Guida di LinkGraph alle migliori strategie SEO per le aziende B2B

Il marketing digitale può essere suddiviso in due segmenti principali; marketing business to consumer (B2C ) e marketing business to business (B2B). Ogni categoria ha la propria serie di migliori pratiche di marketing digitale ed è importante personalizzare i tuoi sforzi in base alle esigenze del tuo pubblico di destinazione.

Ciò è particolarmente importante per gli imprenditori nel mondo B2B. Per chi è interessato a capire come progettare ed eseguire un'efficace strategia SEO B2B, questa guida tratterà tutto ciò che devi sapere.

Perché le aziende B2B hanno bisogno di SEO?

L'ottimizzazione dei motori di ricerca, o SEO, è una delle basi di qualsiasi strategia di marketing digitale. La SEO lavora per migliorare la tua visibilità all'interno delle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), con l'obiettivo finale di raggiungere la prima posizione su Google e aumentare la tua presenza online.

Ci sono quattro pilastri fondamentali della SEO:

• SEO on-page : produzione di contenuti ottimizzati per le parole chiave e tag HTML ottimizzati.
• SEO off-page : costruzione dell'autorità del sito tramite backlink da altri siti Web e altri fattori esterni.
• SEO tecnico : garantire che i motori di ricerca possano eseguire la scansione e indicizzare ogni pagina del tuo sito web.
• Strategia di contenuto : indirizzare il tuo pubblico con contenuti informativi e autorevoli.

Come tutto il marketing digitale, anche il marketing business-to-business consiste nel mettere il tuo marchio di fronte a coloro che stanno attivamente cercando di impegnarsi nei servizi e/o nei prodotti che vendi. Ma invece di vendere direttamente a un singolo consumatore, i marchi B2B vendono a coloro che cercano prodotti e soluzioni del settore che possano aiutare la propria attività.

Con questo in mente, l'ottimizzazione dei motori di ricerca B2B ha le sue sfide uniche. Ecco una guida definitiva sul motivo per cui il tuo marchio B2B dovrebbe investire in SEO.

Un imbuto di vendita complesso può essere impegnativo

L'imbuto di marketing per il B2B è molto più specifico e complesso di quello per i marchi che investono nella SEO B2C.

In genere, quando un consumatore è alla ricerca di un articolo, trascorre alcune ore, forse un paio di giorni, a ricercare le opzioni a sua disposizione e poi cerca di trovare il prezzo migliore.

Ma quando un'azienda sta cercando di acquistare da un'altra azienda, tendono a esserci settimane, se non mesi, di ricerca e deliberazione per decidere su un prodotto e/o servizio specifico.

Anche se le aziende approfondiranno molto le loro ricerche, la fase di consapevolezza del funnel è probabilmente la più importante per il marketing B2B. Per questo motivo, c'è un'esigenza molto specifica che un'azienda venga visualizzata all'interno dei primi risultati SERP, poiché è probabile che non vengano nemmeno guardati o presi in considerazione se si trovano a pagina 2 dei risultati di ricerca.

Di conseguenza, un marketer B2B deve conoscere il proprio pubblico di destinazione dentro e fuori. Anche se questo può sembrare intimidatorio, non deve esserlo! Ci sono molte tecniche di ottimizzazione dei motori di ricerca che possono mettere la tua attività e il tuo marchio di fronte a potenziali clienti in ogni fase della canalizzazione.

Ci sono parole chiave facilmente raggiungibili nel tuo settore

Poiché il funnel di vendita B2B è complesso e unico per ogni settore, la SEO B2B spesso coinvolge parole chiave molto specifiche con un elevato intento di ricerca.

Ciò può spesso comportare costi CPC molto elevati nelle campagne multimediali a pagamento. Ad esempio, prendi nota dei prezzi per clic che gli inserzionisti pagano per indirizzare gli utenti che cercano una soluzione software per le risorse umane per la loro attività.

Questo può sembrare intimidatorio, ma pensala in questo modo; non tutte le aziende del tuo settore hanno le capacità e le capacità SEO per classificarsi per più parole chiave estremamente specifiche. Le parole chiave di cui sopra hanno un alto potenziale di conversione, ma quando guardi i loro punteggi di difficoltà delle parole chiave, sono alcune facili vincite disponibili per il targeting.

È probabile che ci siano ancora molte parole chiave facilmente raggiungibili nel tuo settore B2B. L'utilizzo di una strategia di cluster di parole chiave è l'ideale per migliorare il posizionamento complessivo delle parole chiave.

Una solida strategia di contenuto ti aiuterà a guidare i tuoi sforzi sia nella ricerca di parole chiave per le parole chiave giuste che per la creazione di contenuti pertinenti. C'è di più nella semplice pubblicazione di contenuti sul tuo sito Web, poiché tutti i contenuti dovrebbero essere ispirati da informazioni sulle parole chiave tra te e i molteplici concorrenti nel tuo settore.

Un basso tasso di conversione richiede maggiore visibilità e autorità

Certo, la SEO può essere ottima per attirare nuovi potenziali clienti sul tuo sito web. Ma cos'è che li fa fare clic per chiamarti e completare una vendita? Questa è la parte difficile, ed è qui che la SEO può aiutare in modo esponenziale.

È importante pensare al tuo sito web come a una risorsa per i tuoi consumatori. Sì, verranno sul tuo sito Web per ottenere le tue informazioni di contatto, ma spetta a te fornire contenuti che coinvolgano ed educano veramente.

Vorrai distinguerti come leader di pensiero nel tuo settore e il modo migliore per farlo è tramite la creazione di contenuti.

Quando crei contenuti di siti Web di nicchia che rispondono a tutte le domande dei tuoi consumatori prima ancora che possano farle, inizi a distinguerti dalla massa e vedrai arrivare quelle conversioni.

Migliori pratiche per costruire la tua strategia SEO B2B

Una delle cose più importanti da capire sulla SEO è che, sebbene gli aggiornamenti degli algoritmi avvengano regolarmente, le migliori pratiche rimangono le stesse. Spetta ai professionisti del marketing digitale garantire che la loro attività segua queste pratiche durante l'ottimizzazione dei loro siti Web.

Ecco alcune delle migliori pratiche SEO collaudate che il tuo marchio B2B dovrebbe implementare:.

Sviluppa personaggi del pubblico

Prima ancora che tu possa pensare al tipo di contenuto che stai per produrre, è fondamentale per te costruire i personaggi dei clienti.

Come mai? Perché più conosci i tuoi clienti e i responsabili delle decisioni nel tuo settore, più facile sarà per te creare contenuti di alta qualità e indirizzarli.

Una persona acquirente non deve essere incredibilmente complessa. Deve solo essere una rappresentazione astratta del tuo cliente ideale. Dovrebbe essere basato sui dati che raccogli dal mercato B2B e dalle ricerche sui consumatori come:

• Quali sono le motivazioni dell'acquirente?
• Quali problemi stanno cercando di risolvere i loro affari?
• Hanno un budget specifico?
• Ci sono canali di comunicazione specifici che utilizzano?
• E altro ancora!

Quando crei un personaggio acquirente, non dovrai determinare chi sta acquistando esattamente da te. Piuttosto, creerai una serie di approfondimenti che possono essere utili per il tuo team di marketing e vendita quando prendi decisioni informate sul tuo marchio nel suo insieme.

Comprendi le tue opportunità di parole chiave

Probabilmente ci sono molte query di parole chiave diverse che portano i visitatori al tuo sito web. Ma non sarai in grado di indirizzare con precisione i consumatori più qualificati a meno che tu non esegua una ricerca completa per parole chiave.

Anche se sì, puoi classificare per più parole chiave, non tutte le parole chiave vengono create allo stesso modo. Alcune parole chiave mostrano un intento di ricerca più elevato o utenti che sono più pronti a prendere una decisione di acquisto. La ricerca per parole chiave è il processo di identificazione di quelle parole chiave che presentano reali opportunità per il tuo business B2B.

E non solo per classificare, ma per guadagnare lead qualificati e generare più entrate.

Google Search Console e Google Analytics sono strumenti gratuiti forniti con l'avere un sito web. Sono un modo efficace per esaminare le prestazioni del tuo sito e ottenere preziose informazioni sulle parole chiave.

Ci sono molti utili strumenti a pagamento disponibili per la ricerca di parole chiave B2B, incluso lo strumento di ricerca di parole chiave LinkGraph, che ti aiuterà a condurre la ricerca di parole chiave.

Puoi utilizzare gratuitamente lo strumento per le parole chiave per iniziare a trovare le parole chiave in denaro che possono avere il maggiore impatto sui tuoi sforzi di marketing. Lo strumento suggerirà anche quelle parole chiave a coda lunga che sono meno competitive e possono fornire vento a breve termine per il tuo marchio B2B.

Traccia la tua strategia di parole chiave per raggiungere ogni acquirente

Ogni acquirente è diverso, quindi ha senso scegliere come target ogni persona con la propria strategia di parole chiave. Come regola generale, dovresti avere almeno un personaggio acquirente in ogni fase della canalizzazione di marketing. Quindi, lavora le tue parole chiave di conseguenza.

Quindi, ad esempio, uno dei tuoi acquirenti potrebbe essere quelli nella canalizzazione centrale che capiscono il tuo settore e sanno cosa stanno cercando in termini di prodotti e/o servizi. Ma potrebbero essere bloccati nella scelta tra te e un altro concorrente.

È qui che le tue parole chiave possono entrare in gioco, soprattutto quando crei una strategia di content marketing B2B. Vuoi creare contenuti che ispirino e convincano i potenziali clienti a convertirsi. Questo è il momento in cui puoi cantare le lodi del tuo marchio e ciò che ti distingue dalla concorrenza. Le parole chiave ideali per questi consumatori a metà canalizzazione sarebbero specifiche del marchio.

Da lì, ti consigliamo di utilizzare le tue parole chiave per mappare la tua strategia di calendario dei contenuti. Ciascuno dei tuoi acquirenti potrebbe preferire un tipo di contenuto diverso rispetto all'altro. Prenditi del tempo per approfondire le loro abitudini online per scoprire quale metodo è il migliore.

Ad esempio, alcuni dei tuoi acquirenti potrebbero voler consumare informazioni sul tuo marchio solo tramite i social media, quindi puoi controllare per vedere il tipo di consumatori che ti stanno dando condivisioni sui social. Oppure, ad altri potrebbe piacere davvero leggere contenuti di lunga durata come infografiche, contenuti brevi di blog, white paper, ebook e campagne e-mail.

Ad esempio, dai un'occhiata a questo video di marketing dei contenuti che abbiamo creato per indirizzare gli utenti che vogliono saperne di più sulla creazione di link. Guardando questo video, quegli utenti imparano cos'è il link building e associano il nostro marchio come esperto di servizi di link building.

Ottimizza i servizi e le pagine dei prodotti

Una delle parti più importanti del marketing dei contenuti e del successo della SEO B2B è che le pagine in cui offri prodotti e/o servizi siano le migliori pagine del tuo sito web.

Nel mondo B2B, i consumatori tendono a saperne di più sul tuo settore rispetto al singolo consumatore. Quindi vorrai creare i tuoi contenuti attorno alle tue offerte specifiche. L'approccio migliore per farlo è sviluppare una pagina per ogni prodotto e/o servizio. Quindi, ottimizzali con le parole chiave più importanti che hai trovato dalla tua ricerca di parole chiave.

Puoi utilizzare il nostro strumento SEO Content Assistant per migliorare il potenziale di posizionamento e la qualità del tuo prodotto principale delle pagine dei servizi. Pensalo come uno dei metodi più semplici per raddoppiare la tua SEO. Darai ai tuoi nuovi clienti il ​​contenuto informativo che stanno cercando e migliorerai la loro esperienza utente. Inoltre, i web crawler indicizzeranno la tua pagina per mostrarla nelle SERP e il tuo traffico di ricerca organico aumenterà.

Altre strategie SEO per le aziende B2B

Le strategie seguenti richiedono più risorse e costi elevati, ma possono produrre un grande successo SEO per il tuo sito Web B2B. Ecco alcune strategie SEO aggiuntive da utilizzare per potenziare il tuo SEO B2B nella giusta direzione.

Crea una strategia completa di link building

I link sono visti come un tipo di valuta nel mondo dei motori di ricerca. Google vede i link da altri siti web nel tuo settore come un "voto di fiducia" nel tuo sito web. Mostrano a Google che sei di grande rilevanza nella tua nicchia e settore specifici.

Tuttavia, non tutti i collegamenti sono uguali e la quantità non è uguale alla qualità. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di garantire backlink di alta qualità da altre importanti aziende nel tuo campo che hanno siti Web di qualità.

Ci sono molte idee sbagliate sul fatto che più link ha un sito web, meglio è, ma questo non è vero. In effetti, se ti prefiggi di ottenere il maggior numero di collegamenti possibile in un breve lasso di tempo, questo può segnalare a Google che il tuo sito Web è spam e non dovrebbe essere considerato rilevante nei risultati dei motori di ricerca.

Invece di questo, un approccio manuale di sensibilizzazione del collegamento è il migliore. Puoi contattare personalmente altre aziende con siti Web con autorità di dominio elevata e richiedere collegamenti. Inoltre, puoi prendere in considerazione una campagna di pubblicazione degli ospiti.

La pubblicazione degli ospiti è quando contribuisci alla leadership di pensiero in nome del tuo marchio. Quel pezzo viene quindi pubblicato sui siti Web di altri e rimanda al tuo sito Web.

Investi nell'esperienza utente

Non dovresti dimenticare che alla fine della giornata, stai affrontando tutto il duro lavoro del SEO B2B aziendale per effettuare una vendita.

Quindi, vorrai mostrare la tua faccia migliore ogni volta che puoi. Lavora davvero per creare la migliore esperienza utente per i tuoi potenziali clienti. Alcuni componenti dell'esperienza utente da implementare includono:

• Creazione di una struttura URL facile da seguire. La struttura dell'URL deve essere concisa e trasmettere accuratamente le informazioni presentate in ciascuna pagina.
• Inserisci le informazioni sui contenuti sia nella parte superiore che in quella inferiore della pagina. Questo è un ottimo modo per promuovere te stesso, poiché vorrai rendere le tue informazioni di contatto facilmente accessibili.
• Sviluppare una solida struttura di collegamento interna. I collegamenti interni sono collegamenti che si collegano da una pagina all'altra del tuo sito web. È buona norma controllare periodicamente che questi collegamenti funzionino.
• Crea e pubblica costantemente nuovi contenuti, con il tuo prodotto come punto culminante. I tuoi lettori vogliono essere istruiti e informati, ma se vedono informazioni obsolete, se ne andranno immediatamente.
• Rendi il tuo sito web responsive per i dispositivi mobili. Gli utenti mobili costituiscono un'enorme percentuale di utenti dei motori di ricerca. Quindi un sito Web completamente ottimizzato per le ricerche mobili farà molto per aumentare la generazione di lead.

Considerazioni conclusive sulla SEO per le aziende B2B

Come puoi vedere, una strategia SEO completa per i marchi B2B non deve essere eccezionalmente complessa. Se ti concentri sulle strategie di cui sopra, è più probabile che il tuo marchio venga visualizzato nei risultati di ricerca. Ciò porterà a più traffico organico e più lead per il tuo marchio B2B.

LinkGraph è un'agenzia SEO B2B che può portare la tua attività a nuovi livelli. Lascia che ti mostriamo come possiamo creare una campagna SEO gestita in base ai tuoi obiettivi di marketing specifici. Cerchiamo di essere il primo passo che fai per ottenere risultati fantastici con l'ottimizzazione dei motori di ricerca B2B.