12 vantaggi della strategia del marchio attraverso esempi del mondo reale.
Pubblicato: 2021-07-18La strategia del marchio non è un trucco o una tattica pensata per creare vendite durante la notte. Devi avere una visione a lungo termine per godere dei vantaggi della strategia del marchio. Un'efficace strategia del marchio può aiutarti a costruire una relazione significativa con i tuoi clienti e trasformarli in clienti per tutta la vita che continueranno ad acquistare da te. Questo articolo esaminerà i dieci vantaggi chiave di avere una solida strategia di marca in atto!
Qual è la strategia del marchio?
Una strategia di marca è un piano a lungo termine attentamente progettato per raggiungere gli obiettivi di business e influenzare la percezione del marchio da parte dei consumatori. Un buon piano definisce i risultati desiderati e quindi crea un piano d'azione per raggiungere tali risultati considerando persone, prodotto, processo, mercato, contenuto, linee guida creative, gestione delle informazioni e strutture decisionali organizzative.
Una strategia di marca definirà:
- Scopo del marchio
- Obiettivi del marchio
- Pilastri della messaggistica del marchio
- Persona ideale del cliente
- Analisi dei concorrenti
- Vai alla strategia di mercato
- Linee guida del marchio
Assicurati di leggere il mio post sulla strategia del marchio per le start-up se stai avviando una nuova attività.
Fornisce la direzione
I marketer che sono stanchi dei messaggi di marketing potrebbero non essere d'accordo con il concetto di scopo del marchio e persino affermare che non aiuta le vendite. Potrebbe essere vero in settori specifici in cui tutti gli attori si concentrano sui vantaggi funzionali e i consumatori sono formati a guardare solo alle caratteristiche del prodotto. Tuttavia, non riescono a vedere i vantaggi indiretti: lo scopo del marchio conferisce personalità al tuo marchio, ti tiene davanti alla curva e guida i tuoi dipendenti. Scopo del marchio significa considerare tutti i tuoi stakeholder in ogni decisione che prendi e affrontare domande difficili.
I marchi che non hanno uno scopo preciso si troveranno a lottare per trovare il loro posto in un mercato altamente competitivo. Una strategia di marca ti dà un'idea chiara di ciò che rappresenta la tua azienda, crea una promessa di marca e dimostra i tuoi valori culturali. Fornisce inoltre indicazioni per future opportunità di crescita.
Differenzia il tuo prodotto dalla concorrenza
Pubblicare annunci senza sapere cosa conta non è una strategia di marketing. Non puoi semplicemente entrare in un mercato affollato e aspettarti di vincere solo in base al tuo budget pubblicitario.
Il tuo prodotto o servizio deve distinguersi. La fase di posizionamento del marchio nella strategia del marchio ti aiuterà a raggiungere questa differenziazione. Per avere una differenziazione di successo, è necessario comprendere gli attributi chiave che i consumatori apprezzano. È anche essenziale analizzare ciò che offrono i tuoi concorrenti.
La deriva è un ottimo esempio di posizionamento strategico. In un mercato in cui altri si sono concentrati sull'automazione e il ridimensionamento della pubblicità, Drift ha coniato il termine "Marketing conversazionale" e ha sottolineato la creazione di una connessione reale con potenziali clienti impegnandosi in conversazioni.
Il passo successivo è trovare un punto debole e posizionare il tuo marchio sui vantaggi che contano per il tuo consumatore, ma la tua concorrenza non va dietro. Il corretto posizionamento ti aiuterà a evitare il costoso errore di spendere migliaia di dollari concentrandoti su cose che non contano per il cliente. E ti aiuterà a costruire una reputazione che i tuoi concorrenti non possono toccare.
Budget pubblicitario ridotto e concentra gli sforzi
Una strategia del marchio concentra anche gli sforzi all'interno del marketing e della pubblicità, che possono portare a un ROI più elevato. È possibile investire le risorse in attività che promuovono la missione dell'azienda. Nel tempo, gli sforzi mirati si tradurranno in un aumento delle vendite e dei profitti per l'azienda.
Krispy Kreme è un esempio di marchio globale che si concentra sul passaparola e sull'esperienza del cliente rispetto alla pubblicità tradizionale.
Stai al passo con la curva del valore
Una corretta strategia del marchio dovrebbe dimostrare il valore del marchio per il consumatore ed enfatizzare gli attributi fondamentali della tua attività. È fondamentale allineare i valori del marchio con i valori dei clienti. Le comunicazioni di marketing scritte tenendo presenti questi valori saranno più attraenti per i clienti perché si connettono emotivamente con te. Inoltre, aiuta a differenziare la tua offerta dalla concorrenza.
Una strategia di marca è necessaria per il business perché incoraggia la fiducia e la lealtà dei consumatori, il che porta a profitti migliori. Il branding è prezioso al giorno d'oggi perché le aziende stanno lottando per il nostro tempo e la nostra attenzione sui social media. Una strategia di marca ti aiuterà a rimanere competitivo.
Mantiene coerenti il tuo messaggio e la tua identità
Perdi il tuo consumatore nel momento in cui lo confondi. Il marchio coeso non consiste solo nell'utilizzare lo stesso logo e i colori del marchio ovunque; assicura coerenza nella comunicazione e nell'identità visiva. I marchi strategici rimangono coerenti nella loro messaggistica su tutti i canali.
I tuoi clienti si confonderanno se il tuo messaggio chiave continua a cambiare ogni mese.
Ad esempio, il messaggio chiave di Nike riguarda il superamento dei confini e l'espansione del potenziale umano. Mantengono il messaggio centrale ma usano vari mezzi e storie per trasmettere il messaggio centrale.
La coerenza rende più facile per i tuoi clienti ricordare e identificarsi con te come marchio. Una strategia di marca forte e coerente può aiutarti a tagliare il rumore del mercato creando una voce unica per te stesso.
Costruisci una relazione significativa
Una strategia del marchio aiuta a costruire relazioni tra i tuoi clienti e la tua azienda quando iniziano a riconoscere i valori condivisi. Quando mantieni la promessa del tuo marchio, crea aspettative e crea fiducia, che si ricollega alla coerenza. Le persone inizieranno a consigliarti quando avranno fiducia che avranno una buona esperienza di acquisto da te.
Trasforma gli acquirenti occasionali in ambasciatori del marchio che porteranno più clienti per te.
Dove dimostra come i marchi possono costruire relazioni solide con i propri clienti. Dove incoraggia tutte le donne a sviluppare una visione positiva della bellezza. Aiuta le donne e le ragazze ad aumentare la loro autostima e realizzare il loro pieno potenziale con campagne significative come la loro campagna di "vera bellezza".
Migliora la fedeltà e la fidelizzazione dei clienti
Quando costruisci un buon rapporto con il pubblico di destinazione, acquisisci clienti più fedeli e mantieni quelli esistenti. La fidelizzazione dei clienti ha molti vantaggi:
La narrazione del marchio è uno strumento eccellente per entrare in contatto con un pubblico che apprezza i tuoi valori fondamentali e creare un esercito di fan entusiasti. Con l'aumento del sentimento positivo e della fedeltà, i consumatori svilupperanno la loro storia unica su come il tuo prodotto li rende diversi.
La palestra Curves è un eccellente esempio di azienda che ha creato un seguito concentrandosi sulle priorità dei consumatori: risparmio di tempo, costi inferiori e privacy.
Aumenta il coinvolgimento e l'impegno dei dipendenti
Una strategia di marca efficace aumenta il coinvolgimento dei dipendenti e promuove un senso di appartenenza. Avere questo senso di appartenenza e di essere apprezzati rende i dipendenti più impegnati nel proprio lavoro, con conseguente maggiore produttività.
I dipendenti che hanno un senso di identificazione con la loro azienda non hanno paura di avvicinare i loro leader con le loro domande o preoccupazioni, mantenendo tutti onesti e responsabili. Saranno anche più motivati ad affrontare nuove sfide e a trovare modi creativi per migliorare il posto di lavoro. Inoltre, una buona strategia assicura che i dipendenti comprendano gli obiettivi dell'azienda, il pubblico di destinazione e il modo in cui vogliono essere percepiti.
Funziona come una stella polare che i tuoi dipendenti possono seguire
Lo scopo del tuo marchio, la visione del marchio e i valori fondamentali guideranno i tuoi dipendenti a prendere decisioni che influiscono sui tuoi clienti. La strategia del tuo marchio deve essere una stella polare affinché i tuoi dipendenti sappiano dove sta andando l'azienda e in che modo il loro lavoro quotidiano influisce sulle esperienze dei clienti. I valori del tuo marchio possono svolgere un ruolo significativo nel plasmare la cultura della tua azienda.
NatWest ha sviluppato "Yes Check", uno strumento che consente ai dipendenti di guidare il loro processo decisionale. Contiene una serie di domande per garantire che la decisione sia in linea con la strategia del marchio.
Migliora i tuoi profitti
Una buona strategia del marchio migliora la qualità dei lead e genera più vendite per la tua azienda. I marchi famosi ottengono più attenzione e non devono spendere tanto in marketing e pubblicità per creare consapevolezza del marchio. Naturalmente, questo non accade dall'oggi al domani, ma con il tempo si ripaga alla grande se si fanno le cose fin dall'inizio quando si sviluppa un marchio o una nuova campagna.
Aiuta designer e creativi a fare meglio
La strategia del marchio comprende molte prospettive diverse che possono aiutare designer e creativi a fare meglio. Li aiuta a capire l'importanza della loro identità di marca e cosa è necessario fare per mantenere l'identità principale.
Una buona strategia di marca stabilisce linee guida per designer e creativi. Serve anche come bussola per loro quando devono prendere decisioni aziendali. Una buona strategia di marca ha delle linee guida ma consente al designer una libertà creativa sufficiente per crescere e cambiare. Richiede molte prospettive, come ricerche di mercato, progettazione dell'esperienza utente, psicologia e così via, rendendolo una risorsa preziosa per qualsiasi designer.
Il marchio di un individuo o di un'azienda è fondamentale per stabilire la sua credibilità e costruire la sua immagine. Stabilisce la tua voce creativa nel settore, crea fiducia con i tuoi clienti e connette tutte le parti interessate.
Non devi competere sul prezzo
Con una buona strategia di marca, non devi competere sul prezzo. Invece, promuoverà un posizionamento del marchio incentrato sugli attributi (diversi dal prezzo) che sono importanti per gli acquirenti. Implica trovare una lacuna nel mercato e possederla attraverso la tua strategia di messaggistica e contenuti.
Starbucks è un esempio di posizionamento del marchio che non si concentra sul prezzo. Una tazza di Starbucks è più costosa del tuo normale caffè, ma le persone ci vanno comunque per l'esperienza. Le persone sono felici di pagare un extra per godersi un'esperienza rilassante e divertente.
Conclusione
Una strategia di branding ben congegnata ti gioverà a lungo termine. Quando consideri una nuova strategia di branding, guida con lo scopo del tuo marchio, il pubblico di destinazione e la visione del prodotto. Quindi, usa i messaggi del tuo marchio per raccontare la tua storia e condividere i tuoi valori e la tua cultura fondamentali.
Se sei un imprenditore, è fondamentale garantire che la strategia del tuo marchio sia più di un logo e di alcuni colori. Una strategia di marca forte può trasformare la tua azienda in un marchio di prim'ordine creando un vantaggio competitivo.