Idee per post sul blog per aumentare le vendite

Tutti i blog sono progettati per vendere qualcosa, un prodotto, un servizio o forse un'idea. In qualche modo, stai cercando di "convertire" i visitatori. Di conseguenza, tutte le idee e i contenuti dei tuoi post sul blog dovrebbero essere pertinenti a questo obiettivo. Direttamente o indirettamente, i tuoi contenuti dovrebbero vendere l'idea che il tuo prodotto, servizio o idea è la risposta alla domanda che ha portato l'utente al tuo sito web. I tuoi contenuti devono indirizzare i visitatori alla soluzione, alla risposta alle loro domande. Questo potrebbe essere attraverso:

• modulo di lead generation
• un messaggio di iscrizione con il pulsante messenger
• Un'iscrizione al webinar
• Una newsletter
• Sondaggio
• Download gratuito

CRM, e-mail marketing, automazione del marketing, automazione delle vendite e strumenti di ottimizzazione del tasso di conversione forniscono tutti i mezzi con cui è possibile creare i moduli di cui sopra per generare elenchi di iscritti, generare lead e, infine, generare vendite.

Sembra semplice vero?

Allora perché non generi più entrate o lead dal tuo sito web?

Il primo concetto da cogliere qui è che l'emozione è la forza trainante per la maggior parte delle decisioni di acquisto e quindi i tuoi contenuti devono innescare sentimenti di acquisto emotivi. Per fare ciò, i tuoi contenuti devono essere personali per ogni visitatore e, per essere personali, devono essere personalizzati in base allo scopo della visita. Che tu stia lavorando su strategie di marketing dei contenuti B2B, crescita SaaS o ridimensionamento dell'eCommerce, il contenuto giusto attirerà e coinvolgerà una solida base di clienti.

Devi capire PERCHÉ sono interessati all'acquisto del prodotto. Ora potresti pensare che la risposta a questo sia ovvia, e in alcuni casi, tuttavia, capita spesso che le persone possano essere raggruppate (persona) in base al loro interesse. È qui che dobbiamo rivolgerci all'analisi del tuo sito Web per comprendere l'intento di ricerca di Google.

Collegando il tuo account Google Search Console al tuo account Google Analytics puoi monitorare le query di ricerca. Ogni parola chiave si presta allo scopo di indirizzare l'utente attraverso contenuti costruiti attorno a quei termini utilizzati di frequente.

La fascia di età dei visitatori del tuo sito web è solo uno dei tanti fattori che influenzeranno l'intento e lo scopo dell'acquirente. Il genere è un altro fattore che può essere preso di mira tramite contenuti specifici per genere. Per ogni variazione demografica dei dati, potrebbe essere creato un flusso di contenuti aggiuntivo. Dal momento che potrebbe essere fatto, dovrebbe essere fatto, a seconda di fattori come le risorse disponibili e la disponibilità di prodotti o servizi.

Oltre ai dati demografici raccolti da strumenti come Google Analytics, ci sono più dati personali che in genere non vengono forniti da piattaforme pubblicitarie come Google Adwords o Facebook Ads, dati che vengono definiti Dati psicografici.

Proprio come con i dati demografici, la raccolta di dati psicografici offre ulteriori opportunità. Dati raccolti tramite campi personalizzati raccolti (GDPR + approvazione termini privacy permettendo). Ciò includerebbe i dati relativi.

• Interessi
• Stile di vita
• Personalità
• Politica (laburista/conservatrice)
• Atteggiamento.
• Per chi stanno comprando?

Avendo a disposizione questi dati, puoi segmentare i visitatori in tipi di persona sempre più ristretti, questo, a sua volta, ti consente di indirizzarli in modo più preciso mentre impari perché ogni gruppo specifico fa acquisti in quel modo.

Qui torniamo al contenuto, più variazioni di interesse creano più percorsi verso l'obiettivo finale di diventare un cliente. Ogni percorso o viaggio del consumatore ha bisogno di contenuti creati appositamente per quel segmento, che alimentano a goccia contenuti pertinenti che spingano delicatamente i visitatori al punto di acquisto. Ogni mappa di Journey dovrebbe essere suddivisa in fasi del funnel di conversione con micro-conversioni rilevanti per il contenuto che invitano il visitatore a prendere decisioni e a condividere la propria decisione con te in modo che alla fine prendano la decisione di acquisto scambiando denaro contante per il tuo prodotto o servizio.

I modelli di comportamento stagionali offrono un'opportunità d'oro per indirizzare tutti i visitatori in base alla religione (Natale), al tempo (abbigliamento) e ai viaggi ne sono gli esempi ovvi. Qualsiasi evento stagionale è un potenziale nuovo contenuto per l'anno, spesso si tratta solo di aggiornare i contenuti degli ultimi anni.

Combinando dati demografici, psicografici, geografici e fattori comportamentali, i tuoi clienti ti forniscono una vasta gamma di metodi per indirizzarli attraverso la generazione di contenuti.

Dai un'occhiata ai tuoi dati analitici per vedere perché stanno visitando il tuo sito Web per sfruttare la loro motivazione, ma chiedi anche perché non vengono per altri termini di ricerca. A volte è solo perché al tuo sito web mancano dei contenuti e quindi è necessario eseguire un'analisi delle lacune. Confronta i tuoi contenuti con i tuoi principali concorrenti, da dove ottengono il traffico del loro sito web?

In definitiva, la chiave del successo è come vengono scritti i tuoi contenuti. Chiediti se ogni contenuto soddisfa le esigenze e l'intento del ricercatore di Google e se il cliente alla fine ottiene ciò per cui è venuto. Il coinvolgimento del sito Web e le frequenze di rimbalzo sono estremamente preziosi qui. Questi dati forniscono un indicatore del fatto che i tuoi contenuti soddisfino le esigenze del visitatore e ciò che spesso chiamo termine di ricerca e pertinenza del contenuto. Ultimo ma non meno importante è la qualità dei tuoi contenuti. Puoi utilizzare l'aiuto di professionisti per ridurre la quantità di contenuti di bassa qualità e gli errori di battitura. Inoltre, controlla il mio blog sulla combinazione di CRO e SEO per ulteriori informazioni su questo.