Vantaggi della pubblicità OTT

TV in prima serata? Canali via cavo? Nel mondo dei media di oggi, lo streaming è il primo cane. Tra Netflix, Hulu, HBO e Youtube, il pubblico moderno guarda sempre più i contenuti tramite Internet, non il TV box.

Quindi cosa significa questo per i marketer? La pubblicità deve adattarsi al pubblico in streaming e la pubblicità OTT è uno dei modi migliori per farlo.

Immagina di raggiungere un pubblico pertinente , il tipo che è direttamente correlato alla tua attività, direttamente dai loro laptop, telefoni e console. La pubblicità OTT è un affare vantaggioso per il cliente e il fornitore. In questa guida, discuteremo ciascuno dei vantaggi della pubblicità OTT e come può migliorare i tuoi servizi di marketing digitale.

Che cos'è la pubblicità OTT?

Prima di definire la pubblicità OTT, definiamo OTT, che sta per Over-The-Top.

Più nello specifico, OTT è un termine che descrive qualsiasi contenuto video trasmesso in streaming direttamente dal web. Quando guardi un video senza utilizzare la trasmissione, la tradizionale TV via cavo o satellitare, lo stai trasmettendo in streaming "over-the-top" di quelle piattaforme tramite Internet.

Oggi, la piattaforma di streaming OTT più popolare include :

• Youtube Rosso
• Netflix
• Hulu
• HBO ora
• Video Amazon Prime
• Pavone TV
• Disney Plus
• Apple TV+

La base Internet di OTT rende il raggiungimento di consumatori specifici molto accessibile per i professionisti del marketing. Pensa a quanti posti puoi guardare l'ultima stagione di Great British Bake Off su Netflix: laptop, telefoni cellulari, tablet e persino console di gioco. Quindi, confrontalo con la limitazione della sola TV delle sitcom di rete che sono limitate dai canali e dai programmi televisivi.

Quindi, in che modo la pubblicità OTT gioca sull'accessibilità di OTT?

Fondamentalmente, la pubblicità OTT viene consegnata direttamente agli spettatori su qualsiasi piattaforma OTT , che include lo spot non ignorabile durante Handmaid's Tale su Hulu e gli annunci ignorabili prima del video di un guru del trucco su Youtube.

Mentre alcune piattaforme OTT (come HBO Now o Netflix) addebitano al pubblico abbonamenti più costosi per zero funzionalità pubblicitarie, altre piattaforme eseguono modelli ibridi o supportati dalla pubblicità, tra cui: ¹

• Youtube
• Hulu
• Pavone TV
• Sommo+
• Scoperta+
• Roku TV
• Plutone TV
• Tubi

5 vantaggi chiave della pubblicità OTT

Dagli smartphone ai desktop, la pubblicità OTT è qui per restare: analizziamo cinque motivi.

# 1 Raggiungi un pubblico di massa

Sono lontani i giorni della superiorità dei decoder via cavo. Oggi, molti spettatori sono passati dalle trasmissioni in prima serata ai dispositivi connessi a Internet per godersi i propri media preferiti.

Per gli inserzionisti, ciò significa che un tesoro di clienti ti aspetta sul lato OTT e sono qui per restare.

Hai bisogno di una prova del regno di OTT sul pubblico moderno? Diamo un'occhiata ad alcune statistiche sul numero crescente di spettatori delle piattaforme:

• Più proprietari di CTV : hai mai visto una Apple TV? Bastone Roku? Scatola Chromecast? Questi sono tutti dispositivi CTV o un dispositivo che collega i televisori a Internet e ai servizi di streaming OTT. L'anno scorso, oltre l' 80% delle case degli Stati Uniti possedeva un CTV, un aumento rispetto al 54% delle case di cinque anni prima. ²
• Abbonati in streaming in aumento : attualmente, circa l'82% dei clienti statunitensi si abbona ad almeno un servizio di contenuti video OTT. ³ Ancora meglio, il cliente medio statunitense si abbona ad almeno quattro servizi. In futuro, gli esperti prevedono che il numero totale di abbonamenti crescerà solo. ⁴
• Diminuzione degli utenti satellitari e via cavo : nel 2020, 6,6 milioni di spettatori hanno interrotto gli abbonamenti alla TV via cavo o satellitare. ⁵ Il forte taglio ha fatto diminuire gli spettatori totali del 7,5%, una perdita che dovrebbe continuare solo per il pubblico televisivo. ⁵ Gli slot pubblicitari TV classici stanno perdendo il loro valore rispetto alla pubblicità OTT.
• Pubblico più giovane : per uno sguardo al futuro, guarda ai bambini o, in questo caso, ai dati demografici del pubblico giovane. Il pubblico televisivo tradizionale è diminuito del 23,4% nell'ultimo anno per i consumatori di età compresa tra i 18 ei 34 anni. ⁶ E con i ragazzi tra i 12 ei 17 anni, hai la prima generazione per la quale lo streaming di contenuti su CTV è più familiare che guardare la TV tradizionale. ⁶
• Più servizi supportati da pubblicità : nel corso del 2020, i servizi di streaming supportati da pubblicità sono cresciuti del 9%, mentre i servizi non pubblicitari sono cresciuti solo del 5%. ⁷ Traduzione? I consumatori preferiscono pagare meno per il loro abbonamento, anche se devono guardare gli annunci.

#2 Spettatori di micro-target

Rispetto alla pubblicità OTT, gli spot televisivi sono una strategia di marketing "wide-net". Certo, la tua campagna pubblicitaria sarà vista da ampie fette della popolazione, ma la maggior parte dei canali TV ha un pubblico di destinazione troppo vario perché uno spot pubblicitario catturi l'attenzione di tutti gli spettatori, lasciando alcuni spettatori che scivolano tra le crepe per sgranocchiare promozioni più gustose.

D'altra parte, i contenuti OTT offrono agli inserzionisti l'opportunità di beneficiare della pubblicità indirizzabile o di personalizzare e riprodurre annunci diversi per spettatori diversi a seconda della loro fascia demografica e dei loro interessi.

Con la pubblicità indirizzabile, OTT ti consente di micro-mirare i consumatori per il massimo coinvolgimento. Ad esempio, un ragazzo di 17 anni e una donna di 32 anni potrebbero trasmettere in streaming lo stesso episodio di "Bob's Burgers", ma ciascuno visualizzare annunci completamente diversi: gli inserzionisti possono indirizzare la pubblicità di una console per videogiochi all'adolescente e un pacchetto crociera alla donna.

Quando si lavora con gli annunci OTT, gli inserzionisti possono scegliere come target dati demografici specifici, come ad esempio:

• Età
• Genere
• Posizione
• Livello di reddito
• Formazione scolastica
• Etnia
• Tempo di utilizzo del dispositivo

Invece di trasmettere quell'ampia rete commerciale TV, con le migliori piattaforme OTT, puoi rivolgerti al cliente esatto che la tua attività sta cercando. È un gioco da ragazzi per i marketer.

#3 Utilizza una migliore analisi dei dati

Gli inserzionisti OTT possono rivolgersi a segmenti di pubblico e dati demografici di nicchia con feedback e analisi dei dati avanzati, accessibili da molte piattaforme basate sul Web che ospitano annunci pubblicitari OTT.

Dai tempi di visualizzazione ai tassi di completamento, ecco i dati che solo la pubblicità OTT può fornire agli inserzionisti:

Tieni traccia del comportamento dei consumatori

Non è solo il tipo di persona che guarda che conta, ma anche il loro comportamento .

Quanto tempo uno spettatore guarda uno spettacolo comico di 30 minuti? A che ora del giorno guardano i film romantici? Quale dispositivo usano di più? Le piattaforme OTT memorizzano tutte queste metriche e altro ancora.

E per gli esperti di marketing, questa è una preziosa cache di dati sui consumatori. Più conosci il comportamento di uno spettatore mirato, più è probabile che tu possa visualizzare l' annuncio giusto davanti a lui al momento giusto .

Visualizza Analisi delle prestazioni

I servizi e la pubblicità OTT consentono inoltre agli esperti di marketing di visualizzare i livelli di performance dei propri annunci pubblicitari tra gli spettatori.

Con gli spot televisivi, il maggior numero di feedback che riceverai è la posizione dello spettatore e se lo schermo rimane acceso (e anche in questo caso, gli spettatori potrebbero fare una pausa per il bagno). Ma con gli annunci OTT, puoi raccogliere una serie di feedback utili per migliorare le tue campagne, come ad esempio:

• Visualizzazioni totali : quanti spettatori hanno visto una parte dell'annuncio
• Tasso di completamento del video : la percentuale di spettatori che ha guardato l'intero annuncio
• Tracciamento dell'attribuzione : azioni basate sul prodotto intraprese dai consumatori dopo l'annuncio (come percentuali di clic, ricerche su Internet e altro)
• Risposte demografiche : come hanno risposto alla pubblicità diverse età, etnie e altri dati demografici dei consumatori

# 4 Ottieni una maggiore attenzione da parte del pubblico

Con l'invenzione di TiVo, gli annunci televisivi non sono mai stati così facili da saltare. Anche chi non dispone di dispositivi di preregistrazione può semplicemente cambiare canale durante una pausa pubblicitaria TV. La pubblicità televisiva non è più praticabile in un mondo tecnologico in evoluzione.

Fortunatamente, gli annunci OTT hanno alcune caratteristiche che li fanno risaltare e rimangono pertinenti. Ecco alcuni dei modi in cui gli annunci OTT si distinguono dalla massa:

• Annunci non ignorabili : i telespettatori hanno Ma sulle piattaforme OTT, gli annunci sono molto meno ignorabili: gli utenti non possono avanzare rapidamente attraverso gli annunci pubblicitari e il formato digitale rende impossibile cambiare programma senza perdere il posto. In quanto tale, la maggior parte degli spettatori finisce per guardare una pubblicità OTT fino al completamento.
• Più piattaforme : poiché gli utenti possono accedere ai servizi OTT su più dispositivi (smartphone, tablet, laptop, ecc.), è possibile visualizzare più volte annunci OTT mirati. E quando si tratta di annunci, più visualizzazioni equivalgono a più risposte desiderate, un concetto noto come "frequenza effettiva". ⁸
• Formato efficiente – In TV, ogni interruzione pubblicitaria garantisce cinque minuti di pura pubblicità. Ma sui servizi OTT, gli annunci sono molto più brevi (il 64% degli annunci CTV dura solo 30 secondi) ⁹ e di solito vengono mostrati in pause non superiori a due minuti. Questo può aiutare gli spettatori a ricordare meglio gli annunci e restare a guardarli.
• Contenuti coinvolgenti – A differenza degli spot televisivi, gli annunci OTT possono micro-mirare gli interessi dei clienti, migliorando le probabilità di memorabilità. Durante il sondaggio, il 72% degli utenti OTT potrebbe ricordare un annuncio specifico. ¹⁰ In effetti, gli utenti possono persino apprezzare questi annunci personalizzati: la ricerca ha rilevato che il 47% degli spettatori OTT supportati da annunci ha visto gli annunci pubblicitari "utili o divertenti". ¹¹

#5 Acquisisci maggiore interattività e azione con i consumatori

Uno dei vantaggi più esclusivi della pubblicità OTT è il concetto di interattività.

Con le pubblicità televisive di rete, gli spettatori sono proprio questo, spettatori che possono guardare una pubblicità e accendere e spegnere lo schermo, ma è qui che finisce l'interazione.

Tuttavia, con la pubblicità OTT, gli spettatori possono fare clic sui collegamenti e partecipare a sondaggi all'interno degli annunci e persino aprire una nuova scheda per cercare un prodotto o servizio specifico. Per gli inserzionisti, quel livello di interattività fornito dagli annunci OTT equivale a un percorso più chiaro e più breve verso l'azione dei consumatori.

I clienti cercano informazioni

Con Internet a portata di mano, gli spettatori di OTT possono facilmente ricercare i prodotti, ed è perfetto per istigare l'azione dei consumatori, sia che si tratti di acquistare un articolo o di sfogliare una pagina di vendita stagionale.

Durante le pubblicità OTT, il 40% degli spettatori mette in pausa i contenuti per saperne di più informazioni o addirittura per acquistare il prodotto in questione. ¹⁰ Inoltre, il 65% degli spettatori del secondo schermo (quelli con più schede Internet aperte) cerca informazioni sul prodotto. ¹² Solo essendo su Internet, i contenuti OTT generano immediatamente l'interesse dei clienti.

La pubblicità OTT offre percentuali di clic elevate

A questo punto, probabilmente avrai notato che quasi tutti gli annunci di Youtube hanno un link cliccabile, e c'è un motivo per cui.

Gli annunci cliccabili eliminano il passaggio di ricerca "intermediario" per gli spettatori. A differenza di guardare la TV, gli spettatori OTT non devono estrarre un secondo dispositivo per cercare un prodotto. Possono semplicemente fare clic sull'annuncio per trovare ulteriori informazioni. È più veloce, più semplice e più tracciabile del traffico pubblicitario basato sulla TV.

Pubblicità OTT: un mercato in crescita per gli esperti di marketing

Le trasmissioni e la TV via cavo hanno ancora una presa decente sul pubblico dei media, ma la programmazione OTT sta aumentando di numero e non si fermerà presto. Mentre gli spettatori continuano a "tagliare il cavo" via cavo e passare allo streaming digitale, la pubblicità deve seguire l'esempio.

Se sei curioso della pubblicità OTT, dai un'occhiata ai servizi di Power Digital Marketing . Il nostro approccio basato sui dati può aiutare a integrare organicamente gli OTT nelle tue campagne di marketing in un modo che sia al servizio della tua attività. E per informazioni più generali, dai un'occhiata alle nostre risorse OTT per iniziare!

Fonti:

1. Willcox, K. Guida ai servizi video in streaming gratuiti. https://www.consumerreports.org/streaming-video-services/guide-to-free-streaming-video-services/
2. Gruppo di ricerca Leichtman. L'80% delle famiglie televisive statunitensi dispone di almeno un dispositivo TV connesso. https://www.leichtmanresearch.com/80-of-us-tv-homeholds-have-at-least-one-connected-tv-device/
3. Deloitte. COVID -19 e il cambiamento delle preferenze generazionali rimodellano il futuro del panorama dei media e dell'intrattenimento negli Stati Uniti. https://www2.deloitte.com/us/en/pages/about-deloitte/articles/press-releases/digital-media-trends.html
4. Televisione avanzata. Previsione: 5 abbonamenti OTT per casa negli Stati Uniti nel 2023. https://advanced-television.com/2021/05/18/forecast-5-ott-subscriptions-per-us-home-in-2023/
5. Pressman, A. Il taglio del cavo sta battendo record durante la pandemia. https://fortune.com/2020/09/21/cord-cutting-record-covid-19-pandemic/
6. Grafici di marketing. Lo stato della TV tradizionale: aggiornato con i dati del terzo trimestre 2020. https://www.marketingcharts.com/featured-105414
7. Cision PR Newswire. Comscore pubblica il rapporto 2020 "State of OTT" che esamina il consumo di OTT su CTV, servizi supportati da pubblicità e altro ancora. https://www.prnewswire.com/news-releases/comscore-releases-2020-state-of-ott-report-examining-ott-consumption-across-ctv-ad-supported-services-and-more-301083020. html
8. Pilcher, J. Dillo ancora: i messaggi sono più efficaci se ripetuti. https://thefinancialbrand.com/42323/advertising-marketing-messages-effect-frequency/
9. Ufficio di pubblicità interattiva. Playbook video in streaming OTT per esperti di marketing. https://www.iab.com/wp-content/uploads/2019/12/2019_12_IAB_OTT_Streaming_Video_Playbook_for_Advanced_Marketers.pdf
10. OpenX. Rapporto OTT per i consumatori 2019. https://www.openx.com/resources/thinkt-leadership/2019-consumer-ott-report/
11. Ufficio di pubblicità interattiva. Marchi diretti e visualizzatore video OTT supportato da pubblicità. https://www.iab.com/wp-content/uploads/2018/12/IAB_Direct-Brands-and-the-Ad-Supported-OTT-Video-Viewer_2018-12-03_Final.pdf
12. Il VAB. Sei giù con OTT? https://thevab.com/insight/you-down-ott