Idee pubblicitarie per il Black Friday: quali sono le tendenze nel 2020?

Titolo Seo Idee pubblicitarie per il Black Friday per il 2020 Seo Descr Idee pubblicitarie per il Black Friday: quando iniziare una campagna pubblicitaria, come creare un messaggio, come indirizzare e raggiungere il pubblico giusto utilizzando DSP. Idee pubblicitarie per il Black Friday: quali sono le tendenze nel 2020?

La stagione pubblicitaria del Black Friday sta raggiungendo il picco dopo la celebrazione del Ringraziamento, tuttavia, la preparazione inizia settimane prima dell'effettivo Black Friday. Questo è un periodo in cui i marchi offrono sconti grandiosi ai propri clienti, è anche il momento in cui le persone spendono una quantità record di denaro per lo shopping e l'acquisto di regali. Questo giorno dà il via alla più grande mania dello shopping dell'anno, ecco perché la tradizione ha marciato ben oltre i confini degli Stati Uniti.

Nel 2020 il Black Friday sarà il 27 novembre. I tre giorni di shopping più intensi inizieranno questo giorno. Con le giuste idee pubblicitarie per il Black Friday, gli inserzionisti possono ottenere entrate per quasi un mese durante il periodo di sconto, inoltre è un'opportunità eccezionale per promuovere il nuovo marchio ed espandere la base di clienti. Nel 2020 le persone saranno più inclini ad acquistare online (a causa delle restrizioni di blocco), quindi la strategia di marketing del Black Friday dovrebbe adattarsi di conseguenza per sfruttare le opportunità che lo shopping online ha da offrire.

Da non perdere: perché il marketing del Black Friday è d'obbligo?

Durante le festività natalizie, inclusi il Black Friday, il Cyber ​​Monday, il Natale e il giorno del Ringraziamento, i rivenditori ottengono i migliori rendimenti durante tutto l'anno: le persone tendono a spendere almeno $ 1,00 - $ 1,250 per vacanza. Abbiamo raccolto statistiche strabilianti che dimostrano chiaramente che le campagne pubblicitarie del Black Friday saranno ancora eccezionalmente importanti per gli inserzionisti quest'anno:

• Oltre il 65% delle persone intervistate che effettueranno acquisti durante le festività natalizie (2020) ha riferito che acquisterà online per evitare i rischi associati al contagio da COVID-19.
• Il 66% delle persone intervistate prevede di aumentare i propri acquisti online nel 2020.
• Secondo Adobe, la spesa per le vacanze online nel 2020 dovrebbe raggiungere $ 189 miliardi (crescita del 33% su base annua).
• Nel 2020 il 42% delle persone darà la priorità agli acquisti online sui propri telefoni. 28 miliardi di dollari in più acquisteranno utilizzando i loro smartphone quest'anno.
• I millennial spendono circa $ 509,50 per gli acquisti del Black Friday , ecco perché i marchi dovrebbero puntare molto sulle campagne pubblicitarie e sui canali multimediali del millennio.
• Il 39% dei clienti si aspetta di trovare offerte pertinenti dei propri marchi preferiti nelle proprie caselle di posta, quindi anche le campagne di email marketing sono molto importanti.
• Quest'anno (2020) vedrà una distribuzione approssimativamente uguale per genere tra gli acquirenti: 55% donne, 45% uomini.
• L' 82% dei consumatori smetterà di acquistare regali dopo il Black Friday, il 6% continuerà ad acquistare fino a Natale.

Chi ha bisogno delle campagne del Black Friday e perché

Ecco un elenco di motivi per cui la tua strategia deve includere le campagne del Black Friday:

• Per aumentare le vendite
• Per fornire reddito per la bassa stagione.
• Per retargeting degli utenti che in precedenza avevano posticipato gli acquisti.
• Per aumentare l'interesse e la consapevolezza del marchio.
• Per promuovere nuovi prodotti e acquisire nuovi clienti.
• Per fidelizzare i clienti esistenti
• Offrire bonus come un modo per aumentare la fidelizzazione.
• Per sbarazzarsi dei vecchi prodotti e introdurne di nuovi.

Quando iniziare a fare pubblicità per il Black Friday?

Allora, quando iniziare a fare pubblicità per il Black Friday? Giorni o settimane prima della data effettiva? Il fatto è che nel 2020 i rivenditori inizieranno a fare pubblicità prima di quanto non facessero nel periodo pre-pandemia. Secondo Adobe Analytics Holiday Forecast, durante il giorno pre-ringraziamento (1-22 novembre), i consumatori spenderanno $ 56 miliardi (+37%). 1/3 di tutti i consumatori completerà gli acquisti natalizi entro il Black Friday e per questo motivo, il 75% di tutti i rivenditori offrirà sconti all'inizio del 2020. Ora come marketer o inserzionista sai quando fare pubblicità per il Black Friday, una settimana prima e dopo Il Black Friday sarà il periodo più caldo per lo shopping.

È il momento migliore per lanciare una pubblicità mirata del Black Friday. Tuttavia, tieni presente che alcune fasi di preparazione dovrebbero essere eseguite un mese prima del lancio, ad esempio preparare negozi online, offerte del Black Friday e raccogliere idee pubblicitarie per il Black Friday. Non vuoi perderti nulla? Quindi dai un'occhiata alla lista di controllo delle cose su cui dovresti mettere le dita prima della scadenza.

Un mese prima della campagna:

• Assicurati che il sito web del tuo negozio online sia in grado di gestire un aumento di traffico causato da un numero crescente di visitatori (server di prova, controllo di 404 errori, ecc.).
• Accorciare il percorso dell'utente dall'ordine al pagamento (configurare la registrazione rapida, abbreviare il modulo d'ordine, impostare il completamento automatico, ecc.).
• Seleziona i prodotti per le offerte del Black Friday. Pur offrendo uno sconto per ogni prodotto, assicurati che non esauriscano le scorte.
• Determina l'importo dello sconto per ogni prodotto o servizio. Ricorda che per qualificarti per una vendita del Black Friday devi ridurre i prezzi di almeno il 20%. Se non te lo puoi permettere, prova a offrire sconti per il prossimo acquisto o prepara un regalo o un bonus gratuito.
• Prima di mandare in onda la tua pubblicità best buy del Black Friday, lancia una campagna pubblicitaria di riscaldamento su DSP. Questo ti aiuterà a raccogliere un pubblico adatto (potenziali acquirenti) per la campagna promozionale del Black Friday o, ad esempio, per il retargeting mobile.

Una settimana prima della campagna:

• Annuncia grandi vendite su social network, messaggistica istantanea e newsletter.
• Aggiungi timer per il conto alla rovescia al tuo sito web e agli annunci.
• Scegli i formati di annunci digitali più adatti ai tuoi scopi. Pensa se desideri utilizzare annunci statici o dinamici e quali vantaggi può offrirti ciascun formato. Ad esempio, i formati di banner pubblicitari sono i più convenienti e sono supportati in qualsiasi ambiente, mentre gli annunci interattivi come i video con premio generano il massimo coinvolgimento (ma si adattano ai videogiochi per dispositivi mobili, ecc.).
• Scegli la formulazione giusta e crea l'unità pubblicitaria creativa.

Pochi giorni prima della campagna:

Precarica le creatività sul DSP, imposta i criteri di targeting, configura il budget, l'inizio e la fine della campagna. Invia le creatività per l'approvazione. Le festività natalizie possono diventare intense, quindi su alcune piattaforme l'approvazione potrebbe richiedere del tempo. Assicurandoti che le impostazioni e le creatività della tua campagna siano corrette, ti liberi dalla potenziale ansia. Non lasciare tutto all'ultimo minuto, assicurati che la tua pubblicità best buy del Black Friday sia pronta per essere vista nel mondo.

Annunci Best Buy del Black Friday: 5 esempi eccezionali

Un affare orario

Un affare orario è una di quelle idee di marketing del Black Friday che possono risolvere più attività contemporaneamente. L'essenza è cambiare le offerte: ogni ora il tuo sito Web offre prodotti o servizi diversi a un prezzo scontato. In questo modo attiri un pubblico diverso e contemporaneamente mantienili interessati in modo che tornino sul tuo sito per vedere cosa accadrà dopo. Se hai già annunciato uno sconto su tutto l'assortimento, diciamo del 40%, nella tua offerta oraria puoi suggerire uno sconto maggiore del 50% o del 70%. Non dimenticare di creare il banner per ogni offerta oraria applicando le dimensioni degli annunci banner display più popolari.

Una guida ai regali

Il marketing delle offerte del Black Friday con una guida ai regali rende più facile per i clienti trovarti quando non hanno in mente determinati prodotti ma cercano specificamente sconti. Puoi inserire una guida ai regali in un post di blog specializzato o creare il catalogo in Shopify. Per questo, inserisci la riga dell'oggetto e la descrizione della tua collezione di Shopify secondo le linee guida. Allo stesso modo, puoi utilizzare Shopify per creare un post sul blog con le tue tematiche, ad esempio "I migliori regali per le mamme il giorno del Ringraziamento", "Regali del Black Friday per gli amanti del calcio", ecc.

Vendita estesa

L'estensione del tempo di vendita è una di quelle idee di marketing del Black Friday che ti offre un ulteriore vantaggio rispetto alla concorrenza. Mentre la maggior parte delle aziende del tuo settore potrebbe continuare a concedere sconti il ​​venerdì, puoi estendere le offerte di acquisto migliore al Cyber ​​Monday. Inoltre, puoi anche diversificare e impostare sconti per tutti gli assortimenti del Black Friday: il resto della settimana puoi offrire solo gli articoli più venduti con uno sconto.

Gratta e vinci

Il marketing di offerte del Black Friday con i gratta e vinci può essere particolarmente vantaggioso. Soprattutto per una piccola impresa. Fortunatamente, gli strumenti online a pagamento e gratuiti al giorno d'oggi consentono ai proprietari di negozi online di aggiungere carte interattive ai loro prodotti. Dopo aver graffiato tali carte, i clienti ricevono un certo sconto individuale per il prodotto, funziona come un elemento di sorpresa. Aggiungi questo elemento alla fase di quasi transazione come sorpresa e preverrai molti carrelli abbandonati.

Gamificazione

La pubblicità di vendita del Black Friday può essere ludicizzata e questo, di sicuro, attirerà più clienti nel tuo negozio online e aumenterà il coinvolgimento insieme alle vendite. Puoi sviluppare il tuo gioco in loco in cui gli utenti ottengono bonus a seconda di quante fasi di gioco superano. L'altro modo che puoi utilizzare per ottenere questo effetto è applicare formati di annunci interattivi (come video con premio) su DSP. Tali annunci aiuteranno l'utente a raccogliere bonus aggiuntivi per la visualizzazione degli annunci.

Nel caso lavori nel segmento B2B

Quando la tua azienda opera nella nicchia B2B, ci vorrà sicuramente molto tempo dalla considerazione all'acquisto (rispetto al B2C). Se fornisci servizi ad altre aziende, è importante lanciare in anticipo offerte interessanti in modo che queste aziende, a loro volta, abbiano il tempo di offrire sconti ai propri clienti. Lascia almeno 3 settimane per decidere cosa offrire esattamente ai tuoi clienti, definire i termini e le condizioni della promozione, nonché le modalità di informazione.

Spesso le aziende B2B offrono servizi molto complicati nella nicchia in cui la fase di considerazione può durare fino a diversi mesi. In tali circostanze, diversi giorni di pubblicità attiva del Black Friday semplicemente non saranno sufficienti per incoraggiare l'acquisto. Per questo motivo, si consiglia di eseguire una campagna di branding preliminare alcuni mesi prima della data e poi lanciare una campagna del Black Friday con la stessa offerta ma con uno sconto molto migliore. Puoi farne una campagna di retargeting. Tale promozione funzionerà bene: una limitazione di un giorno spingerà quelli dei tuoi clienti "che stanno ancora pensando" verso un processo decisionale più rapido e sicuro.

Strategie pubblicitarie del Black Friday che aumentano l'efficacia degli annunci

Le strategie pubblicitarie del Black Friday che scegli per quest'anno possono essere potenziate da strumenti di automazione e targeting preciso. In qualità di media buyer, puoi acquistare spazio pubblicitario in modo programmatico in tempo reale. Quando fai pubblicità su DSP è importante sapere come utilizzare tutte le funzionalità della piattaforma pubblicitaria per rendere la pubblicazione degli annunci tempestiva e la messaggistica rilevante per ogni spettatore.

Aumenta il tuo budget pubblicitario

L'aumento della domanda significa un aumento dei costi pubblicitari su Internet. Il resto dei tuoi concorrenti spenderà per le campagne pubblicitarie più del solito. Ciò significa che durante le festività natalizie è necessario aumentare il budget pubblicitario in modo da poter mostrare più video o banner agli spettatori. Il numero ottimale di impressioni per le campagne medie dovrebbe essere 2-3, per le festività natalizie può raggiungere 3-7 al giorno. Tuttavia, mostrarne di più può causare affaticamento pubblicitario, quindi ti consigliamo di limitare il numero di impressioni al giorno con la frequenza pubblicitaria su SmartyAds DSP.

Dopo aver creato una campagna, compila le impostazioni di base e la quota limite (numero di impressioni al giorno). In questo modo ogni utente vedrà solo un determinato numero di annunci ogni 24 ore.

Imposta il targeting giusto

In termini di targeting del Black Friday, le campagne pubblicitarie non sono diverse dalle altre campagne. Devono essere pertinenti e interessanti per il pubblico di destinazione per generare vendite. Vediamo come questo può essere raggiunto. Per cominciare, analizza i visitatori del tuo negozio online con Google Analytics. Scopri da quali regioni provengono i tuoi clienti più attivi. Utilizza i rapporti sui dati geografici e utente. Non scegliere come target le regioni che non aumentano il click through e non fanno crescere le tue vendite.

Se esegui un'ulteriore analisi demografica del tuo pubblico, puoi restringere ulteriormente il tuo targeting. Su SmartyAds DSP puoi scegliere come target in base a fascia di età, sesso, area geografica, sistema operativo, tipo di dispositivo, browser e molti altri criteri.

Nota: il targeting preciso ti aiuta a mostrare l'annuncio di vendita del Black Friday solo agli utenti che possono essere potenzialmente interessati ai tuoi prodotti. Questo aiuta a fare impressioni fino al punto e previene spese eccessive (poiché gli annunci non vengono offerti agli utenti che difficilmente si convertono). Tuttavia, ti consigliamo di applicare 2-3 opzioni di targeting per evitare la situazione in cui il tuo pubblico di destinazione è troppo ristretto (quindi la pubblicazione di annunci/il traffico diventa molto debole).

Imposta la corretta fascia oraria

Se fai pubblicità in più regioni, l'orario di apertura è una funzionalità che ti aiuterà a massimizzare l'efficacia della strategia di marketing del Black Friday. Utilizza un programma di visualizzazione basato sul momento in cui il tuo pubblico di destinazione è più attivo. La funzione di suddivisione in giornata su SmartyAds DSP ti aiuterà a pianificare gli annunci in base al fuso orario selezionato. Inoltre, come puoi vedere nello screenshot qui sotto, la piattaforma ti consente di selezionare la data di inizio e di fine delle campagne e scegliere con precisione gli orari migliori per la pubblicazione degli annunci durante ogni giorno della settimana.

Applica il retargeting per dispositivi mobili

Se in precedenza hai già eseguito una campagna di branding su DSP e ha funzionato bene, significa che hai già un "pubblico riscaldato" a tua disposizione. Puoi utilizzare nuovamente questo segmento di pubblico per pubblicare le campagne di marketing del Black Friday. Inoltre, se in precedenza hai fatto pubblicità, diciamo su desktop, il Black Friday offre una buona occasione per ricordare a questo pubblico la tua offerta, questa volta su dispositivi mobili. Per questo, quando crei una campagna pubblicitaria nella sezione "targeting", semplicemente: "seleziona il pubblico dall'elenco". Successivamente, puoi gestire comodamente ogni pubblico per le tue campagne sulla dashboard. Maggiori informazioni sul pubblico nella guida DSP.

Analizza ciò che funziona

Come fare pubblicità per il Black Friday quando non sei sicuro di quale tipo di campagna o creatività funzionerà meglio? In ogni caso, è meglio eseguire un test A/B preliminare due settimane prima della scadenza. Nel caso in cui non avessi più tempo per questo, soluzioni pubblicitarie come DSP ti aiuteranno ad analizzare regolarmente il flusso della campagna. L'attribuzione è importante! Nella dashboard SmartyAds DSP, puoi monitorare la tua pubblicità target del Black Friday su base settimanale, mensile e persino giornaliera in modo da poter modificare il flusso della campagna, se necessario. Queste statistiche ti forniranno una linea guida per il marketing delle offerte del Black Friday del prossimo anno e ti aiuteranno anche a vedere cosa funziona davvero per la tua attività.

L'ultima parola

Come commercializzare le offerte del Black Friday nel 2020? Beh, non è scienza missilistica. Quest'anno le persone sono inclini a fare acquisti online come mai prima d'ora. Se pianifichi tutto correttamente e ti attieni alla checklist che abbiamo fornito in questo articolo, sarai pronto al 100% prima della scadenza. Questo elenco di controllo, abbinato a nuove idee pubblicitarie per il Black Friday e suggerimenti per l'ottimizzazione della campagna, dovrebbe coprire la maggior parte di ciò che devi sapere sulla preparazione per queste festività natalizie. Non appena la mania degli acquisti è finita, analizza le prestazioni della tua campagna, calcola i profitti, celebra il successo e preparati per il Cyber ​​Monday e i nuovi risultati delle vendite natalizie.

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