Strategia Blue Ocean: l'arte di innovare un vantaggio competitivo sostenibile nel tuo mercato

Con centinaia di migliaia di nuove attività che iniziano ogni anno, è possibile liberarsi dalla concorrenza?

Nessuna azienda vuole trovarsi in un Oceano Rosso, combattendo contro una concorrenza spietata che fa diventare l'acqua rosso sangue. Ogni settore, tutti i tuoi concorrenti, sono nell'Oceano Rosso, come acque infestate da squali dove tutti combattono per la stessa preda.

Invece, preferiamo tutti l'Oceano Blu... calmo, pacifico... e l'unico affare del suo genere in quel mercato. Idealmente, ogni azienda vuole essere nell'Oceano Blu, ma cosa deve fare la tua azienda per essere in questo spazio di mercato incontrastato?

Prima di condividere il modello di business che ti differenzierà, diamo un'occhiata a un fenomeno recente che ha sconvolto il mercato. Uber.

I taxi sono in circolazione da molto tempo come opzione di trasporto pubblico. Ci sono molte compagnie di taxi. Ognuno cerca di distinguersi dicendo: “Io sono migliore di tutti gli altri. I miei servizi sono migliori di quelli di tutti gli altri". Ma c'è un problema.

Queste affermazioni possono o non possono essere vere e i consumatori diventano confusi. Sono scettici perché non sanno cosa è buono e cosa non è così buono. Solo perché dici che stai meglio non significa che stai meglio.

Poi arriva Uber e introduce il concetto di servizi di ride sharing. Cambiano completamente il modo in cui paghiamo le tariffe dei taxi. Niente più mance o portare con sé carte di credito o contanti. Non dovrai più chiederti dove sia esattamente il tuo taxi.

Ci sono aspetti positivi e negativi in ​​questa interruzione, ma fa parte della società capitalista. Per Uber, la concorrenza diventa irrilevante. Per le compagnie di taxi e gli autisti, perdono quote di mercato. Quindi cosa può fare la tua azienda per trasferirti in un ambiente non sfruttato?

Ci sono tre modelli che puoi seguire. Per essere diverso, per essere un gigante in un vasto oceano blu di clienti, devi seguire il terzo tipo.

Guarda questo video su come la strategia Blue Ocean fa risaltare la tua attività.

1. Anche io affari

Nel primo tipo di attività, il Me-Too Business, sei uguale a tutti gli altri. Se vieni messo accanto alla concorrenza, il tuo messaggio e i tuoi prodotti vengono inghiottiti prima che i tuoi consumatori possano vedere la differenza. Sembri tutti gli altri. Fornisci lo stesso prodotto e servizio.

Ad esempio, ci sono oltre 35.000 centri benessere negli Stati Uniti e almeno dieci, forse più, grandi catene di centri benessere, ciascuna con 100-2000 sedi. Come può un cliente decidere di scegliere il tuo club invece di quello di qualcun altro?

Forse parli loro delle tue caratteristiche. La tua posizione ha un'area di allenamento? Corsi di ginnastica di gruppo? Allenamento personale? Non sorprende che la maggior parte dei club di salute e fitness abbia le stesse identiche caratteristiche. Devi fare di più per distinguerti.

2. Affari migliori per me

Nel Me-Better Business, sei migliore di tutti gli altri. Forse sei in attività da più tempo rispetto ai tuoi concorrenti, forse la tua confezione è migliore, o la tua garanzia o la tua tecnologia sono migliori. Non importa. Nel Me-Better Business, sei tu a dire di essere migliore.

Il tuo centro benessere è migliore perché ci sono così tanti luoghi in cui un membro può allenarsi sempre e ovunque. Il tuo club ha le migliori attrezzature e programmi per perdere peso. Oppure, il tuo club ha più attrezzature e personal trainer. Questi sono i motivi per cui dici che il tuo club è migliore.

Come puoi convincere i tuoi clienti a dire che il tuo club non è solo migliore, ma il migliore perché sei diverso?

3. Affari solo io

Il Me-Only Business è dove vuoi essere perché sei l'unica persona in quello spazio che fa quello che fai.

Negli anni '90, un centro benessere femminile ha fatto irruzione in un mercato già saturo di centri benessere, ma si è reso conto che c'era un mercato non sfruttato nel settore del fitness. A un'estremità c'erano centri benessere di fascia alta a servizio completo. All'altra estremità c'erano programmi di esercizi a casa che richiedevano poca o nessuna attrezzatura. Questo club ha trovato un Oceano Blu da qualche parte nel mezzo.

Era diverso da un tipico centro benessere perché le macchine erano disposte in cerchio in gruppi di dieci in modo che i membri potessero parlare e sostenersi a vicenda mentre si allenavano. L'atmosfera non giudicante includeva la mancanza di specchi sul muro. Ancora più importante, l'azienda, Curves, ha offerto valore a un costo inferiore.

Ha anche creato una nuova domanda per i consumatori di fitness. E non è stata l'unica azienda a creare nuova domanda nell'ultimo decennio. È possibile trovare un Oceano Blu in un'industria di 200 anni che ha intrattenuto generazioni.

Creare un oceano blu in un settore in declino

Se stai pensando di non riuscire a trovare un Oceano Blu per la tua nuova attività, pensa alle sfide che il Cirque du Soleil ha dovuto affrontare in un settore in declino e secolare: il circo. I bambini volevano giocare ai videogiochi e le persone protestavano contro i diritti degli animali. Allora cosa hanno fatto?

Cominciamo da cosa non hanno fatto. Non si rivolgevano agli utenti finali tradizionali, i bambini. Hanno fatto appello agli acquirenti tradizionali e hanno addebitato molto di più per un'esperienza di intrattenimento. Adulti e clienti aziendali che amavano il teatro, il balletto, gli spettacoli di Broadway e l'opera ora avevano un'altra opzione, ma in un ambiente circense.

Il Cirque ora aveva uno spazio di mercato incontrastato e avevano eliminato i costi. Niente più animali da sfamare e più artisti da trasportare. La gente ora veniva al circo invece del contrario. E ora si rivolgevano a un pubblico di alto livello.

Scoprire un Oceano Blu è possibile, che tu sia in un vecchio mercato o in uno nuovo. Nel caso di iTunes, sono entrati in un mercato esistente e ne hanno creato uno nuovo.

Creare un oceano blu competendo con un mercato esistente

Ora come fa un'azienda a creare il proprio mercato competendo con uno già esistente? Può, se il mercato attuale è del tutto illegale.

Alla fine degli anni '90, i programmi di condivisione di file hanno consentito il download illegale di file musicali digitali. La richiesta di lettori MP3 per la riproduzione di musica digitale mobile è stata soddisfatta con prodotti come l'iPod di Apple. Dopo aver stretto un accordo con cinque grandi compagnie musicali, iTunes di Apple ha offerto download di brani à la carte.

I consumatori non dovevano più acquistare un intero CD per una o due canzoni, cosa che in precedenza era un grosso fastidio. Potevano ottenere le canzoni specifiche che desideravano e le case discografiche potevano avere la protezione del copyright che desideravano. È stata una vittoria per tutti che ha avviato una nuova tendenza.

Avanti veloce fino a oggi, quando milioni di brani, film, programmi TV, libri e podcast sono ora scaricati su iTunes. Apple domina questo Oceano Blu da più di un decennio.

Ora vi ho mostrato esempi di come le aziende hanno creato il proprio Oceano Blu, liberandosi dalla tradizione, come ha fatto il Cirque du Soleil, o creando una domanda, come ha fatto Curves. Ma cosa succede se sei una piccola azienda, una micro impresa o una ditta individuale? Come puoi interrompere il mercato?

La strategia dell'Oceano Blu di Dan Lok

Ho avviato molte attività nella mia carriera. Alcuni erano anch'io. Tagliavo prati, riparavo computer e operavo come tutti gli altri con un'azienda con un solo dipendente.

Ho anche avuto attività Me-Better in cui mi stavo sforzando di avere migliori capacità di marketing, capacità di gestione, un servizio migliore o prodotti migliori.

Ma dove ho trovato un'enorme ricchezza è stato il Me-Only Business. È allora che sei il migliore al mondo in questa cosa che solo tu puoi fare. Potresti non arrivarci dall'oggi al domani, ma nel tempo puoi avvicinarti un po'. Il modo in cui ho creato un'attività solo per me è stato creando un programma di certificazione.

Ho fondato il programma di certificazione High-Ticket Closers TM che ha diplomato migliaia di studenti in tutto il mondo nel suo primo anno. Il concetto di venditore non era nuovo, ma il termine "Chiudi biglietti alti" per descrivere le persone che concludono affari per prodotti premium non era familiare alla maggior parte delle persone. Questo mi ha messo in un Oceano Blu.

La tua idea di business non deve essere rivoluzionaria. Devi solo dare al mercato quella percezione. Quella percezione che hanno diventa realtà se ti percepiscono come Solo Me.

Una volta che stai facendo qualcosa che nessun altro sta facendo, allora hai dominato il mercato e hai applicato la strategia Blue Ocean.

Quindi, pensa a come puoi trovare l'Oceano Blu e dominarlo.

Come potresti applicare la strategia Blue Ocean alla tua attività? Commenta qui sotto.

Articoli suggeriti:

4 tipi di imprenditori: perché alcuni hanno la libertà ma la maggior parte ha ancora un lavoro

La scala della ricchezza: come scalare la strada verso l'indipendenza finanziaria

Copywriting: la guida completa di Dan Lok alla chiusura della stampa