12 strategie di marketing B2B per un 2023 dinamico

Hai provato e testato ogni strategia di marketing B2B sulla ricerca Google con risultati minimi o nulli?

Butta via le tue guide obsolete e dimentica tutto ciò che sai sul marketing.

Questo articolo tratterà le nuove strategie di coloro che lo stanno facendo con successo!

Inizia a scorrere per trovare la "guida definitiva " davvero definitiva alle migliori strategie di marketing B2B per il 2023.

Quali sono le strategie di marketing B2B?

Le strategie di marketing B2B sono tattiche utilizzate dalle aziende per generare maggiore domanda per i propri prodotti o servizi da altre aziende. Le strategie di marketing B2B hanno molto in comune con quelle B2C in quanto utilizzano molti tipi diversi di marketing per trasmettere il proprio messaggio agli acquirenti.

Il content marketing online è una delle strategie preferite in quanto consente agli esperti di marketing B2B di entrare in contatto con potenziali acquirenti dove trascorrono la maggior parte del loro tempo. Su LinkedIn o Facebook, per esempio.

Il marketing organico, a pagamento e di riferimento sono alcune delle principali strategie di marketing B2B utilizzate oggi per attirare il pubblico aziendale.

12 strategie di marketing B2B per il 2023

Sconfiggi la recessione con strategie di marketing B2B ben ponderate! Abbiamo chiesto ai leader del marketing quali tattiche hanno funzionato per loro in questo video informativo:

Continua ad apprendere le dodici strategie che devi implementare ora.

1. Comprendi e relazionati con il tuo pubblico

Prima di creare qualsiasi materiale di marketing, devi prima capire a chi vuoi rivolgerti e perché. Molte aziende B2B conducono prima ricerche di mercato e creano un profilo cliente ideale per garantire il marketing al pubblico giusto.

Questo modo semplificato di indirizzare i lead garantisce che nessun budget venga perso a causa degli acquirenti non interessati. Inoltre, quando gli MQL vengono inviati per la conversione, non viene sottratto tempo ai tuoi rappresentanti di vendita B2B.

Una volta compreso il tuo pubblico di destinazione, dovrai determinare il posizionamento del tuo marchio. Nel marketing B2B, creare una presenza online affidabile dovrebbe essere la tua principale strategia di marketing. Il tuo marchio e il modo in cui gli altri acquirenti lo percepiscono contribuiranno a stimolare la domanda dei tuoi prodotti e servizi.

Noi di Cognism crediamo nella creazione di un approccio al marketing basato sul valore, reso più forte dalla nostra presenza sui social media. Il nostro marchio è noto per condividere contenuti pertinenti con il nostro pubblico di destinazione . Ecco un esempio:

Sappiamo che questa strategia funziona perché abbiamo svolto le nostre ricerche di mercato. Comprendiamo i nostri clienti e sappiamo che rispondono meglio a un approccio di demand marketing rispetto a un tipico approccio di lead generation .

Il tuo marchio è tutto e elaborare strategie di branding B2B che parlino ai tuoi clienti ideali e alle loro esigenze è fondamentale per il successo del marketing nel 2023.

Il nostro miglior consiglio sulla strategia di marketing B2B: fai ricerche prima di creare qualsiasi campagna!

Hinge Marketing ha scoperto che le aziende che conducono ricerche sui propri potenziali clienti crescono da tre a dieci volte più velocemente e sono fino a due volte più redditizie rispetto alle aziende che non svolgono attività di ricerca.

Scopri quali strumenti di marketing B2B utilizziamo in Cognism!

2. Scopri i punti deboli della concorrenza

Gli esperti di marketing B2B dovrebbero sempre tenere d’occhio i loro concorrenti.

Inizia con un’analisi competitiva. Ti aiuterà a stabilire chi sono, i loro punti di forza e i loro punti deboli. Quindi considera come puoi commercializzare meglio il tuo pubblico condiviso.

Offrire semplicemente una soluzione più economica non basta.

Guarda il loro sito web, gli annunci sui social media, il targeting per parole chiave organico e a pagamento e la messaggistica generale.

Ad esempio, supponiamo che il tuo concorrente disponga di un budget pubblicitario elevato ma non stia facendo alcuno sforzo per fornire contenuti di nicchia. È lì che puoi colmare il divario.

Inoltre, se noti che i loro messaggi non parlano ai tuoi clienti in un modo che possano comprendere, puoi modificare i tuoi per migliorarli.

Fallo prima di implementare o creare contenuti per le tue strategie di marketing digitale B2B. Aiuterà la tua azienda a distinguersi dalla concorrenza, indipendentemente dall'entità del tuo budget.

I software SaaS come SpyFu possono anche aiutarti quando si tratta delle tue strategie di marketing SEO e PPC. Ti mostra quali parole chiave stanno prendendo di mira i tuoi concorrenti in modo che tu possa competere. Con questi strumenti puoi colmare le lacune e scoprire cosa ha funzionato e cosa no.

3. La SEO non è un'opzione

L’ottimizzazione dei motori di ricerca è una delle migliori strategie di marketing B2B.

È un modo conveniente per attirare l'attenzione dei potenziali clienti tramite la ricerca organica e il posizionamento per parole chiave per le quali dovresti pagare con PPC.

Dall'implementazione di un piano SEO più mirato e strategico all'inizio del 2022, Cognism ha visto il nostro traffico organico aumentare da 6k a 35k. Ecco un grafico che mostra questa crescita:

Strategie come queste sono le migliori per aumentare il ROI del marketing. Sono facilmente misurabili con strumenti SEO come Ahrefs, Semrush e Google Search Console.

Ciò rende la SEO la perfetta strategia di marketing business-to-business. Usalo per mostrare la crescita durante la presentazione al tuo CEO e alle principali parti interessate.

Per fare bene con la SEO:

• Rimani aggiornato sugli aggiornamenti dell'algoritmo.
• Assicurati che i tuoi messaggi siano coerenti in tutto il tuo sito web.
• La navigazione è ottimizzata per i dispositivi mobili e ha senso per il percorso dell'utente.

Il nostro miglior consiglio sulla strategia SEO: segui i SEO su LinkedIn!

Il modo migliore per rimanere al passo con il panorama SEO in continua evoluzione è seguire i trend setter su LinkedIn. Condividono tattiche e suggerimenti poco conosciuti ed espandono il modo in cui i prossimi aggiornamenti di Google potrebbero influenzare il tuo sito. Ecco alcuni profili da seguire:

• Zoe Ashbridge
• Giosuè Giorgio
• Pietro Rota
• Steve Toth

4. Dati B2B per un targeting migliore

Google prevede di eliminare gradualmente i cookie di terze parti quest'anno.

Ciò non solo renderà il targeting preciso ancora più impegnativo, ma gli esperti di marketing dovranno trovare nuovi modi per raccogliere dati. Soprattutto se desideri una strategia di marketing B2B di successo nel 2023.

I team di marketing pianificano di farlo costruendo elenchi di potenziali clienti a partire da dati di prima parte.

Soluzioni come Cognism forniscono dati sicuri e conformi al GDPR per alimentare le tue strategie di marketing B2B.

Gli elenchi generati con Cognism vengono forniti con dati di qualità a livello di account e contatto. Include e-mail aziendali, numeri di cellulare e contatti social accurati, così puoi utilizzarli immediatamente su diversi canali.

Altre tattiche popolari per un migliore targeting sono:

• Aggiornamento dei dati attuali di terze parti per creare campagne di retargeting.
• Campagne di lead generation con contenuti recintati potenziate tramite annunci a pagamento.
• Combinazione di parole chiave a corrispondenza generica e targeting per pubblico negli annunci Google.
• Utilizzo di alternative Google come Microsoft.
• Creare i tuoi esperimenti di marketing per raccogliere dati psicografici.
• Esplorazione dei dati demografici del sito Web LinkedIn.

Ecco un video che mostra come Cognism ha utilizzato gli annunci Google come parte della nostra strategia di marketing digitale:

5. Non tagliare gli angoli con il percorso del cliente

Con budget più ristretti che mai, le decisioni di acquisto richiederanno più tempo.

Equivalente a un ciclo di acquisto prolungato.

In generale, i cicli di acquisto B2B sono già processi lunghi. Gli esperti di marketing devono garantire che i potenziali clienti dispongano delle risorse di cui hanno bisogno per prendere decisioni in ogni fase del loro percorso.

Il contenuto dovrebbe supportare ma non interrompere la decisione di acquisto B2B. Ecco alcuni esempi di contenuti di marketing da condividere:

• Casi studio
• Prezzi
• Aggiornamenti del prodotto
• Testimonianze

Considera le strategie di marketing in uscita e in entrata durante la creazione di contenuti. Maggiore è la riflessione e l'attenzione che dedichi alla tua distribuzione, più lead mirati sarai in grado di qualificare.

In entrata o in uscita ? Quale soluzione è migliore per la tua strategia di marketing B2B? Guarda questo breve video per scoprirlo:

6. E-mail per dispositivi intelligenti

Si stima che i ricavi dell’email marketing raggiungeranno quasi 11 miliardi entro la fine del 2023.

Quindi non dovrebbe sorprenderti che l'81% dei professionisti del marketing utilizzi l'email marketing come parte delle proprie strategie di content marketing B2B.

A parte le cadenze, le email fredde e le newsletter, in quale altro modo puoi utilizzare l’email marketing a tuo vantaggio?

Molti esperti di marketing puntano sulle campagne di consolidamento. Per gestire correttamente la promozione, dovrai investire in uno strumento di automazione per stabilire quando e chi riceverà le tue campagne.

Per un maggiore successo, i dati B2B possono informarti su importanti fattori di marketing per il tuo settore. In questo modo puoi inviare e-mail iper-personalizzate nei momenti in cui i tuoi potenziali clienti le troveranno più preziose.

Utilizza il software di automazione per pianificare campagne email drip. A differenza delle pratiche che aiutano a costruire relazioni a lungo termine, le email drip favoriscono le conversioni. È importante pensare al messaggio per ciascun tipo di campagna e all'azione che desideri che l'acquirente intraprenda alla fine.

Noi di Cognism ci piace incorporare un po' di umorismo nelle nostre campagne. Ecco un esempio di una delle nostre iniziative di retargeting di maggior successo:

E se temi che essere spiritoso non sia sufficiente per farti notare, allora potrebbe essere il momento di prendere in considerazione alternative di testo semplice per tutte le tue campagne email.

Anche se questa strategia sembra folle, ecco perché funziona:

Sono compatibili con ogni dispositivo, compresi gli smartwatch.

Pensaci:

Il tuo potenziale cliente si è appena preso una pausa per andare in palestra. Quando arriva una notifica sul loro orologio, è più probabile che controllino di cosa si tratta piuttosto che fermarsi a guardare il telefono. Inoltre, poiché la tua email è in formato testo, è più probabile che venga vista e letta rispetto a una che non può essere visualizzata.

Un'altra delle strategie di marketing B2B più efficaci è incorporare un video Vidyard nelle tue e-mail. Ciò non solo aumenterà la percentuale di clic, ma i tuoi potenziali clienti apprezzeranno la personalizzazione.

Il nostro miglior consiglio per la strategia di email marketing: leggi la nostra guida!

Non è sufficiente creare e inviare una singola email. Desideri incorporare contenuti eccezionali con le migliori pratiche comprovate per ottenere risultati. Scopri tutti i suggerimenti di cui hai bisogno nella nostra guida "Tutto tranne che basilare" all'email marketing.

7. Scegli lo stack tecnologico giusto

La tecnologia giusta può portarti ovunque.

Che si tratti di strumenti di automazione del marketing, CRM, intelligenza artificiale o software di analisi, investire nella tecnologia è una delle strategie di marketing B2B più efficaci che puoi implementare.

Prendi in considerazione la possibilità di combinare automazione e intelligenza artificiale per assistere il tuo team di marketing nella creazione di campagne ottimizzate.

Ecco un breve riepilogo di come la tecnologia può alimentare le tue strategie e tattiche di marketing B2B:

• L'automazione aiuta ad accelerare i processi manuali come la creazione, la gestione e la misurazione delle campagne attraverso i canali di marketing.
• La gestione delle relazioni con i clienti (CRM) aiuta a archiviare il database dei contatti e a monitorare e organizzare le opportunità. È possibile accedere a queste informazioni da tutte le organizzazioni, il che aiuta ad allineare le vendite e il marketing e a rafforzare le campagne ABM .
• Non è necessario intraprendere percorsi nefasti per acquistare lead se investi in un buon strumento di sales intelligence. Inoltre, questo software può aiutare ad aggiornare i dati esistenti, impostare avvisi di attivazione e indirizzare i lead interessati all'acquisto con dati sulle intenzioni .
• Molti team integrano le proprie attività di marketing con l’intelligenza artificiale. L'intelligenza artificiale può suggerire modifiche, scrivere testi, chattare con i lead e altro ancora. Ciò accelera il processo di marketing e aiuta a garantire che tutte le campagne funzionino al meglio.

Ecco il nostro elenco dei migliori strumenti di marketing B2B .

8. Rendi i contenuti orientati al valore il tuo obiettivo di marketing

Un modo sicuro per raggiungere il successo B2B nel prossimo anno è creare diversi tipi di contenuti nei canali di origine dei lead .

Non è più necessario copiare e incollare quando si tratta di creazione di contenuti. Ciò che gli acquirenti desiderano è un contenuto dinamico che offra linee guida utilizzabili. Alcuni esempi sono i post di blog sulle ultime tendenze o i playbook senza regole che descrivono in dettaglio le migliori strategie del loro settore.

Un modo per raggiungere questo livello di personalizzazione è adottare una strategia di marketing basata sull'account in cui i team di marketing e vendita si allineano per un targeting migliore. Questa strategia raggiunge i potenziali clienti su ogni canale di marketing a cui accedono, incoraggiando il coinvolgimento dei clienti e la fedeltà al marchio.

Altre tattiche per potenziare le tue campagne sono:

• Condividi frammenti di blog pubblicati su LinkedIn.
• Incoraggia i dipendenti a costruire il proprio marchio personale dove discutono e condividono post aziendali.

I canali social non sono l'unico mezzo per presentare contenuti mirati a potenziali acquirenti. Puoi anche utilizzare il tuo sito Web B2B per creare esperienze personalizzate.

Piattaforme come Drift ti consentono di creare esperienze utente specifiche in base alle pagine Web visitate. Pensala come un'avventura in cui scegli la tua, ma automatizzata per i potenziali clienti B2B!

Ogni potenziale cliente avrà un'esperienza diversa a seconda della sua posizione, di come ha trovato il tuo sito e di come interagisce con esso.

Scopri come ottimizzare i contenuti per il tuo pubblico dagli esperti di Cognismo Alice de Courcy, Fran Langham e Liam Bartholomew. In questo video discutono di come Cognism ha modificato la propria strategia di marketing per creare contenuti ottimizzati per fornire il massimo valore al proprio pubblico.

9. Ottieni la condivisione dei potenziali clienti

Una strategia di marketing unica è costruire una comunità sui social media. Ciò aumenta la condivisione sui social media oscuri , incoraggia i referral e ti offre una comprensione più profonda dei contenuti desiderati dai tuoi acquirenti.

Il cognismo ha diverse strategie in gioco quando si costruiscono comunità attraverso i canali.

Il nostro primo è stato assumere un esperto in materia o un influencer come ambasciatore del nostro marchio. Con il suo aiuto abbiamo creato podcast, video, blog e altro ancora.

Ecco un episodio del nostro podcast Revenue Champions con il nostro esperto Ryan Reisert:

L’influencer marketing non è l’unica grande strategia di marketing per il B2B. Creare campagne intelligenti che vengano condivise e incoraggino le conversazioni è anche un modo fantastico per far sì che il tuo marchio venga visto dalla tua comunità.

Abbiamo creato una serie di magliette per i lead generation che abbandonano i nostri follower su LinkedIn da richiedere gratuitamente. Tutto quello che dovevano fare era condividere una foto con indosso la maglietta. Questa tattica ha contribuito a diffondere la consapevolezza del marchio, è stata memorabile e divertente e ha incoraggiato i referral.

Inoltre, offrire omaggi fa sicuramente parlare la gente

10. Cosa farebbe la Gen Z?

È difficile da credere, ma è ora di prendere di mira i millennial e la generazione Z.

Dopotutto, questa è la fascia demografica da cui è attualmente composta la maggior parte della forza lavoro, con il 73% dei millennial che prende decisioni di acquisto presso la propria azienda.

Con questo in mente, non dovresti iniziare ad attirare acquirenti più giovani?

Prendi in considerazione strategie di marketing B2B che li incoraggino a spostarsi verso il basso nella canalizzazione del marketing B2B , come ad esempio:

• Compatibilità mobile.
• Espansione su nuovi canali di social media come TikTok.
• Comunicazione facile e veloce che non prevede telefonate.
• Sostenere una causa, ad esempio donare una percentuale dei profitti per fermare il riscaldamento globale.

11. Rimuovi il termine "noioso" dal tuo playbook

B2B non significa noioso a noioso.

Molti professionisti del marketing si ispirano alla pubblicità B2C per stimolare la domanda e creare campagne di marketing indimenticabili.

Un esempio di pubblicità B2C e B2B sono gli annunci del Super Bowl di Gong . Udi Ledergor si è ispirato al B2C per creare una campagna memorabile. La campagna ha battuto il record per il maggior numero di lead in entrata mai raccolti presso Gong e per il maggior numero di opportunità di business in entrata mai accettate.

E la spina dorsale di queste innovative strategie di marketing B2B è un perno che va dalla lead generation alla generazione della domanda.

Questo significa:

• Ebook e guide Ungating.
• Creazione di contenuti iper-personalizzati.
• Usare l'emozione nelle tue campagne.
• Concentrandosi sulla creazione di contenuti educativi per la condivisione di dark social e dark funnel .
• Una maggiore attenzione a podcast, webinar e video.

Ecco un esempio di una campagna di generazione della domanda efficace per ispirare le tue strategie di marketing B2B SaaS.

Se desideri saperne di più su cosa può fare la generazione della domanda per le tue strategie, guarda questo video:

12. Tieni traccia delle prestazioni delle tue strategie di marketing B2B

Puoi implementare le migliori strategie di marketing per il mercato business-to-business, ma non ti servirà a nulla se non monitori le prestazioni.

Ecco perché la nostra dodicesima e ultima strategia di marketing B2B consiste nel misurare le tue metriche.

Google Analytics e i CRM di marketing come HubSpot possono aiutarti a tenere traccia dell'andamento delle tue campagne. Inoltre, una volta raccolti i dati per le tue campagne, sarai in grado di pianificarne meglio di nuove.

I cinque principali parametri di marketing B2B che monitoriamo in Cognism sono:

1. Lead qualificati per il marketing (MQL).
2. Opportunità di vendita qualificate (SQO).
3. Traffico del sito web.
4. Conduce dentro.
5. Accordi chiusi e vinti.

Puoi vedere l'elenco completo in questo articolo su metriche e KPI di marketing B2B .

FAQ

D: In cosa differiscono le strategie di marketing B2B e B2C?

La differenza tra le strategie di marketing B2B e B2C è che le aziende B2B commercializzano un prodotto o un servizio ai decisori, mentre le aziende B2C commercializzano i propri prodotti e servizi ai singoli acquirenti.

Nel B2B, la strategia di marketing deve mostrare come il prodotto o il servizio può risolvere il punto critico di un'azienda creando fiducia supportata da prove sociali. Con testi intelligenti e campagne mediatiche incisive, il marketing B2C deve rendere il proprio prodotto o servizio desiderabile per l'individuo.

D: Quali sono i quattro tipi di strategie di marketing?

I quattro tipi più popolari di strategie di marketing B2B sono il marketing in entrata, in uscita, basato sull'account e la strategia go-to-market .

L'ultima strategia di marketing B2B di Cognismo

Dedica più tempo ad imparare dai leader del marketing di Cognism ascoltando il podcast The Loop .

Fai clic per dare un'occhiata al nostro ultimo podcast. Alice, Fran e Liam (rispettivamente CMO di Cognism, responsabile globale della generazione della domanda e vicepresidente del marketing) parlano con i leader del marketing B2B per svelare le migliori tattiche e strategie per aiutarti a raggiungere acquirenti B2B moderni e self-service.