4 suggerimenti per la pianificazione dei media digitali per migliorare la tua strategia di marketing (con esempi)

È un momento emozionante e imprevedibile per la pianificazione dei media digitali, specialmente nel mondo delle agenzie.

Le proprietà dei nuovi media sembrano spuntare ogni giorno, le tendenze dei social media sono in continua evoluzione e la concorrenza per lo spazio pubblicitario è più accesa che mai.

Anche così, è in questo caos che prosperano le agenzie indipendenti. Finché sono abbastanza agili da adattarsi.

I marchi ora si rivolgono alle agenzie con nuovi approcci alla creazione di un piano per i media digitali per aiutare a adattarsi ai tempi e raggiungere il pubblico di destinazione in modo efficace ed efficiente.

Ma cos'è esattamente la pianificazione dei media digitali?

È un processo che prevede lo sviluppo di un piano di marketing digitale che supporti le campagne sui media online. Il suo scopo è ottimizzare il messaggio di un'azienda su più canali, dai social media e dalla ricerca al display e ai dispositivi mobili.

Qui, ti forniamo tutti i suggerimenti e i trucchi per sbloccare il pubblico di destinazione del tuo cliente utilizzando le informazioni estratte dai dati del sondaggio, così puoi inserirle nei tuoi piani media e avere una guida chiara su come e dove posizionare i tuoi annunci.

1. Guarda oltre i dati demografici e i comportamenti

Ogni agenzia affronta le ricerche di mercato in modo diverso, ma l'obiettivo finale rimane lo stesso:

Conosci il pubblico di destinazione del tuo cliente al livello più profondo possibile.

I clienti possono pensare di avere un'idea solida del loro mercato, ma adorano ricevere nuove opportunità, specialmente quando hai i dati per eseguirne il backup.

Ecco come il team di WeAreSocial dà il via alla sua ricerca di mercato:

"Cerchiamo di rispondere ad alcune domande specifiche su quattro aree: il consumatore, il marchio, la categoria e la cultura in generale", afferma Jamie Robinson, Global Research and Insight Director.

Il diavolo è nei dettagli, quindi una volta che hai un'idea di dove si trovano, avrai bisogno di saperne di più. Molto di piu.

Non aver paura di chiedere "perché?". Non solo il motivo per cui un pubblico apprezza una particolare piattaforma multimediale o perché trova fastidiosi determinati tipi di contenuti o pubblicità digitale, ma il quadro più ampio.

Esamina i loro stili di vita, atteggiamenti, percezioni e persino aspirazioni per vedere cosa guida davvero le loro azioni attraverso i vari media che utilizzano. Ecco un esempio delle domande che dovresti porre:

• Tipi di personalità: come si descriverebbero?
• Indicatori di stile di vita: come descrivono il loro stile di vita?
• Percezioni di sé: quali attributi dicono di possedere?
• Desideri: cosa vogliono per se stessi nella vita?
• Valori e opinioni: dove ripongono la loro energia e fiducia?

Per Arya Alfieri, Creative Strategist di Kiwi, ottenere questo livello di comprensione è essenzialmente ciò che guida il successo di qualsiasi piano di marketing.

“I dati ci forniscono gli strumenti di cui abbiamo bisogno per mappare la vita dei nostri consumatori. Possiamo costruire un'idea reale del nostro consumatore e quindi cercare di comprendere le emozioni dietro il comportamento, gli interessi personali e le azioni di acquisto".

Ogni agenzia indipendente sta cercando di trovare il suo "vantaggio" - qualcosa che la distingue dalla concorrenza - e ciò che differenzia i buoni piani per i media digitali da quelli grandi è se hanno o meno una panoramica olistica del loro pubblico di destinazione.

2. Ingrandisci il mercato per ogni media con numeri effettivi

Andiamo al punto cruciale del perché il dimensionamento del mercato è importante e lavoriamo a ritroso.

Il grande vantaggio per i media planner è vedere quanti dei target di riferimento di un cliente esistono in un particolare mercato.

Gran parte del lavoro di un pianificatore multimediale consiste nell'ottenere stime accurate per il numero di persone effettive che vedranno la loro campagna pubblicitaria e tradurle in entrate previste.

Quando ti affidi esclusivamente alle cifre dell'audience che ti vengono presentate da un media indipendente, riponi molta fiducia in loro. Sì, potrebbe sembrare il tipo di media con cui interagisce il pubblico di destinazione del tuo cliente, ma non puoi essere del tutto sicuro che stiano misurando le metriche giuste, il pubblico giusto o persino una fonte accurata.

Quando integri i loro dati con la tua analisi di mercato indipendente, non stai solo quantificando il pubblico del tuo cliente nel suo insieme, sei in grado di applicare lo stesso pubblico su più tipi di media per trovare le migliori opzioni.

E, se hai costruito il pubblico del tuo cliente nel modo più dettagliato possibile, puoi filtrare in base a qualsiasi fascia di età, sesso e stile di vita per ottenere una cifra precisa per quel segmento.

È il tipo di flessibilità che apre le porte a una campagna pubblicitaria iper-mirata.

3. Tuffati a capofitto nel futuro senza biscotti

Nel mondo senza cookie in cui stiamo entrando, la scia di briciole di pane digitali che i consumatori erano soliti lasciare sta svanendo rapidamente. E ha senso, i consumatori lo volevano:

Le agenzie devono ora trovare soluzioni alternative che diano loro lo stesso livello di supervisione fornito dai cookie.

Sembra una cattiva notizia per i pianificatori dei media, ma in realtà è un vantaggio per tutti se sei disposto a investire in dati solidi. Ecco perché.

Una migliore legislazione sulla privacy è adatta ai sondaggi. Questo perché sono completamente opt-in, dandoti accesso ad atteggiamenti, comportamenti, paure, speranze, preferenze e piani dei consumatori, il tutto mantenendo la privacy e l'anonimato degli intervistati.

Con l'accesso al giusto tipo di dati, raccolti nel modo giusto, le agenzie possono percorrere la linea in cui i loro clienti non possono misurare l'impatto della loro strategia sui media, rendere la pubblicità digitale più pertinente e, in definitiva, massimizzare il ritorno sulla loro spesa pubblicitaria .

4. Migliora ulteriormente l'analisi del tuo canale con dati armonizzati

Il modo in cui consumiamo i contenuti e le nostre relazioni con i marchi sono cambiati molto di recente, quindi i nostri viaggi con i clienti e i punti di contatto che li informano sono diventati più frammentati.

Studiare ogni punto di contatto con i media in isolamento è troppo restrittivo, invece è più sicuro vedere lo spazio digitale come un ecosistema, con il tuo pubblico al centro.

Prendiamo come esempio il pubblico sportivo.

Quasi la metà delle persone che guardano i giochi sportivi interagirà contemporaneamente anche con altri tipi di media.

Guardare il gioco è solo una parte dell'intera esperienza, innescando nuovi messaggi e opportunità di coinvolgimento.

I media planner devono affrontare la gestione dei media in modo più olistico.

Con un set di dati armonizzato, i dati su ogni canale, mezzo e pubblico vengono raccolti ed elaborati utilizzando la stessa metodologia. Ciò significa che è tutto comparabile, mettendo a fuoco le aree grigie tra i canali e aprendo un nuovo mondo di analisi cross-channel.

Caso di studio dell'agenzia creativa e dei media: YW Istanbul

Per l'agenzia creativa e media turca YW Istanbul, aumentare i follower e il coinvolgimento per il marchio alimentare Bizim Mutfak su Instagram e Facebook era una priorità assoluta.

La sfida

Tenere il passo con il comportamento dei clienti in rapida evoluzione può essere complicato.

Con una diminuzione dei nuovi follower e dell'attuale interazione con il pubblico, era importante per il Digital Media Manager Selin Ergin Acar sviluppare un piano media che aiutasse il marchio a catturare e creare la propria comunità.

Acar spiega: "Pensavamo che il marchio dovesse creare la propria community raggiungendo il pubblico target online con il canale, i contenuti e la strategia pubblicitaria più accurati e, mentre lo fa, dovrebbe sembrare un influencer piuttosto che un marchio con un account Instagram .”

Se il team voleva scalare velocemente e competere con le agenzie più grandi là fuori, doveva collegare il marchio con il suo pubblico di destinazione. È qui che è entrata in gioco GWI.

L'azione

Il tipo di contenuto che il pubblico consuma su Instagram e Facebook è stato studiato tramite GWI. Ciò ha aiutato YW Istanbul a riconoscere i potenziali consumatori di Bizim Muftak e a identificare il suo pubblico di destinazione sotto 5 titoli principali:

• Pratiche: donne che non hanno tempo per cucinare e cercano soluzioni pratiche.
• Incentrato sull'aspetto: donne che tengono al proprio aspetto e preferiscono pasti leggeri che possono mangiare in qualsiasi momento della giornata.
• Esperte: donne che amano le prelibatezze gourmet, scoprire nuovi gusti e diverse presentazioni.
• Orientato alla salute: donne che lottano per una vita sana e amano fare scelte alimentari sane.
• Locali: donne che preferiscono i piatti della cucina tradizionale turca.

Una volta definito il processo di ricerca del pubblico, il marchio ha reclutato uno chef esperto per produrre ricette tradizionali che potrebbero essere realizzate con i prodotti Bizim Mutfak. I contenuti sono stati abbinati agli interessi del target di riferimento e pubblicati su Instagram e Facebook in giorni e orari specifici con il più alto potenziale di interazione.

Il risultato

Non estranea allo sfruttamento di tutti i tipi di dati per guidare il successo, l'agenzia ha reso GWI il punto focale per tutto ciò che riguarda il pubblico, il che porta a un aumento immediato dei follower e del coinvolgimento.

Con l'uso corretto dei dati, dei contenuti personalizzati e della strategia pubblicitaria, Bizim Mutfak è stata in grado di aumentare il numero di visualizzazioni uniche del profilo Instagram da 955 a un incredibile 19.000 e ha aumentato il numero di interazioni mensili con i post da 324 a 25.000.

Il numero di utenti raggiunti dall'account Instagram di Bizim Mutfak è passato da 152.000 a 1 milione. C'è stato anche un aumento netto di 1.500 follower, portando il marchio a ben 32.172 follower.

La pianificazione dei media digitali sta prendendo piede

Con tutte le sfide che devono affrontare i media planner di oggi, una regola fondamentale dovrebbe rimanere in primo piano: mantenere gli interessi dei consumatori al centro.

Il mondo della pubblicità digitale deve muoversi con i consumatori e i consumatori si muovono velocemente.

Monitora i loro nuovi comportamenti, individua le relazioni tra i canali dei media e guarda anche più in profondità gli atteggiamenti e le percezioni chiave che guidano la decisione di guardare, coinvolgere e acquistare.

I piani per i media digitali dovrebbero essere progettati per eliminare il crescente rumore e disordine del mondo online. E con i dati giusti al tuo fianco, le risposte che devi fare non sono lontane.

Per agenzie come WeAreSocial, Southpaw e YW Istanbul, i dati delle indagini di mercato offrono loro un livello di chiarezza e sicurezza sul pubblico e sulla ricerca sui canali che i dati proprietari non possono. Consente loro di produrre risultati migliori e, poiché sono all'avanguardia nella tecnologia e nella legislazione, sono indispensabili per i loro clienti.