La tua lista di controllo prima di uccidere una campagna

Hai effettuato tutte le tue ricerche sulle parole chiave, ti sei tenuto al passo con le tendenze emergenti e hai esaminato le analisi prima del lancio. Hai un'impronta digitale consolidata e una forte presenza online su più canali di marketing digitale. Questa campagna pubblicitaria dovrebbe indirizzare traffico mirato al tuo sito Web, ma per qualche motivo sconosciuto non lo è.

Con la pubblicità PPC (pay-per-click) che genera il doppio del traffico rispetto alla SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) e con quel traffico PPC che ha il 50% di probabilità in più di effettuare un acquisto rispetto al traffico organico, ti conviene capire esattamente cosa c'è che non va la tua campagna pubblicitaria

Le campagne PPC funzionano grazie al tempo, al denaro e agli sforzi necessari per farle funzionare. Quindi, come fai a capire cosa sta succedendo quando una campagna semplicemente non funziona? Ancora più importante, a che punto interrompi una campagna di marketing e ricominci da capo? Ecco un elenco già pronto di cose da controllare prima di uccidere una campagna in modo da poter decidere quando una campagna di marketing non funziona.

Cosa provare prima di uccidere una campagna:

• Test A/B: Sorprendentemente, meno del 20% dei team di marketing digitale si prende il tempo per eseguire test A/B.Non commettere questo errore fin troppo comune. Testa tutto sulla tua campagna digitale. Testa parole chiave, immagini, titoli, offerte, caratteri e i tuoi CTA (inviti all'azione) sulla campagna stessa e sulla tua pagina di destinazione.
• Analisi delle analisi: Sì, potresti dover approfondire e rivedere le analisi fino alla nausea, ma c'è qualcosa che ti sei perso.Non concentrarti solo sull'ovvio. Fai un ulteriore passo avanti nella tua analisi e controlla il traffico della tua pagina di destinazione, le icone su cui i visitatori hanno fatto clic, il CTR (percentuale di clic) del tuo annuncio, il tasso di conversione della tua pagina di destinazione, il tuo testo e qualsiasi potenziale problema in cui i clienti hanno interrotto i loro ordini.
• Verifica pagina di destinazione: la pagina di destinazione e il contenuto dell'annuncio devono essere coerenti.Una campagna pubblicitaria con un CTR elevato, accanto a una pagina di destinazione con un'elevata frequenza di rimbalzo e un basso tasso di conversione, indica che qualcosa non va nel contenuto della pagina di destinazione o che il contenuto e l'annuncio non corrispondono.
• Migliora i tuoi CTA: questo va di pari passo con i test A/B.Sii diretto, conciso e puntuale con i tuoi inviti all'azione e sii disposto a testare diversi inviti all'azione sul tuo annuncio e sulla pagina di destinazione.
• Rivedi la tua Buyer Persona: comprendi a chi ti rivolgi e assicurati che le parole chiave scelte siano in linea con la tua Buyer Persona.
• Rivedi il viaggio del tuo acquirente: potresti prendere di mira la tua persona acquirente nella fase sbagliata del suo viaggio.Delinea quale parte della canalizzazione dell'acquirente deve essere indirizzata all'annuncio e controlla se ciò accade.
• Cambia la posizione di targeting: se stai pubblicando una campagna pubblicitaria di geo-fencing/geo-targeting e non stai ottenendo alcun risultato, prendi in considerazione l'ampliamento di quel geofence.Aumentare la località di targeting nelle campagne per dispositivi mobili, di ricerca e display potrebbe essere ciò che serve per migliorare i risultati. Inizia in piccolo ed espandi gradualmente, in modo da poter controllare completamente il tuo budget.
• Esamina le impostazioni di targeting: assicurati che le impostazioni di targeting del tuo annuncio rispecchino l'età, il sesso, la posizione geografica e il tipo di dispositivo corretti utilizzati dal tuo pubblico.
• Controlla le parole chiave a corrispondenza inversa: l'utilizzo di parole chiave a corrispondenza inversa ti consente di eliminare le parole chiave dal suono simile e dall'ortografia simile che potrebbero apparire nei risultati di ricerca ma che non corrispondono a ciò che stai vendendo.L'utilizzo di parole chiave a corrispondenza inversa ti aiuterà a migliorare il rendimento della tua campagna e ti aiuterà a risparmiare denaro.
• Ricontrolla i link degli annunci e della pagina di destinazione: è sempre una buona idea assicurarsi che tutti i tuoi link funzionino correttamente.Controlla tutti i link e gli indirizzi URL sugli annunci e i link sulla tua pagina di destinazione.
• Controlla gli annunci della concorrenza: a volte, il modo migliore per modificare la tua campagna PPC è vedere come appaiono e si sentono gli annunci della concorrenza.Hanno scelto parole chiave diverse, immagini migliori o un invito all'azione più eccitante e attraente? Cosa puoi ricavare dalla loro pubblicità che può aiutarti a migliorare la tua?
• Ricontrolla le impostazioni di monitoraggio della pagina: assicurati che il codice di monitoraggio sia posizionato correttamente sulla pagina di destinazione e tenga traccia del comportamento dell'utente dopo la conversione.
• Esaminare le parole chiave: generare annunci specifici per parole chiave e contenuti della pagina di destinazione non è una scienza esatta.Un piccolo ritocco qua e là potrebbe essere solo l'elisir magico che migliora le prestazioni della tua campagna. Una buona strategia di contenuto aiuta sempre.
• Esamina il testo dell'annuncio e utilizza le estensioni annuncio: assicurati che il testo dell'annuncio sia ben scritto, chiaro, conciso e accattivante per il tuo pubblico.Se tutto va a buon fine, prendi in considerazione l'utilizzo delle estensioni annuncio in modo che il tuo annuncio appaia più grande e fornisca al tuo pubblico maggiori informazioni.
• Eseguire un rapporto sulle query di ricerca in Google Analytics: un ottimo modo per assicurarsi che siano pertinenti è eseguire un rapporto sulle query di ricerca.Vedrai immediatamente se le parole chiave scelte attivano il tuo annuncio nella rete di ricerca o di visualizzazione. Se parole chiave specifiche visualizzano i tuoi annunci, ma quelle parole chiave non sono il tuo obiettivo, aggiungile alle tue parole chiave a corrispondenza inversa.
• Creare pagine di destinazione locali: Spesso, il modo migliore per migliorare le prestazioni di una campagna PPC è personalizzarla.Se ti rivolgi a un'area geografica specifica e utilizzi il targeting geografico, valuta la possibilità di rendere le tue pagine di destinazione più in sintonia con il tuo pubblico locale. Potrebbe essere solo l'unica cosa che migliora le prestazioni della campagna e della pagina di destinazione.
• Chiedi assistenza: se sei completamente bloccato e non hai altra possibilità, prendi in considerazione la possibilità di contattare la piattaforma su cui stai facendo pubblicità.Google, LinkedIn, Instagram e Meta (Facebook) possono spesso aiutarti quando hai esaurito tutte le altre strade.
• Controlla la tua strategia di remarketing: se stai pubblicando annunci di retargeting o remarketing, ricontrolla tutto il contenuto, i link e le immagini come fai con il tuo annuncio principale.Se non stai gestendo una strategia di remarketing, valuta la possibilità di attuarne una. Ti aiuterà a indirizzare i visitatori del sito dopo che se ne sono andati.
• Controlla ogni canale: se stai pubblicando una campagna pubblicitaria multicanale, fai un passo indietro e concentrati sui canali che stanno producendo risultati.Anche se questi rendimenti sono piccoli, sono un punto di partenza su cui puoi apportare miglioramenti incrementali.
• Porta un esperto: le grandi menti del marketing potrebbero non essere padrone di ogni singolo servizio.Esternalizza un consulente esperto come quelli di Hawke Media che sono nelle piattaforme e negli strumenti tutto il giorno ogni giorno, con una varietà di settori, per vedere se riescono a trovare qualcosa che ti sei perso.

Usa tutti gli strumenti a tua disposizione

Google Analytics offre diversi strumenti per determinare con precisione cosa funziona con i tuoi annunci e cosa no. Google Trends ti aiuterà a rimanere aggiornato su notizie ed eventi recenti. Ciò contribuirà a mantenere pertinenti le tue parole chiave, fornendoti al tempo stesso informazioni sulle mutevoli preferenze dei clienti.

In molti casi, si tratta semplicemente di fidarsi del proprio giudizio. Se di recente hai condotto campagne simili con risultati fantastici, rivedere sistematicamente la tua campagna ti aiuterà molto probabilmente a scoprire cose che devono essere cambiate.

Audit di marketing e pubblicità digitale di Hawke Media

Se hai esaurito questo elenco di controllo e non sei ancora in grado di determinare esattamente cosa c'è che non va, possiamo aiutarti. Hawk Media è un'agenzia di marketing e branding digitale a servizio completo con un team proattivo, esperto di tecnologia e pieno di risorse di esperti di marketing dei media.

Se desideri una migliore comprensione di quando interrompere una campagna di marketing o desideri avere una verifica completa dei media a pagamento da parte di un esperto Hawke Media, contattaci ora .