5 strategie per acquisire lead migliori per la tua azienda manifatturiera

Stai al passo con i tuoi concorrenti?

O meglio ancora, li stai superando quando si tratta di garantire i clienti?

Se la tua azienda manifatturiera si pone queste domande, non sei solo. In effetti, potrebbe spiegare perché, secondo un'indagine CMO, la spesa per il marketing digitale dovrebbe aumentare del 10% nei prossimi 12 mesi. Questo potrebbe non sorprendere, dato il basso costo di generazione di lead online.

E se si considera come l'8,4% dei budget delle aziende manifatturiere sia già dedicato al marketing, è più facile vedere quanto si esponga quel 10%. Quei preziosi dollari di marketing andranno più lontano quando vengono investiti in strategie che aiutano la tua azienda a differenziarsi dalla concorrenza e, in definitiva, a superare.

Le buone notizie? Stare al passo con i concorrenti del settore manifatturiero non è così difficile come potresti pensare, soprattutto quando si tratta di generazione di lead e nuove vendite.

È come i due escursionisti nella savana africana che incontrano un leone. Immediatamente, il primo escursionista si siede su una roccia e inizia a mettersi le scarpe da corsa. L'altro escursionista è incredulo e dice: "Pensi di poter correre più veloce di un leone?" Il primo escursionista risponde: "No... devo solo correre più veloce di te".

Non richiede tasche profonde o un ampio staff per superare i tuoi concorrenti nell'area della generazione di lead online. Con le giuste strategie in atto, i tuoi contatti (e clienti) possono crescere notevolmente.

Prima di immergerci, ecco un aggiornamento sul motivo per cui i produttori devono incorporare strategie di generazione di lead più nuove e migliori:

Produttori e Lead Generation online

Possiamo attribuire la necessità di migliori strategie di generazione di lead alle mutevoli dinamiche acquirente/venditore. Gli acquirenti, che se ne rendano conto o meno, cercano online modi per risolvere i loro problemi, comprese le soluzioni prodotte.

Infatti, secondo una ricerca di Accenture, il 94% degli acquirenti B2B dichiara di condurre una qualche forma di ricerca online prima di effettuare un acquisto. Quando gli acquirenti si imbattono nel tuo sito web durante la loro ricerca e trovano facilmente la soluzione perfetta nella tua azienda, è un gioco da ragazzi per loro diventare clienti fedeli. Se l'acquirente vede già la tua azienda come una fonte affidabile, la decisione di acquistare è molto più semplice.

Per navigare nella dinamica mutevole acquirente/venditore, la tua azienda deve:

• Fatti notare dai tuoi potenziali clienti,
• Consenti agli acquirenti di navigare senza problemi nel tuo sito Web per trovare la loro soluzione nel tuo prodotto e
• Fatti vedere come una fonte affidabile, in modo che gli acquirenti non si sentano "venduti".

1. Creazione di contenuti per la risoluzione dei problemi per affermare il tuo marchio come risorsa affidabile.

Una forte strategia di marketing dei contenuti di produzione B2B può fare molto per attirare i potenziali clienti giusti, soprattutto perché quei potenziali clienti cercano modi per risolvere i problemi che devono affrontare regolarmente.

La chiave qui è creare contenuti incentrati sul problema piuttosto che contenuti promozionali incentrati sul prodotto (il che non serve a nulla, a meno che tu non voglia frustrare il tuo cliente e creare attrito nel processo di acquisto!).

Questo post del blog contiene un elenco completo di suggerimenti e trucchi per una strategia di content marketing che metta il nome del tuo marchio di fronte alle persone che contano di più.

2. Mettere in atto un processo di generazione di lead

Sfrutta il prezioso contenuto incentrato sui problemi di cui sopra per acquisire l'indirizzo e-mail di un potenziale cliente. Un modo per farlo potrebbe essere incoraggiare i visitatori a iscriversi alla tua newsletter.

Sebbene sia comune per i professionisti del marketing accedere ai contenuti (o richiedere informazioni a un potenziale cliente per accedere ai contenuti o ad altre risorse), tieni presente che non tutti i contenuti devono essere nascosti dietro un modulo. Alcuni marketer di contenuti ritengono che ciò causi effettivamente attrito; a sua volta, facendo rimbalzare i visitatori del tuo sito web. Alcune altre tattiche di lead-gen potrebbero essere quella di coinvolgere i visitatori con un utile chatbot o incoraggiare i lettori a iscriversi al tuo blog o alla tua mailing list.

3. Utilizzo di PPC per potenziare i lead di produzione

Cosa sono gli annunci pay-per-click (PPC)? Secondo HubSpot, PPC è un modello pubblicitario a pagamento che rientra nel marketing dei motori di ricerca (SEM). Con PPC, gli inserzionisti pagano solo quando le persone interagiscono con i loro annunci tramite impressioni o clic.

Se eseguito correttamente, PPC può generare lead di alta qualità e accelerare i risultati.

Esistono due tipi di annunci PPC che consigliamo ai nostri clienti di produzione:

Gli annunci della rete di ricerca vengono visualizzati nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, come Google, quando un utente digita una frase correlata alla tua azienda. Poiché queste persone cercano attivamente la tua soluzione, gli annunci della rete di ricerca generano lead con il valore più alto. In altre parole, sono pronti a parlare con i tuoi venditori, a partecipare a una demo oa una prova gratuita oa richiedere un preventivo.

Ben il 70% di tutte le ricerche online vengono effettuate tramite Google, il che significa che le interazioni della tua azienda con questo motore di ricerca, in particolare, sono inestimabili per il tuo successo generale. Infatti, il 64,4% delle ricerche su Google risulterà in un clic sull'annuncio quando il cliente sta cercando specificamente un servizio o un prodotto mirato.

È anche importante notare che il semplice apparire all'inizio di una pagina dei risultati di ricerca non è più sufficiente per convincere gli acquirenti a visitare il tuo sito Web piuttosto che quello della concorrenza. Il testo nel tuo annuncio della rete di ricerca deve attirare l'attenzione dell'utente e mostrare loro perché la tua soluzione si distingue. Un ottimo modo per farlo è usare i numeri, ad es. spiegare come la tua azienda sia "il 30% più veloce" o "il 60% in meno".

Il marketing basato sull'account (ABM) ti consente di indirizzare il pubblico in base a caratteristiche come il loro settore, azienda o titolo di lavoro.

Consegnando messaggi specifici al pubblico giusto, ABM produce un ROI elevato e consente ai professionisti del marketing di comunicare con le vendite. L'ABM può essere utilizzato per la "generazione della domanda" aumentando la consapevolezza sulla tua soluzione o per la generazione di lead. Idealmente, gli annunci di "generazione della domanda" prepareranno il pubblico mirato a interagire con - e alla fine a convertire - i tuoi annunci orientati alla generazione di lead.

Abbiamo utilizzato la combinazione di sforzi di cui sopra per uno dei nostri clienti. Solo ricevendo messaggi sull'azienda e sulle sue soluzioni innovative e affidabili davanti al pubblico giusto, il cliente ha visto un aumento di 8 volte dei lead da un mix di pubblicità e fonti dirette organiche.

4. Ottimizzazione del tuo sito web

Mentre sviluppi e implementi la tua strategia di marketing dei contenuti, ti consigliamo di tenere d'occhio le aree del tuo sito Web che potrebbero utilizzare alcune modifiche SEO-friendly (titoli di pagina, URL, tag H1, ecc.).

Questi piccoli cambiamenti, combinati con la ricerca su parole chiave e concorrenti, renderanno più facile per le persone e per i motori di ricerca trovare e utilizzare i contenuti del tuo sito web.

5. Utilizzo dei social media per la tua azienda manifatturiera

I canali dei social media come LinkedIn, Facebook e Instagram, tra gli altri, possono essere sfruttati per attirare e convertire utenti che possono trarre vantaggio dalla soluzione fornita dalla tua azienda di produzione. Queste piattaforme possono inserire messaggi davanti ai tuoi gruppi di destinatari, estendere la portata dei tuoi contenuti e, infine, attirare potenziali clienti ancora più mirati sul tuo sito web.

Sebbene i contenuti organici siano sempre utili, i tuoi messaggi possono essere presi di mira ulteriormente attraverso tecniche a pagamento.

In realtà, solo una manciata di aziende manifatturiere impiega con successo le migliori pratiche di cui sopra. Tuttavia, coloro che stavano seguendo il progetto di successo della generazione di lead online stavano superando i loro concorrenti. Fare clic qui per un elenco completo di tutte le 14 aree necessarie per un'efficace generazione di lead.

Che aspetto ha il successo della Lead Gen online

Il produttore di materie plastiche di cui abbiamo parlato sopra che "fa le cose bene" non è particolarmente grande (meno di 200 dipendenti). Tuttavia, hanno metodicamente massimizzato la loro presenza online... e raccolto i frutti della loro macchina di vendita online automatizzata 24 ore su 24, 7 giorni su 7 (il loro sito web).

Forse più impressionante è il fatto che questo aumento continua a verificarsi mese dopo mese, anno dopo anno. Non sarebbe bello avere un flusso così costante di nuovi clienti?

Questo produttore è un ottimo esempio di ciò che è possibile ottenere utilizzando le risorse online in modo efficace.

Fai clic qui per scaricare il "progetto" utilizzato per la generazione di lead dal produttore di cui sopra e altri che raccolgono più lead e clienti online.