I migliori strumenti di vendita per accelerare i ricavi nel 2022

Il successo dei tuoi sforzi di vendita dipende da tante cose come la comprensione del tuo pubblico, lo sviluppo di contenuti adeguati per raggiungere i potenziali clienti, la creazione di processi coerenti per non perdere mai nessuna opportunità, venditori entusiasti e proattivi e la pila di strumenti di vendita per organizzare, automatizzare e accelerare l'attività di vendita.

Le aziende hanno circa 10 strumenti di vendita nel loro arsenale e questo numero è in costante crescita.

Se pensi di poter semplicemente acquistare il set di strumenti di vendita e il tuo team inizierà a usarlo immediatamente, molto probabilmente ti sbagli. Per creare uno stack di vendita che il tuo team utilizzerà, elimina il processo di vendita esistente.

Un processo di vendita ben strutturato consente ai venditori di concludere affari in modo prevedibile. Gli strumenti che acquisti dovrebbero trasformare il tuo processo in qualcosa di più efficiente e produttivo. Pertanto, prima ancora di pensare ad aggiungere nuovi strumenti, assicurati di avere un processo ben definito.

Con la varietà di strumenti di vendita nel panorama, può essere difficile prendere una decisione corretta.

Fortunatamente, sai che noi di NetHunt non ti lasceremo mai solo con sfide. Questo è il motivo per cui abbiamo sbattuto la testa e ricordato tutte le piattaforme che ognuno di noi ha utilizzato un giorno e creato un elenco di strumenti di vendita per potenziare i tuoi processi.

Abbiamo cercato di dividere gli strumenti in categorie separate, anche se molti strumenti coprono funzionalità estese e possono sostituire altri strumenti più ristretti.

Nel complesso, ecco le categorie di strumenti per la vendita che inquadriamo in questo articolo, cercando di scomporle dalla fase iniziale del processo di vendita fino all'ultima.

Immergiamoci!

Vendite e marketing basati sull'account

Base di domanda

Al giorno d'oggi, le aziende stanno cercando di vincere affari più grandi sugli account del loro profilo di cliente ideale. È qui che Demandbase aiuta i venditori trovando account simili ai tuoi migliori clienti esistenti, coltivando lead, riattivando, retargeting e upsell. ABM Analytics di Demandbase aiuta gli utenti a capire quali campagne di marketing funzionano meglio per raggiungere gli account target e fornisce informazioni dettagliate su quali account hanno il maggiore coinvolgimento e opportunità di crescita.

Influ2

Il software va oltre gli account e ti consente di rivolgerti a persone specifiche e pertinenti. Conoscendo la tua persona target, Influ2 ti consente di pubblicare annunci con messaggi personalizzati pertinenti alla funzione lavorativa o all'area di competenza della persona. Tieni traccia di tutti i segnali di intenzione da persona a persona, assegna la priorità ai messaggi più efficaci per account particolari e identifica gli obiettivi pronti per le vendite mediante un punteggio comportamentale.

Capolinea

Terminus offre dati dettagliati di prima e di terze parti per creare un elenco segmentato di account e iniziare a eseguire campagne personalizzate. Terminus ti consente di eseguire campagne in cui il tuo pubblico trascorre il tempo: sui social media, sul Web o nella loro casella di posta. Personalizzazione del sito Web, chat basata sull'account, flusso di LinkedIn, firme e-mail personalizzate: tutto è possibile all'interno dello strumento.

Datanyze

Utilizzando Datanyze, il team di vendita può valutare l'ambiente software del potenziale cliente per creare un coinvolgimento personalizzato attraverso i canali giusti. Per trovare i tuoi account target, Datanyze ha più di 200 punti dati su 35 milioni di aziende globali. Con l'aiuto della funzionalità di arricchimento dei dati, i venditori possono qualificare i lead più velocemente e convertirli a una velocità maggiore.

Generazione di piombo

Citofono

Intercom è uno strumento all-in-one per la comunicazione con i clienti che consente agli utenti di chattare con i lead, coinvolgerli e convertirli in clienti paganti. Inoltre, con l'interfono, puoi inviare notifiche push, messaggi in-app e inviare sequenze di e-mail mirate. Esegui test A/B e vedi quali messaggi hanno un rendimento migliore per coinvolgere i tuoi potenziali clienti.

Oltre alla chat dal vivo e al chatbot, Intercom può essere utilizzato come piattaforma per creare la base di conoscenza per il tuo prodotto.

Per citare, Intercom è integrato con alcuni sistemi CRM, NetHunt in particolare, quindi tutte le comunicazioni nelle chat di Intercom possono essere collegate ai record degli utenti CRM. Questa è una soluzione perfetta per l'esperienza del cliente conversazionale.

Base croccante

Crunchbase è la destinazione principale per gli approfondimenti aziendali dalle startup in fase iniziale alla classifica Fortune 1000. È la piattaforma in cui puoi scoprire aziende innovative, entrare in contatto con le persone dietro di loro e perseguire nuove opportunità. Ci sono oltre 55 milioni di professionisti, inclusi imprenditori, investitori, ricercatori di mercato e venditori.

App LeadGen

L'app LeadGen è un generatore di moduli che crea facilmente moduli online di facile utilizzo per ricevere più risposte nelle campagne di generazione di lead. Consente di creare allettanti moduli multi-passo, chiamati anche multi-pagina o procedure guidate che sono un ottimo modo per generare lead e raccogliere dati dei clienti. I moduli in più passaggi possono essere utilizzati per molti obiettivi diversi: conquistare nuovi contatti, qualificare i contatti, condurre sondaggi, raccogliere domande e altro ancora.

Acquisire

Acquire ti aiuta a indirizzare i tuoi potenziali clienti ideali, automatizza la generazione di lead e converte le visite in vendite. Inoltre, ti consente di impostare i messaggi di chat web giusti da attivare al momento giusto utilizzando i chatbot di vendita per aumentare le possibilità di ottenere lead qualificati mentre il tuo team è offline.

Poptin

Poptin è uno strumento intuitivo che aiuta i siti Web di e-commerce, le imprese e le agenzie digitali a convertire più visitatori in abbonati e-mail, lead e clienti. Consente agli utenti di creare pop-up accattivanti e moduli incorporati anche senza una precedente esperienza di codifica. Il suo generatore di popup ricco di funzionalità include tecnologia per intenti di uscita, modelli predefiniti, trigger intelligenti, regole di targeting, test A/B e analisi.

Fintezza

Finteza è una soluzione di analisi avanzata che fornisce un'analisi dettagliata di tutti i dati di marketing necessari in un unico posto per gestire la tua attività dalla A alla Z. Lo strumento ti consente di misurare la qualità del traffico in tempo reale, creare e analizzare canalizzazioni di conversione, A /B test, crea rapporti sul pubblico dettagliati e intuitivi e lancia le tue campagne pubblicitarie. Con Finteza puoi facilmente risparmiare il tuo budget pubblicitario, aumentare i tassi di conversione, creare annunci efficaci nella tua posizione e controllare i ritorni pubblicitari. Finteza è più adatto per imprenditori, specialisti di marketing, imprese, specialisti UX, webmaster e gestori di contenuti.

Creatore di sondaggi professionisti

ProProfs Survey Maker è uno strumento indispensabile per la generazione di lead che ti aiuta a comprendere il comportamento dei tuoi potenziali clienti. Modificando e condividendo i modelli di indagine già pronti, puoi monitorare l'intento di acquisto dei tuoi consumatori online.

Usa ProProfs Survey Maker per:

• Accedi a venti tipi di domande versatili
• Personalizza il tuo sondaggio con i loghi del marchio
• Condividi sondaggi tramite e-mail, social media, sito Web, condivisione di link e altro ancora
• Cerca il tuo pubblico di destinazione e genera rapporti

Qualaro

Qualaroo fornisce una struttura completa di CRO e lead generation sotto lo stesso tetto, rendendola una soluzione completa per tutte le tue strategie di marketing. Distribuisci sondaggi personalizzati per comprendere i tuoi visitatori e, allo stesso tempo, incorporare moduli per i lead per acquisire lead.

Offre una varietà di funzionalità per creare e analizzare sondaggi, come modelli predefiniti, ramificazione delle domande, opzioni di targeting avanzate, distribuzione multicanale, supporto multilingue, analisi del sentimento basata sull'intelligenza artificiale per il data mining e altro ancora.

Chiama Hippo

CallHippo è un fornitore di sistemi telefonici virtuali. Consente agli utenti di effettuare e ricevere chiamate tramite laptop o qualsiasi dispositivo mobile. Supporta oltre 85 integrazioni come zendesk, zapier, shopify e molti altri, facilitando la connessione con altri strumenti aziendali. Ha funzionalità come power dialer, connessione globale, monitoraggio delle chiamate, analisi delle chiamate che lo rendono uno degli strumenti utili per il tuo team di vendita.

Trova e-mail

Cacciatore

Hunter è uno strumento che aiuta a trovare gli indirizzi e-mail dietro qualsiasi dominio in pochi secondi insieme al punteggio. Ha i filtri per cercare email generiche o personali. Ogni indirizzo email ha fonti pubbliche che puoi controllare insieme alle ultime date di scoperta.

Contatto Out

ContactOut trova e-mail e numeri di telefono personali in cima ai profili LinkedIn. Funziona come estensione di Chrome. Utilizzando ContactOut, hai accesso alla dashboard con tutti i tuoi lead salvati in un unico posto, permettendoti di organizzarli in cartelle dedicate e condividerli con i compagni di squadra.

Trova quella guida

FindThatLead aiuta a trovare e-mail aziendali di nuovi contatti in una determinata azienda utilizzando solo i loro nomi, cognomi e nomi di siti Web. Utilizza algoritmi avanzati per verificare rapidamente un'e-mail. Ti aiuta anche a creare una campagna mirata e a inviarla ai tuoi contatti con l'analisi delle prestazioni.

Ottieni Prospettiva

Inserisci semplicemente i tuoi criteri di ricerca e il loro estrattore di posta elettronica fornirà un elenco di nomi con e-mail aziendali, posizione, URL del profilo LinkedIn, nome dell'azienda, settore, sito Web e molto altro.

Strumenti di intelligence per le vendite

Zoominfo

Zoominfo massimizza la produttività dei venditori B2B trovando nuove informazioni sui contatti dell'azienda. Cattura i lead che visitano il tuo sito Web, crea un pubblico segmentato per eseguire campagne di sensibilizzazione. Lo strumento offre una combinazione di dati professionali e aziendali. Nel complesso, aiuta a identificare gli account più mirati che corrispondono al tuo profilo cliente ideale.

Leadfeeder

Leadfeeder identifica le aziende che visitano il tuo sito web, come ci sono arrivate, il loro comportamento e la loro intenzione di acquisto. Mostra anche la ripartizione del settore che aiuta le aziende ad adeguare la propria azienda e assicurarsi che si rivolgano a un pubblico adeguato. Leadfeeder aiuta anche a determinare la persona migliore da contattare da un'azienda in visita.

Clearbit

Clearbit cattura i visitatori del tuo sito Web e trasforma le sessioni anonime del sito Web in dati utilizzabili e potenziali contatti. Clearbit mostra le persone e le aziende che visitano il tuo sito Web rand con attributi come dimensioni dell'azienda, settore e dettagli sui dipendenti insieme a cambiamenti di lavoro.

Automazione delle vendite

NetHunt CRM

NetHunt è uno strumento di automazione delle vendite che risiede all'interno di Gmail. NetHunt trasforma il tuo servizio di posta elettronica preferito in un sistema CRM potente e completamente personalizzabile. La piattaforma ha un'interfaccia visivamente intuitiva e una breve curva di apprendimento.

I flussi di lavoro sono automatizzati e la funzione di posta elettronica in blocco consente agli utenti di inviare campagne di marketing di massa, pre-modellate e segmentate direttamente da una casella di posta di Gmail. È un sistema intuitivo e flessibile con integrazioni native di LinkedIn, Intercom e Sales Navigator per la massima generazione di lead e funzionalità di arricchimento.

• Imposta campagne a goccia e sequenze di e-mail per coltivare i lead
• Acquisisci lead di moduli web e inseriscili nel tuo CRM arricchito di dati
• Collega automaticamente le conversazioni e-mail ai profili dei clienti
• Chiedi a un algoritmo di spostare un lead alla fase successiva in base alla risposta del lead
• Imposta avvisi per eventi degni di nota con lead e clienti
• Automatizza l'immissione di dati da e-mail, LinkedIn, conversazioni intercom o chat di Facebook.

Novocall

Novocall è un software olistico di gestione delle chiamate che automatizza i processi delle chiamate di vendita. Con una suite di funzionalità di gestione delle chiamate come l'automazione della richiamata, le chiamate in uscita, il monitoraggio delle chiamate e la pianificazione delle chiamate, il software mira a migliorare il coinvolgimento dei clienti e ridurre i tempi di risposta dei lead.

Proposte migliori

Better Proposals ti aiuta ad automatizzare il modo in cui crei, invii e gestisci proposte commerciali. Crea bellissime proposte che convertono in 15 minuti e lascia che i tuoi clienti li firmino e li paghino immediatamente dalla proposta. Scegli tra oltre 100 modelli di proposta per diversi settori e oltre 40 integrazioni con CRM popolari e altri strumenti di vendita.

Vendite.Rocce

Sales.Rocks è una piattaforma di automazione delle vendite all-in-one basata su un enorme database aziendale per fornire a SDR e AE una visione a 360° del loro target e degli account esistenti per garantire CvR e ROI più elevati.

• Email Warmer per evitare la cartella spam, aumentare la reputazione e la consegna delle e-mail;
• Prospezione utilizzando il sistema di filtraggio per restringere il tuo ICP con 50 diversi punti dati;
• Sensibilizzazione automatizzata multicanale tramite Drip Campaign (LinkedIn & Email);
• Sensibilizzazione iper-personalizzata per garantire percentuali di risposta fino al 45%.

Campagna Attiva

Questo è uno strumento per automatizzare le campagne di email marketing. Questo strumento ha praticamente tutto ciò di cui hai bisogno per migliorare le prestazioni della tua campagna e-mail, come la creazione e la segmentazione di elenchi di contatti, l'invio di e-mail mirate professionali e persino il monitoraggio e l'analisi del comportamento dei clienti. Inoltre, le funzionalità di trascinamento della selezione e i menu a discesa rendono più facile anche per i nuovi utenti con una formazione minima creare una campagna efficace.

Via del processo

Process Street è un software di documentazione del flusso di lavoro. L'intuitivo editor drag-and-drop consente a chiunque di iniziare a documentare i propri processi di vendita in pochi minuti. Questa documentazione del processo offre maggiore controllo e visibilità ai membri del team, migliorando la coerenza e la responsabilità.

Usa la funzione Approvazioni di Process Street per assegnare, rifiutare e approvare documenti e attività automaticamente, in pochi secondi.

• Imposta promemoria attività automatiche utilizzando la funzione Scadenze dinamiche di Process Street.
• Usa la funzione Logica condizionale di Process Street per adattare automaticamente i tuoi flussi di lavoro alle tue circostanze uniche.
• Comunica con altre applicazioni con un semplice clic dall'interno di un flusso di lavoro di Process Street.

Impegno alle vendite

Sensibilizzazione

Outreach è la piattaforma di coinvolgimento delle vendite leader del mercato, che ti aiuta a monitorare, regolare, analizzare e automatizzare le tue e-mail e i messaggi vocali ai tuoi clienti. La sensibilizzazione aiuta a creare sequenze con una serie di punti di contatto per aumentare il coinvolgimento con potenziali clienti e clienti.

Loft di vendita

SalesLoft è uno strumento di coinvolgimento delle vendite che integra i clienti, li guida attraverso l'adozione e automatizza i rinnovi. SalesLoft tiene traccia del coinvolgimento e delle interazioni del sito Web, sincronizzando l'attività con il contatto CRM appropriato e i record dell'account. Con SalesLoft puoi identificare i clienti a rischio, attivare azioni per connetterti e pianificare le chiamate con i clienti che necessitano di ulteriore supporto. Lo strumento aiuta a migliorare la fidelizzazione e a guidare la crescita strategica.

Mailshake

Mailshake è uno strumento di coinvolgimento e automazione delle vendite che mira a creare sequenze di sensibilizzazione delle vendite con e-mail, telefono e social media. Personalizza le email fredde su larga scala, automatizza i follow-up, integra il dialer telefonico, interagisci con i potenziali clienti tramite i social media e controlla le analisi aggregate in un'unica dashboard.

Sì

Yesware è un servizio facile da usare che si collega al tuo client di posta elettronica, si sincronizza con il CRM e fornisce analisi approfondite su come coinvolgere al meglio i potenziali clienti in ogni fase della pipeline di vendita.

Morbido alla vaniglia

Utilizzato da solo o in combinazione con i sistemi CRM, VanillaSoft consente ai rappresentanti di vendita di rispondere a nuovi lead in pochi secondi, interagire con i lead in modo più coerente, su più canali e generare opportunità di vendita più qualificate. Il motore di definizione delle priorità dei lead di VanillaSoft fornisce automaticamente il miglior lead successivo in base al profilo ideale, ai dati sulle intenzioni e al programma di cadenza. La cadenza di VanillaSoft serve il vantaggio giusto al momento giusto, con conseguenti guadagni sostanziali in termini di velocità di avvio, persistenza, produttività e fatturato per ripetizione.

Scanalatura

Groove è una piattaforma di coinvolgimento delle vendite che migliora la produttività automatizzando attività che richiedono tempo come la registrazione delle e-mail, la registrazione delle chiamate in uscita, l'acquisizione delle attività e la pianificazione delle riunioni senza latenza dei dati o errori di sincronizzazione. Offrono una prova gratuita di 120 giorni. Whoa!

Bloobirds

Bloobirds è una piattaforma di coinvolgimento delle vendite + playbook che guida gli SDR e i rappresentanti di chiusura a convertire più potenziali clienti in clienti. Collabora con il tuo CRM esistente. Bloobirds si trova sopra di esso per renderlo più funzionale per il team di vendita.

Elimina le attività di amministrazione, rende la vendita più intuitiva e assicura che i rappresentanti seguano le migliori giocate con l'aiuto del playbook in-app. Bloobirds aiuta i team di vendita a fluire attraverso la loro pipeline, raccoglie anche dati cruciali e crea approfondimenti competitivi.

Gestione delle relazioni con i clienti (CRM)

Punto focale

Hubspot è una buona scelta per i team in crescita, che vogliono risparmiare tempo nella registrazione e nella gestione dei dati dei clienti. Gestione della pipeline, contesto completo della comunicazione con i clienti sulla barra laterale sinistra, lead e offerte: tutto questo e altro è possibile gestire all'interno dello strumento. Hubspot ha un piano per sempre gratuito con funzionalità limitate. Oltre a CRM, offre prodotti gratuiti di accompagnamento come moduli per siti Web, firma e-mail, chat dal vivo, pianificatore di riunioni. Gli esperti di marketing possono trarre vantaggio dal generatore di pagine di destinazione, dalla gestione degli annunci, dai rapporti, ecc.

In modo perspicace

Insightly è una semplice soluzione CRM per le piccole imprese. Insightly è, prima di tutto, costruito come strumento per la gestione dei lead e del loro percorso attraverso il funnel di vendita. Gli altri punti di forza di Insightly includono il suo potenziale come risorsa per la gestione dei progetti e la sua dashboard di marketing completa che offre una visione completa dei successi e dei fallimenti delle campagne di marketing.

Pipedrive

Pipedrive è progettato per consentire ai venditori di rimanere concentrati sugli affari giusti. Lo strumento aiuta a dare priorità alle offerte, tenere traccia delle prestazioni e prevedere le entrate. Durante l'utilizzo di Pipedrive, disponi di report personalizzati per ottenere informazioni dettagliate sulle tue vendite e sui processi aziendali. Puoi valutare il sistema dal cellulare e integrarlo con altri strumenti di vendita che utilizzi quotidianamente. Affermano che sono utilizzati da oltre 90.000 aziende.

Zoho

Zoho è una soluzione CRM completamente personalizzabile per team e aziende in crescita. È un sistema CRM semplice ma efficace che consente ai venditori di gestire il ciclo di vendita, dalla generazione di lead alle attività post-vendita. Si integra con telefonia, chat dal vivo, e-mail e social media per connettersi con i clienti ovunque si trovino. Hanno anche sviluppato un toolkit Home-Office che semplifica il lavoro da casa.

Freshsales

Freshsales offre una soluzione CRM leggera per le PMI che desiderano semplificare il processo di vendita. Come previsto dal sistema CRM, ha la funzionalità di gestione dei contatti e delle offerte, punteggio dei lead, visualizzazione della pipeline di vendita e report sulle vendite. I rappresentanti di vendita possono anche beneficiare di avvisi di rinnovo del contratto, funzionalità di deduplicazione e avvisi per accordi che richiedono attenzione. Il software è disponibile in più di 30 lingue.

Gestione dei contratti

DocuSign

Lo strumento che aiuta le aziende a connettersi e automatizzare il modo in cui preparano, firmano, attuano e gestiscono gli accordi. DocuSign offre la firma elettronica che consente ai venditori di inviare contratti e altri documenti e farli firmare lo stesso giorno. Rende più facile questa collaborazione avanti e indietro. Soddisfa i requisiti legali per la conservazione.

Ciao segno

HelloSign è uno strumento di firma elettronica conveniente e facile da usare. Aiuta ad eliminare qualsiasi contratto cartaceo e fa sì che i documenti vengano firmati rapidamente. Puoi facilmente personalizzare la richiesta di firma aggiungendo il logo del tuo marchio e un messaggio personalizzato. Fornisce all'audit trail non modificabile la prova dell'accesso, della revisione e della firma del documento.

PandaDoc

PandaDoc è un software all-in-one per l'automazione dei documenti per semplificare il processo di creazione, approvazione e firma elettronica di proposte, preventivi e contratti. Fornisce temi personalizzati, modelli e rich media incorporati nelle proposte, nei preventivi e nei contratti.

Segno di Adobe

Adobe Sign è una piattaforma per documenti con la soluzione di firma elettronica che trasforma un processo di firma esistente in un flusso di lavoro digitale al 100%. Con Adobe Sign, puoi automatizzare la firma e le approvazioni nell'intera organizzazione. Ha sia una versione web che un'app mobile.

Risorse educative per la vendita

Hacker delle vendite

È un supporto per i professionisti delle vendite B2B che contiene articoli, podcast, webinar e la community per discutere le domande più scottanti che accadono nel mondo delle vendite. Hanno un alto livello di contenuto in quanto viene creato dai professionisti delle vendite che condividono l'esperienza di prima mano.

TheSalesBlog

TheSalesBlog pubblica quotidianamente suggerimenti e trucchi per le vendite scritti dal leader delle vendite, Anthony Iannarino. Ha anche altre risorse come podcast, e-book, infografiche e newsletter.

JB vendite

JB Sales è un centro di apprendimento per professionisti delle vendite creato da John Barrows. Ha un blog, un podcast di vendita con rockstar di vendita invitate ed eventi dal vivo come webinar e sessioni di domande e risposte per discutere argomenti di vendita dalle qualifiche dei lead alle strategie per concludere più affari più velocemente.

Surf e vendite

Richard Harris e Scott Leese si sono uniti per ospitare una serie di podcast di vendita. È un podcast in cui condividono le proprie esperienze di vita, esperienze di lavoro nel mondo reale e ciò che vedono che i rappresentanti di vendita e i leader fanno bene e, altrettanto importante, fanno il male in modo da non doverlo fare tu. Occasionalmente, condividono anche storie di surf.

Niente più chiamate a freddo

È un blog creato da Joanne Black per i venditori che vogliono imparare a vendere referral. Nel suo blog, Joanne Black aiuta i venditori, i team di vendita e gli imprenditori a costruire le loro reti di referral in modo che possano attirare rapidamente più affari, ridurre i costi operativi e battere la concorrenza ogni volta.

Workshop di formazione del team personalizzato su LinkedIn per le vendite

Va oltre le basi dell'utilizzo di LinkedIn (sebbene possiamo incorporare le migliori pratiche dal nostro seminario LinkedIn for Business Professionals) e si concentra su come utilizzare strategicamente LinkedIn come parte del processo di vendita. Questo programma include strategie avanzate, suggerimenti e trucchi che porteranno la tua efficacia su LinkedIn a un livello superiore.

Vuoi suggerire uno strumento che vale la pena aggiungere a questo ampio elenco? Mandami qualche riga a [email protected] e lo esaminerò.