11 Suggerimenti rapidi ed efficaci per aumentare le tue conversioni

Sei pronto ad aumentare i tassi di conversione e a ripagare gli sforzi di marketing? Sai che è essenziale perché quando aumenti le conversioni, stai capitalizzando tutto quel succoso traffico in entrata, appianando i punti deboli dei visitatori e aumentando le entrate.

Ma da dove inizi? Per tua fortuna, ti copriamo le spalle.

In questa guida, ti forniremo 11 suggerimenti rivoluzionari per l'ottimizzazione del tasso di conversione per aumentare le conversioni e aumentare le vendite. Iniziamo con il nostro elenco di suggerimenti a prova di proiettile, ma prima, alcuni concetti di base...

Le conversioni del sito Web si verificano quando i visitatori del sito Web completano un'azione desiderata.

Esistono numerose metriche di conversione che puoi utilizzare per monitorare le conversioni e misurare l'efficacia di un sito Web nel raggiungere i suoi obiettivi. Questi possono essere effettuare una vendita, raccogliere un lead o generare una registrazione.

Il tasso di conversione è la percentuale di visitatori del sito web che completano l'azione desiderata. Ad esempio, se 100 visitatori visitano un sito Web e tre di loro effettuano un acquisto, il tasso di conversione sarebbe del 3%.

Il tuo tasso di conversione è una metrica essenziale quando si tratta di misurare l'efficacia dei tuoi sforzi di marketing.

Pensa alle conversioni come ai passaggi lungo il percorso del cliente. Potrebbe essere qualsiasi cosa, dall'iscrizione alla newsletter, alla compilazione di un modulo o persino all'acquisto. Maggiore è il tasso di conversione, maggiore è il numero di visitatori del sito Web che intraprendono un'azione sul tuo sito Web o sulla pagina di destinazione e più avanti ottengono nel percorso del cliente.

Ma ecco il kicker: diverse azioni contano per il tuo tasso di conversione in diverse fasi della tua canalizzazione di conversione. Ad esempio, l'aggiunta di un articolo al carrello potrebbe essere conteggiata come conversione sulla pagina di un prodotto . Ma nelle pagine di destinazione , l'iscrizione a un elenco è ciò che consideriamo una conversione.

In breve, il monitoraggio del tasso di conversione è fondamentale per comprendere l'impatto dei tuoi sforzi di marketing. Quindi diamo un'occhiata a 11 suggerimenti che ti aiuteranno ad aumentare le tue conversioni.

1. Abbina i messaggi del tuo sito web ai tuoi annunci

Un modo per aumentare le conversioni è personalizzare i tuoi messaggi in base agli annunci su cui i tuoi visitatori hanno fatto clic per arrivare al tuo sito web o alla pagina di destinazione.

È semplice, davvero. Ad esempio, se qualcuno ha fatto clic su un annuncio di perdita di peso, è probabile che sia interessato a perdere qualche chilo. Allora perché non utilizzare queste informazioni per creare un segmento di visitatori e personalizzare i tuoi messaggi per soddisfare i loro interessi?

Puoi creare un popup che parli direttamente dei loro obiettivi di perdita di peso, proprio come ha fatto Obvi di seguito.

Questo codice sconto relativo alla perdita di peso sarà molto rilevante per questo segmento di clienti e quindi può aiutarti ad aumentare il tasso di conversione.

E puoi creare ulteriori segmenti in base a tutti i diversi annunci che hai.

Ecco un altro esempio di Obvi in ​​cui commercializzano potenziali clienti interessati ai prodotti per dormire:

Fornendo contenuti personalizzati e pertinenti ai tuoi visitatori, puoi catturare la loro attenzione e aumentare le possibilità di conversione. Questo approccio può essere un modo efficace per ottenere un enorme aumento dei tassi di conversione e, in ultima analisi, aumentare le vendite per la tua attività.

2. A/B verifica i tuoi titoli

Gli studi hanno dimostrato che i test A/B possono aumentare i tassi di conversione della pagina di destinazione fino al 50%. Quindi, se non sei sicuro di quale titolo risuonerà meglio con il tuo pubblico di destinazione, testare alcune versioni diverse è un approccio efficace.

Ad esempio, puoi ottenere più conversioni utilizzando i test A/B per decidere quale proposta di vendita unica (USP) è la più efficace per il tuo pubblico di destinazione.

Dopotutto, un USP ben definito e una proposta di valore pertinente possono creare o distruggere una pagina di destinazione. Quando riesci a catturare l'attenzione dei tuoi visitatori su una pagina di destinazione, il viaggio dell'utente inizia nel modo giusto.

Ecco due titoli della pagina di destinazione di Blendjet. Si noti come uno promuova la sua portabilità e l'altro evidenzi le sue capacità autopulenti.

3. Accogli i visitatori che ritornano con un'offerta personalizzata

I visitatori di ritorno sono un segmento essenziale per i siti di e-commerce, poiché spesso è necessaria più di una visita prima che qualcuno decida di effettuare un acquisto. Quindi, quando lavori all'ottimizzazione del tasso di conversione, non dovresti dimenticartene!

Costruire solide relazioni è essenziale per massimizzare il lifetime value generato da ciascun cliente.

Puoi far sentire apprezzati i tuoi visitatori di ritorno offrendo loro un codice sconto speciale o un'offerta personalizzata, e questa semplice mossa può fornire un grande impulso al tasso di conversione del tuo sito web.

Utilizzando il contenuto incorporato di OptiMonk , puoi assicurarti che solo i visitatori di ritorno vedano questi messaggi di "bentornato".

4. Aumentare il valore medio dell'ordine con offerte dinamiche

Cercare di massimizzare il valore medio dell'ordine (AOV) è un modo importante per aumentare le entrate. Ogni volta che c'è un'alta percentuale di clienti che acquista più prodotti, sai che stai convertendo in modo efficiente e massimizzando il valore del tuo traffico in entrata.

Un modo efficace per incentivare i clienti a spendere di più è promuovere un'offerta speciale ai clienti il ​​cui valore dell'ordine supera un determinato importo. Ed è ancora più efficace se lo fai in modo dinamico.

Nell'esempio seguente, Sissora promuove che "ti mancano solo 27 USD dal tuo regalo gratuito". La copia popup viene aggiornata automaticamente in base al valore del carrello del visitatore.

Puoi impostare facilmente una campagna simile con lo smart tag per il conto alla rovescia del valore del carrello di OptiMonk .

5. Ricorda agli utenti i loro coupon per incoraggiare il riscatto

Ogni volta che i visitatori optano per un codice coupon a tempo limitato, vuoi assicurarti che rimanga nella loro mente e che lo utilizzino effettivamente. Dopotutto, quel codice coupon li rende molto più propensi a completare un acquisto!

Un promemoria sulla barra adesiva li incoraggia ad avviare il processo di acquisto ora piuttosto che dopo, portando a un aumento dei tassi di conversione del sito Web fino al 50%. La barra adesiva può fungere da promemoria costante senza interferire con l'esperienza di acquisto.

6. Evidenziare la disponibilità limitata del prodotto

Quando informi i tuoi visitatori che hai solo un numero limitato di prodotti rimanenti, non vorranno perdersi l'occasione di ottenere un prodotto che amano davvero.

Creando un senso di scarsità, aumenterai la paura di perdere qualcosa (FOMO), che è un grande motivatore per i visitatori del tuo sito web a fare un acquisto ora piuttosto che dopo.

Ecco come Sissora utilizza i contenuti incorporati di OptiMonk per comunicare ai propri visitatori quando stanno finendo un prodotto:

7. Mostra costantemente offerte a tempo limitato in tutto il tuo sito

Le campagne di marketing che includono offerte a tempo limitato sono un ottimo modo per ottenere un buon tasso di conversione per un negozio online. Ed è una pratica comune evidenziare queste offerte sulla homepage.

Ma puoi massimizzare il numero di visitatori che vedono e rispondono alla tua offerta a tempo limitato visualizzandola non solo sulla tua home page ma su ogni pagina del tuo sito web.

Questo può essere fatto facilmente con i contenuti incorporati di OptiMonk.

Ecco come appare la stessa campagna incorporata sulla home page e sulla pagina del prodotto del sito Web di BlendJet:

8. Upsell e cross-sell sulle pagine dei prodotti

Upsell e cross-sell sono ottimi modi per aumentare il tuo AOV. E il posto migliore nella tua canalizzazione di vendita per l'upsell e il cross-sell è proprio prima che i clienti siano pronti a effettuare un acquisto.

Ecco perché SkateHut mostra componenti aggiuntivi convenienti sulle pagine dei prodotti, promuovendo prodotti diversi a seconda del prodotto visualizzato da ciascun visitatore.

9. Usa una barra adesiva per la spedizione gratuita

Un altro metodo per aumentare il tuo AOV è utilizzare una soglia di spedizione gratuita per incentivare i tuoi clienti a spendere di più per ogni ordine.

La spedizione gratuita è un metodo particolarmente efficace per aumentare l'AOV perché gli acquirenti online sono molto motivati ​​a evitare i costi di spedizione.

È facile visualizzare l'importo preciso che i clienti devono aggiungere al carrello per qualificarsi per la spedizione gratuita utilizzando una barra adesiva con smart tag. Il messaggio si aggiorna automaticamente ogni volta che un cliente aggiunge un articolo al carrello, mostrando quanto deve spendere di più.

10. Gamifica le esperienze per aumentare il coinvolgimento dei nuovi visitatori

Se stai cercando di aumentare il coinvolgimento degli utenti, i popup gamificati sono irresistibili per i visitatori del sito web. Sarai in grado di raccogliere più contatti con una divertente ruota della fortuna o gratta e vinci di quanti ne potresti mai generare con un noioso popup di benvenuto.

Le funzionalità interattive e la possibilità di vincere attireranno l'attenzione dei tuoi utenti e li incoraggeranno a iscriversi alla tua lista. E i popup gamificati di OptiMonk funzionano alla grande sia per gli utenti desktop che per quelli mobili.

11. Raccogli feedback e migliora l'esperienza del sito web

Acquisire una solida comprensione delle motivazioni e delle preferenze dei tuoi potenziali clienti è fondamentale per eseguire il tipo di personalizzazione del sito Web che può aumentare il tasso di conversione.

Per raccogliere questo tipo di informazioni, puoi chiedere ai tuoi clienti feedback e approfondimenti attraverso l'uso di moduli di feedback post-acquisto. Questo ti dirà cosa guida le conversioni e cosa può far risaltare il tuo marchio.

Puoi presentare moduli di sondaggio ai tuoi clienti sulla tua pagina di ringraziamento, dove i visitatori vengono reindirizzati dopo aver completato un acquisto. Poiché questi utenti hanno appena effettuato un acquisto, è probabile che siano ricettivi a fornire feedback e approfondimenti.

In effetti, il tasso di conversione per questo tipo di modulo di feedback può raggiungere il 10-20%, rendendoli un modo efficace per raccogliere informazioni preziose. Una volta raccolto il feedback, puoi aumentare il tasso di conversione complessivo del tuo sito Web in base a ciò che hai appreso, migliorando l'esperienza dell'utente e la tua messaggistica.

Qual è il tasso di conversione medio per i siti web?

È difficile fornire un solo numero per il tasso di conversione medio perché dipende dal settore, dalle dimensioni dell'azienda e dal tipo di conversioni misurate. Uno studio suggerisce che il tasso di conversione medio in tutti i settori statunitensi è di circa il 2,35%.

Inoltre, la qualità del traffico in entrata e la qualità dell'esperienza del cliente in loco fanno un'enorme differenza quando si tratta di tasso di conversione del sito web.

Qual è il fattore chiave per migliori tassi di conversione del sito web?

L'ottimizzazione del tasso di conversione consiste nell'apportare piccoli miglioramenti alla tua esperienza utente che possono aumentare il tasso di conversione complessivo del tuo sito web.

Ad esempio, velocizzare le pagine che si caricano lentamente può migliorare i tassi di conversione poiché un minor numero di clienti si sentirà frustrato e rimbalzerà dalla tua pagina. Altri fattori che possono portare a un tasso di conversione del sito Web più elevato includono testi di vendita chiari e accattivanti, prove sociali (come le testimonianze dei clienti), web design intuitivo, badge che creano fiducia nei clienti e opzioni di pagamento sicure.

Spero che tu abbia acquisito alcune informazioni su come aumentare le conversioni nel 2023! L'implementazione di queste strategie può avere un enorme impatto sul tasso di conversione e sui profitti.

È essenziale sfruttare al massimo il traffico in arrivo sul tuo sito. E se consideri che tutte le strategie che abbiamo consigliato sopra miglioreranno anche l'esperienza dell'utente sul tuo sito, è un gioco da ragazzi.

Puoi utilizzare il software di ottimizzazione del tasso di conversione di OptiMonk per aggiungere al tuo sito in pochi minuti qualsiasi delle campagne che abbiamo coperto. Registrati ora gratuitamente e fai salire alle stelle i tuoi tassi di conversione in pochissimo tempo!