Video Marketing B2B: 8 tipi di video di marketing di cui hai bisogno ora

Se sei qui, sai che il modo migliore per migliorare il tuo content marketing è investire in video di marketing per le tue campagne B2B.

Fidati di noi, i risultati sembreranno magici.

I contenuti video hanno avuto un'enorme curva di crescita nell'ultimo decennio e da qui è solo in aumento. Mentre YouTube è entrato nelle nostre vite anni fa, la popolarità del marketing video è salita alle stelle di recente. Ed è un cambiamento positivo poiché i marketer di oggi giurano sull'impatto dei video nelle loro campagne di marketing.

Sai in prima persona che vendere un prodotto o servizio B2B è un lavoro impegnativo. I livelli di approvazione, gli incontri infiniti e i continui follow-up possono essere davvero difficili da gestire.

E se ti dicessimo che i video risolvono tutti questi problemi per te?

Lo sappiamo, lo sappiamo: sembra una promessa troppo grande, ma la nostra prossima sezione sull'impatto dei video nel marketing B2B ci darà ragione.

L'impatto del video marketing B2B

Il video marketing è il Santo Graal per molte aziende e il mercato B2B non fa eccezione. In effetti, il 62% dei marketer B2B concorda sul fatto che attualmente sia il formato di contenuto più importante per loro.

Questo è dalla fine dei marketer, giusto? Lanciamo la moneta. Cosa ci dicono gli acquirenti sul video marketing? Il 72% delle persone concorda sul fatto che il video sia più efficace del testo per conoscere un prodotto o un servizio. E l'84% dei clienti concorda sul fatto che il video li abbia convinti ad acquistare un prodotto. Le aziende SaaS aumentano le loro possibilità di concludere un affare del 41% utilizzando il video.

Queste sono statistiche davvero impressionanti, soprattutto quando sai che una vendita B2B è il risultato di una copiosa quantità di ricerche e controlli.

Non solo le vendite, il video marketing B2B può portarti anche molti vantaggi indiretti significativi.

L'88% dei consumatori concorda di trascorrere più tempo su un sito Web con video rispetto a uno senza. Per ulteriori statistiche sul marketing video, puoi controllare il nostro rapporto qui.

I vantaggi dei video nel marketing B2B

Prima di andare oltre, spieghiamo i vantaggi del marketing video B2B oltre alle vendite dirette e all'aumento delle entrate. Sappiamo che il video marketing è incredibile per generare contatti e concludere affari.

Ma cosa succede se stai cercando anche altri vantaggi? Il video può aiutare? La risposta è un sonoro sì.

Il video marketing B2B può:

• Aiuta i tuoi sforzi SEO: se desideri classificarti per una determinata parola chiave, ti consigliamo vivamente di creare video attorno a quel contenuto. I video vengono visualizzati anche prima dello snippet di annunci a pagamento su Google, quindi possono aumentare enormemente i tuoi sforzi SEO.
• Migliora la portata dei tuoi profili sui social media. Ogni piattaforma di social media oggi è incentrata sui video e quelle che non lo sono stanno cercando di esserlo. Piattaforme come YouTube, TikTok e Instagram stanno diventando i principali canali per il marketing B2B. Il video ottiene il maggior coinvolgimento qui.
• Coinvolgi il tuo pubblico meglio di qualsiasi altro modulo di contenuto.

Pensiamo di aver costruito un caso piuttosto solido per il marketing video B2B e tutto ciò che ci resta da fare è delineare cosa creare. E per questo, la nostra prossima sezione sta arrivando.

Entriamo subito.

8 tipi di video di marketing B2B di cui hai bisogno

I contenuti video ti semplificano l'esecuzione del marketing basato sull'account e la maggior parte delle aziende B2B lo giura. Ma perché? Perché il video è estremamente versatile e ti consente di indirizzare i clienti in diverse fasi del percorso dei loro acquirenti.

In questa sezione, Kimp ha curato i primi 8 tipi di video di marketing B2B necessari per una crescita di successo quest'anno. Diamo un'occhiata a quali sono.

1. Video per la consapevolezza del marchio

La priorità immediata per qualsiasi marchio che inizia la propria campagna di marketing è raggiungere i clienti. Come puoi renderli consapevoli della tua presenza e allo stesso tempo presentare la tua proposta di valore? Ed è per questo che lanciamo campagne di brand awareness.

In queste campagne, l'obiettivo è solo quello di informare il cliente sul tuo prodotto/servizio e stabilire il valore che fornisci. Quindi, come può il video aiutare in questo?

Cosa pensi preferiranno i tuoi clienti: leggere una brochure di 4 pagine sul tuo marchio o vedere un video di 1 minuto? Naturalmente, il video vince con un ampio margine.

Quindi, un video di branding è un must per ogni campagna di marketing B2B. Può spiegare l'origine del tuo marchio, la missione, il problema che intendi risolvere e il tuo USP. Dai un'occhiata a questo elenco di idee di Instagram Reels per ulteriori idee per aiutare a generare consapevolezza del marchio.

Guarda il video qui sopra di Kimp per uno dei nostri clienti. Fornisce un'istantanea chiara di ciò che il marchio ha da offrire e di come può aiutare i potenziali clienti.

Suggerimento Kimp: i video di branding o di consapevolezza del marchio funzionano brillantemente nelle fasi iniziali del ciclo dell'acquirente e anche quando si desidera convertire il cliente da una fase di considerazione. Quindi, incorporali nelle e-mail di benvenuto e nelle e-mail di apertura a freddo per rafforzare il valore del tuo marchio nella vita del cliente. E assicurati di essere consapevole dei principi della psicologia del colore nel marketing in questi video!

2. Video comparativi

Ricordi i famigerati annunci Samsung vs Apple? Sono uno dei migliori esempi di video comparativi. Il mercato B2B è pieno di una forte concorrenza e hai bisogno di ogni vantaggio che puoi ottenere.

Crea video comparativi accattivanti e informativi per il tuo marchio per mostrare perché devi essere la prima scelta dei tuoi clienti.

Sappiamo che gli acquisti B2B passano attraverso infiniti cicli di controllo e si riduce sempre a due o tre concorrenti. Supera questa barriera se vuoi concludere l'affare.

Fai parlare i tuoi contenuti da soli con annunci comparativi. Invia questo video ai tuoi acquirenti con un foglio di confronto delle specifiche dettagliato. Se progetti bene il video, non avrai affatto bisogno della scheda tecnica.

Puoi convincere il cliente con ausili visivi, icone e visualizzazione effettiva della soluzione. Di cosa ha bisogno un cliente?

Ogni campagna di marketing B2B ha bisogno di un video comparativo ad alte prestazioni per far saltare la concorrenza dall'acqua. Ti chiedi come crearne uno? Hai il prodotto e Kimp Video ha pronto il team di progettazione.

3. Demo di prodotti

Il prossimo tipo di marketing video B2B che riduce l'attrito dal processo di vendita è una demo del prodotto. Le transazioni B2B di solito comportano transazioni considerevoli. Ecco perché il processo di chiusura di un accordo è così lungo. Ma ciò che spesso dimentichiamo qui è che la maggior parte delle persone partecipa alle riunioni con decisioni prestabilite in base al contenuto che ha consumato.

Ed è per questo che consigliamo di convertire le specifiche del prodotto e i manuali in accattivanti video dimostrativi del prodotto. Quando il cliente sta ricercando il tuo prodotto, questo video dimostrativo del prodotto fornirà molta chiarezza sul prodotto, sulla sua usabilità e su come si adatta specificamente al loro problema.

Puoi registrare un video con un membro del tuo team che dimostra il prodotto o servizio (una condivisione dello schermo, in quel caso) o optare per un video animato.

Sopra c'è un video dimostrativo di Trello. Il video spunta molte caselle, come l'inclusione di sottotitoli per l'accessibilità e animazioni per evidenziare le funzionalità sullo schermo.

Suggerimento Kimp: ottimizza i video dimostrativi dei tuoi prodotti in modo da poterli riutilizzare su vari canali di marketing, come e-mail, social media e piattaforme di hosting video. Mantienilo breve e includi sottotitoli/sovrapposizioni di testo in modo che i clienti lo riproducano in modalità muto, come la maggior parte, e ottengano comunque le informazioni di cui hanno bisogno.

Stai cercando di modificare e ottimizzare i video dimostrativi dei tuoi prodotti? Prova un abbonamento al design di Kimp Video .

4. Video educativi

Chiudere un affare è fantastico, ma se vuoi che quell'account rimanga con te e faccia riferimento a più lead, devi considerare anche l'esperienza del cliente post-vendita. I video didattici, come video dimostrativi, tutorial, webinar e sessioni di formazione, svolgono un ruolo fondamentale in questo.

Potresti avere un prodotto semplice o un servizio complicato. Ad ogni modo, i dubbi sono naturali dalla fine dell'acquirente. Più è facile per il cliente affrontare questi dubbi, meglio si sente riguardo al tuo marchio.

Video e tutorial di istruzioni possono anche aiutare i clienti a comprendere il prodotto in modo estremamente dettagliato. Questo, a sua volta, li aiuta a prendere prima la decisione di acquisto.

Dal punto di vista delle risorse, la condivisione di un tutorial e di un video tutorial dettagliato e ben fatto può ridurre il carico sul team di assistenza clienti. Dal momento che hai già risposto alle domande più piccole nei video, possono gestire problemi più grandi. Una migliore assistenza clienti significa clienti più felici.

Suggerimento Kimp: i video educativi non devono essere noiosi. Includi animazioni, meme, GIF, doodle e illustrazioni per rendere divertente il processo di apprendimento per i tuoi clienti. Queste tecniche possono rimuovere la barriera anche nella comprensione di concetti complessi, il che è una grande vittoria per qualsiasi marchio.

Il video di IBM sul cloud ibrido mostra come i video possono rendere coinvolgenti i contenuti didattici.

Puoi anche educare il tuo cliente tramite video sulla tua proposta di valore con un video coinvolgente, proprio come fa questo video di Kimp.

5. Video di testimonianze

Cosa fai quando un accordo è bloccato per un po' di tempo con il cliente in stallo perché non è del tutto venduto per andare avanti? Offri di condividere i contatti dei tuoi precedenti clienti per rafforzare la fiducia nel tuo marchio? È una tattica piuttosto buona – e funziona.

I video delle testimonianze replicano lo stesso risultato su una scala molto più ampia.

È più probabile che i clienti si fidino del tuo marchio quando l'opinione proviene da un cliente reale piuttosto che da un articolo di pubbliche relazioni o dai tuoi sforzi di marketing dei contenuti. Sfruttare la prova sociale è la tecnica più antica del libro e il video è un mezzo che lo rende il più coinvolgente.

Il video consente ai clienti di vedere la persona che fornisce la recensione. Anche se il tuo attuale cliente non si sente a suo agio davanti alla telecamera, proteggi un messaggio audio e Kimp Video può metterlo insieme per te.

Suggerimento Kimp: puoi compilare testimonianze per prodotto, settore e servizio per mostrare i vantaggi che il tuo marchio porta in tavola. Cura recensioni e testimonianze anche per i tuoi social media. La condivisione di recensioni sui social media può creare un'immagine affidabile per il tuo marchio sul mercato.

Cerchi modi per mostrare testimonianze e recensioni? Dai un'occhiata alla nostra guida qui per trovare ispirazione.

6. Casi di studio

Sappiamo che stai facendo un ottimo lavoro aiutando i tuoi clienti, ma come faranno i tuoi potenziali clienti a saperlo? Mostrare al tuo pubblico la differenza che fai li converte in clienti più velocemente.

I casi di studio possono essere piuttosto noiosi e lunghi. Spesso hanno troppi numeri, righe di testo e possono richiedere molto tempo per arrivare al punto. Ed è per questo che ti consigliamo di riutilizzare i tuoi rapporti e le tue presentazioni in case study video che possono generare conversioni per il tuo marchio.

Con una piccola animazione, testo esplicativo e la giusta colonna sonora, il case study non sarà altro che un film.

Questo video di Salesforce per Barclays ha un grande impatto con un piccolo stock footage e editing. Puoi creare un ottimo video di case study. Puoi anche incorporare i video delle testimonianze alla fine, come hanno fatto.

Mostra i video del case study sulle pagine dei prodotti o dei servizi del tuo sito Web per accelerare la conversione.

Suggerimento Kimp: indipendentemente dalla natura del video, la brevità è il tuo punto di forza nel video marketing B2B. Attenersi a video più brevi, più nitidi e di facile comprensione per i migliori risultati. Semplifica inoltre la condivisione del video su vari canali di marketing.

7. Video di narrazione

Come abbiamo detto, non tutti i video hanno lo scopo di convincere un cliente di un prodotto o aiutarti a chiudere una transazione. Alcuni video esistono semplicemente per creare una connessione emotiva con la tua base di clienti e assicurarti di rimanere rilevante nelle loro vite.

E a questo scopo, ti presentiamo il formato dei video di narrazione. Tutti abbiamo visto annunci in cui solo una certa bevanda può soddisfare la sete di una persona. Oppure solo una certa macchina può regalarti un'esperienza di guida incredibile. Puoi creare tali video anche nel segmento del marketing B2B.

Occorrono circa 6-8 interazioni con un marchio per formare un'impressione duratura sul cliente. Quindi, più crei contenuti significativi, migliori sono le tue possibilità di generare ricordo del marchio.

I video di storytelling devono coinvolgere il tuo pubblico e mostrare come puoi risolvere un problema particolare per loro. Puoi anche creare video stagionali o di attualità in questo formato.

Questi video possono migliorare il CTR dei tuoi annunci video sui social media e anche creare una buona impressione di te tra la tua base di clienti. È il modo più veloce per diventare un nome familiare.

Puoi provare un video della bobina highlight come quello qui sotto.

O forse vuoi optare per qualcosa di un po' più creativo come un video animato con illustrazioni personalizzate, come ha fatto uno dei nostri clienti Kimp Graphics + Video:

Suggerimenti su Kimp: la narrazione può essere semplice o elaborata a seconda del budget. Non si tratta della teatralità, ma della sincerità nel messaggio e del tuo successo nel trasmettere ciò che conta.

8. Video dei prodotti

Abbiamo già trattato demo di prodotti e video didattici, quindi cos'è questo? Bene, un sacco di duro lavoro è necessario per creare un prodotto. Quindi, crediamo fermamente che dobbiamo abbinare quel duro lavoro nel lancio e nella promozione di quel prodotto. Quindi, questo è ciò che consigliamo ai nostri clienti B2B di far brillare i loro prodotti. E sì, questo vale anche per i nostri clienti SaaS.

• Video di lancio del prodotto: inclusi teaser, trailer, video per il conto alla rovescia e BTS del processo di creazione del prodotto per coinvolgere il pubblico su tutti i canali. Funzionano brillantemente su social media, newsletter e pubblicità.
• Nuovo video sulle funzionalità: a volte, non si tratta di un prodotto completamente nuovo ma solo di una nuova funzionalità. Registra demo per evidenziare il suo valore aggiunto ai tuoi clienti per aumentare le vendite e le iscrizioni.
• Video di promozione del prodotto: una volta che il prodotto è uscito sul mercato, non dobbiamo lasciare nulla di intentato per portarlo all'attenzione dei clienti. Quindi crea video promozionali cinematografici, demo, analisi delle specifiche e video di recensioni dei clienti.

Lancia le tue campagne di video marketing B2B con Kimp

Sappiamo che il video funziona e sappiamo che funziona specificamente per le campagne di marketing B2B. Allora qual è l'esitazione? Lasciati alle spalle i tuoi dubbi ed esplora nuove strade per far crescere la tua attività con il video marketing B2B.

E se ti preoccupi del budget e delle competenze, stai tranquillo. Con i servizi di progettazione grafica e di progettazione video illimitati di Kimp puoi lavorare con un team di esperti, quindi non c'è motivo di preoccuparsi.

Tutto ciò di cui hai bisogno è qui e a un canone mensile fisso conveniente. Non sei ancora convinto?

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