I migliori modelli di vendita per vendere prodotti digitali: crea e vendi prodotti digitali n. 4

La creazione di un prodotto digitale è solo l'inizio del complesso processo di formazione del prodotto. Nella fase successiva il creatore deve decidere come vendere i suoi prodotti. Fortunatamente, ci sono diverse tecniche di vendita utili che possono essere applicate alla vendita di prodotti digitali. Per saperne di più sui migliori modelli di vendita per vendere prodotti digitali leggi l'articolo qui sotto.

I migliori modelli di vendita per vendere prodotti digitali – sommario:

1. Come scegliere il miglior modello di vendita?
2. Modelli di vendita di prodotti digitali
3. Quale modello di vendita è il migliore?

Come scegliere il miglior modello di vendita?

La giusta scelta del modello di vendita è particolarmente importante nell'ambito della pianificazione di tutti i processi legati alla commercializzazione del prodotto digitale. Il concetto ben ponderato del prodotto, che desideri offrire ai nostri clienti, potrebbe non essere sufficiente per una vendita di successo. Dovresti avere un piano per vendere il prodotto ai tuoi clienti.

Di conseguenza, le tecniche e le forme di vendita del prodotto possono differire. Nel post sottostante presentiamo un elenco delle procedure di vendita più pioppo oltre ad esempi di offerte frequentemente abbinate a quei modelli.

Modelli di vendita di prodotti digitali

Pagamento unico

Questo modello di vendita è il più utilizzato per vendere prodotti digitali. La modalità di funzionamento è simile a quelle utilizzate in qualsiasi cartoleria. Il cliente deve pagare un prodotto una sola volta , quindi diventa il legittimo proprietario di un articolo, il che significa che gli è consentito utilizzarlo come preferisce.

I prodotti digitali possono essere venduti allo stesso modo. Allo stesso modo, il cliente effettua un acquisto una tantum pagando il prezzo precedentemente fissato. Dopo l'acquisto, il cliente non deve rimanere in contatto con il venditore. In questo modello, il cliente può o meno utilizzare nuovamente il servizio del venditore in futuro. Tutto dipende dall'intera esperienza e dalla presenza o dalle impressioni negative o positive da parte del cliente.

In caso di altro acquisto non vi è certezza che il cliente sceglierà lo stesso venditore e riceverà il prodotto successivo . In questa fase non c'è una relazione stabile e forte tra il venditore e il cliente, quindi il cliente potrebbe in seguito fare affidamento sulle offerte dei tuoi concorrenti.

Questo modello di vendita può essere applicato a prodotti digitali come: fotografie, video, documenti, e-book e musica. Questa non è l'ultima e unica opzione di vendita disponibile per i venditori digitali, quindi leggi l'articolo e scopri di più su altri utili modelli di vendita.

Pacchi

Un altro modo per vendere prodotti digitali è offrirli in pacchetti . La vendita di prodotti in pacchetti significa che siamo in grado di offrire più prodotti insieme in un unico set. Questa forma di vendita offre al cliente un valore molto migliore, quindi due prodotti insieme sono più economici degli stessi prodotti venduti separatamente.

Allo stesso modo, dal punto di vista del venditore, questo modello di vendita presenta molti vantaggi:

• Il prezzo medio dell'ordine di acquisto aumenta : i clienti acquistano i prodotti venduti in pacchetti con maggiore entusiasmo, perché il prezzo è più favorevole o generalmente è percepito come inferiore. Anche il venditore guadagna, perché l'importo complessivo delle transazioni di vendita aumenta e di solito è più facile vendere un pacchetto di prodotti che un singolo prodotto, anche se i prodotti venduti singolarmente sono più economici.
• Le attività di marketing sono più semplici : in caso di attività promozionali di più prodotti la nostra attenzione è concentrata su tutti loro. Questa forma di vendita riduce il consumo di risorse, molte delle quali dovrebbero essere utilizzate se ogni prodotto fosse commercializzato separatamente. A causa di questo fatto, il budget della campagna di marketing e il tempo dedicato alle attività di marketing possono essere controllati in modo più rigoroso.
• Migliori vendite di prodotti a rotazione lenta : alcuni dei prodotti digitali che vendono lentamente possono essere abbinati a pacchetti con quelli più venduti. Grazie a questa tecnica di vendita abbiamo la possibilità di recuperare il tempo speso per creare questo prodotto che si muove lentamente, in questo modo non sentiamo più che il nostro lavoro è stato fatto invano.

Vale la pena ricordare che ai clienti piace avere una scelta , quindi oltre ai pacchetti, dovremmo creare un'ampia offerta di singoli prodotti. L'offerta limitata ai soli pacchetti può dissuadere i clienti dall'acquisto perché il nostro pacchetto potrebbe contenere il prodotto per cui i clienti non desiderano pagare o, al contrario, il prodotto desiderato potrebbe non essere incluso nel pacchetto e non disponibile per l'acquisto separato.

Vale la pena ricordare che il venditore può assemblare i prodotti in confezioni a proprio piacimento, ma ci sono comunque alcune regole di base da considerare durante il processo. Solitamente i pacchetti vengono creati sulla base di:

• materia,
• appartenente a serie o collezione,
• far parte del set di partenza.

Tipicamente, i prodotti combinati in confezioni sono complementari tra loro o sono in qualche modo simili tra loro. Il pacchetto con tale offerta può essere interessante per i clienti, che cercano attivamente tipi di prodotti specifici ed esatti. Inoltre, per attirare l'attenzione del cliente, alcuni venditori preparano pacchetti composti da bestseller , tali offerte sono generalmente viste come molto allettanti e incoraggianti per i clienti. Il limite di tempo può essere applicato alle vendite di pacchetti e possono essere venduti stagionalmente o in un intervallo di tempo limitato.

I set di base costituiscono un'offerta ideale per i clienti inesperti, che desiderano iniziare il loro viaggio con il nuovo programma o prodotto digitale. Inoltre, set simili possono essere ideati per clienti intermedi e avanzati, che già possiedono una certa conoscenza delle applicazioni o dei prodotti offerti.

Il venditore che offre i suoi set di prodotti può sperimentare una varietà di pacchetti diversi e osservare quale combinazione particolare viene spesso acquistata dai suoi clienti. Non è necessario limitare questi pacchetti a un tipo di formato di file : molto spesso i pacchetti che presentano diversità di formati sono più attraenti del prodotto in un unico formato venduto singolarmente. Ad esempio, mentre offri un corso online puoi aggiungere non solo file video, ma anche e-book e file PDF con attività e compiti.

Modello Freemio

Per saperne di più sul modello freemium consulta l'articolo: Modello Freemium – 7 consigli per le startup.

In questo modello il prodotto digitale viene rilasciato gratuitamente nella sua versione base. Allo stesso tempo, viene sviluppata la versione aggiuntiva, completa ea pagamento del prodotto digitale. In alternativa, la versione di prova gratuita può essere rilasciata con accessibilità limitata a un determinato periodo di tempo (ad esempio 14 giorni).

LinkedIn è l'esempio ideale della piattaforma operante nel modello freemium. Ogni utente può aprire il proprio account senza essere addebitato e ha accesso a funzioni quali: stabilire contatti, concedere e fornire consigli, ricevere avvisi di lavoro settimanali.

Per tutti gli utenti LinkedIn, che desiderano sfruttare tutto il potenziale della piattaforma, sono disponibili abbonamenti premium a pagamento. Tali abbonamenti, a seconda del pacchetto scelto, possono facilitare la ricerca e l'assunzione di candidati di lavoro, nonché aiutare a sviluppare attivamente la carriera o costruire la base di potenziali clienti.

Modello di abbonamento

Questo modello prevede il pagamento ricorrente del canone mensile (abbonamento), che garantisce l'accesso a determinati prodotti e servizi digitali in base al pacchetto scelto. Questa soluzione è utilizzata efficacemente in molti campi di attività commerciale e sempre più aziende scelgono questo modello per offrire i propri prodotti ai clienti.

L'esempio più popolare di applicazione del modello di abbonamento è rappresentato dalle piattaforme di streaming di film come Netflix o HBO GO. Maggiori informazioni sul modello di abbonamento, con i suoi vantaggi per clienti e aziende, sono disponibili nell'articolo separato del nostro sito blog.

Quale modello di vendita è il migliore?

È difficile rispondere a questa domanda. Innanzitutto, tutto dipende dal prodotto digitale che intendi vendere. In caso di applicazioni, corsi online, servizi o programmi per computer, il modello di abbonamento può sembrare un'opzione migliore rispetto ad altri. Sebbene servizi come: e-book, foto, video possano essere offerti in molti modelli di vendita , tutto dipende dalle tue preferenze, aspettative e obiettivi di vendita.

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Autore: Martin Scintille

Appassionati di e-commerce che scavano costantemente in Internet per assicurarsi di non aver perso nessuna informazione importante sul tema dell'avvio e del ridimensionamento di negozi online redditizi.

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