Come guidare l'azione aziendale con l'intelligenza competitiva

Sul campo, gli sport professionistici sono l'apice del successo agonistico. E anche gli atleti di livello mondiale, come Michael Jordan, potrebbero insegnarti una o due cose su come vincere. Del resto, “Il talento vince le partite, ma il lavoro di squadra e l'intelligenza vincono i campionati”.

Non ci sono dubbi, vincere è uno sport di squadra. Competere in un ambiente così pressurizzato richiede collaborazione e comprensione a tutti i livelli e gli apprendimenti si applicano dentro e fuori dal campo.

Lo stesso vale per la sala riunioni. In qualità di leader strategico, come evolvi l' intelligenza competitiva per cambiare il gioco e ottenere un vantaggio sleale sui tuoi rivali?

I guadagni marginali sono la differenza tra giocatori e campioni di livello mondiale

La maggior parte dei giocatori ha regimi di allenamento e sonno simili. Ma le medaglie d'oro, i campioni, prestano attenzione al 5% o 10% in più che possono ottimizzare, e questo fa la differenza. Margini così piccoli possono aiutarli a dominare.

Nel mondo degli affari, anche il passaggio da giocatore "medio" a concorrente definitivo del tuo settore comporta margini molto ridotti. Potresti già disporre di un programma di intelligenza competitiva, ma se vuoi essere un GOAT (Greatest of All Time) devi migliorare il tuo gioco e utilizzare dati e approfondimenti per reagire e anticipare i tuoi punti di forza competitivi rispetto alle debolezze del tuo rivale .

Pronto per iniziare a superare la concorrenza? Ecco come il pacchetto Similarweb Digital Suite Ultimate può aiutarti ad accelerare la tua strategia competitiva.

Migliora il tuo gioco competitivo in 4 passaggi

Le funzionalità premium di Similarweb forniscono approfondimenti così potenti che cambieranno il modo in cui affronti le principali sfide aziendali e ti aiuteranno a costruire un piano per competere più duramente che mai.

1. Valuta la squadra del tuo concorrente per analizzare l'impatto delle loro prestazioni complessive

La ricerca dell'oro non avviene solo sul campo. Ci vuole preparazione, come valutare i tuoi concorrenti più vicini, approfondire le prestazioni dei loro giocatori per avere un quadro completo.

Analizzando le metriche chiave delle prestazioni di ciascun giocatore, quindi aggregandole in un'unica visualizzazione, un allenatore può facilmente valutare i punti di forza e di debolezza di un'intera squadra.

Puoi adottare un approccio simile per vincere nel mondo digitale e valutare la tua opposizione per comprendere la loro impronta digitale globale totale con Analisi aziendale .

La sfida per molti analisti aziendali è che non è facile creare un'unica visione dei propri concorrenti analizzando i dati sul traffico totale e sul coinvolgimento.

Immagina che il team dirigenziale ti chieda di presentare la tua strategia di e-commerce per aumentare la quota di mercato del 5% in Europa. Senza uno strumento come l'analisi aziendale, non saresti in grado di confrontare rapidamente le prestazioni della tua azienda con quelle dei tuoi rivali, perché ogni paese ha un sito Web locale e alcuni hanno più sottodomini per le transazioni di e-commerce.

Ma con una visione unificata dei tuoi concorrenti, puoi definire rapidamente qualsiasi azienda in base ai molteplici siti Web o domini che possiede e rivelarne la portata e le prestazioni digitali totali. In questo modo puoi scegliere con sicurezza una strategia competitiva per vincere su metriche chiave e aumentare la quota nei mercati in cui si trovano opportunità.

RISULTATO AZIENDALE: identifica le opportunità per conquistare quote di traffico digitale confrontando le prestazioni aggregate dei tuoi principali rivali e analizzando accuratamente le loro prestazioni digitali.

2. Confronta i punteggi "mele con mele" per vedere come ti posizioni

Uno dei punti salienti di un grande torneo di atletica leggera è il decathlon, che consiste in 10 gare di atletica leggera: salto con l'asta, salto in alto, salto in lungo, giavellotto, lancio del peso, disco, ostacoli di 110 metri, poi 100 metri, 400 metri, e 1500 metri.

L'obiettivo per gli atleti che gareggiano nell'estenuante evento di due giorni è raggiungere il punteggio perfetto di 1.000 punti in ogni evento, per un punteggio totale di 10.000. Coloro che fanno uno sforzo in più e confrontano i loro punteggi "apples to apples" per ogni evento, hanno un vantaggio unico quando si preparano per i tornei futuri.

Lo stesso vale per gli strateghi aziendali che hanno bisogno di confrontare le loro prestazioni digitali con rivali chiave e attori emergenti, ma non hanno gli strumenti per abbattere e isolare il traffico del sito Web per approfondire la loro analisi.

Salendo di livello con l' analisi dei segmenti , puoi accedere a informazioni così potenti da trasformare le tue decisioni aziendali strategiche. Vuoi sapere come si comporta il marchio o la linea di business di un concorrente sul sito Web di un importante rivenditore? Che dire di argomenti di tendenza specifici tra gli editori globali e regionali?

L'analisi dei segmenti è l'arma segreta di uno stratega quando si tratta di rivelare le prestazioni competitive. Ti consente di suddividere i siti Web in linee di business, marchi o argomenti per un confronto "da mele a mele" in modo da poter immergerti in approfondimenti granulari e accurati per fornire consigli migliori per la tua attività.

RISULTATO AZIENDALE: prendi decisioni aziendali più intelligenti analizzando le linee di business, i marchi e gli argomenti sui siti Web per rivelare il traffico a livello di pagina in modo così granulare e accurato da poter confrontare le prestazioni "dalla mela alla mela".

3. Concentrati sulle percentuali di vincita e sugli obiettivi di conversione per migliorare le metriche chiave delle prestazioni

La staffetta è uno degli eventi tecnicamente più impegnativi dell'atletica. Il passaggio del testimone da giocatore a giocatore richiede un tempismo perfetto, e se viene lasciato cadere a metà cambio? Il gioco è finito.

Concentrandosi sui guadagni marginali, il team aumenta la velocità, migliora il tasso di conversione e le prestazioni complessive.

Utilizzando una strategia simile, i leader aziendali che si concentrano sul denaro e sull'ottimizzazione dei tassi di conversione passano dal raggiungimento dei propri obiettivi commerciali al superamento delle aspettative. Se non capisci i tassi di conversione e il confronto con i tuoi principali rivali, allora non c'è alcun valore nell'indirizzare il traffico verso il tuo sito web in primo luogo.

Ma senza i benchmark di conversione da confrontare con i leader del settore e gli attori emergenti, è difficile sapere se il tuo prodotto sta volando via dallo scaffale digitale o è in ritardo.

E se potessi monitorare i tassi di conversione, che si tratti di pagine di check-out o nuovi abbonamenti, per aiutarti a rimuovere i punti ciechi digitali?

L'analisi delle conversioni scopre il rendimento della tua azienda rispetto alla concorrenza in modo da poter identificare dove ottimizzare la tua strategia di canale e, in ultima analisi, migliorare le metriche di fondo della canalizzazione.

Leggi di più: Analisi delle conversioni: come (e perché) è fondamentale per la crescita del tuo business

Analizzando i canali di marketing più performanti dei tuoi concorrenti , puoi scoprire cosa funziona (o non funziona) per loro e rivelare le loro tendenze di ricerca sul sito per massimizzare i termini di ricerca di prodotti o marchi per il tuo sito web.

RISULTATO AZIENDALE: Migliora la crescita aziendale e i tassi di conversione scoprendo le metriche di fondo della canalizzazione dei tuoi principali rivali, oltre a ottimizzare la tua strategia di ricerca sul sito.

4. Tieni costantemente traccia delle prestazioni e ricevi avvisi per i cambiamenti più importanti

Per molti atleti professionisti, un piano di allenamento personalizzato che tiene traccia delle prestazioni è essenziale per rimanere in pista e raggiungere obiettivi e risultati.

È qui che tutto si riunisce, dal monitoraggio del peso, alla dieta, all'ottimizzazione dei programmi di allenamento e ai migliori punteggi personali, in modo che i veri campioni possano confrontarsi con la concorrenza . Tracciando e monitorando le prestazioni nel tempo, possono individuare guadagni marginali che migliorano il loro gioco.

Nel mondo digitale, i leader aziendali devono anche tenere traccia delle proprie prestazioni rispetto ai concorrenti per sapere come si comportano sul mercato.

Il Competitive Tracking è il modo più semplice per tenere sotto controllo le metriche chiave dei tuoi concorrenti e monitorarle rispetto alle tue prestazioni digitali. Può persino avvisarti di eventuali cambiamenti significativi nel tuo panorama competitivo, quindi sei sempre al corrente.

Ti offre una visione d'insieme del tuo mercato, in modo da poter confrontare le tue prestazioni digitali con i tuoi concorrenti e il settore. E puoi monitorare facilmente la quota di mercato digitale nel tempo, aggiungere segmenti di siti Web per confrontare le prestazioni complessive del traffico del sito Web e tenere traccia degli aggiornamenti in un unico posto.

E puoi iniziare oggi stesso. Abbiamo appena rilasciato una prima versione di Competitive Tracking, per potenziare la tua intelligenza competitiva. Vai a I miei tracker per impostare il tuo primo tracker, che si tratti dei tuoi concorrenti diretti o indiretti o di un elenco di mover e shaker che vuoi tenere d'occhio.

Dai un'occhiata agli insight intelligenti per individuare i cambiamenti recenti e prendere decisioni strategiche più velocemente che mai.

RISULTATO AZIENDALE: prendi decisioni strategiche più rapide e migliori monitorando le prestazioni digitali della tua azienda rispetto al mercato (e alla concorrenza) per un monitoraggio competitivo continuo e reagisci ai recenti cambiamenti.

Diventa il giocatore definitivo

Il pacchetto Similarweb Digital Suite Ultimate ti offre gli strumenti per differenziare la tua strategia dagli altri giocatori in modo da poter dominare nel gioco definitivo.

• Crea una visione aggregata di qualsiasi azienda per abbattere la loro strategia digitale
• Analizza le linee di business, i prodotti o i marchi per capire in che modo la tua azienda compete rispetto all'utilizzo di benchmark "da mele a mele".
• Scopri dove sono i soldi ed esponi la strategia di conversione dei tuoi concorrenti per migliorare i tuoi KPI
• Implementa una strategia di intelligenza competitiva sempre attiva in modo da poter reagire più rapidamente ai cambiamenti competitivi ed essere un passo avanti rispetto ai tuoi rivali

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