I 7 migliori strumenti e software gratuiti per la generazione di lead per le PMI nel 2023

L’approccio alla generazione di lead per le aziende è cambiato drasticamente. In precedenza, la maggior parte dei contatti proveniva attraverso canali in uscita come la TV e la pubblicità sulla stampa. Ma oggi, la maggior parte delle aziende preferisce l’inbound marketing come social media, annunci video, SEO e content marketing per generare lead di qualità. E perchè no? L’inbound marketing produce il 54% di lead in più rispetto alle pratiche outbound tradizionali.

Al giorno d’oggi il marketing digitale rappresenta un aspetto importante per le PMI nella generazione di lead di alta qualità. Tuttavia, con il panorama in continua evoluzione della tecnologia e del comportamento dei consumatori, trovare gli strumenti e il software giusti per la generazione di lead può essere difficile per le piccole imprese. Per fortuna, sul mercato sono disponibili numerosi strumenti gratuiti per la generazione di lead e opzioni software.

In questo blog parlerò dei migliori strumenti e software gratuiti per la generazione di lead in grado di attrarli, coltivarli e convertirli in potenziali clienti. Questi strumenti miglioreranno senza dubbio il tuo gioco di lead generation senza spendere una fortuna.

Cos'è la generazione di lead?

Significato di lead generation : la lead generation si riferisce al processo di marketing che aiuta le aziende a identificare e attrarre potenziali clienti per un servizio o un prodotto.

Lo scopo principale della lead generation è guidare i potenziali clienti (lead) attraverso la pipeline di vendita fino a quando non sono pronti per effettuare un acquisto.

Cos'è uno strumento di lead generation?

Come suggerisce il nome, il software di lead generation è uno strumento o una raccolta di strumenti che aiuta le aziende a generare e gestire lead. Questi strumenti possono generare lead attraverso vari mezzi come annunci, siti Web, chatbot, pagine di destinazione e altro ancora. Esistono numerosi strumenti come HubSpot e Mailchimp che offrono una serie di funzionalità per semplificare il processo di lead generation, dalla generazione di lead alla chiusura di una vendita. Per aiutarti a trovare il miglior strumento gratuito per la generazione di lead, abbiamo compilato un elenco esaustivo.

I 7 migliori strumenti e software gratuiti per la generazione di lead per le PMI nel 2024

Ho studiato a fondo centinaia dei migliori strumenti e software gratuiti per la generazione di lead e ho compilato le migliori opzioni per te. Esplora i migliori strumenti di seguito:

1.HubSpot

Il software di vendita e marketing in entrata di HubSpot aiuta le aziende ad attrarre visitatori, convertire lead e chiudere clienti. Questo strumento gratuito per la generazione di lead è una piattaforma CRM che include funzionalità di marketing, vendite, servizio clienti, operazioni e gestione dei contenuti.

Caratteristiche di HubSpot:

• Funzionalità di tracciamento dei lead
• Dashboard di reporting
• Assegnazioni di lead e follow-up automatizzati
• Gestione della pipeline di vendita
• Monitoraggio delle vendite
• Gestione dei compiti

Pro e contro di HubSpot

Prezzi: HubSpot offre un piano gratuito per privati ​​che include strumenti fondamentali per iniziare. Offre 3 piani a pagamento con una prova gratuita di 7 giorni:

Inizio: Stelle a $ 20 al mese

Professionale: a partire da $ 899 al mese

Azienda: inizia da $ 3600 al mese

2. Aerocavi

Aeroleads è uno strumento gratuito per la ricerca e la ricerca di e-mail che aiuta gli utenti a trovare informazioni di contatto sia aziendali che personali. Hanno un enorme database di oltre 500 milioni di e-mail aziendali, 120 milioni di e-mail personali e oltre 20 milioni di numeri di telefono. Hanno anche un'estensione Chrome che puoi scaricare e cercare email su piattaforme come LinkedIn, Xing, Angelists, Crunchbase, ecc.

Caratteristiche degli aerocavi

• Generazione di contatti LinkedIn
• Utilizza filtri come Azienda, Dipartimento, Istruzione, ecc. per trovare lead
• Funzionalità completamente automatizzate
• Integrazione CRM
• Verificatore e cercatore di e-mail

Pro e contro di Aeroleads

Prezzi: Aeroleads offre un piano gratuito e quattro piani a pagamento. Questi sono:

Decollo: a partire da $ 19 al mese

Salita: a partire da $ 59 al mese

Crociera: a partire da $ 99 al mese

Azienda: a partire da $ 249 al mese

3. Mailchimp

Mailchimp è uno dei siti Web di lead generation gratuiti più popolari sul mercato. Questo software di email marketing e automazione aiuta le aziende a connettersi con i lead e a crescere inviando newsletter ed e-mail automatizzate. Offre anche un generatore di email drag and drop con funzionalità di intelligenza artificiale generativa, che può aiutarti a creare email accattivanti per i tuoi clienti.

Caratteristiche di Mailchimp

• Automazione del marketing e integrazione di oltre 300 app
• Segmentazione del pubblico con l'aiuto dell'intelligenza artificiale
• Reporting e analisi
• Creazione di contenuti
• Tiene traccia del percorso del cliente
• Test A/B e generatore di pagine di destinazione

Pro e contro di Mailchimp

Prezzi: Mailchimp offre quattro piani a pagamento e questi sono:

Gratuito: piattaforma gratuita

Elementi essenziali : a partire da $ 4 al mese e fatturato annualmente

Standard : a partire da $ 6 al mese e fatturato annualmente

Premium : a partire da $ 137 al mese e fatturato annualmente

4. PiomboFuze

Simile ad Aeroleads, LeadFuze è anche uno strumento gratuito per la generazione di lead e un cercatore di contatti per reclutatori, operatori di marketing e venditori. Gli utenti possono filtrare la ricerca e trovare lead specifici e mirati in base a molteplici fattori come settore, numero di dipendenti, servizi, ecc. Inoltre, puoi creare elenchi di lead e sincronizzare automaticamente i lead con CRM e strumenti di sensibilizzazione.

Caratteristiche di LeadFuze

• Verifica e-mail per frequenze di rimbalzo dello 0%.
• Ricevi e-mail personali e aziendali e altre informazioni
• Integrazione con oltre 1000 strumenti
• Assistente AI chiamato FuzeBot per la creazione di collegamenti
• Elimina la duplicazione e ignora gli elenchi non validi
• Ricerche URL di LinkedIn

Pro e contro di LeadFuze

Prezzi: LeadFuze offre tre tipi di piani con prova gratuita.

Scalabilità: inizia da $ 147 al mese con 500 crediti lead

Illimitato: inizia da $ 397 al mese con crediti illimitati

Personalizzato: disponibile su richiesta

5. Optinmostro

Optinmoster è uno strumento di lead generation di marketing per PMI, società di e-commerce, blogger e agenzie di marketing. Questo strumento offre molteplici funzionalità come il reindirizzamento avanzato del traffico, il targeting a livello di pagina, test A/B e altro ancora per trasformare i visitatori in potenziali acquirenti. La piattaforma include tutto, dalla creazione della pagina di destinazione e la personalizzazione dei messaggi all'analisi e al reporting delle campagne, tutto sotto lo stesso tetto.

Caratteristiche di Optinmost

• Moduli di acquisizione lead integrati
• Trascina e rilascia il generatore di campagne
• Esci dallo strumento di ricerca intent
• Lancia campagne mirate
• Automazione del comportamento in tempo reale

Pro e contro di Optinmoster

Prezzi: Optinmoster offre quattro tipi di piani a pagamento. Questi sono:

Base: a partire da $ 9 al mese

Inoltre: a partire da $ 19 al mese

Pro: a partire da $ 29 al mese

Crescita: inizia a $ 49 al mese

6. Pagine principali

Leadpages è un generatore di pagine di destinazione intuitivo progettato per le piccole imprese. Aiuta le aziende a migliorare i tassi di conversione attraverso modelli di pagine di destinazione predefiniti e un motore AI per i testi di vendita. Con questo strumento gratuito di lead generation, gli utenti possono facilmente creare pagine di destinazione attraenti, monitorare le metriche essenziali e incassare pagamenti senza problemi. Inoltre, la piattaforma offre supporto in tempo reale tramite chat dal vivo, tutorial e guide.

Caratteristiche di LeadPages:

• Generatore di pagine di destinazione
• Oltre 200 modelli ottimizzati per la conversione
• Assistenti di scrittura AI e generazione di immagini
• Integrazione perfetta con oltre 90 app
• Notifiche istantanee
• Test A/B

Pro e contro di LeadPages

Prezzi: Leadpages offre tre piani a pagamento insieme a una prova gratuita di 14 giorni.

Standard: a partire da $ 49 al mese

Pro: a partire da $ 99 al mese

Avanzato: disponibile su richiesta

7. Sumo

Sumo è uno strumento per elencare, creare e acquisire e-mail sul tuo sito. Ti aiuta a creare elenchi, creare popup e acquisire facilmente e-mail. Sumo ha anche una barra di condivisione sociale mobile e mappe di calore per vedere dove i visitatori fanno clic sul tuo sito. È ottimo per i negozi online e funziona bene con Mailchimp, Shopify e Campaign Monitor. Offre anche uno strumento gratuito per acquisire e-mail, perfetto per le persone e le PMI attente al budget.

Caratteristiche di Sumo (strumento gratuito per la generazione di lead)

• Moduli di adesione tramite posta
• Targeting dei visitatori
• Test A/B
• Integrazioni di posta elettronica
• Modelli di e-commerce
• Analisi avanzata

Pro e contro del sumo

Prezzi: Sumo offre un piano gratuito e uno a pagamento con una garanzia di rimborso di 30 giorni.

Gratuito: gratuito da usare

Pro: a partire da $ 49 al mese

Vantaggi degli strumenti di lead generation

Gli strumenti di lead generation possono aiutarti con un migliore targeting del pubblico, un aumento dei tassi di conversione, un risparmio sui costi e altro ancora. Di seguito discutiamo in dettaglio i vantaggi degli strumenti di lead generation:

Maggiore efficienza

Questi strumenti possono rendere il processo di lead generation più fluido e semplice. La maggior parte degli strumenti oggigiorno è dotata di funzionalità per automatizzare attività ripetitive come l'estrazione di lead, i client di messaggistica e i follow-up.

Migliore pubblico target

Conoscere il tuo pubblico di destinazione può fare una differenza significativa e gli strumenti di lead generation possono aiutarti in questo. Utilizzano meccanismi avanzati come la segmentazione del pubblico per identificare e coinvolgere meglio i tuoi clienti ideali. Puoi adattare le tue iniziative di marketing a dati demografici, comportamenti e interessi specifici. Ciò garantirà che il tuo messaggio raggiunga coloro che hanno maggiori probabilità di convertirsi in vendite.

Risparmi

Automatizzando le attività ripetitive e rivolgendosi al pubblico giusto, gli strumenti di lead generation possono garantire notevoli risparmi sui costi. Possono ridurre al minimo gli sforzi manuali nel processo di lead generation e consentire al tuo team di allocare le risorse in modo più efficace.

Reporting e analisi migliori

Gli strumenti di lead generation spesso forniscono approfondimenti e analisi completi sui tuoi sforzi di marketing. Queste informazioni basate sui dati ti consentono di misurare il rendimento delle tue campagne, comprendere il comportamento dei clienti e identificare le aree di miglioramento. Con i report in tempo reale, puoi prendere decisioni informate e personalizzare le tue strategie di conseguenza.

Coinvolgimento multicanale

Le società di lead generation ti consentono di interagire con potenziali clienti attraverso vari canali, come social media, e-mail e contenuti. Questo approccio multicanale aiuta le aziende a raggiungere un pubblico più diversificato, aumentando le possibilità di acquisire lead attraverso diversi punti di contatto.

Conclusione

Uno strumento di lead generation può aiutarti a raggiungere potenziali lead e convertirli in potenziali clienti. I nomi dei software menzionati in questo articolo offrono una gamma di funzionalità e vantaggi che soddisfano le esigenze specifiche delle piccole imprese. In base al confronto di funzionalità e prezzi, HubSpot, Aeroleads e Mailchimp sono i migliori software di lead generation. Prenditi il ​​tempo necessario per valutare attentamente ciascuna opzione e considerare fattori quali costi, compatibilità con i sistemi esistenti e assistenza clienti prima di prendere la decisione finale.

Domande frequenti