13 migliori strumenti di marketing B2B su cui puoi fare affidamento

Non si può negare che il marketing sia un'attività multiforme. Le attività e gli arretrati si accumulano rapidamente per i professionisti del marketing che sono sempre in fermento con nuovi progetti. Queste attività includono contenuti, grafica, sensibilizzazione, vendite e altro ancora.

Tutto grazie ai trionfi della tecnologia e del marketing geniale, puoi trovare decine di strumenti di marketing online per la tua strategia di marketing B2B personale.

I team di marketing B2B si rivolgono a una serie di strumenti online utili per valutare i KPI della loro campagna. A ciascuno il suo, ovviamente. Le persone consigliano diversi strumenti di cui si sono fidati, il che potrebbe confondere i marketer B2B nuovi o semplicemente curiosi.

Queste campagne saranno create, gestite e organizzate meglio con il corretto utilizzo di questi strumenti. I seguenti strumenti sono progettati per alleggerire il carico di lavoro del tuo team con l'uso dei seguenti strumenti a portata di clic.

La chiusura delle vendite per il B2B potrebbe essere complicata. Convertire potenziali clienti in vendite è un compito difficile se hai un'idea limitata di ciò che devi fare. Siamo qui per farti sapere che il percorso dell'acquirente B2B dipende molto dalla tua pagina web. Quindi è un buon punto di partenza.

Secondo BigCommerce, le persone vedono il web design come una parte cruciale del loro processo decisionale quando scelgono un B2B con cui lavorare. I seguenti strumenti ti aiuteranno a ottimizzare il design del tuo sito web, rendendolo più intuitivo e coinvolgente.

Chat dal vivo

Far sentire i tuoi clienti visti e apprezzati può essere fatto inviando loro messaggi tramite messaggi in tempo reale sul tuo sito web. Le aziende che lo fanno vedono un aumento medio del 20% delle vendite.

Il processo è facile come integrarlo nel tuo sito web. Inoltre, LiveChat consente anche ai suoi utenti di utilizzare estensioni predefinite o di crearne una per migliorare l'esperienza del cliente. Questo metodo di servizio clienti è considerato affidabile dalle migliori aziende come IKEA e Adobe.

Ecco un elenco dei migliori chatbot per le piccole imprese che puoi utilizzare. Inoltre, ecco un elenco dei migliori plug-in di chat dal vivo di WordPress che puoi utilizzare.

Hotjar

L'analisi del comportamento è l'obiettivo principale di questo strumento. Hotjar ti consente di vedere come i tuoi utenti interagiscono con il tuo prodotto o sito web. Questo strumento ha funzionalità come mappe di calore, sondaggi, registrazioni dei visitatori e altri componenti eleganti.

I risultati ti permetteranno di adottare un approccio tecnico per migliorare i tuoi tassi di conversione. Con solide conoscenze, puoi facilmente allineare l'usabilità del tuo sito Web ai tuoi obiettivi.

Il 52% degli esperti di marketing afferma di non avere un modo solido per analizzare i propri sforzi di marketing. Ma purtroppo, testare il rendimento della tua campagna è fondamentale. Questo è il motivo per cui gli esperti hanno individuato più problemi con i siti Web B2B rispetto ad altri settori. Soprattutto quando stai cercando di dare più facilità ai tuoi utenti quando interagiscono con il tuo sito web.

Gli esperti affermano che l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) influisce maggiormente sugli sforzi di generazione di lead B2B .

Perché non dovrebbe? Gli acquirenti B2B accedono alle informazioni della tua azienda con una ricerca rapida. E quella ricerca veloce? Bene, è lì che si svolge la maggior parte del viaggio dell'acquirente.

La ricerca online è uno dei due metodi principali di ricerca dei clienti. Migliorare il tuo posizionamento sui motori di ricerca ti darà sicuramente un vantaggio. Questi strumenti SEO intuitivi ti aiuteranno in questo.

statistiche di Google

Solo l'anno scorso, Google ha acquisito 62,19 miliardi di visite. Sono il motore di ricerca leader con oltre il 70% della quota di mercato. Questa azienda ha creato uno strumento completo per farti vedere come te la cavi in ​​vari canali online.

Le informazioni che puoi raccogliere utilizzando lo strumento possono essere utilizzate per rendere il tuo sito Web più utilizzabile e la tua campagna più competitiva.

Cinque delle funzionalità e delle metriche più apprezzate includono Rapporti sul pubblico, Rapporti personalizzati, Visualizzazione del flusso, AdWords e Monitoraggio dell'e-commerce. Familiarizzare con i tuoi punti di forza e di debolezza ti permetterà di escogitare un piano per risolverli.

Se stai utilizzando WordPress per il tuo sito Web, ecco un elenco di plug-in di Google Analytics che puoi utilizzare e, se desideri più soluzioni come Google Analytics, ecco un elenco delle migliori alternative di Google Analytics.

Semrush

Semrush è uno dei set di strumenti SEO e di marketing più popolari che puoi utilizzare per analizzare il tuo sito Web o quello dei tuoi concorrenti. La piattaforma offre una serie di strumenti utili per varie analisi ed è una soluzione completa per le esigenze SEO e di marketing.

Puoi iniziare con l'analisi del tuo dominio e scoprire come sta andando il tuo sito. Puoi trovare i migliori concorrenti organici per il tuo sito e quindi eseguire un'analisi dettagliata di quei siti per scoprire le pagine con le migliori prestazioni, il profilo del backlink e altri dettagli.

Parole chiave ovunque

Alcuni esperti di marketing affermano che i potenti strumenti di marketing sono troppo costosi. Ma non parole chiave ovunque. Questa è un'estensione gratuita per Chrome e Firefox che fornirà parole chiave e ricerche correlate.

L'uso di questo strumento è un modo per entrare nella testa del tuo pubblico. I ricercatori B2B utilizzano Google come fonte di informazioni.

Le parole chiave ti daranno una buona idea di ciò che il tuo pubblico vuole sapere in modo da poter rispondere alle loro esigenze attraverso contenuti o beni e servizi. Puoi anche acquistare crediti per ottenere più dati dai risultati delle tue parole chiave come volume di ricerca mensile, costo per clic (CPC) e concorrenza di AdWords.

I marketer B2B generano contatti attraverso gli eventi. Una strategia di marketing per eventi ben eseguita ha un impatto positivo sul riconoscimento generale del marchio.

Il tempo medio impiegato dalle aziende per pianificare gli eventi è di circa 8 settimane al massimo, mentre la spesa mediana è di $ 20.000. È un grande investimento, ma le aziende lo fanno per una buona ragione. Un modo in cui le aziende possono massimizzare la spesa è utilizzare gli strumenti adeguati che le aiuteranno a coinvolgere ed educare il proprio pubblico.

Assistere

Questa pluripremiata piattaforma di automazione ottimizza gli strumenti necessari per gli eventi di marketing. I team di marketing possono aggiungere altri strumenti a Attendease durante la gestione della loro campagna. Hanno soluzioni fisse per alcuni settori come l'istruzione, la finanza, la tecnologia e altro ancora.

Applicazioni come Salesforce, Slack, Marketo e altre possono essere integrate in questa piattaforma basata su abbonamento. Questa elevata compatibilità semplifica l'utilizzo da parte degli esperti di marketing per la creazione di siti Web di eventi, la registrazione e le attività relative alla misurazione.

EventMobi

Man mano che sempre più cose passano al mobile, i marketer di eventi stanno prendendo piede nel movimento. Piattaforme come EventMobi consolidano ogni attività dell'evento in un'unica app. Questo strumento è personalizzabile per consentire ai professionisti del marketing di personalizzarlo in base alle esigenze del ciclo di vita dell'evento.

L'utilizzo di questa app darà ai tuoi partecipanti un'app per collegarsi in rete e registrarsi. Ha funzionalità che consentono al tuo marchio di comunicare e informare i partecipanti agli eventi sugli aggiornamenti.

Le aziende hanno anche la possibilità di seguire da vicino il comportamento dei partecipanti e rimanere al passo con la gestione del proprio evento. EventMobi è progettato per essere sufficientemente versatile per conferenze su piccola e larga scala.

Questo canale di marketing riceve molto amore dai marketer B2B. Probabilmente è perché questo è uno dei modi più influenti per informare il pubblico B2B. In effetti, i marchi vedono un aumento delle entrate in media del 760% dopo aver ricevuto una solida campagna e-mail.

Va notato che l'email marketing di successo per l'istruzione dei campioni B2B invece della semplice vecchia vendita disconnessa.

Punto focale

Questo strumento è una potenza di marketing che offre quasi tutto ciò di cui un B2B può aver bisogno. Fondato nel 2006, HubSpot copre la gestione delle relazioni con i clienti, la gestione dei contenuti, la generazione di lead e altro ancora. Sebbene alcune delle loro funzionalità siano gratuite, possono comunque diventare costose, specialmente per i B2B più piccoli.

Certo, la lega di clienti felici di Hubspot fa sembrare che la piattaforma ne valga la pena.

Crescita GoZen

L'email marketing è una parte essenziale di qualsiasi campagna di marketing. GoZen Growth è un software di automazione del marketing orientato ai risultati progettato per semplificare l'email marketing. GoZen Growth è un nuovo attore nel campo con interessanti funzionalità come oltre 700 modelli di e-mail specifici per settore e intenti per un'ampia gamma di casi d'uso.

Puoi iniziare a inviare campagne e-mail in pochi minuti con GoZen Growth e monitorare la risposta con metriche chiave come frequenza di apertura, frequenza di rimbalzo e analisi generale della campagna. Puoi anche aggiungere i membri del tuo team al tuo account e condurre campagne di marketing collaborativo.

GoZen Growth ha un approccio orientato all'utente e un'interfaccia semplice ma intuitiva che può rendere l'email marketing un gioco da ragazzi.

ZeroBounce

Essere messo nella cartella spam è un inferno per gli e-mail marketer. Un fattore che può influire sull'invio di spam è la reputazione del mittente dell'e-mail, che viene danneggiata da frequenze di rimbalzo elevate. Questo strumento online riduce la probabilità che le tue e-mail rimbalzino convalidando quali indirizzi e-mail sono falsi.

Puoi facilmente verificare il tuo elenco di contatti e amen errori come errori di battitura. Puoi integrare questo strumento con altri software come Magento, Constant Contact, Zoho e altri.

Guarda i social media come trampolino di lancio per le altre tue iniziative di marketing dei contenuti. Piattaforme come LinkedIn, Facebook e Instagram sono canali in cui le aziende promuovono i propri contenuti. I social media sono utilizzati dal 75% degli acquirenti B2B per guidare le loro decisioni di acquisto.

RitoTag

L'uso degli hashtag è di moda perché sono caratteristiche altamente funzionali delle piattaforme di social media. I consumatori utilizzano gli hashtag per visualizzare un insieme organizzato di tweet che sono di loro interesse. Ha senso interessare i marketer.

Essere visibili ai clienti è l'obiettivo. RiteTag utilizza il coinvolgimento in tempo reale per darti gli hashtag che dovresti usare. Tutto quello che devi fare è digitare la tua copia e lo strumento ti fornirà tag pertinenti che puoi utilizzare.

Hootsuite

È possibile pubblicare contenuti su diverse piattaforme di social media utilizzando un unico strumento. Uno dei vantaggi dell'utilizzo di un unico strumento per gestire più account è che puoi facilmente incrociare le metriche e monitorare la percezione del marchio. Utilizzando Hootsuite, accedi ai vari canali di social media della tua azienda.

I marchi possono anche gestire altre operazioni come il servizio clienti utilizzando questo strumento. Hootsuite invia anche rapporti tramite e-mail in modo da poter rimanere aggiornato su qualsiasi movimento nei tuoi account di social media.

La chiave per i marketer B2B di maggior successo è un solido piano di marketing dei contenuti. Il 91% delle aziende B2B si rivolge attivamente ai propri acquirenti creando contenuti pertinenti e fruibili.

Tuttavia, non è solo per aumentare le vendite. Le campagne di content marketing pongono anche una forte enfasi sul coinvolgimento e sull'ampliamento della tua portata su diversi canali. Far crescere il tuo marchio in questa epoca moderna può assumere la forma di un insieme di materiali informativo e completo.

WordPress

I blog sono di gran moda in questi giorni e non c'è alcun segno che questo fatto cambi presto. È comune pensare che il blog sia per le aziende B2C, ma i leader B2B lo vedono anche come una componente essenziale della loro campagna di marketing.

WordPress è uno dei sistemi di gestione dei contenuti più amati dalle aziende di tutto il mondo. In effetti, è il CMS che alimenta il 32,3% delle pagine Web che puoi trovare su Internet. Gli esperti di marketing adorano questa piattaforma per essere flessibile e facile da usare.

Strumento di analisi dei contenuti

L'auditing è una parte essenziale del marketing responsabile.

Le aziende B2B tengono sotto controllo i propri contenuti per garantire qualità e competitività nell'attrarre lead. Content Analysis Tools è la piattaforma utilizzata dai marketer per gestire, tracciare e analizzare le proprie risorse. I contenuti di qualità sono la priorità numero uno dei marketer moderni.

I marketer B2B prendono sul serio le risorse visive quando si tratta delle loro strategie di marketing e branding. E tutto inizia con un potente logo design.

L'utilizzo di un logo accattivante ti consentirà di comunicare istantaneamente con il tuo pubblico. Rafforza il nucleo della grafica della tua azienda e scopri la facilità del design già pronto provando un creatore di loghi che fa risparmiare lavoro come BrandCrowd.

Una volta che hai bloccato il tuo logo, puoi continuare a lavorare su altre parti del tuo kit di branding come la progettazione di modelli di email, la progettazione di siti Web e altri materiali di marketing.