Il Black Friday sembra brillante con l’influencer marketing

Lo shopping è più social che mai.

Durante la stagione del Black Friday e del Cyber ​​Monday del 2022, gli acquirenti hanno speso online 9,1 miliardi di dollari .

Il 73% di questi acquisti è stato effettuato su dispositivi mobili e il 46% dei consumatori ha riferito di aver scoperto le promozioni del Black Friday e del Cyber ​​Monday (BFCM) sulle piattaforme social, dimostrando che un approccio olistico, con i social media al centro, è essenziale per i brand incrementare le vendite in questa stagione.

Mentre pianificano strategicamente il trimestre più impegnativo dell’anno, i marketer più esperti si affidano a influencer e creatori per amplificare le loro campagne BFCM.

Se il Creator Marketing non fa parte della tua strategia, non è troppo tardi per far conoscere le tue offerte BFCM, aumentare la tua portata e incrementare le vendite in più modi rispetto al semplice fatto che i creatori pubblichino organicamente sui loro feed. Immergiamoci in alcuni suggerimenti, strategie creative ed esempi di come i brand si stanno avvicinando al Black Friday e al Cyber ​​Monday con la loro comunità di creatori.

3 suggerimenti per una strategia di marketing per creatori BFCM d'élite

1. CHIAMA LA TUA COMUNITÀ ESISTENTE

Hai lavorato con i creatori durante tutto l'anno? Grande! Saprai già chi sono i tuoi top performer. Le partnership a lungo termine con i creatori (che già conoscono il tuo marchio e hanno dimostrato di avere successo) porteranno la tua campagna sul mercato più velocemente. Inoltre, i loro contenuti avranno maggiore risonanza poiché non è la prima volta che il loro pubblico vedrà il tuo marchio.

Con TRIBE puoi identificare istantaneamente questi creatori, aggiungerli a un gruppo di fan del marchio e invitarli esclusivamente alla tua campagna BFCM.

2. RIPROPOSTA I TUOI CONTENUTI IN MODO ORGANICO

Regala al tuo Social Media Manager contenuti pronti da pubblicare. Le partnership a pagamento con i creatori non devono necessariamente terminare una volta raggiunto il loro pubblico, puoi ripubblicare i loro contenuti e raggiungere il tuo. Chiunque segua il tuo account è già cliente o è molto desideroso di diventarlo e più contenuti menzionano le tue promozioni BFCM maggiori saranno le tue possibilità di convertirle.

3. AMPLIFICARE IL CONTENUTO BIOLOGICO VINCENTE

Anche se i social media organici sono essenziali durante il BFCM, non sono certo il tuo unico canale.

Il 64% dei consumatori viene a conoscenza delle promozioni BFCM dagli annunci online. Esistono due modi per potenziare la tua pubblicità a pagamento con UGC autentici dalle tue campagne organiche.

1 . Promuovi i contenuti con le migliori prestazioni come annunci dei creatori ( annunci Spark su TikTok o annunci di partnership su Meta). I Creator Ads combinano la prova sociale dei contenuti riconoscibili dei creatori con la sofisticata tecnologia di targeting degli annunci di TikTok e Meta.

Dimostrato di generare un aumento delle conversioni di 2,4 volte e un costo per acquisto inferiore del 3,9%, i Creator Ads sono più efficaci se combinati con l'attività pubblicitaria esistente generata dal brand e aggiungono la varietà e la diversità di creatività che il tuo team di performance marketing può solo sognare.

2. Ottieni la licenza per i tuoi contenuti organici principali per alimentare gli annunci del tuo marchio. Gli stessi contenuti riconoscibili, ma provenienti da te.

Ottenere i diritti sui tuoi contenuti preferiti può anche alimentare il tuo sito web, il negozio eComm, gli EDM, gli OOH e persino la segnaletica in-store con una miniera d'oro di voci diverse che parlano dei tuoi prodotti.

Suggerimenti di TikTok per il Creator Marketing del Black Friday

NEGOZIO TIKTOK

Il 69% degli utenti di TikTok prevede di trascorrere la maggior parte del proprio tempo sulla piattaforma durante le festività natalizie ed è 1,4 volte più propenso ad acquistare un prodotto che ha visto mentre lo fa.

TikTok Shop è progettato per aiutare gli esperti di marketing a massimizzare le vendite e, combinato con i coinvolgenti contenuti dei creatori di TikTok, sei in una posizione incredibile per avere nuovi clienti che aggiungono al carrello.

SEO SOCIALE

Il 15% di tutte le scoperte di prodotti iniziano su TikTok e BFCM è il momento ideale per presentare il tuo marchio a nuovi clienti. TikTok è un motore di ricerca, soprattutto per la generazione Z. Quando lavori con i creatori, assicurati che aggiungano parole chiave alle loro didascalie e voci fuori campo e fai un ulteriore passo avanti aggiungendo hashtag di tendenza come #BFCM #BlackFriday #TikTokMadeMeGiftIt #GiftIdeas e #HolidayHaul.

VARIETÀ CREATIVA

Il 63% degli utenti di TikTok afferma che acquisterebbe da un marchio dopo due esposizioni ai contenuti brandizzati. I creatori sono fondamentali per sbloccare un volume di idee creative diverse che attirano un pubblico diversificato. Inoltre, i micro-creatori rappresentano un modo economico per farlo su larga scala evitando la fatica creativa.

Instagram Insights per considerare questo Black Friday

APPROFITTA DI VIDEO IN BREVE FORMATO CON REEL

Sappiamo che i video in formato breve sono il formato con le prestazioni più elevate su tutti i canali e Creator Marketing non fa eccezione.

1,6 volte più persone desiderano video in formato breve che siano autentici anziché ben realizzati quando scorrono Instagram. I creatori sono il modo perfetto per attingere a quello stile non filtrato con i Reels che danno vita al tuo prodotto in modi che le immagini statiche non possono fare.

I reel non sono solo il formato più visto, sono anche quello più condiviso. Il 93% delle persone intervistate da Meta ha riferito di aver condiviso Reels con familiari e amici, creando un'occasione d'oro per condividere i contenuti dei creatori di BFCM con un pubblico ancora più ampio.

DIVERSIFICARE

Come TikTok, Meta crede fermamente nella varietà e nella diversità, come tutti noi. Come esperti di marketing, sai che persone diverse hanno ragioni molto diverse per acquistare lo stesso prodotto, quindi è fondamentale avere creatività diverse che soddisfino tali ragioni.

Gestendo una campagna TRIBE, avrai dozzine di creatori che presenteranno le loro idee al tuo brief in pochissimo tempo. La nostra community con partecipazione al 100% è composta da narratori diversificati e avvincenti che possono comunicare in modo potente il tuo messaggio al loro pubblico altamente coinvolto - e oltre.

Strategie creative provate e testate dalle campagne TRIBE del Black Friday

La creatività è la parola d'ordine durante il BFCM ed è un momento in cui molti marchi prendono vita offrendo grandi sconti, offerte e omaggi.

Le opportunità di collaborare con i creatori per girare contenuti in linea con il tuo marchio sono quasi infinite. Pensa ai conti alla rovescia in vista del Black Friday, alle recensioni dei prodotti, ai video di unboxing, ai bottini di prodotti, alle testimonianze, alle storie personali e ai video di regali o lasciati ispirare dai marchi xx che realizzano la loro strategia di campagna BFCM con TRIBE.

WILLOW BY THE SEA: PISTA CON CODICI SCONTO UNICI

I codici sconto sono fondamentali quando si gestiscono saldi e offerte, ma dotando i tuoi creatori del loro codice univoco rafforzerai il tuo rapporto con loro e aumenterai la sensazione tra il loro pubblico che stanno ottenendo qualcosa di davvero speciale. Hai anche il vantaggio di monitorare quali creatori hanno convertito la maggior parte dei clienti, fornendoti informazioni di prima mano su con chi dovresti sviluppare partnership a lungo termine.

Questo è esattamente ciò che ha fatto Willow by the Sea con la campagna “20% di sconto sui saldi del Black Friday”. Decine di creatori hanno lanciato le loro idee per celebrare i loro prodotti biologici per la cura della pelle prima che i loro 9 preferiti pubblicassero i loro contenuti con il loro codice sconto unico nelle didascalie.

OLD SPICE: CONCENTRARSI SUI REGALI

Anche se tutti amiamo viziarci un po', il Black Friday e il Cyber ​​Monday sono l'occasione perfetta per organizzare regali per le persone care in occasione delle festività. Invece del messaggio "comprami", perché non provare "acquista per".

Sebbene questa sia una strategia valida per qualsiasi marchio o prodotto, è stata particolarmente intelligente per Old Spice. Hanno collaborato con creatori con un pubblico prevalentemente femminile che hanno maggiori probabilità di acquistare i loro prodotti per gli uomini della loro vita.

BRITBOX: VAI ALLA GRANDE CON I MICRO

L'evoluzione dell'Influencer Marketing nel Creator Marketing ha cambiato le regole del gioco e, sebbene abbiamo sempre creduto nel potere dei micro-creatori, non potrebbe essere più vero in questo periodo dell'anno.

Invece di lavorare con un numero limitato di grandi creatori, lavora con un gran numero di creatori più piccoli. Raggiungerai un pubblico più diversificato che sarà più coinvolto perché questi creatori sono più riconoscibili e i loro contenuti sono più autentici.

Con il chiaro obiettivo di indirizzare il traffico verso il proprio sito Web, BritBox ha collaborato con 55 creatori unici che hanno pubblicato 94 post e storie su Instagram con collegamenti per iscriversi a una prova gratuita del loro servizio di streaming. I contenuti a tema natalizio hanno avuto molto successo, ottenendo quasi 300.000 impression, una copertura media del 7,12% e 30.000 engagement.

Se sei pronto per creare contenuti stagionali straordinari e raggiungere il pubblico che genererà il maggior numero di vendite, contatta il tuo Customer Success Manager per avviare la tua campagna del Black Friday.

Nuovo su TRIBE? Contattaci e il nostro team di esperti ti contatterà per scoprire come possiamo aiutarti a trasformare i profitti della tua azienda durante le festività natalizie e oltre.