaci implicano l'assunzione di una posizione su un problema e di conseguenza la guida delle conversazioni.

Consigli sui prodotti

In breve, questi tipi di post coprono strumenti e servizi consigliati. Perfetti per le menzioni del marchio, alcuni post di raccomandazione elencano una varietà di strumenti o sono dedicati a gridarne uno solo.

Suggerimenti e istruzioni

In breve, è qui che gli influencer educano il loro pubblico. Ad esempio, un influencer potrebbe condividere il proprio processo, spiegare come affrontare un compito o fare un'osservazione sul fatto che il suo pubblico può togliere qualcosa. Questi post sono ottimi anche per le menzioni del marchio.

Domande e sondaggi

È dimostrato che porre domande guida il coinvolgimento e le conversazioni sui social media e non è diverso su LinkedIn. Semplici e dirette, domande e sondaggi sono di gran moda per gli influencer di LinkedIn.

Post di narrazione

Che si tratti di un'esperienza personale o di una storia, questi post sono il modo in cui gli influencer si umanizzano e si distinguono dai tradizionali contenuti "abito e cravatta" sulla piattaforma. I post di storytelling spesso si fondono con la leadership del pensiero, a partire da un aneddoto personale che termina con una consulenza aziendale.

Come identificare gli influencer su LinkedIn

Non mancano gli influencer per lavorare all'interno dello spazio B2B.

Ma poiché la definizione di influencer di LinkedIn è piuttosto aperta, trovare potenziali partnership può essere schiacciante. Farlo richiede un po' di lavoro e ricerca, quindi devi sapere cosa cercare.

La prima cosa è la prima: passa un po' di tempo a scorrere il tuo feed LinkedIn personale o professionale.

Potresti essere sorpreso da influencer che già conosci o con cui hai contatti di seconda mano. Se ti rendi conto di avere una connessione di 1° grado con un influencer che sarebbe perfetto con il tuo marchio, inizia da lì per raggiungere.

Successivamente, esegui una ricerca di hashtag e parole chiave rilevanti per il tuo settore (pensa: "marketing dei contenuti" o #lavoro a distanza). Sulla base di entrambe le connessioni e di quanto coinvolgimento sta ottenendo un contenuto di influencer, puoi vedere immediatamente chi ha attirato la tua rete.

Quindi, fai un elenco di potenziali contatti e scorri i loro profili per assicurarti che il loro coinvolgimento sia coerente. Gli influencer legittimi pubblicano contenuti regolarmente (pensa: ogni giorno o quasi ogni giorno) e dovrebbero avere anche un vivace feed "Attività".

Come nota a margine, puoi utilizzare il titolo LinkedIn di qualcuno come segnale per sapere se è un influencer che accetta offerte dai marchi. Tieni presente che molti influencer di LinkedIn avranno titoli o titoli creativi, ma raramente qualcuno si etichetterà a titolo definitivo "LinkedIn Influencer". D'altra parte, quelli con ruoli a tempo pieno "Marketing Manager presso [X Company]" potrebbero non essere così aperti a una partnership.

Se vuoi risparmiare un po' di tempo per trovare influencer, approfitta di una piattaforma come IZEAx Discovery. Il vantaggio di IZEAx Discovery è che puoi sfogliare gli influencer senza doversi preoccupare se vogliono o meno lavorare con i marchi. Non solo rendiamo un gioco da ragazzi individuare influencer rilevanti per il tuo pubblico di destinazione, ma controlliamo anche il loro coinvolgimento in modo da sapere che sono legittimi.

In breve, puoi trovare in un attimo qualcuno che si adatta al tuo pubblico e al tuo budget senza un sacco di ripensamenti.

Sei d'accordo con l'Influencer Marketing B2B?

Man mano che lo spazio B2B diventa sempre più competitivo, gli influencer sono un modo creativo per distinguersi dalla massa e far salire di livello il tuo marketing su LinkedIn . Se non l'hai già fatto, dai un'occhiata a IZEA per trovare un potenziale partner commerciale per dare al tuo marketing un tocco umano tanto necessario.

Quali incentivi posso offrire agli influencer B2B per lavorare insieme?

Per concludere, è importante stabilire i tuoi obiettivi per lavorare con gli influencer prima di tuffarti a capofitto. Devi capire cosa sei disposto a investire nella relazione e cosa stai cercando di uscirne.

Non esiste un approccio unico per compensare gli influencer . Ad esempio, sarà molto più costoso sviluppare una campagna di influencer che spinga un numero specifico di utenti e prove sul tuo prodotto piuttosto che ricevere semplicemente un messaggio in un post.

Che si tratti di una semplice compensazione finanziaria, di una demo o di una versione di prova o di una combinazione di entrambi, devi essere in grado di rispondere "Cosa c'è per me ?" Questo parla di nuovo a vantaggio dell'utilizzo di una piattaforma come IZEA in cui gli influencer sono in anticipo sulle loro aspettative, prestazioni e ambito di lavoro.