10 migliori consigli di marketing per il Black Friday: una raccolta di esperti

Ti stai chiedendo come prepararti al Black Friday? È di nuovo quel periodo dell'anno, quindi abbiamo raccolto alcuni dei migliori consigli di marketing del Black Friday, direttamente dagli esperti, per aiutarti con un po' di ispirazione.

Con una recessione imminente, i tassi di interesse in rialzo e qualsiasi altra cosa questa volta abbia a che fare con noi, si prevede che la spesa sarà in calo per il 2022 e la concorrenza più agguerrita che mai.

Blackfriday.com condivide le sue previsioni sul registro: dai un'occhiata:

10 migliori strategie e idee di marketing per il Black Friday

La parte difficile del lancio di una campagna per il Black Friday è, quasi sicuramente, decidere quali campagne funzionano meglio per la tua attività e il tuo pubblico di destinazione e come promuoverle.

Ecco perché abbiamo coinvolto alcuni esperti; quelli che sono stati lì, l'hanno fatto e forse hanno anche ricevuto la maglietta (davvero scontata). 👕

Quindi, quali suggerimenti e trucchi hanno dovuto condividere?

1) Crea pagine di destinazione per offerte promozionali e coupon

“Se vendi prodotti online, puoi quasi garantire che i tuoi clienti stiano cercando coupon o codici promozionali per risparmiare denaro. Il mio consiglio è di creare una pagina sul tuo sito web per il Black Friday, o offerte promozionali e coupon, in modo che i tuoi siti web di affiliazione o coupon non stiano cannibalizzando il tuo traffico di ricerca o, peggio ancora, guadagnando commissioni sulle vendite che non sono veramente incrementale.

“Come puoi farlo? Crea un URL sul tuo sito web e aggiungi tutti i dettagli alle tue promozioni o coupon. Assicurati che il tag del titolo, la meta descrizione e il contenuto della pagina menzionino specificamente il Black Friday/Cyber ​​Monday + [nome del marchio] + coupon/promozioni.

“Ultimo ma non meno importante, consiglierei anche di creare questa pagina almeno 3 mesi prima del Cyber ​​Weekend. Ci vorrà del tempo prima che Google scopra i tuoi contenuti e li classifichi in base alle variazioni della parola chiave 'marca/nome sito + coupon/promozione'”.

2) Mantieni lo stesso URL anno dopo anno

“Una cosa enorme che viene trascurata nella SEO sono gli URL coerenti o sempreverdi. Ad esempio, se hai l'anno nel tuo URL del Black Friday (ad es. /blackfriday2022 ), perde rapidamente rilevanza e potere. Mantenere una serie di URL sempreverdi per le vendite aiuta a evitare problemi come questo e significa che la tua pagina di destinazione necessita solo di alcuni aggiornamenti programmati per il prossimo anno.

"Cambiare gli URL è una cattiva abitudine nell'e-commerce e può far infuriare i SEO, come me. Quando il team di e-commerce imposta la pagina del Black Friday su /blackfriday2022 , rischi che qualcuno cerchi il tuo marchio + Black Friday e una dozzina di vecchie versioni saltino fuori, potenzialmente superando quella nuova. Ciò significa che i potenziali clienti arrivano su una pagina con prodotti assenti o errati e perdi il potere di tutti i collegamenti che sono stati raggiunti in precedenza.

"La conclusione? Avere un URL statico per il Black Friday, così come per qualsiasi altra pagina circostante, e le cose dovrebbero funzionare meglio di anno in anno”.

3) La pubblicità a pagamento ripagherà

"Dall'inizio alla fine, i tuoi clienti, il modo in cui apprezzano il tuo prodotto e la loro esperienza utente devono essere in prima linea nella tua mente e nella strategia del Black Friday. Questo ti aiuterà a vincere alla grande.

“Inizia ottimizzando tutti i contenuti pertinenti, indipendentemente dal fatto che tu abbia una selezione di prodotti per il Black Friday focalizzata o pagine di destinazione specifiche. Prendi in considerazione l'idea di investire in media a pagamento per aumentare la visibilità di quelle pagine nella fase iniziale, che dovrebbe avvenire circa 2 o 3 settimane prima della settimana dell'evento vero e proprio.

"Mentre il costo per clic (CPC) potrebbe essere più elevato per le parole chiave generiche durante i giorni e le settimane dell'evento, spingere con gli annunci a pagamento nella fase iniziale migliorerà la visibilità con un investimento inferiore. E una maggiore visibilità ti aiuta a essere al primo posto con gli acquirenti quando arriva il grande giorno (o i giorni).

"Puoi anche utilizzare l'analisi dei dati per ottimizzare le tue spese, mettendo in pausa gli annunci quando alcuni prodotti sono esauriti o la suddivisione in fasce orarie quando i CPC sono elevati".

Con Similarweb Digital Intelligence puoi fare un sacco di cose. Dalla visualizzazione del CPC o del volume di ricerca di qualsiasi parola chiave, fino alla scoperta di tendenze e informazioni su quanti clic sono guidati da organici vs pagati. Puoi persino scoprire chi si classifica e chi è grande per quel termine.

4) Raggruppa i tuoi prodotti

“La mia migliore raccomandazione per i venditori di e-commerce è di considerare il 'Bundling di prodotti' nei loro piani per il Black Friday 2022.

“Questa offerta è perfetta per un evento come il Black Friday in quanto avvantaggia sia gli acquirenti che i venditori. I clienti ottengono più articoli a un prezzo ridotto, mentre i venditori ottengono visibilità per i loro prodotti e aumentano il valore medio dell'ordine per l'evento. Per non parlare della riduzione dei costi di marketing e distribuzione.

“Se stai cercando di superare la concorrenza durante le festività natalizie (e siamo onesti, chi non lo fa?), Similarweb Shopper Intelligence ti fornisce tutte le informazioni di cui hai bisogno. La nostra piattaforma principale scopre ciò che le persone stanno acquistando e come i tuoi concorrenti stanno vendendo sui popolari mercati online, come Amazon. Di seguito, troverai un prodotto particolarmente popolare della sezione Giocattoli e giochi che è esploso durante il Black Friday 2021″.

5) Marie Kondo, il tuo social del Black Friday

“Preparare il tuo marketing per eventi come il Black Friday è il momento di ripensare ai tuoi social media – fatto bene, ed è un modo semplice per aumentare l'esposizione del tuo marchio e ottenere anche un dolce aumento delle entrate.

“Per me l'organizzazione è fondamentale. Partiamo dai dati sull'ascolto sociale. Twitter può essere utilizzato prima ancora di iniziare la promozione del tuo affare. Utilizzando piattaforme come TweetDeck, puoi tracciare e monitorare un sacco di cose, tra cui:

• Menzioni
• Hashtag
• Cosa dicono le persone del tuo prodotto, del tuo marchio, delle tendenze nello spazio
• Il contenuto che non raccoglieresti se non sei taggato direttamente

“Puoi persino creare elenchi di tweet dei tuoi clienti da avere come stream in modo da poter vedere di cosa stanno parlando. Tutte queste informazioni ti aiuteranno a modificare, o persino a personalizzare, le tue offerte per adattarle al tuo pubblico.

“Ma non sto solo parlando di mettere in ordine ciò che dicono i tuoi follower o utenti, mantieni ciò che stai pubblicando in giro e anche durante il Black Friday chiaro e ordinato.

“A Paddle, i nostri clienti ci inviano ogni anno le loro offerte del Black Friday per promuovere. Creo un thread su Twitter per metterli tutti in un unico posto, aiutando i nostri clienti a ottenere quella visibilità extra per le loro offerte ed evitando di sovraccaricare (o inviare spam) i nostri follower”.

6) Semplifica le tue offerte del Black Friday lavorando di più nel quadro generale

“In media, un fine settimana del Black Friday può farmi guadagnare oltre $ 18.000 in nuove vendite.

“Ma è sempre stata una sfida (leggi: un incubo ) gestire una piccola azienda di cinque persone, fino a quando non ho cambiato il modo in cui l'approccio nella mia pipeline.

"Cosa voglio dire? Può essere così facile perdersi nel 'fare' di tutto, che le cose importanti si confondono o si incasinano. Lavora in un software di gestione dei progetti per riunire in modo collaborativo il tuo team su un'unica offerta. Fai prima mappare l'offerta; quindi da quello, assegna la copia al tuo scrittore e le immagini promozionali al designer.

“Utilizzo Clickup per mappare le mie offerte mensili su un'unica bacheca e da lì sono in grado di taggare in modo collaborativo tutti con l'incarico (ad es. 5 sequenze di e-mail, pacchetto di immagini promozionali di 5 giorni) e tenere traccia in un unico posto.

“Ero solito mangiare pezzi o inviarli via e-mail, ed è stato un caos. Ora, un'unica fonte di verità e un quadro generale funzionante dall'interno verso l'esterno per gestire l'offerta del Black Friday ha cambiato il gioco per me".

7) Indirizzare il traffico attraverso l'ottimizzazione delle categorie di prodotti

“Uno dei modi più potenti per indirizzare il traffico organico per le attività di e-commerce è attraverso l'ottimizzazione delle categorie di prodotti.

“Diamo un'occhiata a Bob's Watches , per esempio – la categoria Usato Rolex Submariner, per essere precisi. Puoi vedere che questo è ottimizzato in diversi modi, tra cui:

• Un breve riepilogo per la preparazione alla risposta in primo piano
• Gerarchia corretta dei tag H1, H2
• Navigazione sfaccettata limitata nei parametri di raffinamento
• Tabelle dei contenuti (sotto i prodotti) con argomenti di supporto
• Vengono utilizzate tabelle, grafici e immagini uniche, non solo paragrafi di contenuto
• Immagini ad alta definizione che non sono già nel database di immagini di Google
• Uso massimizzato del markup, come la pagina delle domande frequenti, il prodotto e l'oggetto immagine

8) Migliora le prestazioni del tuo sito web

"Assicurati che il tuo sito web funzioni al meglio per l'evento del Black Friday. Un tempo di caricamento rapido è qualcosa che i tuoi clienti si aspettano, ma non solo: potrebbero anche fare affidamento su di esso per trovare un affare ed effettuare l'acquisto.

“Con un tasso di conversione dal 12% al 30%, il tempo di caricamento ideale per i siti di e-commerce va da zero a quattro secondi. Se l'utente attende più a lungo, potrebbe iniziare a ritirarsi dai propri acquisti, il che significa che il numero di transazioni e il tasso di conversione diminuiranno. 📉

“ Metti alla prova la velocità del tuo sito e assicurati che sia all'altezza del grande giorno o dei giorni; la quantità di contenuto e la dimensione delle immagini possono avere qualcosa da dire per questo, quindi assicurati che sia tutto ottimizzato. Semplifica il checkout per renderlo il più facile da usare e agevole possibile per gli utenti e completare l'acquisto. Ciò include la riduzione al minimo della quantità di clic, l'eliminazione di qualsiasi distrazione, il mantenimento di informazioni chiare e coerenti e l'utilizzo di una vera localizzazione per garantire che nessuno si abbandoni dove non si desidera”.

9) Collabora con un altro marchio e raccogli i frutti

“Ci sono una serie di vantaggi nelle partnership con i marchi, in particolare per l'acquisizione di dati da parte di un pubblico più ampio.

“Una partnership di marca può assomigliare a qualsiasi cosa, dalla semplice collaborazione fino alle competizioni. E lascia che te lo dica, le competizioni con i partner di marca funzionano , in particolare per un evento specifico come il Black Friday . Lancia la tua con una svolta e goditi il ​​ROI della campagna grazie all'inevitabile aumento delle vendite extra da parte dei referral e degli incentivi del sito web.

“L'utilizzo di Zapier per una sincronizzazione API tra i CRM di entrambi i partner significa che puoi condividere i dati di opt-in in tempo reale, consentendo l'automazione delle comunicazioni di conversione fin dall'inizio. Se scegli di andare avanti con questa strategia, considera alcune cose:

• Utilizzo di coupon per opt-in per aumentare l'ingresso
• Diffidare di falsi opt-out (GDPR non richiede un re-opt-out da parte dei clienti esistenti)
• Collegamento a una pagina di destinazione "Esperienza del marchio" con prodotti che conosci molto convertiti
• Esclusi i referral del sito Web "cerca premi" tramite T&C: segmenta questi referral dopo la campagna ed eliminali

"Quindi, vai a rivedere quelle domande in sospeso dei partner o raggiungi alcune opzioni e guarda cosa hanno da offrire per il Black Friday e il Cyber ​​​​Monday."

Il potere delle partnership: traffico di riferimento di Ivypark.com: la quarta campagna con Adidas è stata lanciata nell'agosto 2021 e il sito ha registrato un notevole aumento del traffico di riferimento dai siti Web di notizie e media.

10) Adatta i tuoi messaggi quest'anno

“Il 2022 non è l'anno delle spese frivole. In effetti, è l'anno dell'aumento dell'interesse, dell'aumento dell'inflazione e della crisi del costo della vita.

“Quindi, mentre si prevede che la spesa sarà in calo durante le festività natalizie, c'è un vero desiderio tra i consumatori di occasioni, con molte persone che aspettano (im)pazientemente che arrivi il Black Friday.

“Quest'anno i messaggi standard sullo “shop till you drop” non sono appropriati, né lo sono i tentativi di convincere i clienti a fare acquisti di cui non hanno bisogno.

“Sii sensibile, sii premuroso e, soprattutto, sii onesto riguardo ai tuoi prodotti, alle tue offerte e alla tua offerta. Evidenzia tutte le cose buone: sostenibilità, criteri etici e valore aggiunto dal tuo prodotto. Il 2022 è già abbastanza difficile per le imprese e i consumatori senza una folle corsa ai resi la prossima settimana”.

Come preparare la tua attività per il Black Friday 2022

Quindi, ora che hai assorbito tutti i suggerimenti degli esperti, come prepari la tua attività per il Black Friday e il suo potenziale per maggiori entrate, pubblicità, visibilità e valore per il tuo pubblico? Colpo di fuoco rapido:

• Passaggio 1: inizia presto
• Passaggio 2: segmenta il tuo pubblico per contenuti pertinenti
• Passaggio 3: prendi in considerazione diverse idee per la campagna del Black Friday
• Passaggio 4: prepara te stesso e il tuo sito web per il Cyber ​​Weekend
• Passaggio 5: traccia, traccia, traccia

E quando è finita, riferisci, rivaluta... e ripeti il ​​prossimo novembre.

Rimani strategico, tutto l'anno

Quindi eccoci qui, alcuni consigli degli esperti per sfruttare al meglio i più grandi giorni di shopping dell'anno: il Black Friday e il resto delle festività natalizie. Mentre alcuni di voi potrebbero godersi un po' di shopping dell'ultimo minuto in questo periodo, il marketing dell'ultimo minuto non lo taglierà.

Vuoi pensare a quella strategia tutto l'anno se vuoi davvero ottenere il massimo da questi due mesi redditizi. Usa i dati per costruire la tua strategia di marketing per il Black Friday e usa i dati per analizzare e ottimizzare la prossima volta.

Similarweb ti offre la comprensione e l'intuizione di cui hai bisogno per giudicare come funzionano i diversi canali, che ti porteranno al successo e come puoi far funzionare il comportamento dei consumatori a tuo favore.

Pronto per ottenere le informazioni più aggiornate per spazzare via la concorrenza durante le festività natalizie e successive? Hai capito, con Similarweb Digital Marketing Intelligence.

Ulteriori letture

Previsioni del Black Friday per il 2022

Statistiche del Black Friday che devi conoscere (2022)

Domande frequenti

Come si commercializza il Black Friday?

Seguendo alcuni di questi suggerimenti di marketing degli esperti per il Black Friday, puoi aumentare le entrate per la tua attività e fare davvero la differenza per il tuo ARR in generale.

Come attiri i clienti durante il Black Friday?

Commercializzando le tue campagne e offerte del Black Friday prima dell'evento stesso, puoi contribuire a creare consapevolezza e interesse e valutare cosa funziona e cosa no per i tuoi clienti per apportare modifiche ove possibile.

Cosa rende una buona campagna per il Black Friday?

Ascoltando i tuoi clienti e imparando da dati e approfondimenti, le aziende possono potenziare le loro campagne del Black Friday e renderle attraenti per tutto il loro pubblico.