Strategia Oceano Blu. Il modo per aumentare i profitti della tua azienda

La maggior parte dei meccanismi di mercato sono il risultato del dominio dei cosiddetti oceani rossi. Questo termine si riferisce alla forte concorrenza tra diverse entità commerciali. Le condizioni economiche stanno diventando più difficili ed è più difficile aumentare i profitti. La risposta a questa situazione è la strategia dell’oceano blu. Continuate a leggere per saperne di più.

Qual è la strategia Oceano Blu?

Applicare la strategia oceano blu alla tua azienda richiede di individuare un bisogno insoddisfatto del consumatore e di creare nuova domanda. Entrare in un nuovo mercato garantisce un monopolio totale. Possiamo identificare tre caratteristiche di questo modello strategico che lo distinguono dagli altri:

• La concorrenza non è più rilevante : il tuo compito è creare le condizioni per un tipo di settore completamente nuovo in cui non ci sono concorrenti seri,
• Approccio pratico : una strategia oceano blu si basa su ricerca e dati, non solo su idee, a differenza di alcune strategie che si rivelano inefficaci quando si scontrano con le realtà del mercato,
• Differenziazione e prezzi bassi vanno di pari passo : nel caso delle aziende dell’Oceano Rosso, i consumatori solitamente scelgono tra valore e prezzo. Ma quando un’azienda trova un modo per ridurre i costi mantenendo al tempo stesso qualità e usabilità elevate, si parla di innovazione di valore.

Come sviluppare una strategia oceano blu nella tua azienda?

Introdurre la strategia oceano blu nella tua azienda potrebbe essere la risposta alla saturazione dei mercati esistenti. Di seguito, forniremo strumenti e consigli utili per aiutarti ad apportare le modifiche necessarie.

Griglia di leadership dell'oceano blu

Per trovare un promettente oceano blu, devi creare la tua griglia di leadership. Mostra su quali fattori competitivi dovresti porre l’accento e quali soluzioni dovresti abbandonare. Come farlo?

• Aumentare

Sai quali caratteristiche dei tuoi prodotti dovrebbero essere evidenziate e sviluppate nel tuo settore?

• Ridurre

Se ci sono prodotti o servizi che non hanno un impatto significativo sul successo dell'azienda, puoi ridurne la quota.

• Eliminare

Dovrebbero essere eliminate le aree di attività che non sono essenziali, ma che hanno il potenziale per ridurre i costi.

• Creare

Puoi sviluppare un nuovo prodotto o introdurre un'idea che in qualche modo stabilirà una nuova direzione per il settore o addirittura crearlo.

Tela strategica

È un grafico a linee che mostra i fattori competitivi (sull'asse X) e il livello di offerta (sull'asse Y). Ci permette di confrontare la nostra azienda con il resto dei concorrenti sul mercato. La situazione dei diversi attori è rappresentata da una curva dei valori. Mostra come possiamo differenziarci dalla concorrenza e a cosa possiamo rinunciare.

Passi per creare la strategia oceano blu

Indipendentemente dal tipo di attività, i seguenti suggerimenti ti aiuteranno a passare dai mercati dell’Oceano Rosso a nuove aree di mercato con molte opportunità di crescita.

1. Esamina la tua situazione. Utilizzando strumenti come la griglia di leadership dell'oceano blu o il quadro strategico, determina dove puoi prendere l'iniziativa. Considera i fattori esterni, i vincoli e le risorse disponibili per valutare le tue opportunità.
2. Pensa a cosa puoi ottenere. Una volta che sai com'è, puoi passare a pensare come se potesse essere. Identificare il valore del cliente e i punti deboli della tua strategia allargherà i tuoi orizzonti.
3. Trova i modi per raggiungere questo obiettivo. Sviluppa una strategia che ti aiuterà a distinguerti dalla concorrenza.
4. Agire. Secondo il piano preparato, esegui la prima azione nella direzione impostata.

I pro e i contro della strategia oceano blu

Professionisti

• Permette di individuare opportunità di crescita e rende più semplice sfruttare condizioni favorevoli,
• Funziona in condizioni di mercato reali ed è basato sui dati,
• Si discosta dai metodi classici utilizzati nelle imprese dell'Oceano Rosso per raggiungere una posizione dominante,
• Crea per i clienti un valore completamente nuovo che non riescono a trovare tra i concorrenti: valorizza l'innovazione.

Contro

• Sviluppare una strategia unica per l’oceano blu è difficile a causa della saturazione del mercato e richiede più lavoro e preparazione,
• Allontanarsi dal modello classico significa correre un grosso rischio: potresti non trovare domanda per i tuoi prodotti o servizi.

L’applicazione della strategia dell’oceano blu ha garantito a molte aziende enormi profitti ed eliminato la maggior parte dei concorrenti. Anche il pubblico ha beneficiato ricevendo prodotti o servizi unici che soddisfano le sue esigenze. Creare un piano del genere non è facile, richiede un approccio innovativo e grande determinazione per raggiungere l’obiettivo. Tuttavia, vale la pena cercare e provare soluzioni diverse, forse diventeranno una “scala” verso il tuo futuro successo.

Esempi di strategia per l’oceano blu

Cemex

Uno dei maggiori produttori di cemento ha applicato la strategia Blue Ocean aggiungendo valore emozionale alla promozione della propria offerta. Il prodotto non era attraente sul mercato messicano, nonostante il prezzo relativamente basso e il sovraffollamento. Le famiglie multigenerazionali vivevano solitamente in un’unica famiglia ed erano riluttanti a investire nell’ampliamento dello spazio abitativo. Era molto più probabile che le risorse venissero utilizzate per matrimoni, battesimi, ecc.

L'azienda ha deciso di sfruttare questo attaccamento alla tradizione e ha introdotto il Paitrimonio Hoy. Si trattava di un programma di risparmio in cui individui consenzienti depositavano una certa somma di denaro in modo che i fondi accumulati potessero successivamente essere distribuiti per uno scopo prescelto. Di solito, i fondi venivano utilizzati per le celebrazioni familiari, ma in questo caso dovevano essere utilizzati per miglioramenti alla casa. Quando necessario, Cemex ha fornito i materiali da costruzione necessari, aumentando così i propri profitti e sostenendo la comunità locale.

Collegio Peirce

Il Peirce College ha riconosciuto e sfruttato un bisogno insoddisfatto tra i potenziali consumatori. L’istruzione post-secondaria e universitaria era vista come dominio dei giovani. Hanno deciso di cambiare questa mentalità concentrandosi sui professionisti che volevano ancora migliorare le proprie capacità e acquisire conoscenze.

Approfittando dello sviluppo di Internet, hanno offerto programmi di apprendimento a distanza, nonché corsi organizzati fuori dal campus universitario (ad esempio, in aziende e organizzazioni). L'approccio flessibile ha consentito alle persone di acquisire conoscenze e ha dato loro l'opportunità di avanzare nella propria carriera. Inoltre, sono state introdotte innovazioni evitando ingenti spese finanziarie. I fondi per sviluppare le soluzioni tecnologiche necessarie sono stati ottenuti eliminando i programmi che non erano richiesti.

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