Best practice per l'Influencer Marketing su YouTube

Nel 2018, gli influencer di YouTube hanno generato oltre 80 milioni di visualizzazioni di prodotti e 2 milioni di acquisti solo su Amazon . L'influencer marketing su YouTube può essere un potente strumento per le conversioni. Secondo uno studio di Jumpshot, ecco i tassi di conversione medi da considerare su YouTube:

Quindi, cosa significa questo per le tue campagne di influencer marketing? Dovresti fare marketing su YouTube!

Con 1,5 miliardi di utenti registrati al mese , YouTube dovrebbe essere parte integrante della tua strategia di marketing digitale.

Motore di ricerca e colosso dei media Google possiede YouTube. Di conseguenza, i contenuti di YouTube vengono visualizzati più in alto nei risultati di ricerca rispetto ad altri tipi di social media e contenuti di influencer. Puoi collaborare con gli influencer di YouTube per ottenere un punto d'appoggio più forte in determinati termini di ricerca.

Trovare influencer su YouTube

Poiché YouTube è di proprietà di Google, trovare influencer diventa facile come cercare le parole chiave correlate al tuo marchio. Da lì, puoi vedere quali influencer creano contenuti per quell'argomento. Prima di intraprendere una campagna su YouTube, ti consigliamo di trovare influencer il cui pubblico si sovrappone al tuo cliente ideale.

Se sei più affermato, potresti essere in grado di cercare il nome del tuo marchio per vedere se qualcuno ha già recensito i tuoi prodotti. Per i marchi con i propri canali attivi, puoi anche guardare i tuoi commentatori frequenti. Verifica se ci sono influencer che stanno contribuendo alla conversazione sui tuoi video.

Ti consigliamo anche di vedere quali tipi di contenuti creano questi influencer. Una volta trovato un influencer che ti piace, guarda un assortimento dei suoi video recenti. Verifica se menzionano altri marchi, recensiscono prodotti o creano contenuti con prodotti in primo piano. In questo modo saprai cosa proporre per la collaborazione quando li contatterai.

Per gli influencer a cui vorresti metterti in contatto, l'indirizzo email è generalmente elencato nella pagina Informazioni del loro canale. Se sono grandi YouTuber, l'indirizzo email potrebbe essere quello di un'agenzia di marketing o di un manager, ma è un ottimo punto di partenza per presentare il tuo marchio.

Tipi di influencer marketing su YouTube

Ci sono alcuni modi in cui i brand possono collaborare con gli influencer su YouTube. Ogni video realizzato da un influencer può incorporare i contenuti del marchio in diversi modi. Quindi, è importante provare alcuni metodi per vedere cosa funziona meglio per il tuo marchio.

Spot pubblicitari

Avere una parte specifica del video dedicata al tuo marchio o ai tuoi prodotti è chiamato "punto pubblicitario". Questo può essere 10 secondi, 30 secondi o anche 10 minuti! Gli spot pubblicitari sono fondamentalmente uno spot pubblicitario all'interno del contenuto del tuo marchio. Sono anche un ottimo modo per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Vengono visualizzati spot pubblicitari tipici:

• All'inizio del video, quando un influencer spiega che il suo video è "sponsorizzato" da un determinato brand,
• E alla fine del video, quando l'influencer ringrazia il brand per aver reso possibile il contenuto e fa un piccolo outro.

Gli spot pubblicitari sono efficaci quando il pubblico dell'influencer è molto coinvolto perché ascolterà l'intera presentazione del tuo marchio. Tuttavia, YouTube ha sempre consentito agli utenti di saltare all'interno del video. In questo caso, ti consigliamo di pianificare che determinati utenti provino a farsi strada oltre lo spot pubblicitario promosso in modo che possano ottenere il contenuto che desiderano.

Recensioni dei prodotti

I video di recensione danno al tuo marchio la possibilità di ottenere un video dedicato al 100% al tuo messaggio. L'influencer può condividere il prodotto in azione e spiegarne le caratteristiche in modo approfondito. Questi tipi di video richiedono aspettative chiare e una stretta collaborazione tra l'influencer e il marchio.

I video efficaci di recensione del prodotto offrono uno sguardo onesto su un particolare prodotto o marchio. L'influencer può coprire tutte le caratteristiche del prodotto in base alle informazioni disponibili dal marchio, ma dovrebbe anche aggiungere il proprio commento. La recensione del prodotto dovrebbe essere adattata a ciò che i loro follower vogliono sapere. Dovrebbe includere le opinioni effettive che l'influencer ha sul prodotto.

Molti influencer valutano questi tipi di promozioni molto più alti rispetto a menzionare un marchio o un prodotto in altri contenuti perché realizzare un video è uno sforzo enorme, soprattutto quando è dedicato al 100% a un marchio.

Se vuoi provare questo tipo di video, dovresti affinare la tua ricerca agli influencer che hanno già pubblicato questo tipo di contenuti. Alcuni influencer pubblicano recensioni e altri no, quindi è importante vedere se l'influencer ha precedenti esperienze nella creazione di questo tipo di video.

Contenuto con Brand Review Incorporated

Questo potrebbe essere il modo migliore per iniziare la tua strategia di influencer marketing su YouTube perché coinvolge i riferimenti più casuali al tuo marchio e prodotto. L'obiettivo di incorporare il marchio direttamente nel contenuto è creare consapevolezza del marchio e discutere i prodotti in modo organico nel contesto di un video divertente.

Per gli influencer del tuo settore, potresti essere in grado di fornire i materiali di cui hanno bisogno per realizzare i loro video. Puoi contattare per offrire i prodotti o i tuoi servizi, in cambio di una semplice menzione del nome del marchio quando lo utilizzano nel video. Per gli influencer che sono già a conoscenza del tuo marchio o che hanno effettuato acquisti precedenti, sarà più probabile che forniscano il grido che stai cercando nei loro video.

Un buon esempio di contenuto con una recensione del marchio incorporata è il video Frankencandle di Safiya Nygaard . Usa le candele Bath & Body Works per tutto il video, dicendo agli spettatori quali hanno l'odore migliore, cosa dovrebbe essere evitato, per quanto tempo bruciano, quanto facilmente si sciolgono, cosa le ricordano, ecc.

Questo è stato un enorme pezzo di Earned Media Value for Bath and Body Works - e non hanno nemmeno sponsorizzato il video! Aveva già pianificato questo contenuto, ma sarebbe stata l'occasione perfetta per Bath e Body Works per raggiungere e offrire il loro supporto.

Best practice per l'Influencer Marketing su YouTube

Stabilisci aspettative chiare

È davvero una best practice per tutto il tuo influencer marketing stabilire aspettative chiare e comunicare in modo chiaro. Evita confusione e domande lavorando a stretto contatto con i creatori di YouTube per aiutarli a creare i loro video.

Fornire all'influencer informazioni sufficienti sul tuo marchio e sui tuoi prodotti assicurerà che possano parlarne in modo autorevole e naturale all'interno del loro video. Pur consentendo loro il controllo creativo per creare ottimi contenuti, dovresti anche fornire loro tutte le risorse di cui hanno bisogno, in modo che non debbano affannarsi per cercare di cosa tratta il tuo marchio.

Cerca micro influencer su YouTube

I micro-influencer su YouTube sono canali con 10.000-50.000 iscritti. Avranno un pubblico altamente di nicchia e coinvolto che sono esattamente gli spettatori che stai cercando. Guarda alcuni dei loro video per vedere se sono adatti al tuo marchio e per vedere i contenuti che hanno prodotto in passato. Questo può anche aiutarti a fare brainstorming su alcune potenziali idee di contenuto su cui puoi collaborare.

Pianifica il salto di 10 secondi

Per gli utenti di dispositivi mobili e tablet, possono toccare il lato dello schermo per saltare automaticamente avanti di 10 secondi. Ciò potrebbe significare che posizionare il tuo spot pubblicitario in modo ordinato all'inizio del video può far sì che gli utenti tocchino in anticipo i contenuti dell'influencer che desiderano davvero. Per evitare ciò, dovresti pianificare un segway molto organico nei tuoi contenuti di marca e potenzialmente ripetere il tuo spot pubblicitario all'inizio, a metà o alla fine del contenuto dell'influencer.

Ciò consentirà all'utente di accedere al contenuto prima ancora di notare che si tratta di un annuncio pubblicitario. Questi segmenti molto naturali e di conversazione sono più difficili da saltare, rendendo più probabile che il messaggio del tuo marchio ottenga le visualizzazioni che merita.

Partecipa alla conversazione

Se gli spettatori hanno domande sul tuo marchio, possono lasciare un commento per l'influencer. Tenere d'occhio questi commenti può aiutarti a rispondere alle domande del servizio clienti che potrebbero sorgere.

Mentre l'influencer dovrebbe interagire con il suo pubblico, puoi rimanere in background, rispondendo a qualsiasi domanda che richieda la risposta ufficiale del tuo marchio.

Compensazione, così possono essere creativi

YouTube offre alcuni dei migliori compensi per essere un influencer di qualsiasi piattaforma di social media disponibile oggi. Anche i micro-influencer (con un minimo di 10.000 iscritti) potrebbero ricevere entrate dagli annunci che YouTube inserisce nei propri video. Viene pagata una piccola quota per ogni visualizzazione degli annunci all'interno dei loro video.

Ti consigliamo di chiedere all'influencer se sono monetizzati. Dovrai anche chiedere se intendono inserire annunci nei contenuti che stanno creando con il tuo marchio. Potresti voler offrire un compenso in modo che non debbano inserire annunci aggiuntivi nei loro contenuti e il tuo marchio non debba competere con gli annunci di YouTube.

Se sponsorizzi il loro video e copri i costi che normalmente avrebbero ricavato dalla pubblicità su YouTube, possono anche permettersi di correre rischi più creativi. Potresti essere in grado di sponsorizzare contenuti che altrimenti non avrebbero realizzato perché non erano ottimizzati per la pubblicità su YouTube. Offrire un compenso può aiutare il tuo influencer a provare nuove opzioni creative che delizieranno i suoi spettatori.

Ricorda la durata della vita

I video di YouTube hanno un picco iniziale di visualizzazioni e commenti nei primi giorni. Tuttavia, i video di YouTube hanno una durata maggiore rispetto ad altri tipi di contenuti influencer. La pianificazione dei prodotti che condividi con gli influencer dovrebbe tenere conto della durata della vita di YouTube.

I contenuti stagionali su YouTube riappaiono effettivamente quando quella stagione torna di nuovo. I contenuti delle festività popolari possono aumentare ogni volta che le festività natalizie si avvicinano. Allo stesso modo, se il contenuto è già rallentato, potresti notare un picco nelle visualizzazioni se il volume di ricerca per quell'argomento aumenta improvvisamente. Ad esempio, alcuni video sui musicisti possono ricevere visualizzazioni più elevate ogni volta che il musicista pubblica un nuovo album.

Ricordati di rivelare la relazione

La Federal Trade Commission (FTC) richiede che gli influencer rivelino la relazione quando i marchi li pagano o forniscono loro prodotti gratuiti. Gli influencer dovrebbero dichiarare chiaramente cosa hanno ricevuto dal marchio quando danno la loro recensione o spot pubblicitario. Puoi ottenere maggiori informazioni sulle divulgazioni FTC su YouTube qui .

Monitoraggio del successo per l'Influencer Marketing su YouTube

Sapevi che fino al 75% delle conversioni dell'influencer marketing di YouTube non è tracciato? In molti modi, l'influencer marketing su YouTube crea consapevolezza del marchio che può contribuire al successo generale del tuo marchio. Tuttavia, le conversioni dirette sono più difficili da monitorare.

1- Crea un link tracciato per la descrizione del video.

Fornisci allo YouTuber un link tracciato in modo che possa condividerlo con i suoi spettatori nella descrizione. Durante la menzione del tuo marchio, dovrebbero indirizzare gli spettatori a fare clic sul collegamento nella descrizione. Questo collegamento tracciato ti consentirà di vedere cosa fanno questi nuovi visitatori sul tuo sito.

2- Condividi un codice promozionale.

Dare all'influencer un codice promozionale da condividere con i propri spettatori raggiunge due obiettivi:

• Hai incentivato gli spettatori a fare un acquisto
• Puoi monitorare le conversioni attraverso l'uso del coupon

3- Crea un sondaggio alla fine del checkout.

Un rapido sondaggio di una domanda come parte del processo di pagamento può aiutarti a acquisire alcune informazioni sui tuoi clienti. Semplicemente chiedendo "Come hai saputo di noi?" può aiutarti a determinare se YouTube è un canale di successo.

Un avvertimento: anche se potresti volere di più, mantieni i tuoi sondaggi brevi e dolci in modo da non sopraffare il tuo utente.

L'influencer marketing su YouTube può essere un modo efficace per spargere la voce sul tuo prodotto. Che tu stia fornendo prodotti agli YouTuber per supportare i loro video o pagando per video di recensioni dedicati, ci sono molti modi per lavorare con gli influencer. Assicurati di incorporare queste best practice per ottenere il massimo impatto dalle tue campagne!

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