8 passaggi per creare la perfetta campagna banner del Black Friday

Pubblicato: 2019-09-18

Creare la perfetta campagna display del Black Friday è la chiave per qualsiasi strategia di marketing vincente. Ma è una giornata competitiva, con ogni impressione conquistata duramente e ogni clic vinto contro il tempo.

Il Black Friday è una manna d'oro una volta all'anno e assicurarsi che il banner pubblicitario del tuo marchio si distingua è fondamentale. In questo blog, analizzeremo 8 modi in cui puoi creare una campagna display del Black Friday efficiente, tra cui:

L'importanza della coerenza del marchio nel Black Friday
Come i rich media possono attirare l'attenzione dei consumatori
Perché l'utilizzo di video digitali aiuta a far risaltare i tuoi annunci
Perché una varietà di formati di annunci ti consente di fare colpo
In che modo i feed di dati in tempo reale possono aggiungere pertinenza e urgenza
Perché gli aggiornamenti in tempo reale sono essenziali per battere l'offerta di un concorrente
I vantaggi dell'ottimizzazione degli annunci display durante il Black Friday
Usare il retargeting per far contare ogni visualizzazione

In primo luogo, iniziamo con informazioni esclusive sulla pubblicità display Bannerflow sul perché la creazione di un annuncio del Black Friday ad alte prestazioni è così importante.

Un banner di vendita accattivante del Black Friday è essenziale

In precedenza solo un evento di shopping negli Stati Uniti, il Black Friday è ora la chiave per i marchi europei. Infatti, secondo l'ultima ricerca eMarketer, nel 2018, le vendite del Black Friday sono aumentate in Francia, Germania e Italia.

Per gli inserzionisti europei e statunitensi, ottenere la corretta campagna display non è mai stato così cruciale. È anche un giorno in cui avere la tua migliore creatività pubblicitaria dal vivo può ripagare alla grande mentre i consumatori cercano l'affare migliore. Dai un'occhiata alle due statistiche di visualizzazione di seguito:

L'analisi della pubblicità display Bannerflow nel Black Friday ha visto i clic sui banner aumentare del 23,92% , rispetto alla media del venerdì nel 2018. Mentre, la percentuale di clic (CTR) è aumentata di un sorprendente 26,66% ! Il driver principale? Campagne display e-commerce progettate e servite appositamente per l'evento.

Eppure, cosa possono fare i team di marketing per assicurarsi di sfruttare al meglio il Black Friday? Continua a leggere per scoprire come...

1. L'importanza della coerenza del marchio nel Black Friday

Il primo passo per creare il tuo banner per il Black Friday definitivo è ottenere il giusto marchio. E sì, sembra semplice, ma così tanti marchi sbagliano!

Se nascondi il tuo marchio o non segui le linee guida del tuo marchio e dici, vai tutto in bianco e nero, il tuo marchio perde la sua identità visiva. Le immagini che i consumatori associano al tuo marchio derivano dalla consapevolezza del marchio guadagnata duramente, quindi usalo, non buttarlo via! Prendi questo banner delle tre svedesi del 2018:

È un brillante esempio di come incorporare un marchio riconoscibile con un concetto del Black Friday.

Graphic Designer presso Three Sweden, Ehsan Aslani spiega: “La sfida nella pubblicità display è distinguersi ma non urlare. Abbiamo sviluppato ciò che abbiamo chiamato 'Trealità'. Il nostro obiettivo è di non avere molto da fare in uno striscione o di "lampeggiare" i prezzi migliori, ma piuttosto essere distinti ed eleganti".

In questa campagna, i consumatori riconoscono il marchio Three, vedono che si tratta di un affare del Black Friday e sono molto più propensi a fare clic perché conoscono e si fidano dell'azienda.

Leggi il case study completo qui: Scopri come i leader di Nordic Telecom, Three Sweden, creano un processo di pubblicità display agile e iterativo.

2. In che modo Rich Media può attirare l'attenzione dei consumatori

Per molti anni, l'umile banner pubblicitario è stato statico e offriva pochissimo in termini di interattività. Questo non è più il caso grazie all'uso di Rich Media. Come aspettativa minima, il tuo annuncio del Black Friday dovrebbe presentare una qualche forma di rich media coinvolgente.

Rich Media si riferisce a funzionalità che incoraggiano gli spettatori a interagire e interagire con un banner pubblicitario HTML5. Questi sono elementi che contraddistinguono il tuo marchio del Black Friday e ti danno un risultato più alto. Ad esempio, potrebbe essere un semplice passaggio del mouse, coriandoli che esplodono o anche un'animazione di base. Annunci più avanzati potrebbero persino includere playlist, video, moduli, giochi Spotify: il limite è il cielo!

Anche la creazione di annunci Rich Media HTML5 è più facile di quanto pensi. Tuttavia, non è sempre stato così! Le campagne Rich Media di una volta richiedevano settimane di codifica ripetitiva con un'agenzia.

Oggi, se utilizzi una piattaforma di gestione delle creatività (CMP), la creazione interna di campagne display complesse può richiedere meno di un giorno. E grazie ai widget HTML5 anche le funzionalità più avanzate possono essere aggiunte rapidamente a qualsiasi annuncio del Black Friday.

3. In che modo i feed di dati in tempo reale possono aggiungere pertinenza e urgenza

I feed di dati sono un ottimo modo per rendere più pertinenti i tuoi banner pubblicitari del Black Friday. Offrono la possibilità di presentare ai consumatori contenuti "dal vivo". Ad esempio, prodotti specifici o le ultime offerte.

Ma cos'è un feed di dati? Un feed di dati è essenzialmente un foglio di lavoro che aggiorna regolarmente il contenuto di un annuncio. Spesso, i feed di pubblicità display sono file XML, che contengono dati come parole e frasi, valori numerici, URL di immagini e collegamenti. Puoi persino usarli per visualizzare dinamicamente l'inventario dei prodotti in tempo reale.

Pertanto, per molti marchi sono perfetti per il Black Friday. Ad esempio, puoi programmare la visualizzazione e la scomparsa di offerte diverse durante il giorno o fornire aggiornamenti in tempo reale sul numero esatto di prodotti che rimangono nell'inventario dei prodotti del tuo marchio.

Anche l'aggiunta di feed live al tuo banner perfetto per il Black Friday non è difficile. Come con l'aggiunta di Rich Media, un CMP, come Bannerflow, rende facile per un designer collegare un set di banner per visualizzare il contenuto alimentato da un feed di dati.

Ciò significa che il tuo annuncio del Black Friday può rimanere rilevante e rendere i consumatori desiderosi di non perdere un'opportunità durante l'evento!

4. Perché l'utilizzo di video digitali aiuta a far risaltare i tuoi annunci

Quando si tratta di distinguersi dalla concorrenza durante il frenetico periodo del Black Friday, il video è il tuo migliore amico. Il video in-banner è un modo efficace per catturare l'attenzione degli spettatori ed è anche facile da implementare.

Infatti, secondo i dati di Bannerflow, i banner video offrono una percentuale di clic (CTR) superiore del 18,4% rispetto alle loro controparti statiche. Secondo IAB Europe, i video costituiscono anche un quinto di tutti gli annunci display.

Georg Jensen è un ottimo esempio di marchio di e-commerce che utilizza video di alta qualità per far risaltare i propri annunci dalla concorrenza. E di conseguenza sperimenta un tasso di coinvolgimento molto più alto.

Il video all'interno del banner può essere utilizzato come semplice sfondo per un banner o, in modo più creativo, come parte di un'animazione. Ad esempio, un trailer di prodotto che termina con un feed di prodotto e un CTA.

Per saperne di più sulla pubblicità display video, leggi la nostra guida alle best practice qui.

5. Perché una varietà di formati di annunci consente un acquisto di media più efficiente

Avere flessibilità sulle dimensioni dei banner che produci lavorerà a tuo favore quando acquisti i media, specialmente durante la stagione delle vacanze invernali. Dopotutto, più schermi vengono visualizzati il tuo annuncio, meglio è!

Inoltre, la creazione di annunci del Black Friday in formati display meno popolari alla fine:

Riduci il costo per mille (CPM) poiché la concorrenza è inferiore per le dimensioni meno popolari.
Consenti alla tua piattaforma DSP (Demand-side-Platform) di rendere l'apprendimento più veloce, poiché ora può testare da una varietà di dimensioni.
Semplifica l'acquisto di spazio pubblicitario quando non sei limitato da requisiti di dimensioni diversi per i publisher.

L'utilizzo di un CMP semplifica anche il ridimensionamento degli annunci del Black Friday in diverse dimensioni. Utilizzando algoritmi intelligenti, le risorse di progettazione e il testo vengono copiati in nuove dimensioni nel formato corretto.

Quindi più banner fai, migliore è l'apprendimento. E più banner hai durante il Black Friday, più opportunità hai di convertirti!

6. Perché gli aggiornamenti in tempo reale sono essenziali per battere le offerte della concorrenza

Sappiamo tutti che durante il Black Friday i prodotti di punta e i prezzi in vendita possono cambiare rapidamente. E spesso, se i tuoi annunci sono gestiti da terze parti, può essere difficile tenerli aggiornati con queste modifiche.

Per Kristian Lundman, Head of Tre Creative Agency e Direttore Creativo di Three Sweden, avere la possibilità di modificare gli annunci in tempo reale è importante per stare al passo con la concorrenza: "Abbiamo un processo agile una volta che la nostra pubblicità display è stata pubblicata e sono sempre pronti ad apportare modifiche, reagire e ottimizzare i nostri annunci."

Con una piattaforma di gestione della creatività, gli inserzionisti possono modificare gli annunci delle campagne live e pubblicare tali modifiche entro 15 minuti. Quindi, se il tuo concorrente più vicino abbassa i prezzi, puoi vendicarti con un'offerta ancora migliore!

7. I vantaggi dell'ottimizzazione degli annunci display durante il Black Friday

In un periodo così breve, ma cruciale, come il Black Friday, è importante tenere d'occhio le prestazioni in tempo reale. Tuttavia, reagire e migliorare il rendimento degli annunci con modifiche in tempo reale può essere complicato o quasi impossibile senza la giusta tecnologia pubblicitaria.

Per gli inserzionisti display è essenziale utilizzare una piattaforma di gestione della creatività che fornisca dati di analisi in tempo reale per l'ottimizzazione dei banner in tempo reale. Un CMP di livello aziendale dovrebbe avere anche uno strumento di editor in tempo reale, che consente la pubblicazione istantanea e gli aggiornamenti al volo.

Per Paradox, uno dei principali editori mondiali di videogiochi con sede a Stoccolma, in Svezia, l'analisi e l'ottimizzazione svolgono un ruolo enorme nella produzione di pubblicità display. “[Utilizzando Bannerflow] possiamo creare il primo set e creare facilmente due o tre varianti con diverse CTA, slogan o immagini. In genere, avremo tre set diversi in esecuzione e li sostituiremo rapidamente in base alle prestazioni durante la campagna".

Inoltre, per ogni campagna è fondamentale testare A/B diverse varianti di copy, design e CTA. Inoltre, per tenere d'occhio le prestazioni e sostituire le campagne con prestazioni inferiori con l'avanzare del periodo di ferie.

Per saperne di più sui test A/B efficaci, leggi la nostra guida definitiva.

8. Usare il retargeting per far contare ogni visualizzazione

Di volta in volta, i dati mostrano che gli annunci di retargeting hanno prestazioni migliori rispetto alle campagne standardizzate. Il CTR medio per i banner è dello 0,07%, mentre la media per il retargeting dei banner è dello 0,7%. Quindi, perché non usare questa tattica anche per i tuoi banner del Black Friday?

Questo può assumere la forma di un annuncio che reindirizza gli utenti dopo che hanno abbandonato il checkout online con i prodotti selezionati ancora nel carrello. O meglio, un annuncio che semplicemente retargetizza le visite al tuo sito web con i tuoi prodotti più popolari.

Basta impostare un pixel di retargeting sul tuo sito web e applicarlo quando imposti le regole di pubblicazione per le tue campagne display. Per ulteriori informazioni, consulta questa guida completa al retargeting qui.

Nota: non c'è niente di più fastidioso di banner pubblicitari ripetitivi o irrilevanti. Quindi ricorda di impostare il limite di frequenza e interrompere il retargeting dopo che gli spettatori hanno completato un acquisto!

Conclusione

Nella pubblicità display, se il tuo marchio non riesce a realizzare un annuncio del Black Friday coinvolgente e pertinente, rischia di perdersi in mezzo a tutto il rumore.

Il Black Friday è una miniera d'oro per gli inserzionisti, ma come una corsa all'oro: si tratta di essere preparati, avere le tattiche e gli strumenti giusti. Solo così batterai la concorrenza!

L'uso della tecnologia e delle strategie giuste aiuta la tua pubblicità display a funzionare. Mettiti in contatto con Bannerflow per scoprire come il nostro CMP può aiutarti a creare la tua migliore campagna per il Black Friday.