Come le strategie di marketing B2B possono essere più facilmente riconoscibili

Non è un segreto che il marketing B2B sia un mercato in rapida evoluzione e strategie ed esperti di marketing B2B efficaci sono molto richiesti.

Ma come distinguersi dalla massa nello spazio B2B?

Per i marketer che fanno marketing ad altri marketer, questo non dovrebbe essere così difficile da fare: il tuo pubblico, dopo tutto, è come te. Ma, poiché è business to business, può esserci la tendenza a concentrarsi più sull'essere professionale che personale.

In questo post del blog, esamineremo un paio di idee ed esempi per lo sviluppo di strategie di marketing B2B di successo per connettersi con altri esperti di marketing in modo riconoscibile.

Fai la tua ricerca sui clienti

Prima di poter iniziare a tracciare la tua strategia e il tuo piano di marketing, devi comprendere le sfide del tuo pubblico di destinazione.

Per rispondere davvero alle esigenze dei tuoi clienti, devi saperne di più su di loro e andare oltre le Buyer Personas. Devi capire i loro bisogni e punti deboli, dove cercano informazioni e che tipo di contenuto consumano.

Puoi facilmente fare una breve telefonata con i tuoi clienti per scoprire quali problemi il tuo strumento sta risolvendo per loro nelle loro attività quotidiane e perché hanno scelto te in particolare.

Quando capisci come il tuo pubblico vede queste sfide quotidiane e come puoi essere tu a semplificargli la vita, puoi usare quella comprensione direttamente nel tuo marketing.

Quando scrivi testi o crei video per il tuo pubblico di destinazione, puoi usare il linguaggio usato dai tuoi clienti quando parlano delle sfide che devono affrontare. Usa le citazioni dirette e la loro lingua per parlare ai tuoi potenziali clienti con parole loro.

Comprendere i tuoi clienti e i loro punti deboli ti aiuterà anche in molti altri modi. Può aiutarti a migliorare cose specifiche di cui i tuoi clienti non sembrano essere contenti, ad esempio nel servizio clienti o nel prodotto.

Per saperne di più: Stabilisci obiettivi pertinenti per i tuoi contenuti

Prima di iniziare a capire come creare il miglior tipo di contenuto per il tuo pubblico di destinazione, dovresti pensare allo scopo di quel contenuto.

Nella tua strategia di marketing, dovresti sempre capire cosa stai cercando di ottenere con un contenuto specifico e assicurarti che tutti i membri del tuo team di marketing siano d'accordo sull'intento.

Nel tuo video marketing, pensa a cose come: è una demo di prodotto dettagliata e tecnica progettata per aiutare nelle fasi finali del processo decisionale? O è un video che stai creando per creare consapevolezza e credibilità del marchio?

Quando conosci lo scopo esatto di qualsiasi cosa tu stia creando, ti aiuta anche a determinare il formato del contenuto e i canali corretti per esso.

Assicurati di identificare i KPI corretti e concentrati sulle metriche che ti portano i risultati effettivi che stai cercando.

Ad esempio, per una campagna video di sensibilizzazione del marchio, i tuoi KPI potrebbero essere qualcosa come impressioni e clic. Se stai cercando di generare lead, dovresti concentrarti più da vicino su cose come il tasso di conversione o i nuovi utenti di prova e quanti di questi utenti di prova gratuiti si sono convertiti a un piano a pagamento dopo la prova.

Per saperne di più: Le migliori lunghezze per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing video

Costruisci una voce di marca e un'identità visiva riconoscibili

Un modo per distinguersi in questo campo affollato è creare una voce e un aspetto del marchio che siano riconoscibili e umani, in contrasto con l'approccio formale tradizionale seguito dalla maggior parte delle campagne di marketing B2B.

Il video offre ampie opportunità per trasmettere in modo chiaro e incisivo la voce del tuo marchio, poiché il video è un modo semplice e veloce per dire molto sulla tua azienda, prodotto o servizio.

Assicurati che il tuo marchio e il tono di voce siano aggiornati su come vuoi ritrarre e posizionare il tuo marchio e ricorda di mantenere tutti i tuoi messaggi coerenti e fedeli all'identità del tuo marchio.

Pensa uno a uno. Sebbene il tuo video raggiungerà un vasto pubblico, ogni membro di quel pubblico dovrebbe sentire che stai parlando specificamente con loro.

Anche con le aziende B2B, parla la lingua della gente comune. Vai oltre il gergo aziendale e il gergo di marketing per entrare in contatto con il tuo pubblico proprio come parli con le altre persone nella tua vita. Il linguaggio professionale non ti rende riconoscibile, il linguaggio semplice sì.

Usa colore, suono e movimento per trasmettere energia. Il video ti consente di connetterti con il tuo pubblico attraverso una varietà di sensi.

Scopri di più: Esempi di strategie di marketing B2B che funzionano bene

Garantire un focus sulle strategie di marketing B2B progettate per essere personali, non noiose, può aiutarti a connetterti con il tuo pubblico e costringerlo ad agire. Ecco tre diversi esempi di come i marketer B2B che si collegano con altri marketer hanno fatto proprio questo.

HubSpot: marketing per i millennial

HubSpot, ad esempio, ha creato un video per Facebook congratulandosi con i Millennial e la Gen Z per l'impatto positivo che hanno avuto sui luoghi di lavoro tradizionali.

Attraverso le immagini di queste giovani generazioni al lavoro, il loro video è coinvolgente e avvincente, mostrando chiaramente l'ampia gamma di impostazioni e tipi di interazioni che coinvolgono questi dipendenti, che riflettono anche il loro pubblico. Nota che HubSpot include sempre il viso o le mani di una persona nel video, rendendo il suo marchio più accessibile.

LinkedIn: rendere trendy gli argomenti secchi

Questo video SimilarWeb per LinkedIn copre le tendenze digitali che incidono su e-commerce, finanza e viaggi, un argomento che potrebbe potenzialmente essere arido, ma non nel modo in cui lo elaborano.

In questo video, mostrano immagini d'azione felici e sorridenti di persone che interagiscono con le persone e la tecnologia. La musica allegra e le brevi dichiarazioni in CG aiutano a guidare gli spettatori attraverso il video.

MarketScale: parlare a un pubblico specifico

MarketScale, una società di marketing ed editore, ha aiutato il suo cliente, Stainless, a contattare potenziali clienti e clienti per far loro sapere che Stainless sarebbe stato al NABShow 2019 a Las Vegas.

Per il loro pubblico di produttori, lo spot Vimeo che hanno creato risuona sicuramente mostrando filmati di un elicottero da trasporto pesante che rimuove un'antenna da una torre di trasmissione.

Pronto a portare il tuo video marketing al livello successivo?

I video possono aiutarti a creare valore reale per i tuoi clienti. Wibbitz è una piattaforma per la creazione di video che ti dà la libertà di creare brevi video online in pochi minuti, senza che sia richiesta alcuna esperienza precedente.

Inizia la tua prova gratuita