11 vantaggi del marketing di affiliazione e 6 suggerimenti per massimizzarli

Negli ultimi cinque anni, la spesa per il marketing di affiliazione negli Stati Uniti è aumentata di oltre il 65% . Nell'anno 2017, le aziende hanno speso 5,4 miliardi in marketing di affiliazione. Quest'anno il numero dovrebbe raggiungere almeno 8,2 miliardi.

La curiosità sui vantaggi dell'affiliate marketing è cresciuta ancora di più. Il volume di ricerca per le parole chiave correlate al marketing di affiliazione è aumentato del 300% nello stesso periodo.

La crescente popolarità è un segno che i marketer si aspettano benefici dal marketing di affiliazione. E con buona ragione. Continua a leggere per capire meglio come massimizzare questi vantaggi in mercati sempre più competitivi. Spoiler: strappa gli affiliati del concorrente.

Quali sono i vantaggi del marketing di affiliazione?

Vantaggio n. 1 : il marketing di affiliazione è conveniente.

Probabilmente il più grande vantaggio del marketing di affiliazione è che è conveniente. In qualità di fornitore, risparmi costi e risorse e ottieni un ROI elevato. L'affiliato risparmia sui costi di stoccaggio, trasporto e altri costi logistici perché tutto ciò che fa è pubblicizzare.

Vantaggio n. 2 : il marketing di affiliazione è facile da configurare con un investimento minimo o nullo.

Puoi avviare un programma di affiliazione con un investimento minimo o nullo. Il blogging costituisce il 65% delle attività di marketing di affiliazione e non costa nulla. Lasciare che altri blogghino o recensiscano il tuo prodotto sul loro blog non ti costa nulla.

Blogger, influencer e siti di recensioni e confronti possiedono i propri canali e siti Web e producono i propri contenuti. In qualità di inserzionista, non è necessario fornire materiale pubblicitario o lanciare campagne autonomamente.

Vantaggio n. 3 : una volta impostato, il marketing di affiliazione richiede bassi costi continui.

Un vantaggio del marketing di affiliazione per un venditore è che risparmi sui costi pubblicitari della campagna. Anche se decidi di lavorare con affiliati PPC o editori simili e la creazione dell'asset è a tuo carico, le tue spese rimangono relativamente basse rispetto al ritorno. Una volta prodotte le risorse, gli affiliati possono personalizzarle e riutilizzarle.

Vantaggio n. 4 : i programmi di marketing di affiliazione generano un ROI elevato.

Il 16% di tutti gli ordini online può essere attribuito al settore delle affiliazioni. Si tratta di vendite che comportano spese di marketing minime.

Inoltre, il pagamento è basato sulle prestazioni, quindi non paghi l'affiliato per il suo impegno o il suo tempo. Paghi solo per i risultati. La maggior parte dei modelli di pagamento degli affiliati conta le conversioni. Il partner affiliato promuove il tuo prodotto o soluzione e riceve una commissione per ogni potenziale cliente che porta a casa tua. In questo concetto, l'affiliato è motivato a ottenere risultati elevati e tu mantieni basse le tue spese.

Vantaggio n. 5 : il rischio connesso al marketing di affiliazione è basso.

Il vantaggio principale dei modelli di pagamento basati sui risultati è la minimizzazione del rischio. Passando la responsabilità della pubblicazione all'affiliato, trasferisci anche alcuni dei rischi. Le campagne di marketing possono essere costose e non c'è alcuna garanzia che genereranno il ritorno sperato. Nel momento in cui investi meno, rischi meno.

Con il marketing di affiliazione, non metti a rischio i tuoi soldi ma tienili finché non vedi i risultati effettivi. Quando gestisci un programma di affiliazione, imposti le regole in modo da poter proteggere il tuo marchio, reputazione, copyright, ecc. E se ti colleghi a società o reti affiliate, farai prima le tue ricerche per assicurarti della loro idoneità.

Vantaggio n. 6 : il marketing di affiliazione ti consente di raggiungere un pubblico aggiuntivo.

Apri le porte al pubblico degli affiliati che altrimenti rimarrebbero irraggiungibili per te – o dovresti investire notevoli quantità di denaro e risorse.

Un altro vantaggio del marketing di affiliazione è che gli affiliati utilizzano i propri canali e hanno i propri follower, lettori o persino membri. Nel momento in cui ti colleghi a un affiliato, ottieni visibilità nella loro rete.

Supponiamo che tu lavori con blogger che scrivono per un pubblico di destinazione che potrebbe potenzialmente trarre vantaggio dal tuo prodotto ma che non cerca attivamente prodotti online. Il blogger, il vlogger o il podcaster può raggiungere quelle persone con contenuti informativi. Oppure, se non investi in una strategia sui social media , puoi lavorare con affiliati influencer con molti follower sui social media. I grandi affiliati spesso raggiungono un pubblico generale alla ricerca di offerte e affari.

Vantaggio n. 7 : il volume del traffico aumenta in modo significativo con il marketing di affiliazione.

Gli affiliati non solo raggiungono un pubblico più ampio, ma li portano anche sul tuo sito. Il vantaggio unico del marketing di affiliazione è che è un modo efficace, a basso rischio ea basso costo per aumentare il traffico web verso il tuo sito . Un volume di traffico più elevato può migliorare il posizionamento, aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite e la redditività.

Vantaggio n. 8 : con il targeting per pubblico mirato ottieni traffico di alta qualità.

I piccoli affiliati di solito sono specializzati in una sezione del tuo pubblico target . Potrebbero essere attivi in ​​specifiche regioni geografiche e raggiungere efficacemente una popolazione locale. Alcuni affiliati sono esperti in un campo specifico e possono aiutare a promuovere particolari linee di prodotti.

Puoi scegliere con quale tipo di affiliato lavorare per aiutarti a raggiungere specifici segmenti di pubblico di nicchia. E puoi anche scegliere manualmente i tuoi affiliati.

Vantaggio n. 9 : il marketing di affiliazione aiuta ad aumentare il tasso di conversione.

Per il 40% dei commercianti statunitensi, i programmi di affiliazione sono il principale canale di acquisizione dei clienti.

È una percentuale impressionante. Il marketing di affiliazione, in generale, genera tassi di conversione più elevati rispetto ad altre forme di marketing digitale. Considerando i vantaggi del marketing di affiliazione di cui abbiamo discusso finora, non dovrebbe essere una grande sorpresa.

Un altro motivo è che i fornitori monitorano da vicino i dati sulle prestazioni dei propri affiliati. Ciò porta alla concorrenza tra gli affiliati e il fornitore ovviamente preferirà lavorare con fornitori ad alte prestazioni. I dati di monitoraggio aiutano i fornitori a identificare quali affiliati portano il traffico di qualità più elevata e hanno i tassi di conversione più elevati.

Vantaggio n. 10 : maggiore riconoscimento e consapevolezza del marchio seguono un efficace marketing di affiliazione.

Ai consumatori piace acquistare da marchi che riconoscono e la maggior parte delle persone ha bisogno di vedere qualcosa un paio di volte prima di essere pronta per l'acquisto. Il marketing di affiliazione porta il tuo marchio e il tuo prodotto davanti agli occhi giusti.

Lavorare con molti affiliati garantisce che il tuo marchio rimanga in primo piano per il pubblico giusto. In alcuni settori, gli editori sono quelli che costruiscono il marchio.

Prendi come esempio software come VPN, web hosting o creazione di siti web. Quando cerchi contenuti che ti aiutino a scegliere un prodotto, Google mostra quasi esclusivamente contenuti di affiliazione attraverso blog e recensioni. La maggior parte dei siti parla degli stessi strumenti. Pertanto, i siti di software che non collaborano con gli affiliati non vengono visualizzati nella ricerca di Google per le parole chiave principali.

Vantaggio n. 11 : il marketing di affiliazione ti offre un vantaggio competitivo.

Combina tutti i punti e otterrai un vantaggio competitivo. I tuoi costi sono più bassi, il tuo ritorno è più alto, il tuo marketing è più ampio e più focalizzato contemporaneamente e il tuo marchio diventa ben noto.

Ora, tutto ciò di cui hai bisogno è scegliere attentamente i partner e monitorare le loro prestazioni, e puoi ottimizzare il tuo marketing di affiliazione per ottenere i massimi risultati e superare la concorrenza. Fai attenzione ai concorrenti che lavorano con i tuoi stessi affiliati. Per anticiparli, è necessario ottenere dati competitivi sul fornitore e sull'editore.

6 Suggerimenti su come massimizzare i vantaggi del marketing di affiliazione

Suggerimento n. 1 : contatta gli affiliati del tuo concorrente e prendi traffico da loro.

perche dovresti farlo?

Ci sono due ragioni. In primo luogo, per battere la concorrenza, devi sfidarli al loro gioco. Non permettere loro di dominare il campo. Le risorse per gli affiliati dei tuoi cpmpetitor possono essere preziose anche per te.

In secondo luogo, prendi il traffico dei tuoi concorrenti. Stai prendendo due piccioni con una fava: aumenta il tuo e diminuisci il volume di traffico dei tuoi concorrenti.

Come puoi farlo?

Trova gli affiliati dei tuoi concorrenti e guarda quanto traffico portano a quel sito. Puoi utilizzare la ricerca di affiliazione di Similarweb per ottenere i dati. Lo strumento ti consente di confrontare fianco a fianco diversi siti della concorrenza.

• Presta attenzione al numero di visite di riferimento e alla quota totale di traffico competitivo.
• Trova i leader coinvolti e poi approfondisci le statistiche dei singoli siti che hai identificato come aventi un buon potenziale per te.
• Scopri nuovi affiliati che inviano traffico ai concorrenti ma non a te. Sai che queste sono una buona scelta e dai loro una possibilità.

Qui confrontiamo tre siti web di rivenditori di moda e vediamo chi invia loro traffico.

Quando hai identificato partner potenzialmente preziosi, contattali e fai loro un'offerta. La maggior parte sarà felice di interagire con te perché rafforza la loro posizione nel mercato, aggiunge autorità con il pubblico e dà loro potere di negoziazione con i fornitori.

Suggerimento n. 2 : lavora con diversi tipi di affiliati.

perche dovresti farlo?

Non metti tutte le tue scommesse sullo stesso cavallo. Diversificando le tue partnership di affiliazione , puoi sfruttare varie opportunità di affiliazione per raggiungere segmenti di pubblico diversi in modi diversi.

Ad esempio, i siti di coupon si rivolgono all'acquirente spontaneo che è sempre alla ricerca di offerte e non paga mai il prezzo intero. Gli influencer, d'altra parte, hanno il loro pubblico di fan che amano ciò che ama l'influencer. E questo può essere un motivo sufficiente per acquistare.

Ogni concetto parla di un comportamento specifico dell'acquirente. La stessa persona che non apre mai un sito di offerte può utilizzare un codice coupon offerto dal proprio influencer preferito o seguire la raccomandazione di un recensore.

Come puoi farlo?

Impara dalla concorrenza. Indaga su quali siti indirizzano il traffico ai siti della concorrenza. Sì, di nuovo. Questa volta, presta attenzione ai settori a cui appartengono i siti di riferimento, in quali regioni operano e che tipo di affiliazione sono.

Identifica modelli e fattori ricorrenti per i tuoi concorrenti. Prendiamo un sito di viaggi. Confronti i siti della concorrenza in Asia e in Europa. Si scopre che il pubblico asiatico risponde fortemente alle offerte di coupon, mentre i siti europei ottengono molto più traffico dalle recensioni e dai blog di viaggio.

Ti collegherai con un sito di coupon in Asia e offrirai un programma di affiliazione per i blogger in Europa.

Puoi vedere che i siti di riferimento provengono da settori diversi e probabilmente forniscono diversi servizi di affiliazione. Quindi controlla come cambia l'immagine quando scegli una regione specifica invece della vista mondiale.

Un altro modo per trovare affiliati si basa sui termini di ricerca. Scopri i migliori siti di riferimento per una specifica parola chiave o un elenco di parole chiave. Ciò consente di identificare ulteriori tipi di affiliati che i concorrenti non hanno ancora scoperto e che sono in grado di generare traffico per parole chiave pertinenti.

Suggerimento n. 3 : lavora con affiliati che hanno un pubblico coinvolto.

perche dovresti farlo?

Il panorama degli affiliati è affollato. Non tutti gli affiliati sono credibili. Vuoi trovare affiliati con il potenziale per inviare grandi quantità di traffico di alta qualità. Ciò significa che il pubblico deve fidarsi degli affiliati e riconoscerli come un'autorità.

Scopri quanto è coinvolto il pubblico con il particolare affiliato e confrontalo con la concorrenza come parte del processo di qualificazione quando scegli gli affiliati giusti con cui collaborare.

Come puoi farlo?

Un modo è controllare tu stesso i siti e le pagine degli affiliati. Controlla gli elementi di fiducia, vedi se i visitatori possono lasciare commenti o contattare il proprietario del sito e utilizzare i siti di ascolto sociale. Questo è il modo più difficile, ma ci sono opzioni più semplici.

Similarweb, ad esempio, offre un punteggio di coinvolgimento per gli affiliati. Il punteggio tiene conto delle metriche di coinvolgimento primarie come la durata della visita, le pagine per visita e la frequenza di rimbalzo per valutare il livello di coinvolgimento del pubblico con il sito Web degli affiliati. Il punteggio rappresenta la forza e il potenziale del traffico di riferimento che un sito invia al commerciante.

Similarweb calcola il livello di coinvolgimento del pubblico e fornisce un punteggio per aiutarti a valutare la forza di un affiliato.

Suggerimento n. 4: benchmark rispetto alla concorrenza per identificare lacune o truffe.

perche dovresti farlo?

Gli affiliati competono l'uno contro l'altro, ma anche i fornitori competono per gli affiliati. Tutti vogliono lavorare con coloro che guidano il traffico di qualità più elevata. Questo mette l'affiliato in condizione di negoziare termini e condizioni di pagamento.

Scopri a chi altro il tuo affiliato invia traffico e confronta le loro prestazioni per te rispetto a loro.

Come puoi farlo?

Il tuo concorrente potrebbe offrire condizioni più redditizie e quindi l'affiliato invierà la maggior parte del traffico a loro invece che a te. Utilizza la Digital Marketing Intelligence di Similarweb per confrontare i volumi e le tendenze del traffico rispetto alla concorrenza e scoprire chi ottiene di più. Sapere cosa fanno i tuoi affiliati per gli altri ti mette nella posizione di rinegoziare.

Utilizzando la funzione di affiliazione della concorrenza in Similarweb, puoi vedere quali dei tuoi concorrenti ottengono traffico dal tuo affiliato e chi ne ottiene più di te. Ora puoi confrontarti con l'affiliato e scoprire perché. Forse hai bisogno di aggiornare alcune condizioni in modo da essere il destinatario del loro traffico preferito.

Prestare attenzione alle barre dei colori. Ogni colore rappresenta un sito diverso a cui l'affiliato indirizza il traffico e puoi identificare a colpo d'occhio chi riceve di più e chi di meno o nessuno.

Suggerimento n. 5 : modifica e ottimizza continuamente la tua strategia di marketing di affiliazione.

perche dovresti farlo?

Il web è dinamico, così come il marketing di affiliazione. La competizione ti sta sempre col fiato sul collo, cercando di superarti, e gli affiliati lavoreranno con chiunque offra il miglior compenso.

Inoltre, le tendenze e le stagioni del web influenzano il comportamento di ricerca e acquisto. Non puoi fare affidamento su valutazioni una tantum e devi rivalutare le tue scelte iniziali. Una qualche forma di marketing di affiliazione che è fuori discussione oggi potrebbe diventare rilevante domani e una certa azienda che è enorme ora potrebbe diventare irrilevante domani.

Come puoi farlo?

Dopo aver identificato i potenziali affiliati, traccia e monitora le loro metriche. Con Similarweb puoi creare liste di affiliazione e tenere sotto controllo le performance nel tempo. Puoi anche utilizzare la funzione tracker per ricevere notifiche periodiche sulla tua email.

Visualizza le statistiche degli affiliati fianco a fianco per confrontare e vedere chi vince e chi perde e in quali metriche. Ciò ti consente di scoprire affiliati in crescita o in calo e identificare le tendenze nel settore.

Questo è un tipo di visualizzazione competitiva che mostra la posizione di mercato di diversi affiliati in un elenco personalizzato.

Suggerimento n. 6 : considera l'intento di ricerca nella ricerca per parole chiave.

Perché dovrei farlo?

La SEO rappresenta la quota maggiore di fonti di traffico verso i siti Web affiliati al 69% . Ciò significa che devi mantenere il tuo sito ottimizzato per la ricerca organica, così come i tuoi affiliati. La ricerca di parole chiave è fondamentale per comprendere il tuo panorama. In generale, gli affiliati devono attirare traffico per la stessa parola chiave che indirizza il traffico verso il tuo sito.

Se possibile, coordinare le preferenze per le parole chiave e le strategie SEO . Comunica cosa stai cercando e cosa dovrebbe cercare l'affiliato nella sua ricerca di parole chiave. L'intento di ricerca sbagliato è un'area che può portare a traffico non pertinente.

Una singola parola in una parola chiave a coda lunga può fare la differenza tra l'intento transazionale e quello di navigazione.

Come puoi farlo?

Prendi il tuo elenco di parole chiave, inclusi i risultati generati da un generatore di parole chiave , e filtra quelle con l'intento giusto. Concentra la tua ricerca di parole chiave su quelle.

L' intento di ricerca è relativamente nuovo per Google ed è un po' vago rispetto ad altri fattori misurabili. Tuttavia, strumenti come Similarweb utilizzano algoritmi per identificare l'intento di ricerca, quindi non devi identificare e analizzare tu stesso i risultati della ricerca.

Utilizza la funzione di analisi delle parole chiave e crea un elenco per monitorare solo i termini con intento di ricerca pertinente.

Similarweb identifica diversi intenti di ricerca che ti aiutano a scegliere come target le parole chiave e il pubblico giusti.

Pronto a cogliere le fonti di traffico del tuo concorrente?

I concorrenti potrebbero sfruttare i vantaggi del marketing di affiliazione, mantenendo bassi i costi, ottenendo traffico di alta qualità e generando un ROI eccellente.

Puoi scoprirlo. Indagare su cosa fa la concorrenza nel settore delle affiliazioni e quanto successo hanno con essa può aiutarti a valutare la tua strategia. Confronta e analizza i dati della concorrenza per scoprire cosa funziona per loro.

Non lasciare che si godano l'intera torta di affiliazione da soli. Collabora con i loro partner e mantieni la concorrenza all'erta.

Domande frequenti

Cos'è il marketing di affiliazione?

Nel marketing digitale, il marketing di affiliazione è un metodo di marketing in cui una parte promuove il prodotto o il servizio di un'altra e viene pagata per conversione o lead. Il venditore o il commerciante vuole vendere qualcosa e l'affiliato o l'editore fa marketing digitale. Il compenso è basato sulle prestazioni.

Quali sono i vantaggi e gli svantaggi del marketing di affiliazione?

Il vantaggio principale è la sua economicità e il fatto che il marketing di affiliazione comporta un basso rischio. Lo svantaggio è che hai meno controllo sulle attività di marketing perché non è nelle tue mani.

Quali sono i vantaggi di essere un affiliato di marketing?

I singoli affiliati di marketing sono i loro capi. Non sono impegnati con nessuna azienda o prodotto. Le società affiliate promuovono i prodotti di altri e raccolgono un compenso quando hanno successo. Non si occupano di costi e procedure di produzione, confezionamento e logistica.