Le migliori strategie di marketing di riferimento per aumentare le vendite e il traffico

Oggi, ogni marketer ha l'obiettivo di aumentare le entrate e il volume di traffico verso il proprio sito web. Ci sono molti modi per raggiungere questi obiettivi. Per aumentare le entrate, ci sono strategie di referral e per aumentare il traffico, ci sono alcuni modi che includono l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), la pubblicità pay per click (PPC), i blog, il social media marketing, ecc.

Ma il problema è che la SEO richiede tempo, il PPC è costoso, Google è diventato eccessivamente saturo di contenuti del blog e i social media hanno problemi a dimostrare il ROI.

Di solito si trascura la tattica più utile che ha il potenziale per generare un impatto pratico e quella tattica è il traffico di riferimento.

In questo articolo, impareremo che le seguenti strategie di riferimento, se adeguatamente implementate come parte del tuo approccio di marketing, possono moltiplicare le tue vendite entro un anno.

Prima di andare avanti, comprendiamo il marketing di riferimento

I referral sono una delle componenti più vitali di una strategia di marketing di successo. Non c'è modo organico migliore per far crescere qualsiasi attività del passaparola . Il programma di riferimento è un modo sistematico e intelligente per aumentare le vendite. Secondo un sondaggio, oltre il 90% delle persone mostra fiducia nei consigli dei propri amici e familiari rispetto ai rappresentanti di vendita o agli annunci pubblicitari. Il marketing di riferimento non solo aggiunge valore alle tue entrate, ma anche al nome del tuo marchio.

Ora è il momento di imparare alcune strategie di marketing di riferimento per aumentare i tuoi referral.

Il marketing di riferimento è il processo per premiare i tuoi clienti. È un modo per capire i tuoi clienti; i tuoi piccoli sforzi possono far sentire i tuoi clienti apprezzati e riconosciuti. Ogni cliente sceglie di ottenere incentivi dal proprio marchio preferito perché è connesso al marchio da molto tempo e ha lavorato come sostenitore per loro.

Il cliente preferisce fare riferimento al tuo marchio se gli dai qualcosa gratuitamente. Ogni volta che dai loro incentivi, li incoraggiano a fare un passo avanti per te.

Dal momento che i loro riferimenti sono associati alla fiducia dei loro amici o della famiglia, assicurati di non dimenticare di rendere felici i tuoi potenziali clienti.

Le emozioni sono un canale per guidare le persone. Le persone reagiscono alle emozioni. Se canalizzi quelle emozioni, sentimenti, è più probabile che qualcuno condivida la propria esperienza con gli altri. Le persone condividono le loro opinioni quando gli piace qualcosa. Capire cosa vogliono i clienti e come puoi aiutarli è un ottimo modo per aumentare i referral. Quindi il tuo programma di riferimento non dovrebbe solo essere attraente, ma anche mostrare le preferenze e le scelte del cliente. Rendili felici usando la felicità come un'emozione.

Le vendite non dovrebbero essere l'unico scopo di qualsiasi azienda; i clienti richiedono di più dal marchio ed è probabile che ottengano più privilegi da loro.

Il servizio post vendita dovrebbe essere buono in modo che promuovano il tuo marchio per portare più referral in azione.

Ogni volta che un cliente incontra un problema, contatta l'assistenza clienti, quindi diventa più importante rendere un servizio di assistenza clienti solido e affidabile. Il tuo supporto clienti dovrebbe essere attivo e calmo mentre parli con il cliente.

Se li aiuti, il tuo marchio conquisterà la loro fiducia e ti consentirà di guadagnare più cuori.

Tutte queste strategie di marketing referral risultano vane se non si dispone di un software per tenere traccia di ogni referral. Puoi provare OptiMonk poiché aiutiamo molte aziende online a raggiungere gli obiettivi desiderati. Abbiamo un eccellente sistema di tracciamento per tracciare i referral con una funzione unica da cui puoi acquisire abbonati, condivisioni sui social media e molto altro. Per coinvolgere gli utenti e aumentare le vendite, puoi anche controllare le nostre funzionalità di abbandono delle carte.

Dato che ora sei a conoscenza del marketing di riferimento e delle sue strategie, immergiamoci per conoscere il traffico di riferimento e le sue strategie per generare più vendite.

I visitatori che appaiono sul tuo sito web da siti diversi dai motori di ricerca sono considerati traffico da referral. Quando qualcuno fa clic su un collegamento su un sito Web o un social network e poi quel collegamento lo porta a un altro sito, il software di monitoraggio, come Google Analytics, conta quel visitatore come traffico di riferimento.

Il traffico da referral è importante per gli esperti di marketing perché porta potenziali visitatori al tuo sito Web da fonti attendibili. A sua volta, porta i tuoi contenuti di fronte a nuove persone, dando al tuo sito Web la possibilità di convertire quel visitatore in un lead e il tuo team ha l'opportunità di convertire quel lead in un cliente prezioso.

Ma non è l'unico vantaggio. Anche il traffico di riferimento ha vantaggi SEO. Quando qualcuno visita il tuo sito Web da un altro sito, di solito fa clic su un collegamento ipertestuale o completa una sorta di attività sociale. Google e altri motori di ricerca considerano questi collegamenti e segnali social come fattori di ranking positivi purché provengano da fonti attendibili.

Ora, devi rimanere colpito dall'importanza del traffico di riferimento. Immergiamoci per comprendere i seguenti passaggi per generare più traffico.

Presentare il tuo sito Web alle directory online è uno dei modi più semplici per ottenere traffico da referral, ma non è necessario pubblicare il tuo sito in tutte le directory disponibili. Piuttosto, concentrati su quelli più appropriati per il tuo settore o che producono più traffico.

Una volta posizionato il tuo sito Web nelle directory principali per la tua città e il tuo settore, si concentrerà sull'individuazione di directory che possono creare traffico serio. Ora, sorge la domanda su come decidere su quale directory dovrebbe essere pubblicata? È facile come fare una ricerca su Google. Le directory che sembrano in cima ai risultati di ricerca dovrebbero, in teoria, generare la maggior parte del traffico.

Non puoi utilizzare la SEO per attraversare queste directory nei risultati di ricerca durante la notte.

I siti Web di recensioni sono un'ottima fonte per ottenere più traffico da referral. Questi visitatori hanno già attraversato le fasi di informazione e considerazione del percorso dell'acquirente.

Ora hanno raggiunto la fase decisionale e stanno confrontando i prodotti. I siti di recensioni sono il posto migliore per mostrare i tuoi prodotti e servizi di fronte agli altri.

Essere inseriti in un sito Web di recensioni può variare a seconda che tu sia un'organizzazione B2B o B2C. Le aziende B2B trovano che sia più difficile essere presenti sui siti Web di recensioni. Molte volte, devono "pagare per giocare", il che significa che devono pagare per essere presenti in cima alle liste delle recensioni. Le recensioni diventano vitali in quanto consentono di provare il tuo prodotto su questi siti e aiutano a mantenere la reputazione.

I post del blog degli ospiti creano molte opportunità per ottenere traffico da referral al tuo sito web. I link esterni, le biografie degli autori e gli inviti all'azione sono generalmente presenti nella maggior parte dei blog. Se riesci a mettere in evidenza il tuo blog su un popolare sito Web del settore, ottieni il vantaggio dal traffico di referral e dai link che arrivano al tuo sito. È meglio dirigere i tuoi sforzi su siti Web considerati leader premurosi nel tuo settore.

Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente quando si fa un guest blogging:

1. Fai un elenco di quei siti Web correlati al tuo settore, perché nessuno vuole leggere le tendenze della moda autunnale su un blog su pistole e munizioni a meno che tu non stia parlando di mimetiche.
2. Tieni a mente il pubblico di destinazione durante la stesura: la maggior parte dei blog ha linee guida rigorose per i blogger ospiti.
3. Scrivi il contenuto sotto il tuo nome – Dopotutto, non vuoi che qualcun altro riceva riconoscimenti per il tuo lavoro.
4. Link a influencer: possono notare e persino aiutarti a promuovere un post sul blog degli ospiti, che in cambio migliorerà il traffico di referral che genera.
5. Utilizza i social media.

Secondo il sondaggio sui social media, l'89% dei marketer ha registrato che i social media hanno generato maggiore visibilità per la propria attività. E il 75% di loro ha riscontrato un aumento del traffico del proprio sito Web a causa dei propri sforzi sui social media. Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Google+, Instagram e YouTube sono state le prime sette piattaforme di social media utilizzate dai marketer. Essere attivi sui social media è diventata una fonte cruciale per generare traffico, lead e vendite che ogni marketer vuole utilizzare.

Ogni volta che twitti, condividi, metti mi piace o appunta qualsiasi contenuto, stai creando un'opportunità per indirizzare il traffico di riferimento al tuo sito web. Anche, stai aumentando la possibilità che i tuoi contenuti vengano visualizzati in cima a Google. Circa il 60% degli esperti di marketing che utilizzano i social media ha dichiarato un miglioramento nelle classifiche di ricerca.

I forum online sono un ottimo modo per ottenere lead e nuovi clienti attraverso programmi di referral, ma sono trascurati da alcuni esperti di marketing per la generazione di traffico. Continua a cercare di aggiungere valore senza apparire troppo promozionale. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti che possono aiutarti a generare più traffico.

1. Scegli quel forum che è attivo – Non passare il tuo tempo su un pannello che è stato inattivo per un mese.
2. Registrati usando il tuo marchio: devi assicurarti che le persone associno i commenti a un marchio notevole.
3. Progetta una firma con un link di invito all'azione: ecco come spingerai il traffico verso il tuo sito web.
4. Partecipa con saggezza - Dovresti partecipare a quel forum in cui hai l'esperienza e un'ampia conoscenza.
5. Condividi risorse rilevanti: avvia una nuova stringa con un collegamento alla risorsa che ritieni possa aiutare il gruppo.

In questo articolo, abbiamo visto diverse strategie per migliorare il marketing di riferimento e il traffico. Una volta che inizi a ottenere più referral e entrate, devi assicurarti che il tuo sito Web sia stato preparato per quei nuovi visitatori. Spero che questo articolo chiarisca i tuoi dubbi e ti aiuti a generare traffico e vendite di valore.

Continua ad imparare e sperimentare.