#StartupsVsCovid19: le startup entrano in modalità risparmio per il Coronavirus
Pubblicato: 2020-03-24Gli investitori in Cina consigliano vivamente alle società in portafoglio di estendere la loro corsa fino al 2021
Alle startup indiane è stato consigliato di pianificare gli scenari peggiori
Matrix Partners ha consigliato agli imprenditori di pianificare il recupero a forma di U
La paura dell'ignoto si è insinuata nel mondo e l'ecosistema delle startup non è diverso. Dagli investitori alle startup, tutti parlano di entrare in modalità di conservazione della liquidità e pianificare la pista per i prossimi 6-12 mesi. E il consenso tra le startup è che è meglio prevenire che curare quando il reale impatto del coronavirus diventerà evidente nei prossimi trimestri.
Al momento, l'India ha oltre 470 casi positivi confermati con otto decessi a causa della pandemia. Mentre il governo afferma di essere nella fase 2, il paese sta già assistendo alla trasmissione della comunità che è la fase 3 della pandemia. Sono in atto blocchi e restrizioni, il numero di kit di test viene aumentato, vengono richieste soluzioni con hackathon e fondi e le attività continuano a funzionare, anche se da casa.
Pertanto, le discussioni tra le startup nei gruppi di chat e sui social media ora riguardano maggiormente il coronavirus, la garanzia della continuità aziendale, la pianificazione per gli imprevisti e anche l'eliminazione degli ampi enigmi della gestione delle riserve di cassa con dubbi sulla futura raccolta fondi.
Ad esempio, Harry Man, amministratore delegato di Matrix Partners China, ha condiviso alcune lezioni per il team e il portafoglio dell'India affermando che questa crisi ha avuto serie implicazioni per le startup in Cina che avevano bisogno di raccogliere capitali per finanziare le perdite. Se confrontiamo questo con l'ecosistema delle startup indiane, la maggior parte delle startup indiane dipendono da capitali esterni per mantenere le operazioni in esecuzione e molti unicorni sono attività che bruciano denaro.
“Gli investitori in Cina consigliano vivamente alle loro società in portafoglio di estendere la loro corsa fino al 2021 o almeno fino a giugno 2021 e tutti stanno esaminando le spese molto da vicino. Molte aziende hanno chiesto ai propri dipendenti di passare a orari di lavoro part-time/flessibili per andare avanti. In alcuni casi gravi, le startup hanno dovuto ridurre le proprie spese fino al 50% del picco di spesa", ha osservato Man.
Dopo aver annunciato il coronavirus come il momento del Cigno Nero, Sequoia Capital aveva chiesto ai fondatori di pianificare la passerella, trovare piani di emergenza e anche pianificare eventuali emergenze che potrebbero sorgere.
Allo stesso modo, Lightspeed in una sessione online a porte chiuse ha consigliato ai fondatori di avere almeno sei mesi di pista e di concentrarsi prima sull'ottimizzazione dell'economia dell'unità. Tuttavia, se non hanno una tale pista, è stato consigliato loro di ridurre il consumo riducendo le spese non necessarie per il marketing e persino di ridurre l'organico, se necessario.
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Inoltre, il venture capitalist Mark Suster ha affermato che se questo è davvero un cigno nero, le aziende dovrebbero aumentare la liquidità ora. Suster ha sottolineato che anche in mezzo al crollo dei mercati e ai fattori esterni, il motivo principale per cui le aziende falliscono è l'esaurimento della liquidità.
Prashant Mehta, partner di Lightbox, ha dichiarato a Inc42 che le aziende con solidi principi di business, solide unità economiche e crescita saranno in grado di raccogliere capitali. Ma il prossimo round di capitali è lontano per diverse startup poiché gli investitori e gli imprenditori si limitano alle loro schermate domestiche, a fronte di un processo che richiede comunque mesi e diversi incontri faccia a faccia.
Ma come pianificare al meglio con denaro limitato: a cosa dare la priorità e perché e come? Avnish Bajaj di Matrix Partners India ha notato che ci sono tre possibilità di recupero: a forma di U, a forma di V e a forma di L. A forma di V si intende una caduta rapida e profonda e un'alzata simile; La forma a U è un più graduale verso il basso e verso l'alto; e la forma a L è che la caduta rimane costante.
Di questi, Matrix ha consigliato alle aziende di pianificare una ripresa a forma di U, in cui le aziende si aspettano un calo degli affari del 20-100% nelle prossime settimane ma pianificano una minore domanda più a lungo. "Con tutto questo, è fondamentale gestire l'ustione per garantire la pista fino al 2021 o almeno fino a giugno 2021", ha osservato il VC.
Per l'ottimizzazione dei costi, il team di Matrix ha notato che i costi di marketing potrebbero essere ridotti del 50%-100%. "I servizi digitali con un RoI di marketing positivo stanno aumentando la spesa di marketing poiché sempre più persone cercano soluzioni digitali, ad esempio edtech, giochi"
Il team ha notato che nessun costo è realmente fisso e, quindi, la startup dovrebbe riesaminare gli affitti, identificare soluzioni per il costo del personale, razionalizzare progetti a lungo termine, zero spese discrezionali, ecc.
In termini di capitale circolante, si consiglia di far coincidere il più possibile i deflussi con il ciclo degli afflussi. Ha inoltre consigliato alle aziende di evitare strutture di pagamento differite che colpiscono come un pagamento proiettile e fanno crollare l'attività. Fondamentale è la “riduzione fondamentale dei deflussi di cassa e dei relativi flussi di cassa”.
Il team ha anche consigliato ai fondatori di identificare nuovi flussi di entrate come la vendita incrociata di nuovi prodotti o servizi alla base esistente. Inoltre, si consiglia ripetutamente alle aziende di pianificare il peggio, dai licenziamenti del personale chiave ai problemi con l'accesso ai dati, ecc.
Boston Consulting Group ha anche emesso un avviso per le startup in mezzo al coronavirus, in cui per la resilienza finanziaria, si consiglia agli imprenditori di gestire denaro e liquidità. Inoltre, si consiglia di garantire la disciplina dei costi, rivedere i piani finanziari ed eseguire uno stress test basato su scenari.