Analisi del marketing di Bearaby: come ottenere una crescita dei ricavi del 4,999% in 3 anni?

Avviare un'impresa poco prima della pandemia globale ha significato il fallimento per la maggior parte degli imprenditori. Sorprendentemente, questo non era il caso di Bearaby.

Mentre le aziende hanno lottato per rimanere a galla durante la pandemia, Bearaby era impegnata da qualche parte a evadere gli ordini. E alla fine del 2020, avevano raggiunto i 21 milioni di dollari di vendite annuali .

E non si è fermato qui. L'anno successivo, le loro entrate sono quasi raddoppiate. Ora, con una crescita del fatturato triennale di oltre il 4.999%, non c'è modo di fermarli.

Bearaby, un'azienda diretta al consumatore che produce coperte ponderate sostenibili, si colloca all'82° posto nell'elenco 2022 Inc. 5000 , a soli quattro anni dal suo lancio nel 2018.

Le loro coperte ponderate sono realizzate senza riempitivi artificiali o tessuti sintetici. Naturalmente pesante, rinfrescante e lavorata a mano con materiali organici.

Come puoi immaginare, le vendite di coperte ponderate sono piuttosto stagionali. In effetti, il CGO di Bearaby Joaquin Arce ha confermato di vedere più vendite nel quarto e nel primo trimestre e meno negli altri. Ecco perché il marchio ha una strategia fuori stagione e una strategia per l'alta stagione. In questo articolo analizzeremo entrambi.

Vedendo come Bearaby è riuscita a costruire un'azienda multimilionaria in tempi incerti, puoi imparare alcune lezioni di marketing per costruire un'attività a prova di fallimento. Iniziamo!

Bearaby ha notato che le loro vendite salgono alle stelle durante le vacanze, il che suggerisce che devono mostrare i loro prodotti a molte persone durante questi periodi.

Ma c'è una sfida: i costi pubblicitari variano nel corso dell'anno e possono essere elevati durante le festività natalizie. Promuovere un prodotto che è principalmente di stagione durante le vacanze (quando i costi degli annunci possono essere più alti) non è facile.

Vediamo come fa Bearaby!

1. Fatti notare nelle guide ai regali
2. Concentrati sulla SEO
3. Usa saggiamente gli annunci a pagamento

1. Fatti notare nelle guide ai regali

Bearaby mette strategicamente i propri prodotti di fronte ai clienti che sono già in modalità di acquisto di regali, inserendosi negli elenchi e nelle guide ai regali delle migliori riviste online come The New York Times Wirecutter o The Strategist.

Secondo Joaquin Arce, questa strategia porta loro molte vendite e le aziende utilizzano link di affiliazione in queste guide... una vittoria per entrambe le parti.

2. Concentrati sulla SEO

Avere un piano di gioco SEO eccezionale in atto consente loro di incassare il traffico organico riducendo al contempo gli annunci della rete di ricerca, specialmente durante le vacanze quando i costi degli annunci sono elevati.

Mentre si classificano per parole chiave in fondo alla canalizzazione come "bearaby" o "coperta ponderata bearaby", si classificano anche organicamente per parole chiave a metà canalizzazione come "coperta ponderata", "coperta ponderata lavorata a maglia" o "cuscino del nodo".

Inoltre, il loro blog è ottimizzato per posizionarsi in base a parole chiave in cima alla canalizzazione come "come riprendersi dal dormire troppo", "come dormire su un cuscino per il corpo" e "cuscino per la gravidanza". Questo li aiuta a portare le persone sul loro sito Web che sono potenziali clienti.

In questi post del blog, menzionano prodotti pertinenti e utilizzano promozioni di prodotti incorporate, nonché teaser che possono essere aperti in un messaggio laterale.

Queste promozioni sui prodotti consentono loro di sensibilizzare i visitatori in fase iniziale sul prodotto e di convertirli in clienti.

3. Usa saggiamente gli annunci a pagamento

Sebbene abbiano in atto un'ottima strategia SEO, Bearaby investe molto anche in annunci a pagamento. In questo modo, possono raggiungere i clienti che non ne hanno mai sentito parlare e reindirizzare gli utenti che hanno mostrato un qualche tipo di interesse.

Spendere in pubblicità quando il costo è alto può sembrare complicato, ma lo fanno con saggezza.

Ti starai chiedendo "come?" Beh, è ​​abbastanza semplice.

Seguono una strategia pubblicitaria digitale iperlocalizzata, che ha aiutato il marchio ad aumentare le entrate del 600% nel 2020. Ha generato il 142% in più di visualizzazioni delle pagine del prodotto riducendo al contempo il costo per acquisto del 53%.

"Invece di fare da tre a cinque annunci, faremo [migliaia di versioni] degli annunci e [prenderemo di mira] un pubblico iper-locale in base ai dati demografici... [di] diverse parti del paese", ha affermato Diana Lee , co-fondatore e CEO di Constellation Agency.

La bassa stagione mostra un calo delle vendite per Bearaby. Tuttavia, questo non significa che l'azienda si rilassi durante questo periodo.

In effetti, l'azienda utilizza questi tempi per mettere in atto strutture migliori per consentire la crescita delle vendite nell'imminente alta stagione.

Vediamo come Bearaby si assicura che ottengano vendite anche durante la bassa stagione.

1. Lancia nuovi prodotti
2. Annunciare nuove partnership
3. Concentrati sull'ottimizzazione del tasso di conversione

1. Lancia nuovi prodotti

Gestire un'impresa in questo settore richiede creatività su richiesta e Bearaby ne ha in abbondanza!

Bearaby si assicura di avere sempre qualcosa di nuovo di cui parlare, anche durante la bassa stagione. Lanciano una serie di nuovi prodotti, come gli Huggets nei colori estivi...

O i rinfrescanti Tree Nappers estivi...

Ogni volta che lanciano un nuovo prodotto, quella settimana sarà interamente incentrata sul nuovo prodotto sulle loro pagine dei social media, creando interesse attorno ad esso e attirando il maggior numero possibile di occhi su di esso:

2. Annunciare nuove partnership

Costruire partnership è un ottimo modo per presentare il tuo prodotto a nuovi utenti e dare credibilità al tuo marchio in mercati che non sarebbero accessibili in altri modi.

Bearaby usa anche la bassa stagione per costruire partnership strategiche come la partnership estiva di Bearaby con Quilt, quando hanno lanciato il Cotton Napper in Bloom.

La loro partnership ha supportato The Mental Health Coalition e hanno persino organizzato un omaggio su Instagram per generare un po 'di buzz.

3. Concentrati sull'ottimizzazione del tasso di conversione

Le attività online hanno una funzione principale: guidare le conversioni. Se non riescono a raggiungere questo obiettivo, tutto andrà a rotoli e l'attività andrà immediatamente fuori rete.

Invece di spendere un sacco di soldi per aumentare il traffico, si concentrano sull'ottenere il massimo dal traffico che già hanno e hanno modi specifici per farlo.

Ad esempio, creando una canalizzazione del quiz che aiuta le persone a trovare il prodotto giusto dopo aver risposto ad alcune domande, sono state in grado di ottimizzare le loro campagne pubblicitarie nella canalizzazione inferiore.

Questo "question lead" è anche un ottimo modo per ottenere che gli indirizzi e-mail dei visitatori li contattino in seguito.

Il 51,7% dei clienti afferma che i contenuti visivi come le immagini dei prodotti li rendono più propensi all'acquisto. Non c'è da stupirsi che Bearaby abbia investito nella presentazione di foto di prodotti di alta qualità in tutte le pagine dei prodotti!

Non appena arrivi sulla pagina di un prodotto, puoi anche vedere molte prove sociali, come nell'esempio qui sotto dove vediamo il badge del best-seller e la valutazione a 5 stelle, oltre a più di 2.000 recensioni.

Mentre scorri verso il basso, puoi vedere alcune proposte di valore principali evidenziate che potrebbero essere solo la spinta finale per le persone a convertire:

Bearaby ha anche aggiunto una barra adesiva nella parte superiore della pagina, in modo che i visitatori possano facilmente aggiungere il prodotto al carrello anche se hanno fatto scorrere verso il basso.

Nella parte inferiore della pagina, i visitatori possono controllare le recensioni se hanno bisogno di ulteriori prove sociali:

E c'è anche una raccomandazione sui prodotti per coloro che vogliono scoprire altri prodotti:

Ora che hai esaminato attentamente la ripartizione del marketing di Bearaby, dovresti aver raccolto alcune ottime lezioni che puoi utilizzare nella tua attività.

Essendo chiari sul loro prodotto e sul loro pubblico di destinazione e quando tendono a vendere di più, hanno guidato l'azienda verso la crescita, sia durante l'alta stagione che in bassa stagione.

Vai avanti e implementa le strategie di marketing di Bearaby per ottenere gli stessi risultati eccezionali che ottengono.

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