Guida di LinkGraph alle migliori strategie SEO per le aziende B2B

Il marketing digitale può essere suddiviso in due segmenti principali; marketing business to consumer (B2C) e marketing business to business (B2B). Ogni categoria ha il proprio set di best practice di marketing digitale ed è importante adattare i tuoi sforzi in base alle esigenze del tuo pubblico di destinazione.

Questo è particolarmente importante per gli imprenditori nel mondo B2B. Per coloro che sono interessati a capire come progettare ed eseguire un'efficace strategia SEO B2B, questa guida coprirà tutto ciò che è necessario sapere.

Perché le aziende B2B hanno bisogno della SEO?

L'ottimizzazione per i motori di ricerca, o SEO, è una delle basi di qualsiasi strategia di marketing digitale. La SEO lavora per migliorare la tua visibilità all'interno delle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), con l'obiettivo finale di raggiungere la prima posizione su Google e aumentare la tua presenza online.

Ci sono quattro pilastri fondamentali della SEO:

• SEO on-page : produzione di contenuti ottimizzati per parole chiave e tag HTML ottimizzati.
• SEO off-page : costruzione dell'autorità del sito attraverso backlink da altri siti Web e altri fattori esterni.
• SEO tecnico : garantire che i motori di ricerca possano scansionare e indicizzare ogni pagina del tuo sito web.
• Strategia per i contenuti : mira al tuo pubblico con contenuti informativi e autorevoli.

Come tutto il marketing digitale, anche il marketing business-to-business consiste nel mettere il tuo marchio di fronte a coloro che stanno attivamente cercando di impegnarsi nei servizi e/o nei prodotti che vendi. Ma invece di vendere direttamente a un singolo consumatore, i marchi B2B vendono a coloro che cercano prodotti e soluzioni del settore che possano aiutare la loro attività.

Con questo in mente, l'ottimizzazione dei motori di ricerca B2B ha le sue sfide uniche. Ecco una guida definitiva al motivo per cui il tuo marchio B2B dovrebbe investire nella SEO.

Una canalizzazione di vendita complessa può essere impegnativa

Il funnel di marketing per il B2B è molto più specifico e complesso rispetto ai marchi che investono nella SEO B2C.

In genere, quando un consumatore è sul mercato per un articolo, trascorre alcune ore, forse un paio di giorni a ricercare le opzioni a sua disposizione e poi cerca di trovare il prezzo migliore.

Ma quando un'azienda sta cercando di acquistare da un'altra azienda, tendono a trascorrere settimane, se non mesi, di ricerca e deliberazione per decidere su un prodotto e/o servizio specifico.

Anche se le aziende approfondiranno molto la loro ricerca, la fase di consapevolezza della canalizzazione è probabilmente la più importante per il marketing B2B. Per questo motivo, c'è una necessità molto specifica per un'azienda di presentarsi nei primi risultati della SERP, poiché è probabile che non vengano nemmeno guardati o presi in considerazione se si trovano a pagina 2 dei risultati di ricerca.

Di conseguenza, un marketer B2B deve conoscere il proprio pubblico di destinazione dentro e fuori. Anche se questo può sembrare intimidatorio, non deve esserlo! Ci sono molte tecniche di ottimizzazione dei motori di ricerca che possono mettere la tua azienda e il tuo marchio di fronte a potenziali clienti in ogni fase della canalizzazione.

Ci sono parole chiave facilmente raggiungibili nel tuo settore

Poiché la canalizzazione di vendita B2B è complessa e unica per ogni settore, la SEO B2B spesso coinvolge parole chiave molto specifiche con un intento di ricerca elevato.

Ciò può spesso comportare costi CPC molto elevati nelle campagne multimediali a pagamento. Ad esempio, prendi nota dei prezzi per clic che gli inserzionisti pagano per indirizzare gli utenti alla ricerca di una soluzione software per le risorse umane per la loro attività.

Questo può sembrare intimidatorio, ma pensala in questo modo; non tutte le aziende del tuo settore hanno le competenze e le capacità SEO per classificare più parole chiave estremamente specifiche. Le parole chiave di cui sopra hanno un alto potenziale di conversione, ma quando guardi i loro punteggi di difficoltà delle parole chiave, sono alcune vittorie facili disponibili per il targeting.

È probabile che ci siano molte parole chiave facilmente raggiungibili ancora là fuori nel tuo settore B2B. L'utilizzo di una strategia di cluster di parole chiave è l'ideale per migliorare il posizionamento complessivo delle parole chiave.

Una solida strategia di contenuti ti aiuterà a guidare i tuoi sforzi sia nella ricerca di parole chiave per le parole chiave giuste sia nella creazione di contenuti pertinenti. C'è di più nella semplice pubblicazione di contenuti sul tuo sito Web, poiché tutti i contenuti dovrebbero essere ispirati da approfondimenti sulle parole chiave tra te e i molteplici concorrenti nel tuo settore.

Un basso tasso di conversione richiede maggiore visibilità e autorità

Certo, la SEO può essere ottima per attirare nuovi potenziali clienti sul tuo sito web. Ma cos'è che li fa cliccare per chiamarti e completare una vendita? Questa è la parte difficile, ed è qui che la SEO può aiutare in modo esponenziale.

È importante pensare al tuo sito web come a una risorsa per i tuoi consumatori. Sì, verranno sul tuo sito Web per ottenere le tue informazioni di contatto, ma spetta a te fornire contenuti che coinvolgano e istruiscano veramente.

Vorrai distinguerti come leader di pensiero nel tuo settore e il modo migliore per farlo è attraverso la creazione di contenuti.

Quando crei contenuti di siti Web di nicchia che rispondono a tutte le domande dei tuoi consumatori prima ancora che possano farle, allora inizi a distinguerti tra la folla e vedrai arrivare quelle conversioni.

Best practice per costruire la tua strategia SEO B2B

Una delle cose più importanti da capire sulla SEO è che sebbene gli aggiornamenti degli algoritmi avvengano regolarmente, le migliori pratiche rimangono le stesse. Spetta ai marketer digitali garantire che la loro attività segua queste pratiche durante l'ottimizzazione dei loro siti web.

Ecco alcune best practice SEO provate e vere che il tuo marchio B2B dovrebbe implementare:.

Sviluppa Audience Personas

Prima ancora che tu possa pensare al tipo di contenuto che produrrai, è fondamentale per te costruire i personaggi dei clienti.

Perché? Perché più conosci i tuoi clienti e i responsabili delle decisioni nel tuo settore, più facile sarà per te creare contenuti di alta qualità e indirizzarli.

Una persona acquirente non deve essere incredibilmente complessa. Deve solo essere una rappresentazione astratta del tuo cliente ideale. Dovrebbe essere basato sui dati raccolti dal mercato B2B e dalle ricerche sui consumatori come:

• Quali sono le motivazioni dell'acquirente?
• Quali problemi sta cercando di risolvere la loro azienda?
• Hanno un budget specifico?
• Ci sono canali di comunicazione specifici che usano?
• E altro ancora!

Quando crei una persona acquirente, non avrai bisogno di determinare chi esattamente sta comprando da te. Piuttosto, creerai una serie di approfondimenti che possono essere utili per il tuo team di marketing e vendita quando prendi decisioni informate sul tuo marchio nel suo insieme.

Comprendi le tue opportunità di parole chiave

Probabilmente ci sono molte query di parole chiave diverse che portano i visitatori al tuo sito web. Ma non sarai in grado di indirizzare con precisione i consumatori più qualificati a meno che non effettui una ricerca completa per parole chiave.

Anche se sì, puoi classificare per più parole chiave, non tutte le parole chiave vengono create allo stesso modo. Alcune parole chiave mostrano un intento di ricerca più elevato o utenti più pronti a prendere una decisione di acquisto. La ricerca per parole chiave è il processo di identificazione di quelle parole chiave che presentano reali opportunità per il tuo business B2B.

E non solo per classificare, ma per guadagnare lead qualificati e generare maggiori entrate.

Google Search Console e Google Analytics sono strumenti gratuiti forniti con un sito web. Sono un modo efficace per esaminare le prestazioni del tuo sito e ottenere preziose informazioni sulle parole chiave.

Sono disponibili molti utili strumenti a pagamento per la ricerca di parole chiave B2B, incluso lo strumento di ricerca per parole chiave LinkGraph, che ti aiuterà a condurre ricerche per parole chiave.

Puoi utilizzare gratuitamente lo strumento per le parole chiave per iniziare a trovare le parole chiave in denaro che possono avere il maggiore impatto sui tuoi sforzi di marketing. Lo strumento suggerirà anche quelle parole chiave a coda lunga che sono meno competitive e possono fornire venti a breve termine per il tuo marchio B2B.

Pianifica la tua strategia di parole chiave per raggiungere ogni Buyer Persona

Ogni persona acquirente è diversa, quindi ha senso solo scegliere come target ogni persona con la propria strategia di parole chiave. Come regola generale, dovresti avere almeno un buyer persona in ogni fase del funnel di marketing. Quindi, lavora le tue parole chiave di conseguenza.

Quindi, ad esempio, una delle tue buyer persona potrebbe essere quella a metà canalizzazione che comprende il tuo settore e sa cosa sta cercando in termini di prodotti e/o servizi. Ma potrebbero essere bloccati nella scelta tra te e un altro concorrente.

È qui che possono entrare in gioco le tue parole chiave, soprattutto quando crei una strategia di content marketing B2B. Vuoi creare contenuti che ispirino e convincano i potenziali clienti a convertirsi. Questo è il momento in cui puoi cantare le lodi del tuo marchio e ciò che ti distingue dalla concorrenza. Le parole chiave ideali per questi consumatori di mid-funnel sarebbero specifiche del marchio.

Da lì, ti consigliamo di utilizzare le tue parole chiave per mappare la tua strategia di calendario dei contenuti. Ognuno dei tuoi buyer personas potrebbe preferire un diverso tipo di formato di contenuto rispetto all'altro. Prenditi del tempo per scavare a fondo nelle loro abitudini online per scoprire qual è il metodo migliore.

Ad esempio, alcuni dei tuoi acquirenti potrebbero voler solo consumare informazioni sul tuo marchio tramite i social media, quindi puoi controllare per vedere il tipo di consumatori che ti stanno dando condivisioni sui social. Oppure, ad altri potrebbe piacere leggere contenuti lunghi come infografiche, brevi contenuti di blog, white paper, ebook e campagne e-mail.

Ad esempio, guarda questo video di content marketing che abbiamo creato per indirizzare gli utenti che vogliono saperne di più sulla creazione di link. Guardando questo video, quegli utenti imparano cos'è il link building e associano il nostro marchio come esperto nei servizi di link building.

Ottimizza i servizi e le pagine dei prodotti

Una delle parti più importanti del content marketing e del successo SEO B2B è che le pagine in cui offri prodotti e/o servizi siano le pagine migliori del tuo sito web.

Nel mondo B2B, i consumatori tendono a saperne di più sul tuo settore rispetto al singolo consumatore. Quindi vorrai creare i tuoi contenuti attorno alle tue offerte specifiche. L'approccio migliore per farlo è sviluppare una pagina per ogni prodotto e/o servizio. Quindi, ottimizzali con le parole chiave più importanti che hai trovato dalla tua ricerca per parole chiave.

Puoi utilizzare il nostro strumento SEO Content Assistant per contribuire a migliorare il potenziale di posizionamento e la qualità delle pagine del tuo prodotto principale dei servizi. Pensalo come uno dei metodi più semplici per raddoppiare il tuo SEO. Offrirai ai tuoi nuovi clienti i contenuti informativi che stanno cercando e migliorerai la loro esperienza utente. Inoltre, i web crawler indicizzeranno la tua pagina per mostrarla nelle SERP e il tuo traffico di ricerca organico aumenterà.

Altre strategie SEO per le aziende B2B

Le strategie seguenti richiedono più risorse e costi, ma possono produrre un grande successo SEO per il tuo sito Web B2B. Ecco alcune strategie SEO aggiuntive da utilizzare per potenziare il tuo SEO B2B nella giusta direzione.

Crea una strategia completa di link building

I collegamenti sono visti come un tipo di valuta nel mondo dei motori di ricerca. Google vede i collegamenti da altri siti web nel tuo settore come un "voto di fiducia" nel tuo sito web. Mostrano a Google che sei di grande rilevanza nella tua nicchia e nel tuo settore specifici.

Tuttavia, non tutti i link sono uguali e la quantità non è uguale alla qualità. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di garantire backlink di alta qualità da altre importanti aziende nel tuo campo che hanno siti web di qualità.

Ci sono molte idee sbagliate sul fatto che più collegamenti ha un sito web, meglio è, ma questo non è vero. Infatti, se ti prefiggi di ottenere il maggior numero possibile di link in un breve lasso di tempo, questo può segnalare a Google che il tuo sito web è spam e non dovrebbe essere considerato rilevante nei risultati dei motori di ricerca.

Invece di questo, un approccio di sensibilizzazione manuale dei collegamenti è il migliore. Puoi contattare personalmente altre aziende con siti Web con autorità di dominio elevata e chiedere collegamenti. Inoltre, puoi prendere in considerazione una campagna di pubblicazione degli ospiti.

La pubblicazione degli ospiti è quando contribuisci alla leadership di pensiero nel nome del tuo marchio. Quel pezzo viene quindi pubblicato sui siti web di altri e rimanda al tuo sito web.

Investi nell'esperienza utente

Non dovresti dimenticare che alla fine della giornata, stai affrontando tutto il duro lavoro del SEO B2B aziendale per effettuare una vendita.

Quindi, vorrai mostrare la tua faccia migliore ogni volta che puoi. Lavora davvero per creare la migliore esperienza utente per i tuoi potenziali clienti. Alcuni componenti dell'esperienza utente da implementare includono:

• Creazione di una struttura URL facile da seguire. La struttura del tuo URL dovrebbe essere concisa e trasmettere accuratamente le informazioni presentate in ogni pagina.
• Posiziona le informazioni sui contenuti sia nella parte superiore che in quella inferiore della pagina. Questo è un ottimo modo per promuovere te stesso, poiché vorrai rendere le tue informazioni di contatto facilmente accessibili.
• Sviluppare una forte struttura di collegamento interno. I collegamenti interni sono collegamenti che si collegano da una pagina all'altra del tuo sito web. È buona norma controllare periodicamente che questi collegamenti funzionino.
• Crea e pubblica costantemente nuovi contenuti, con il tuo prodotto come punto culminante. I tuoi lettori vogliono essere istruiti e informati, ma se vedono informazioni obsolete se ne andranno immediatamente.
• Rendi il tuo sito Web reattivo per i dispositivi mobili. Gli utenti mobili costituiscono un'enorme percentuale di utenti dei motori di ricerca. Quindi un sito Web completamente ottimizzato per le ricerche da dispositivi mobili contribuirà notevolmente a incrementare la generazione di lead.

Considerazioni conclusive sulla SEO per le aziende B2B

Come puoi vedere, una strategia SEO completa per i marchi B2B non deve essere eccezionalmente complessa. Se ti concentri sulle strategie di cui sopra, è più probabile che il tuo marchio venga visualizzato nei risultati di ricerca. Ciò porterà a più traffico organico e più contatti per il tuo marchio B2B.

LinkGraph è un'agenzia SEO B2B che può portare la tua attività a nuovi livelli. Lascia che ti mostriamo come possiamo creare una campagna SEO gestita in base ai tuoi specifici obiettivi di marketing. Cerchiamo di essere il primo passo per ottenere risultati fantastici con l'ottimizzazione dei motori di ricerca B2B.