Super Bowl digitale: modifiche al tempo di gioco

Con l'estate che volge al termine, la ripresa delle lezioni e l'inizio della stagione calcistica, sembra di essere in una fase intermedia, intrappolati tra il terzo e il quarto trimestre. Questo periodo unico, che possiamo chiamare “Q3.5”, è il tratto finale prima delle intense festività natalizie e un momento cruciale per i marchi e gli esperti di marketing per garantire che le loro strategie siano scolpite nella pietra. Sebbene i piani del quarto trimestre dovrebbero idealmente essere già in atto, esiste ancora l’opportunità di implementare ottimizzazioni finali che possono avere un impatto significativo sulle prestazioni di fine anno.

Mentre guardiamo verso un quarto trimestre senza precedenti, caratterizzato da una maggiore concorrenza, da un’intensa stagione elettorale e da un’elevata domanda dei consumatori, nulla dovrebbe rimanere di intentato. Ecco le modifiche finali che possono aiutare i brand a vincere il "Super Bowl digitale" di questa stagione.

1. Rafforza la tua banca (di risorse creative)

Nell'affollato panorama digitale di oggi, risorse creative di alta qualità sono essenziali per catturare l'attenzione dei consumatori, in particolare durante le frenetiche festività natalizie. I servizi fotografici e video delle vacanze, così come i contenuti orientati alle prestazioni, dovrebbero essere ormai nelle fasi finali, con l'obiettivo di creare una varietà di risorse da distribuire su diverse piattaforme. Queste risorse devono essere chiare, concise e utilizzabili. Durante il periodo di punta delle festività, i consumatori non hanno il tempo di vagliare promozioni prolisse: gli annunci che comunicano immediatamente i dettagli promozionali e si distinguono dalla confusione avranno un rendimento migliore.

La diversificazione dei formati creativi consente agli algoritmi della piattaforma una maggiore flessibilità per rivolgersi alla persona giusta al momento giusto. Per evitare l'affaticamento del pubblico, consigliamo di creare una strategia di campagna e uno stile visivo per ogni evento significativo del quarto trimestre (Black Friday/Cyber ​​Monday, Natale e Capodanno). In questo modo, la tua creatività rimane fresca e adattata alle esigenze e alle emozioni specifiche legate a ogni vacanza.

2. Acquisisci con la TV connessa (CTV)

Uno degli strumenti più potenti nell'arsenale di un marketer è la TV connessa (CTV), che consente ai brand di combinare l'ampia portata della televisione tradizionale con la precisione della pubblicità digitale. Come affermato in un recente rapporto di eMarketer, il CTV fornisce un “effetto moltiplicatore” unico su altri canali di marketing, migliorandone le prestazioni fino al 54%. Nell’ambiente caotico e ipercompetitivo del quarto trimestre, sfruttare la CTV può dare ai brand un vantaggio decisivo.

Con l'avvicinarsi della stagione elettorale, gli spettatori rimarranno incollati ai loro schermi, offrendo ai brand una preziosa opportunità di catturare l'attenzione e aumentare la notorietà delle loro campagne natalizie. Dopo le elezioni, quando il sentimento dei consumatori si stabilizza, i marchi possono utilizzare la CTV per intensificare i propri sforzi e dare slancio al primo trimestre.

Con CTV che prevede una crescita del 13,2% della spesa pubblicitaria nel 2024, secondo eMarketer, i marchi che sfruttano questa piattaforma saranno ben posizionati per avere successo non solo nel quarto trimestre ma anche nel nuovo anno.

3. Converti con CRO (Ottimizzazione del tasso di conversione)

Anche la campagna di marketing più sofisticata non porterà risultati se il tuo sito web non è ottimizzato per le conversioni. L'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) è il processo che apporta piccole modifiche al tuo sito supportate dai dati che possono migliorare significativamente l'esperienza utente e incrementare le vendite. Che si tratti di semplificare la procedura di pagamento, migliorare le prestazioni del sito mobile o ottimizzare le pagine dei prodotti, questi piccoli cambiamenti possono tradursi in sostanziali guadagni in termini di entrate durante i periodi di punta.

Le festività natalizie portano un afflusso di nuovi visitatori sul tuo sito, molti dei quali potrebbero interagire con il tuo marchio per la prima volta. Secondo Statista, le entrate dell’e-commerce negli Stati Uniti durante le festività natalizie hanno raggiunto oltre 211 miliardi di dollari nel 2022 e le proiezioni mostrano un’ulteriore crescita per il 2023. I marchi che effettuano aggiornamenti CRO dell’ultimo minuto prima del congelamento del codice del loro sito web (in genere implementati prima della corsa alle festività) sarà in una posizione migliore per catturare questa crescente domanda.

Considera l'idea di testare A/B diversi design di pagine di destinazione, flussi di pagamento e offerte promozionali per determinare cosa risuona meglio con il tuo pubblico. Implementare ora anche piccoli miglioramenti può portare a grandi vittorie.

4. Testa e diversifica la tua strategia mediatica

Le prossime elezioni non solo domineranno i titoli dei giornali, ma avranno un impatto anche sui costi della pubblicità digitale e sulla concorrenza. Le campagne politiche spendono miliardi in pubblicità e l’afflusso di annunci pubblicitari aumenterà inevitabilmente il costo dei media digitali durante l’alta stagione. Secondo Ad Age, nel 2020 la spesa pubblicitaria politica negli Stati Uniti ha superato gli 8,5 miliardi di dollari, di cui una parte significativa destinata alle piattaforme digitali.

Per mitigare l’impatto dell’aumento dei costi pubblicitari, i brand dovrebbero concentrarsi sulla diversificazione della propria strategia mediatica e sulla sperimentazione di nuovi canali. L'esecuzione ora dei test di incrementalità ti consentirà di mettere a punto la tua strategia multimediale, assicurando che la spesa pubblicitaria venga allocata in modo efficiente tra i canali. Esplora piattaforme come TikTok e Pinterest, che stanno registrando un crescente coinvolgimento degli utenti, un forte iROAS e spesso costi pubblicitari inferiori rispetto a piattaforme più sature come Facebook e Instagram. TikTok, ad esempio, ha superato 1 miliardo di utenti attivi mensili nel 2022 e continua a rappresentare un’importante opportunità di crescita per i brand.

Inoltre, mantenere un investimento costante nei media guadagnati e posseduti (come l’email marketing, le collaborazioni con gli influencer e la SEO) è fondamentale per compensare l’aumento dei costi nei media a pagamento. Testare diverse strategie di sconto, siano esse offerte basate su percentuali o sconti in dollari, ti aiuterà anche a determinare quali promozioni risuonano meglio con il tuo pubblico durante la stagione competitiva del quarto trimestre.

5. Traccia, misura e impara

Il passaggio finale per garantire una campagna di successo nel quarto trimestre è monitorare, misurare e imparare dalle prestazioni. È facile lasciarsi prendere dal trambusto quotidiano delle festività natalizie, ma prendersi il tempo necessario per analizzare le campagne e identificare cosa ha funzionato e cosa no, ti preparerà per il successo futuro.

Una volta che le acque si saranno calmate dopo il quarto trimestre, prenditi del tempo per condurre un'analisi post mortem delle tue campagne. Identifica le aree in cui hai eccelso, nonché le aree di miglioramento, e utilizza queste informazioni per perfezionare la tua strategia per il prossimo anno.

Abbraccia lo stiramento finale

Con l’avvicinarsi rapidamente della stagione dello shopping natalizio, i brand devono adottare un approccio proattivo e basato sui dati per assicurarsi di essere preparati per l’intenso quarto trimestre. Rafforzando le tue risorse creative, sfruttando la potenza del CTV, ottimizzando il tuo sito web per le conversioni, diversificando la tua strategia mediatica e monitorando attentamente le tue prestazioni, puoi massimizzare le tue possibilità di successo nel "Super Bowl digitale" di quest'anno.

Con il giusto piano d’azione, il tuo marchio può prosperare non solo nel quarto trimestre, ma anche gettare le basi per una crescita continua fino al 2024.