Come ottimizzare il tuo budget di marketing B2B in una recessione

Sappiamo che le imprese sentono la pressione di stringere la cinghia nel bel mezzo della recessione e dell'inflazione. Mentre scarichi i fogli di calcolo delle spese e del budget, l'elemento pubblicitario di marketing inizia a sembrare una spesa negoziabile.

Ma la storia e la ricerca ci mostrano che tagliare il budget per il marketing può essere un errore costoso.

In effetti, molte aziende con le migliori prestazioni stanno investendo di più nel marketing durante le recessioni.

In questo articolo, condivideremo validi motivi per cui le aziende (come la tua) dovrebbero cercare di resistere alla tentazione di tagliare il budget di marketing e concentrarsi sull'ottimizzazione della strategia di marketing per fare di più con lo stesso investimento.

Marketing B2B in tempi incerti

È probabile che l'attuale incertezza economica persista per un po'.

MediumGiant scrive: “Alcuni prevedono una recessione globale che durerà fino al 2024. Altri si aspettano che l'economia flirti con la recessione senza effettivamente attraversarla. Altri ancora prevedono una recessione moderata ma prolungata che si estende ben oltre la recessione durata otto mesi del 2001. Chi ha ragione? È l'ipotesi di chiunque.

In tal caso, come pensi di affrontare il tuo budget di marketing nel 2023, 2024 e oltre?

Tendenze del budget di marketing B2B in una recessione

Gli impatti del taglio del budget di marketing B2B in un'economia incerta possono portare a un grande successo sui tuoi profitti.

Secondo 100 anni di ricerca riassunti da Marketing Moves, le prove suggeriscono in modo schiacciante che le aziende che non riducono, ma invece aumentano i loro budget di marketing durante le recessioni, in realtà ricevono vendite proporzionalmente più elevate rispetto a quelle che riducono le loro spese di marketing o non le spendono a Tutto.

Nella seminale dissertazione di Harvard di Roland Vaile, ha confrontato i risultati di vendita delle aziende che hanno interrotto completamente gli annunci, aumentato i budget pubblicitari e ridotto i budget pubblicitari. Le sue scoperte sono state valide per più di 100 anni di recessioni.

La sua ricerca ha mostrato che le aziende che hanno ridotto i loro budget di marketing in tempi incerti hanno registrato un calo delle vendite complessive di circa il 7%, rispetto a un aumento delle vendite del 20% per quelle aziende che hanno investito di più nel marketing rispetto alle vendite pre-recessione.

Ma questi dati risalgono al 1927, quasi 100 anni fa. Questa teoria resiste alla prova del tempo?

Ulteriori ricerche dicono di sì.

Stephen King, il famigerato inserzionista, che lavora con lo studioso del WPP Alex Biel, ha presentato questa stessa identica teoria nel 2003.

In un'analisi sommaria di Marketing Tactics, l'autore ribadisce l'importanza di un aumento della spesa durante il periodo di recessione.

“Biel e King osservano che questi guadagni azionari sono rallentati drasticamente una volta terminata la recessione. Come un gioco di sedie musicali, il momento di muoversi è mentre la musica recessiva suona in sottofondo. Una volta che la musica si ferma e l'economia migliora, la possibilità di migliorare la tua posizione si riduce in modo significativo. Nella ricerca di Biel e King la maggior parte dei guadagni di quote di mercato sono stati raggiunti durante il periodo di recessione e poi mantenuti durante la crescita che ne è seguita”.

5 motivi per aumentare il budget di marketing B2B in una recessione

Nel 2023 e oltre, ci sono enormi opportunità per la tua attività B2B di adottare strategie di marketing digitale non solo per aumentare le vendite ed espandere la tua quota di mercato, ma anche per migliorare le relazioni con i clienti e vedere vantaggi a lungo termine.

1. Aumenta la consapevolezza del tuo marchio

La consapevolezza del tuo marchio è più di chi riconosce il tuo logo durante lo scorrimento. La presenza del tuo marchio è fondamentale per il successo della tua attività. E la consapevolezza del marchio può essere ancora più critica in tempi incerti.

Questo perché le aziende non sono le uniche a stringere la cinghia durante una recessione. I consumatori devono anche prendere decisioni più ponderate su dove acquistare e quando.

Quando tagli il budget per il marketing B2B digitale durante una recessione, rendi ancora più difficile per i potenziali clienti trovarti online.

Per non parlare del fatto che meno investimenti di marketing significano che non sei in grado di adattare efficacemente la messaggistica del tuo marchio ai tempi più difficili.

Potresti pensare che riducendo la tua spesa in una recessione, sarai almeno in grado di mantenere la visibilità del marchio che hai oggi. Ma semplicemente non è così secondo numerosi studi.

Dai un'occhiata a queste statistiche raccolte da Marketing Moves:

“Buchen Advertising ha monitorato il budget pubblicitario rispetto alle tendenze delle vendite per le recessioni del 1949, 1954, 1958 e 1961. Hanno scoperto che le vendite ei profitti sono diminuiti nelle aziende che hanno ridotto la pubblicità. Dopo la fine della recessione, quelle stesse aziende sono rimaste indietro rispetto a quelle che hanno mantenuto i loro budget pubblicitari ".

Diminuire la spesa può portare alla perdita di visibilità del marchio che potrebbe richiedere anni e un investimento futuro significativamente più elevato per riguadagnare.

2. Sfrutta la tua concorrenza ora ridotta

Se il tuo primo istinto nel vedere le notizie quotidiane è stato quello di ridurre il tuo budget di marketing B2B, non sei solo. Molte aziende ridurranno drasticamente i loro investimenti di marketing per proteggere quella linea di fondo volatile.

Ma mentre stai riducendo le tue spese, la tua concorrenza potrebbe entrare in picchiata per occupare quella preziosa quota di marketing degli immobili.

I leader aziendali esperti (come te?) vedranno una spesa competitiva ridotta per l'opportunità che è.

Se mantieni o aumenti il ​​tuo budget di marketing, sarai ben posizionato per conquistare quella quota di mercato.

Per non parlare del fatto che il tuo posizionamento migliorato ti aiuterà solo una volta che il mercato si sarà ripreso.

E questi risultati non sono speculativi.

Lo studio McGraw-Hill sulla recessione del 1982 ha mostrato che "nel 1985, tre anni dopo la recessione, le aziende che hanno continuato a fare pubblicità durante i giorni bui hanno registrato un aumento delle vendite del 275% rispetto al 1980 , l'anno di riferimento, mentre quelle che avevano tagliato i loro budget sono aumentati solo del 19 percento.

3. Riconcentrati sulle tue relazioni con i clienti

Mantenere il budget e gli sforzi di marketing non ti aiuta solo a conquistare più quote di mercato per trovare nuovi clienti. Ti aiuta a continuare a coinvolgere e nutrire anche i tuoi clienti esistenti.

Numerosi studi hanno dimostrato che l'acquisizione di nuovi clienti è significativamente più costosa rispetto alla fidelizzazione e a quelli esistenti.

Infatti, nel 2006, uno studio ha dimostrato che il 56% dei budget di marketing era stato dedicato a coltivare i clienti esistenti.

Se stai cercando di ottenere più ROI a breve termine dai tuoi sforzi di marketing, perché non esaminare una campagna di fidelizzazione dei clienti?

4. Adattarsi al cambiamento del comportamento del cliente

Il comportamento dei consumatori tende a cambiare durante le recessioni, con le persone che diventano più attente al valore e cercano attivamente soluzioni convenienti.

Se vengono martellati con la stessa pubblicità di lusso dell'era pre-recessione, è probabile che tu perda potenziali clienti.

Con la tua spesa mantenuta, lancia una rinnovata campagna di messaggistica per concentrarti maggiormente sulla tua proposta di valore. Considera come puoi adattare i tuoi prodotti e servizi per soddisfare le mutevoli esigenze dei consumatori.

5. Migliora l'efficacia dei tuoi canali di marketing digitale

Se l'obiettivo è ottimizzare la tua spesa di marketing, i tuoi canali digitali sono un ottimo punto di partenza. Non solo i canali digitali offrono incredibili opzioni di targeting, un alto livello di misurabilità e reportistica e prezzi relativamente convenienti, ma ti consentono di utilizzare i dati per guidare i tuoi investimenti di marketing.

Man mano che altre aziende riducono le loro spese PPC e pubblicità digitale, il costo per occupare quell'immobile tende a diminuire.

Inizia eseguendo un'analisi dell'attribuzione dei tuoi canali di maggior valore. Quindi, considera di rimescolare il tuo budget per sfruttare la relativa tranquillità dei tuoi concorrenti.

Esistono numerose strategie tattiche che la tua azienda può implementare per ottimizzare i tuoi investimenti di marketing digitale senza spendere più soldi.

Vuoi vedere se il tuo budget per il marketing B2B è sulla buona strada? Dai un'occhiata ai nostri calcolatori del ROI qui .

Abbiamo chiesto consiglio ad alcuni dei nostri più esperti strateghi di marketing digitale su come ottenere di più dal tuo budget di marketing B2B.

Ecco cosa ci è venuto in mente:

Come ottimizzare il tuo budget di marketing B2B in una recessione

1. Concentrati sul marketing mirato:

Quando è stata l'ultima volta che hai approfondito il tuo targeting di marketing? Se è passato un po' di tempo, è il momento di rispolverare i tuoi rapporti e riorientare i tuoi sforzi di marketing.

Il marketing mirato ha numerosi vantaggi per la tua azienda. Perché? Questo tipo di marketing ti consente di allocare il tuo budget in modo più efficiente investendo in quei canali, piattaforme e strategie che si allineano maggiormente con i segmenti di clientela identificati.

Hai già accesso a preziosi dati sui clienti. Allora perché non usarlo per rendere più mirati i tuoi sforzi di marketing esistenti?

Inizia esaminando i dati demografici, le preferenze e i comportamenti del tuo mercato di riferimento. Mentre perfezionare le tue buyer personas può sembrare un compito rudimentale, può essere un passo inestimabile per il tuo successo di marketing mirato, specialmente durante una recessione.

Ricorda, le preferenze del tuo acquirente possono essere molto diverse in un'economia prospera rispetto a un'economia instabile.

La creazione di campagne altamente mirate e personalizzate è la chiave per ottimizzare la tua strategia di marketing, migliorare il coinvolgimento dei clienti e ottenere risultati migliori garantendo un uso efficiente delle risorse.

2. Ottimizza la tua strategia di marketing digitale

Quando l'economia è incerta, la tua strategia di marketing digitale non deve esserlo.

Abbracciare tutte le sfaccettature di una strategia di marketing digitale può aiutarti a semplificare, ottimizzare e massimizzare anche i budget di marketing più modesti.

Questo perché, a differenza di altri canali, il marketing digitale offre una gamma di canali e tattiche convenienti, per non parlare dei dati ROI mirati, in modo da ottenere il massimo dal tuo investimento.

Il nostro consiglio?

Prendi in considerazione l'allocazione di una parte del loro budget a comprovate strategie di marketing digitale B2B come: social media marketing, content marketing, ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) ed e-mail marketing.

Con i giusti strumenti di reportistica digitale in atto, puoi ottenere dati di attribuzione in tempo reale dai tuoi canali digitali. Ciò ti consente di spostare in modo rapido ed efficiente il tuo budget di marketing tra i canali. Per non parlare del fatto che il marketing digitale è facile da scalare, con una singola campagna con molteplici usi e applicazioni su più canali.

Parliamo di ciascuna delle aree del marketing digitale in modo più dettagliato:

• Social media marketing: dalla tua ricerca mirata di cui sopra, dovresti avere un'idea abbastanza chiara di dove i tuoi clienti ideali trascorrono le loro ore di scorrimento. I social media offrono uno degli approcci più mirati, soprattutto nel settore B2B con la pubblicità su LinkedIn e Facebook. Una strategia social esperta ti consentirà di interagire direttamente con il tuo pubblico di destinazione, sviluppare la consapevolezza del tuo marchio e indirizzare il traffico sul sito web. Piattaforme come Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn offrono solide capacità di targeting, consentendo alle aziende di raggiungere dati demografici, interessi e comportamenti specifici. Sono finiti i giorni in cui pochi post organici sui social potevano darti gli occhi di cui hai bisogno. Assicurati di disporre di una strategia sociale mirata ea lungo termine per soddisfare le mutevoli esigenze dei tuoi clienti.
• Content marketing : il tuo content marketing offre uno degli investimenti più promettenti in una recessione. Perché? Perché una strategia di contenuto esperta non ti aiuterà solo a ottenere risultati a breve termine. I post, i video e le infografiche del tuo blog possono essere ottimizzati per fornire un valore di traffico esponenziale nel tempo. I tuoi contenuti non solo creano autorità sull'argomento online, ma posizionano la tua attività come risorsa affidabile, indirizzano il traffico organico verso il sito Web e stabiliscono la leadership di pensiero all'interno del settore. In altre parole, è un vantaggio per tutti. Per non parlare del fatto che il tuo content marketing può essere ridimensionato utilizzando l'intelligenza artificiale e quindi riproposto su altre piattaforme tra cui social media, SEO ed e-mail marketing.
• Ottimizzazione per i motori di ricerca: il tuo content marketing è solo una parte della tua strategia SEO. E mentre la SEO può essere meno immediatamente efficace rispetto ad alcune delle altre strategie, non c'è mai un brutto momento per valutare come il tuo sito web viene cercato e trovato online. Piccole modifiche ai tuoi contenuti esistenti possono fornire un rapido ROI. Per non parlare del fatto che un grande SEO-guru sarà abile nel ridimensionare ciò che già funziona bene sul tuo sito e nell'applicare ciò che funziona alla grande per i tuoi concorrenti.
• Email marketing: Sì, l'email marketing è ancora una strategia incredibilmente efficace per le aziende B2B. Soprattutto per le campagne dei clienti esistenti. L'incertezza economica offre una preziosa opportunità per rivedere i modelli di posta elettronica, i messaggi, le cure a lungo termine e la personalizzazione. Valuta nuove opportunità per modificare i tuoi messaggi. Valuta le email che portano al maggior numero di clic e visualizzazioni ai contenuti del tuo sito. E poi applica tutti quei dati a una nuova campagna di email marketing brandy-dandy ai tuoi elenchi mirati.
• Campagne pubblicitarie: quando i tuoi profitti sono a rischio, è incredibilmente importante tenere d'occhio le tue campagne a pagamento. Monitora e ottimizza continuamente i tuoi annunci per garantire il massimo ROI. Immergiti nell'analisi dei tuoi annunci per assicurarti che il tuo costo per clic rientri nell'intervallo ottimale. E assicurati che il targeting, i posizionamenti, i design e i messaggi siano adattati alle esigenze attuali della tua persona. Le recessioni sono un ottimo momento per considerare un reinvestimento nella pubblicità pay-per-click (PPC) perché hai il pieno controllo del tuo budget.

3. Collaborare con partner di marketing strategico

Quando ottimizzi il tuo budget di marketing B2B, l'outsourcing è probabilmente piuttosto basso nella tua lista di spese prioritarie. Ma siamo qui per dimostrare che questa teoria non è corretta. Troppo spesso, nelle economie normali, i dipartimenti di marketing sono scollegati dal loro budget generale. Quando il budget viene ricentrato, può essere difficile sapere quali campagne interrompere, quali campagne avviare e quali campagne esistenti amplificare.

Una recessione NON è il momento di sperimentare.

Affidandoti a un partner strategico con esperienza di recessione, puoi eliminare le congetture dalla tua strategia. La tua società di marketing in outsourcing può aiutarti a ottimizzare la tua spesa concentrandoti su tecniche e strategie di campagna collaudate. Questo perché hanno dati e approfondimenti da decine di altre aziende nel tuo stesso settore industriale. Sanno cosa funziona e cosa no.

Ciò rende la collaborazione con un partner strategico un investimento di alto valore piuttosto che un'altra spesa di marketing.

Lavora con un'azienda che si preoccupa tanto del tuo budget quanto te. Scegli un partner che tratti i tuoi soldi di marketing come se fossero i propri, come Precision Marketing Group! (Scusa per quella spina spudorata...)

4. Centra le tue analisi di marketing

I dati sono fondamentali per ottimizzare il budget di marketing B2B. Non possiamo davvero sottolinearlo abbastanza. Mentre c'è sempre un momento e un luogo per provare una nuova strategia innovativa, una recessione significa che dovresti concentrarti su ciò che sta già funzionando bene per il tuo pubblico.

Inizia valutando i tuoi strumenti di reporting.

È tutto impostato correttamente?

Sei in grado di utilizzare i dati per prendere decisioni di marketing informate?

Una volta che i tuoi dashboard sono stati ripuliti e ti stanno fornendo dati utilizzabili, è il momento di rivedere i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI) e le metriche di attribuzione, come:

• Negli ultimi sei mesi, quali contenuti del tuo sito hanno generato la maggior parte delle conversazioni di vendita?
• A quali pagine del tuo sito arrivano per prime le persone?
• Quali post sui social hanno il più alto coinvolgimento e conversioni?
• Quali offerte di contenuti rappresentano la maggior parte dei download?
• I tuoi moduli di contatto fanno le domande giuste?

In tempi incerti, i tuoi dati possono fornirti chiarezza sulle tue prestazioni e sui tuoi obiettivi di marketing.

A volte, può avere senso aumentare la spesa in un'area e ridurla in un'altra. Ma non lo saprai per certo fino a quando non esaminerai i risultati.

5. Considera la restituzione

In tempi difficili, è naturale ritirare le proprie risorse verso l'interno e concentrarsi nuovamente sulla propria attività. Ma qui al Precision Marketing Group, abbiamo scoperto che i momenti difficili sono alcuni dei momenti migliori per raggiungere l'esterno.

Non solo per il marchio. Ma perché è la cosa giusta da fare.

La nostra esperienza è sempre stata che mettere del bene là fuori riporta del bene dentro. Quando le aziende stanno soffrendo, di solito lo sono anche gli individui. Prendi in considerazione la possibilità di contattare enti di beneficenza locali per condividere le tue opinioni, risorse, competenze o tempo. Questo non solo ti aiuterà a mettere in prospettiva il tuo budget di marketing, ma potresti scoprire che tutto quel buon karma ritorna quando i tempi sono un po' più facili per tutti.

Il futuro del marketing digitale

Ci auguriamo che questo articolo ti sia stato utile. Per oltre 20 anni, Precision Marketing Group ha aiutato le aziende B2B a ottimizzare i propri budget di marketing con strategie di marketing digitale mirate ed efficaci.

La nostra agenzia assume solo dipendenti di ruolo. È vero! Tutti i nostri strateghi hanno anni di esperienza nel settore del marketing B2B. E questo è un fattore cruciale quando si decide come spendere il proprio budget di marketing. Non useremo mai la tua attività come esperienza di apprendimento per un assunto appena uscito dal college.

Vuoi saperne di più su come il nostro team di esperti di marketing può ottimizzare la tua strategia digitale nel 2023 e oltre? Contattaci oggi!