Elenchi di marketing B2B: come acquistare un elenco di alta qualità

Se stai cercando di acquistare un elenco di marketing, è probabile che finirai per bruciare qualche migliaio di dollari e rimanere deluso dalla qualità dell'elenco se non fai prima i compiti a cercare il fornitore. Ho sentito una lunga lista di lamentele sugli elenchi acquistati dai clienti: "non era quello che ci aspettavamo", "ha una scarsa qualità dei dati", "le campagne erano un disastro", "non ha contatti che in realtà desidera contattare" o "non si adatta al mio ICP".

Se stai cercando di acquistare elenchi di marketing, potresti dover affrontare alcune di queste sfide:

1. La tua pipeline è asciutta e il team di vendita ha bisogno di lead da raggiungere ora!
2. Gli sforzi in entrata non stanno riprendendo. Non avresti dovuto mettere tutte le uova nello stesso paniere.
3. Devi introdurre un prodotto in un settore di nicchia in cui hai connessioni limitate.
4. Stai tentando di rivolgerti a un mercato di nicchia specifico con la tua ultima offerta.
5. Stai lottando per espandere organicamente i tuoi contatti di marketing.

Sembra familiare? Forse hai bisogno di un po' più di guida; vediamo.

Perché acquistare un elenco di marketing mirato?

Le sfide di cui sopra sono tutte valide ragioni per acquistare un elenco, ma la maggior parte di esse sono scenari reattivi che, tra l'altro, abbiamo sentito abbastanza spesso dai clienti. Tuttavia, ci sono più motivi per acquistare un elenco rispetto a quelli reattivi; gli elenchi sono un fondamento tattico di molti importanti sforzi di marketing strategico e di vendita.

Acquistare contro costruire

La creazione del proprio elenco di marketing può richiedere molto tempo e richiede un grande sforzo per compilare, convalidare e aggiornare regolarmente. Al contrario, l'acquisto di un elenco di marketing di alta qualità da un fornitore affidabile può farti risparmiare tempo e denaro, dandoti accesso a un pubblico più ampio di potenziali clienti. Tuttavia, è importante notare che la creazione di un elenco personalizzato può offrire un maggiore controllo sulla qualità e sulla pertinenza dei dati, mentre l'acquisto di un elenco può comportare un rischio maggiore di ricevere informazioni imprecise o obsolete. In definitiva, l'acquisto o la creazione del proprio elenco dipende dalle esigenze aziendali specifiche, dagli obiettivi e dalle risorse disponibili.

Tuttavia, senza dubbio avere i giusti elenchi mirati di potenziali clienti ideali è la chiave per l'allineamento, l'attenzione e la strategia di marketing e vendite. Utilizzando gli elenchi, le aziende possono identificare e individuare i loro account e potenziali clienti più promettenti, il che può aiutare a massimizzare l'efficacia degli sforzi. Ecco alcuni motivi per acquistare un elenco per la tua attività.

Convalida il tuo profilo cliente ideale (ICP)

Una delle chiavi per una strategia go-to-market di successo è identificare il tuo profilo cliente ideale (ICP) e concentrare le tue attività di vendita e marketing su un pubblico target specifico. Tuttavia, senza un elenco mirato di account e potenziali clienti da contattare, può essere difficile trovarli e interagire con loro; è qui che entra in gioco un elenco di marketing.

Curando un elenco di potenziali clienti che si adattano al tuo ICP, puoi semplificare i tuoi sforzi di generazione di lead per ottenere approfondimenti sul mercato, aumentare le conversioni e ridurre lo spreco di tempo e risorse. Un elenco ben curato aiuterà a convalidare il tuo ICP identificando e prendendo di mira i tipi esatti di aziende e individui che hanno maggiori probabilità di essere interessati al tuo prodotto o servizio.

Avvia un programma di marketing basato sull'account (ABM).

L'ABM è un approccio strategico incentrato sul targeting di account e individui specifici all'interno di tali account con sforzi di marketing e vendite su misura e allineati. Un elenco di marketing di alta qualità è fondamentale per ABM perché consente alla tua azienda di identificare e prendere di mira gli account e i decisori giusti. Sfruttando un elenco di marketing per ABM, le aziende possono aumentare le possibilità di concludere affari di alto valore e ottenere un successo a lungo termine.

Cerchi più risorse sugli elementi essenziali di ABM? Consulta il nostro articolo su "I 7 passaggi chiave dell'ABM SaaS B2B".

Espandi la tua portata

Potresti integrare i tuoi sforzi di vendita e marketing con un elenco di marketing per aiutarti a espandere la tua portata più velocemente rispetto all'attesa che i lead trovino il tuo sito web. Gli elenchi di marketing forniscono l'accesso a un pubblico più ampio e possono aiutarti a entrare in contatto con i potenziali clienti giusti che altrimenti non avrebbero trovato la tua attività. Alcuni o tutti questi sforzi potrebbero applicarsi a te o meno a seconda di dove si trova il tuo pubblico, dove trascorrono la maggior parte del loro tempo, il tuo prodotto, il tuo budget e le tue risorse disponibili.

• Targeting per le persone giuste in grandi account chiave.
• Implementazione del marketing e delle vendite in uscita.
• Alimentando gli sforzi PPC come Facebook e Linkedin con un grande pubblico.

Mirare a un mercato immaturo: "Make the market"

In alcuni casi, un'azienda potrebbe operare in un mercato immaturo in cui i potenziali clienti non sono consapevoli della soluzione (o addirittura del problema). In queste situazioni, l'acquisto di un elenco di marketing è un gioco da ragazzi che può aiutarti a dare il via ai tuoi sforzi di go-to-market consentendoti di raggiungere potenziali clienti ideali senza aspettare che vengano da te. Adottare un approccio proattivo e creare domanda per il tuo prodotto o servizio può aiutare a modellare il mercato e posizionare la tua attività per il successo a lungo termine. Un elenco ben curato può aiutarti a identificare i primi utilizzatori e gli influencer che possono aiutarti a guidare l'adozione e stabilire la tua azienda come leader nel mercato.

Ottimizza il tempo delle tue risorse

A seconda del settore in cui ti trovi e delle dimensioni del tuo SOM (mercato ottenibile riparabile), probabilmente avrai bisogno di un membro del team a tempo pieno o farai un uso significativo del tempo dei tuoi BDR o SDR per qualificarti e generare account di qualità sufficienti per il tuo team di vendita senza il supporto dell'elenco. Che, tra l'altro, sarà probabilmente isolato e disconnesso dai tuoi sforzi di marketing, peggiorando solo le cose. Ecco perché l'esecuzione di campagne ABM con elenchi di contatti pregenerati è un ottimo approccio per concentrare e allineare entrambi gli sforzi risparmiando tempo al tuo team.

Come identificare un buon fornitore di elenchi di marketing B2B

Provider di database vs provider di elenchi

Cominciamo con il comprendere che un provider di elenchi è diverso da un provider di database di contatti o società.

Un fornitore di elenchi di marketing comprende ciò di cui hai bisogno e lo genera solo per te; è personalizzato e adattato alle tue esigenze. Al contrario, un database di contatti o aziende fornisce l'accesso a un portale, quindi devi esportare i dati disponibili nel database che corrispondono alle tue esigenze.

I buoni fornitori di elenchi vogliono aiutarti ad avere successo fornendoti l'elenco esatto di cui hai bisogno; i contatti e le compagnie giuste (a meno che non sia possibile e tu stia cercando Chief Alien Officers che si trovano su Marte).

Segnala che sei di fronte a un buon fornitore di elenchi

Reputazione

Innanzitutto, controlla se il fornitore ha una buona reputazione. Puoi farlo leggendo recensioni online e testimonianze simili a questa.

Diligenza

Se il fornitore organizza una sessione per capire il tuo ICP o il tipo di account che vuoi scegliere come target e perché è un buon segnale. Controlla se funzionano per allinearsi alla tua strategia e indirizzare contatti/account come se facessero parte del tuo team.

Targeting

Capiscono il tuo personaggio target e l'obiettivo alla base del contatto con questi contatti chiave. Capiscono anche che un titolo di lavoro da solo non determina che il contatto sia il decisore, l'influencer o l'utente della tua soluzione o prodotto che stai offrendo, ma potrebbero esserci anche varianti con diversi lavori da svolgere.

Campionamento

Fornirti un elenco campione prima di impegnarti a pagare qualsiasi cosa è un ottimo segnale; i fornitori di elenchi seri ti forniscono un campione di output e i loro elenchi non sono economici. Chiunque arrivi nella tua casella di posta vendendo un elenco economico che suona esattamente come quello di cui hai bisogno potrebbe essere solo uno spreco di tempo e denaro. Assicurati che il tuo elenco di esempio contenga contatti/clienti idonei e contenga campi che indichino l'idoneità di ICP e persona e tutti gli indicatori di intenti pertinenti.

Come posso acquistare un elenco di marketing?

Per acquistare un elenco di marketing, devi trovare un fornitore di elenchi, come Kalungi, che si concentra sulla cura e sulla creazione di elenchi B2B personalizzati.

Ora, per assicurarti di seguire un buon processo e garantire il successo dei tuoi sforzi di marketing e vendita, ecco alcuni suggerimenti e passaggi da seguire al momento dell'acquisto:

Comprendi il tuo profilo cliente ideale (ICP)

Quando si tratta di acquistare un elenco di marketing, è necessario comprendere il profilo del cliente ideale. Quando crei un ICP dettagliato che includa informazioni demografiche, geografiche e tecnologiche, segnali e altro ancora, puoi identificare gli account giusti a cui mirare con le attività di marketing e di vendita e aumentare le tue possibilità di successo.

Tuttavia, se stai iniziando in un nuovo mercato e hai solo supposizioni su come sarebbe il tuo cliente ideale, il che significa che sai che la tua soluzione risolve determinati problemi in un mercato che non hai ancora acquisito, anche queste ipotesi sono preziose così puoi iniziare a sondare il terreno e ottenere feedback dal mercato il prima possibile.

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Comprendi i tuoi personaggi target

Comprendere i personaggi target è fondamentale quando si acquista un elenco di marketing B2B. La creazione di un elenco basato sui personaggi target e sui loro bisogni e interessi specifici può aumentare il coinvolgimento e le conversioni e favorire la crescita del business.

Per le aziende SaaS, un approccio collaudato a T2D3 consiste nel segmentare il pubblico in tre personaggi. P1 (l'utente), P2 (il supervisore) e P3 (il dirigente). In questo modo, ti assicuri di coprire gli influenzatori e le parti interessate più importanti delle aree in cui la tua soluzione è rilevante e migliori le tue possibilità di successo.

Inoltre, ricorda che è importante anche aggiornare e perfezionare regolarmente i tuoi personaggi target, poiché il panorama B2B è in continua evoluzione e i tuoi sforzi di marketing devono rimanere pertinenti per il tuo pubblico di destinazione.

Trova un elenco di fornitori

O scegli di lavorare con un elenco o un fornitore di database. È sempre una buona idea contattare diverse opzioni per vedere quale fornisce un risultato migliore in linea con le tue esigenze e i tuoi obiettivi.

Richiedi un elenco di campioni

Quando valuti i fornitori, prova a cogliere alcuni dei buoni segnali che ho descritto sopra prima dell'acquisto. È fondamentale richiedere un elenco campione di aziende e contatti. Chiedi da dove ottengono i dati e prova a convalidare che le informazioni sull'elenco campione siano accurate e aggiornate confrontando le informazioni sugli elenchi sui siti Web dell'azienda o su LinkedIn.

Conclusione

L'acquisto di un elenco di marketing B2B di alta qualità è un investimento prezioso per le aziende che desiderano semplificare gli sforzi di generazione di lead. È fondamentale ricercare e identificare un fornitore affidabile in grado di fornire i contatti e le aziende giusti su misura per le tue esigenze, obiettivi e ICP.

Se stai cercando di acquistare un elenco di marketing, inizia comprendendo il tuo profilo cliente ideale e identificando un fornitore di elenchi con una buona reputazione che si prende il tempo per comprendere i tuoi obiettivi e offre un piccolo elenco di esempio prima di impegnarsi a pagare.

In Kalungi, siamo specializzati in elenchi di marketing B2B e possiamo fornire elenchi personalizzati di alta qualità che si adattano alle tue esigenze. Contattaci oggi per saperne di più e fare il primo passo verso la creazione del tuo elenco ICP di alta qualità e, in ultima analisi, per guidare la crescita aziendale.