Le migliori frasi di invito all'azione + esempi per CRO

Gli inviti all'azione sono generalmente ignorati, raramente testati e tra gli elementi più sottovalutati di un sito web. Di conseguenza, si pensa poco alla loro creazione, spesso vengono semplicemente copiati e incollati da un'altra fonte. È improbabile che questa strategia funzioni e anche se lo facesse, in realtà sarebbe tutt'altro che ottimale. Le CTA possono avere un grande effetto sui tassi di conversione, quindi non sprecare l'occasione. La realtà è che creare un grande CTA è in parte un'arte e in parte una scienza, la scienza della psicologia del consumo. Inoltre, è necessaria una profonda conoscenza del CRO. Di seguito troverai gli ingredienti di ciò che rende le migliori frasi di invito all'azione per l'ottimizzazione del tasso di conversione.

Tuttavia, il cambiamento più grande che puoi apportare al tuo CTA per migliorare il CRO è fornire un'offerta strabiliante, in combinazione con un ottimo collegamento magnetico e una proposta di valore. Ciò che offri dipende dal mix di targeting e dal pubblico.

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Questo non è un elenco di raccomandazioni perché ogni prodotto e servizio è diverso, è tuttavia un elenco di CTA che funzionano. La domanda è: funzioneranno per te?

È del tutto possibile creare una buona CTA, semplicemente comprendendo i tuoi clienti e personalizzando di conseguenza i tuoi contenuti, anche senza una comprensione approfondita della psicologia del consumatore. Scegli quello più probabile dall'elenco.

Potrebbe sembrare che mi sto contraddicendo considerando la mia apertura a questo articolo.

Anche se è vero che passare alcune ore ad analizzare i tuoi dati di Google Analytics ti aiuterà a produrre un buon CTA, ma per creare un CTA davvero eccezionale è necessario molto tempo e fatica per perfezionare i tuoi contenuti attraverso i test AB .

Ci sono scorciatoie, effetti psicologici ben noti che possono essere sfruttati per suscitare risposte emotive specifiche che influenzano i processi decisionali. Questi metodi sono provati e testati. Inoltre, sono efficaci le frasi CTA che instillano un senso di urgenza, cortocircuitando il consueto processo decisionale. Tuttavia questi non dovrebbero essere invocati o addirittura essere necessari. Il segreto per un buon CTA è solo conoscere i tuoi clienti e capire come motivarli.

In genere ciò si ottiene determinando i loro punti deboli con il contesto dell'offerta di prodotti o servizi. Clienti diversi di solito hanno motivazioni, punti deboli ed esigenze diverse. Non è quindi uno scenario adatto a tutti.

La maggior parte delle persone agirà, accettando un'offerta se sembra logica e se può vedere come la decisione da prendere alla fine ne trarrà vantaggio. Tuttavia, una decisione di acquisto è tutt'altro che semplice, determinata da una combinazione di sentimenti ed emozioni, non solo da un pensiero logico. Sì, è vero, per la maggior parte, le nostre emozioni determinano la nostra decisione di acquisto.

Semplici passaggi provati e testati, come garantire che il tuo invito all'azione non si trovi solo sul lavoro della tua home page. Comprensibilmente, alle persone piace sapere che l'azione che stanno intraprendendo non comporta rischi finanziari (gli esseri umani sono intrinsecamente avversi al rischio), specialmente se viene loro chiesto di separarsi dal denaro e sono nuovi per la tua attività, sito Web o prodotto / servizio. In generale, più tempo ci vuole per avviare l'azione, più è probabile che il tuo pubblico perda motivazione e abbandoni il processo di acquisto. È quindi prudente mitigare eventuali emozioni negative rassicurando il cliente.

Più sei specifico riguardo alle tue esigenze, più è probabile che tu spinga le persone ad agire. Non ci dovrebbero essere dubbi su come acquistare il loro prodotto. Un altro punto importante è che le persone si aspettano che tu abbia un CTA, il che significa che non dovresti assolutamente nasconderlo, ma mostrarlo con orgoglio.

CTA' fornisce la direzione

Il tuo invito all'azione è la cosa che dice ai visitatori cosa fare, dove dovrebbero fare clic e cosa acquistare. Non è necessario che sia lo stesso per ogni pagina del prodotto. Il miglior invito all'azione è enfatico, non fa domande. Se non prendono l'esca e mordono il primo invito all'azione, è meno probabile che lo facciano al secondo CTA, per il semplice motivo che hanno già sentito il motivo migliore per acquistare al primo tentativo. Prima di individuare gli inviti all'azione più produttivi per il tuo sito web, devi capire cosa devono fare i tuoi visitatori e come vuoi che lo facciano, quindi ovviamente devi comunicarlo.

Per i video, è meglio avere i sottotitoli insieme a qualcuno che pronuncia l'invito all'azione. Puoi provare qualcosa come chiama ora per iniziare o chiamaci oggi per ulteriori informazioni e questo dovrebbe aiutare a guidare il tuo pubblico a selezionare l'azione che vorresti che intraprendesse. L'invito all'azione in un contenuto pubblicitario dirà specificamente a quella persona cosa dovrebbe fare, come dovrebbe farlo e che tipo di risultati dovrebbe prevedere.

Gli individui risponderanno a un invito all'azione solo se ritengono che abbia valore per loro in qualche modo. Nella terra delle vendite faccia a faccia questo viene solitamente chiamato "WIIFM" o "Cosa c'è dentro per me" per quanto riguarda le aspettative dei consumatori.

Gli inviti all'azione possono supportare una varietà di obiettivi aziendali e aumentare l'efficacia delle tue attività di marketing come la pubblicità su Facebook e le campagne SEM. Un eccellente invito all'azione migliorerà notevolmente la conversione e vale la pena dedicare del tempo al test AB. Alla fine, sarai in grado di produrre l'invito all'azione ideale per realizzare un successo misurabile dalle tue campagne di marketing e pubblicità.

Le migliori frasi di invito all'azione forniscono al lettore un'idea di dove andrà a finire. Le frasi di invito all'azione ideali su un sito dovrebbero spiegare distintamente i vantaggi dell'offerta al cliente, richiedere solo un'azione specifica, trovarsi nella posizione corretta sul tuo sito Web e deve essere accattivante. Combatti contro l'impulso di spiegare tutto nei dettagli intricati perché con Calls to action, Less is more, – più efficace che è.

Fai sentire il cliente come se potesse perdere un affare importante se non risponde ora come afferma il messaggio. Questa è in genere un'ottima tecnica per acquisire risultati da una campagna di promozione del testo. Quando vuoi che il cliente ti contatti, è tuo compito renderlo il più intuitivo possibile. Prima di immergerti nella tua esecuzione, è sensato valutare i tuoi obiettivi aziendali e pubblicitari in modo da realizzare la tua campagna SMS per mezzo di un obiettivo che tenga conto dei tuoi obiettivi aziendali esistenti. Nel caso in cui non hai iniziato a cercare tattiche per aggiungere il marketing dei messaggi di testo SMS al tuo mix pubblicitario, ora è una buona opportunità.

Un sito Web dovrebbe generare contatti regolari per ottenere entrate regolari. Ogni sito web deve avere un obiettivo che vuole che gli utenti completino, inoltre ogni sito web dovrebbe avere microconversioni, ognuna delle quali richiede quel qualcosa in più da loro, che alla fine porti il ​​cliente a impegnarsi di più. Qui ovviamente stiamo parlando di sviluppare contenuti personali e personalizzati che parlino direttamente a un pubblico specifico. Ogni pubblico dovrebbe avere un funnel di conversione su misura che prende di mira tutti i punti deboli che il tuo prodotto o servizio può risolvere.

Inizia a usare di più la parola "tu" per parlare ai tuoi visitatori. La parola "libero" è tra le migliori nella lingua inglese. Anche le frasi dovrebbero essere chiare e specifiche. Il modo perfetto per trasformare una frase molto semplice in un efficace invito all'azione è attraverso il suo posizionamento. Per fare ciò, dovresti utilizzare una frase di invito all'azione che indirizza i visitatori ad agire durante la navigazione nel tuo sito web.

L'iniezione di un timer per il conto alla rovescia nel mix è molto efficace nell'aumentare la scena di urgenza e di conseguenza migliora notevolmente il tasso di conversione.

Conclusione

Un invito all'azione è molto più di un pulsante o di una frase. È un cartello che dice al visitatore del sito web cosa fare dopo per risolvere il suo problema particolare. È una pubblicità prevista visualizzata a coloro che vogliono sapere perché dovrebbero scegliere il tuo prodotto o servizio rispetto a quello di qualcun altro. Devi rispondere a questa domanda e il tuo invito all'azione fornisce la direzione, un segnale che devono seguire per aumentare la loro comprensione.

Una grande offerta è solo la ciliegina sulla torta e porterà i visitatori a provare il tuo servizio o prodotto, ma alla fine se il tuo prodotto non funziona come dovrebbe, sarà tutto inutile. Il fatto stesso che una grande offerta sia sul tavolo indica che come azienda stai facendo qualcosa di giusto. Puoi permetterti di fare un'offerta del genere quando i concorrenti non possono. Mostra fiducia in ciò che hai da offrire.