Le migliori tecniche di generazione di lead con l'IA nel 2022

Il processo di creazione dei lead è difficile e molto più complicato. Dedichi giorni alla generazione di lead gestendo campagne di marketing, organizzando eventi e interagendo con potenziali clienti online. Tuttavia, ironia della sorte, Machine Learning as a Service ti sta aiutando a rimanere al passo con la tendenza.

Le aziende utilizzano spesso sistemi di generazione di lead basati sull'intelligenza artificiale nelle loro attività di vendita e marketing. Queste soluzioni automatizzano le operazioni ripetitive come la generazione di lead, la qualificazione dei lead, la profilazione dei clienti, la personalizzazione dei messaggi e il lead nurturing. I team di vendita e marketing possono rilassarsi e concentrarsi sui contributi a valore aggiunto per concludere accordi più rapidamente allo stesso tempo.

Ti guideremo attraverso ciò che è la generazione di lead, i suoi tipi di strategia e le tecniche di generazione di lead basate sull'intelligenza artificiale in questo post completo del blog in modo che tu possa migliorare la tua pipeline di vendita.

Cos'è la generazione di piombo?

La generazione di lead è il processo per attirare i clienti interessati alla tua attività nella tua canalizzazione di vendita.

Le strategie di lead generation hanno quattro parti.

• Raduno di piombo

È una tecnica per raccogliere dati dai lead. Nomi, indirizzi e-mail, numeri di telefono e dettagli rilevanti su di loro o sulla loro azienda possono essere inclusi nei dati.

• Magnete al piombo

Servono come incentivi per invogliare i potenziali clienti a trasformarsi in nuovi contatti.

• Idoneità al piombo

È una tecnica per stimare la probabilità di acquisto di un lead in base ai dati forniti dal lead.

• Segmentazione del piombo

Si basa sulla loro conoscenza, costumi e azioni.

Parliamo delle tecniche di generazione di lead con l'IA che potresti utilizzare per generare lead di qualità per il tuo funnel di vendita.

9 migliori tecniche di generazione di piombo basate sull'intelligenza artificiale

Basato sull'intelligenza artificiale le tecniche di lead generation che rispondono alle richieste al posto o insieme ad agenti umani possono generare automaticamente lead attraverso programmi come chatbot o assistenti virtuali. Eccone alcuni da cui puoi imparare;

1. Lead Generation predittiva

Non vuoi sprecare tempo o denaro perseguendo le opportunità sbagliate perché il tempo è denaro. Il sistema di intelligenza artificiale può qualificare e valutare in modo efficiente i tuoi lead utilizzando tecniche di elaborazione del linguaggio naturale come classificazione, clustering e regressione, il che ti farà risparmiare tempo e fatica.

Per valutare e classificare i potenziali clienti, i modelli di intelligenza artificiale analizzano i modelli comportamentali reali dei lead precedenti e la cronologia delle conversioni dell'azienda. Prevede anche quanto tempo ci vorrà per concludere affari.

2. Ottimizzazione del motore di ricerca

La SEO con Intelligenza Artificiale è una potente tecnica di lead generation. Può aiutarti a identificare potenziali clienti e generare lead che hanno maggiori probabilità di conversione. L'intelligenza artificiale può anche aiutarti a ottimizzare il tuo sito Web per un migliore posizionamento sui motori di ricerca. Questo ti aiuterà ad attirare più visitatori sul tuo sito web e ad aumentare le tue possibilità di generare lead.

Non è possibile creare collegamenti pertinenti di alta qualità con l'aiuto dell'intelligenza artificiale. Puoi usare le agenzie di link building saas come saaslinko per questo.

3. Offri prove gratuite

C'è molto spazio per la crescita del tasso di conversione. Il 10% delle loro pagine di destinazione ha un tasso di conversione da 3 volte a 5 volte maggiore rispetto alla norma.

Dare maggiori opzioni è una nuova strategia.

Il remarketing ti consente di seguire i visitatori del sito Web e di reindirizzarli quando utilizzano Google, Facebook, YouTube, e-mail o qualsiasi altro servizio online.

Poiché il 97% dei visitatori lascerà la pagina di destinazione senza convertire, aiuta a trasformare gli utenti che abbandonano in lead, il che è importante.

4. Chatbot

Uno degli strumenti di coinvolgimento dei lead dell'IA più utilizzati è il chatbot. Questi robot intelligenti coinvolgono i clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7 su molti canali utilizzando l'IA conversazionale. Oltre a comunicare con gli utenti che contattano siti Web o app, un bot esamina anche le interazioni in corso, ne giudica le motivazioni e qualifica e separa i lead dai contatti per il team di vendita.

L'esperienza del cliente è notevolmente migliorata dall'uso di tali robot di intelligenza artificiale nell'era dei consumatori autodiretti. Alcune aziende che offrono strumenti di chatbot intelligenti includono Drift, Landbot, Conversica ed Exceed.ai.

5. Gli elementi di fiducia riducono le preoccupazioni

L'aumento dello spam ha reso le persone meno riluttanti a condividere le proprie informazioni personali sui siti web.

Se il tuo sito web ha caratteristiche legate alla fiducia, i tuoi utenti potrebbero sentirsi più a loro agio nel fornirti le loro informazioni personali.

Per aumentare la fiducia, incorpora i seguenti elementi nel tuo sito web.

Per far sapere ai tuoi clienti che i loro dati sono al sicuro, usa i sigilli di fiducia se chiedi loro di inviare informazioni sensibili.

Non condividerai i loro indirizzi e-mail, come indicato da una dichiarazione sulla privacy del tipo "apprezziamo la tua privacy e-mail.

6. Usa un linguaggio prudente per aumentare la fiducia

Siamo tutti preoccupati per il costo quando ci impegniamo per qualsiasi prodotto o servizio. Sono molto preoccupato se devo pagare per abbonarmi.

Devi rispondere a questa domanda in modo logico. Aiuta a creare fiducia se chiarisci che tutto ciò che fornisci è gratuito. È necessario specificare anche la data di risoluzione del contratto.

Questa tecnica in genere si traduce in più iscrizioni a causa di una maggiore fiducia. A volte gli scrittori sopravvalutano la chiarezza della loro scrittura, secondo loro è facile da leggere ma in realtà è un po' più difficile. Per ridurre questo tipo di errore, puoi utilizzare uno strumento di parafrasi per migliorare la leggibilità del testo. Quando il testo è più leggibile, è facilmente comprensibile e ciò rende i tuoi lettori meno a disagio.

7. Ottimizza il tuo sito web

Immagina di passeggiare per strada quando ti imbatti in un negozio di alimentari aperto di recente con questo esterno riconoscibile.

Se fossi in città per fare la spesa, saresti curioso di vedere cosa c'è dentro? Sicuramente sì.

Simile a questo, un sito Web di successo trasforma rapidamente i visitatori in clienti catturando il loro interesse.

8. Rilevamento dei dati dei lead più facile da segnare

I dati sulla conversione dei lead possono essere utilizzati per insegnare "lezioni" sull'IA. Questo potrebbe aiutarti a creare un punteggio di piombo basato sulla matematica piuttosto che sulle percezioni e sugli istinti del tuo personale di vendita. Anche con tutta la loro conoscenza del settore, è probabile che il tuo personale umano manchi di alcune tendenze e comportamenti dei clienti, che questi dati possono aiutarti a rilevare.

9. Materiale iperpersonalizzato basato sull'intelligenza artificiale

La possibilità di personalizzare il materiale per gli utenti è un'altra caratteristica del coinvolgimento basato sull'intelligenza artificiale. I sistemi di intelligenza artificiale possono inviare materiale iper-personalizzato a potenziali clienti e visitatori Web in base alle abitudini di navigazione e consumo dei contenuti storiche, suscitare interesse per l'azienda e, in definitiva, portare a conversioni.

Pensieri finali

Le aziende devono sempre essere consapevoli dell'importanza delle tecniche di lead generation. Il metodo attraverso il quale si convertono potenziali acquirenti in clienti paganti è noto come generazione di lead. Puoi trovare più lead e migliorare il punteggio dei lead con l'uso dell'IA nella generazione di lead. L'utilizzo dell'apprendimento automatico come servizio insieme all'elaborazione del linguaggio naturale crea campagne e-mail automatiche per mantenere i clienti interessati e distribuisce bot o assistenti di chat virtuali per supportare i tuoi clienti.

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