12 archetipi di marca che ogni marketer deve conoscere

Hai mai sentito di essere così affezionato e fedele a un marchio particolare? Al punto che sembra davvero difficile acquistare un prodotto o acquistare un servizio di qualsiasi altra marca? Se stai pensando di sì, è probabile che sia perché ti relazioni ai loro archetipi di marca.

Un archetipo del marchio si riferisce a una determinata persona su cui un marchio può essere costruito. Questo viene fatto per rendere il marchio riconoscibile per i consumatori con valori simili.

Quindi non è solo una coincidenza che sembra che i consumatori si connettano di più con determinati marchi e si sentano così fortemente nei loro confronti. E di certo non è solo logico. Il 95% di noi prende le nostre decisioni sui marchi inconsciamente e non razionalmente.

Riconoscendo questo, i marketer e gli specialisti del branding esaminano allo stesso modo come possono creare intenzionalmente marchi per attirare i consumatori. Basandoli sugli archetipi del marchio, assicurano di avere una profonda connessione emotiva con ogni aspetto del marchio che incontrano.

Uno sfondo sui 12 archetipi del marchio

Nel 1919 lo psichiatra e icona svizzero, Carl Jung, credeva che le persone usassero il simbolismo per comprendere concetti complicati. Ha portato avanti l'idea che le azioni e i pensieri inconsci sono ispirati da storie ben note. Questo è il motivo per cui alcuni personaggi sono così immediatamente riconoscibili per noi: fanno parte del nostro inconscio collettivo condiviso.

Jung ha proposto 12 figure archetipiche che modellano i modelli comportamentali di diverse personalità. Erano basati su alcuni miti universalmente percepiti e idee sulla psicologia e sulla cultura.

Ispirati dalle sue idee, Margaret Mark e Carol Pearson hanno continuato a proporre i 12 archetipi del marchio nel loro libro The Hero and The Outlaw . Oggi i marchi possono entrare in risonanza con i loro clienti principali quando usano l'influenza di queste idee. L'archetipo giusto può aiutare un marchio a formare una forte strategia di marketing in linea con il suo pubblico.

I vantaggi dell'utilizzo di archetipi di marca

Aiutarti a formare la tua identità di marca

Con gli archetipi del marchio, sei in grado di integrare tratti e comportamenti umani nei tuoi valori, nella tua missione e nella tua visione come azienda. In questo modo, puoi creare una storia del marchio davvero forte e coerente che consente al tuo pubblico di destinazione di differenziarti dalla concorrenza. Il tuo archetipo, in altre parole, creerà una personalità di marca molto più significativa, riconoscibile e credibile per il tuo pubblico.

Creazione di un posizionamento del marchio più incisivo

Ci sono due ragioni principali per cui il tuo marchio dovrebbe dedicare del tempo a capire l'archetipo della sua storia.

• Differenziazione: gli archetipi ti renderanno memorabile e unico e ti aiuteranno a distinguerti dalla massa.
• Connessione: gli archetipi ti consentono di creare connessioni più profonde e significative con il tuo pubblico. Ti permettono di mostrare un lato molto umano del tuo marchio, attraverso le passioni, i tratti, gli stati d'animo e i desideri che rappresenti.

Come capire il tuo archetipo di marca

Scegliere l'archetipo per il tuo marchio non è qualcosa che puoi fare a caso. Ci sono criteri specifici che dovresti considerare. E questo vale sia che tu sia un marchio che sta ancora cercando di capire qual è la tua identità o come rafforzarla.

La tua missione e i tuoi valori come marchio

Chiediti perché hai avviato la tua attività e cosa rappresenti. Cosa ti ha fatto entrare nel business in cui ti trovi in ​​questo momento?

Cos'è per te il successo?

Dovresti anche avere un'idea molto chiara di come misuri il successo per il tuo marchio. Questo dovrebbe includere tutti i valori che rappresenti come marchio. La missione, la visione e gli obiettivi costituiscono il nucleo dell'archetipo del marchio e sono responsabili di tutti gli altri tratti del tuo marchio.

chi è il tuo pubblico di riferimento?

L'archetipo del marchio che scegli dipenderà molto anche dal tuo pubblico di destinazione. Il tuo archetipo di marca e il tuo pubblico di destinazione devono essere sulla stessa pagina. In sostanza, la voce e la personalità del tuo marchio sono dettate dal tuo archetipo. E devono entrare in risonanza con il tuo pubblico. Quindi cerca i tipi di messaggi a cui i tuoi clienti sono attratti, per trovare la soluzione giusta qui.

Qual è la tua nicchia e il tuo settore?

Ogni archetipo sarà particolarmente adatto per alcuni settori e nicchie rispetto ad altri. Questo perché le industrie e le nicchie stesse sono associate a determinati tratti e idee. Quindi scopri i diversi valori, miti e idee associati alla tua nicchia o industria e quindi cerca l'allineamento con un particolare archetipo.

Dopo aver riflettuto e valutato i criteri di cui sopra, prova a completare le frasi e a rispondere alle domande seguenti:

• Il mio marchio dovrebbe far sentire le persone ________________________
• Voglio che le persone si identifichino con il mio marchio perché fa pensare a _______________
• Queste caratteristiche definiscono il mio marchio _______________
• Il mio marchio ispira o motiva il mio pubblico? Come? E per fare cosa?
• Cos'è che fa sentire le persone legate al mio marchio?

Scomposizione dei 12 archetipi di marca

Prima di entrare nella suddivisione dettagliata di ciascun archetipo, diamo un'occhiata a un'istantanea:

1. L'innocente
2. L'uomo qualunque
3. L'eroe
4. Il righello
5. Il mago
6. Il fuorilegge
7. Il Saggio
8. Il creatore
9. L'esploratore
10. Il caregiver
11. L'amante
12. Il giullare

L'innocente

Questi sono marchi onesti, puri e ottimisti. Sono costantemente guidati dall'emozione della felicità. Sono grandi fan di rimanere semplici, sani e non sono il tipo da credere in nessuna trovata pubblicitaria. Gli archetipi innocenti enfatizzano anche il fatto che le persone si sentano al sicuro, viste e libere di essere autentiche/mantenendo la pace interiore. Sono associati al romanticismo e alla giovinezza, ricordando al loro pubblico la semplicità dell'infanzia.

Consentono ai clienti di esplorare l'attività da soli. Questi tipi di marchi non entreranno in alcuna forma di pubblicità che induca al senso di colpa. La Coca Cola ne è un buon esempio perché sono tutti incentrati sull'atmosfera del "sentirsi bene". Ivory, Volkswagen, Innocent Smoothies e Nintendo Wii sono altri esempi.

L'uomo qualunque

L'archetipo del marchio Everyman si concentra sulla familiarità, l'appartenenza e ha un'avversione per qualsiasi cosa pretenziosa. Le aziende che rientrano in questa categoria si collegheranno con le persone a un livello più profondo nonostante non si sforzino di distinguersi in mezzo alla folla. Piuttosto, cercano di fare un'impressione amichevole e di apparire solidali, affidabili e umili. Questo è l'archetipo con cui siamo più in contatto in Kimp.

L'obiettivo dell'archetipo dell'uomo qualunque è quello di far sentire le persone accolte e come se appartenessero. Uno dei migliori esempi di questo sarebbe IKEA e come celebra la vita di tutti i giorni. L'archetipo dell'uomo qualunque è guidato dalla creazione di un senso di amicizia, uguaglianza, unione e inclusione.

L'eroe

Questo tipo di marchio è quello che si concentra sul rendere il mondo migliore attraverso la grinta e la determinazione. L'archetipo del marchio dell'eroe è posizionato come il redentore e il salvatore della società. Ha qualità distintive come coraggio, trionfo e sacrificio di sé. I marchi che si identificano con questo archetipo vogliono aiutare tutti a raggiungere i propri obiettivi.

Coraggiosi e onesti, vogliono fare un cambiamento positivo nel mondo. Questi marchi in pratica urleranno i loro messaggi di crescita, sviluppo e padronanza dai tetti. E lavoreranno anche molto duramente per dimostrare e migliorare se stessi. Nike è un ottimo esempio di questo tipo di marchio. Non vendono semplicemente abbigliamento sportivo. Potenziano e ispirano i loro clienti. I loro prodotti mirano a tirare fuori il meglio da ogni cliente. Vogliono vedere le persone rimanere resilienti anche in presenza di enormi avversità.

Il righello

Questo tipo di brand è motivato e guidato dal desiderio di avere controllo e potere. I marchi che rientrano nell'archetipo del sovrano sono molto dominanti. Sono molto orgogliosi di sapere che sono i leader della loro tribù e sono anche fedeli agli standard più elevati possibili.

Vogliono dominare la loro nicchia e instillare nei loro clienti la sensazione che anche loro possano governare qualsiasi area della loro vita. L'archetipo del sovrano si presenta come raffinato, imponente e davvero articolato. Mercedes-Benz, ad esempio, promette ai clienti "il meglio o niente". Il marchio risuona immediatamente con ideali di alta qualità, lusso e classe. Si allinea bene con tutto ciò che il loro cliente specifico potrebbe desiderare e ha i mezzi per acquisire. Alcuni altri esempi sono Rolls-Royce, Microsoft, American Express e British Airways.

Il mago

Se vuoi realizzare i tuoi sogni, allora questo è l'archetipo del marchio che fa per te. Sempre l'eterno ottimista l'archetipo del mago trasuda il sentimento che tutti i nostri sogni possono diventare realtà se ci crediamo. I marchi che incarnano l'archetipo del mago pensano in profondità e pensano fuori dagli schemi. Promettono trasformazioni e momenti magici e si presentano come mistici e rassicuranti.

Intel è uno dei migliori esempi di questo tipo di marchio. Dicono: "Intel rende possibili le esperienze più incredibili del futuro". Dipingono un'immagine molto emotivamente coinvolgente. E dicono anche cosa fanno con la tecnologia per trasformare le esperienze banali in qualcosa di straordinario. Google, Apple, Oculus e Genentech sono altri ottimi esempi.

Il fuorilegge

Il fuorilegge è l'archetipo che non solo incoraggia le persone a rifiutare lo status quo. Li ispira a uscire e ottenere di più. Se il tuo marchio rappresenta il cambiamento sociale, allora l'archetipo del fuorilegge potrebbe fare al caso tuo. I fuorilegge sono non convenzionali, promuovono stili di vita alternativi e sono i marchi che hanno maggiori probabilità di avere un seguito di culto.

Scuotono davvero il settore che rappresentano. E se il messaggio del loro marchio dovesse essere riassunto in una frase, sarebbe "Le regole sono fatte per essere infrante". Incoraggiando la libertà di scelta, evitano la regolamentazione e la conformità. Harley-Davidson è un fantastico esempio di questo archetipo. È guidato dal cambiamento, dall'indipendenza e dalla liberazione. Il marchio è incentrato sull'essere spigoloso e consente ai clienti di esprimersi completamente e senza mezzi termini. Alcuni altri esempi sono MTV, Levi Strauss & Co. e Virgin.

L'esploratore

Questo tipo di archetipo di marca riguarda l'innovazione e l'ambizione. I marchi che lo incarnano sono guidati dall'idea che hai solo una vita, quindi devi trarne il massimo. Cercano sempre di superare i limiti in modo da scoprire nuove frontiere. Sono anche grandi fan della scoperta di sé stessi, dell'uscita dalle zone di comfort e dell'abbracciare l'avventura e le sfide.

Patagonia, un marchio di abbigliamento americano, ne è un solido esempio. Offrono abbigliamento per diverse attività come arrampicata, snowboard e surf e danno ai clienti la possibilità di esplorare se stessi e il mondo. Starbucks e Lonely Planet sono altri buoni esempi.

Il Saggio

Questo archetipo sostiene che l'educazione sia la via verso la saggezza. E la ricerca della saggezza come via per scoprire tutte le risposte che cerchiamo. Questi marchi si sforzeranno sempre di scoprire e comprendere la verità. Questo tipo di archetipo celebrerà la curiosità e condividerà sempre le proprie conoscenze con gli altri. I marchi Sage sono spinti a comprendere il mondo e a dare priorità ai significati stratificati. Preferiscono anche un vocabolario avanzato e contenuti ben studiati.

Google rientra nella categoria dell'archetipo del saggio. Sono praticamente la più grande fonte di informazioni a nostra disposizione in questo momento. E il motore di ricerca consente alle persone di trovare letteralmente tutto ciò che vogliono. BBC e National Geographic sono altri marchi che rappresentano l'archetipo del saggio.

Il creatore

I marchi archetipi dei creatori faranno sempre le proprie tendenze. Sono così pieni di eccitazione perché vedono il potenziale ovunque! Sono spinti a scoprire nuove idee attraverso un'immaginazione libera e aperta. E sono appassionati di immaginazione ed espressione di sé. I loro messaggi riconoscono i processi creativi del loro pubblico e invitano tutti a essere ispirati dall'idea di visioni che prendono vita.

Ad esempio, Lego è un marchio che abbraccia questo particolare archetipo. La loro missione è "ispirare e sviluppare i costruttori di domani" e questo cattura davvero l'archetipo del creatore in poche parole. Hanno l'impegno di coltivare e stimolare la creatività nei bambini e di coltivare la loro immaginazione.

Il giullare

Vuoi divertirti e incoraggiare il tuo pubblico a fare lo stesso? Bene, allora questo è l'archetipo per te. L'archetipo del giullare si concentra sull'idea che siamo tutti qui per un breve lasso di tempo e dobbiamo smettere di prenderci così sul serio. I marchi che assumono l'archetipo del giullare hanno un cuore giovane e si concentrano sul vivere la vita al massimo divertendosi, essendo ottimisti e vedendo il buono in ogni situazione.

Si tratta di essere divertenti ed energici e concentrarsi sugli aspetti positivi in ​​ogni situazione. BuzzFeed ne è un ottimo esempio. E di conseguenza, hanno reso molto popolari elenchi, meme e GIF. Skittles è anche un altro ottimo esempio insieme a Ben & Jerry's.

Il caregiver

I marchi dell'archetipo del caregiver possono essere facilmente identificati. Si concentrano sull'amore disinteressato, sulla generosità e sull'importanza di offrire servizio reciproco. Sono anche compassionevoli e generosi e sottolineano l'importanza del supporto, del comfort e della gentilezza. Il loro obiettivo finale è assicurarsi che i loro clienti si sentano accuditi, apprezzati e al sicuro.

I marchi dei caregiver sono spesso presenti in medicina, istruzione, organizzazioni no profit e di beneficenza e organizzazioni ambientali. In quanto tali, i loro messaggi sono premurosi, calorosi e rassicuranti.

Nivea è un marchio che rappresenta questo archetipo. Rappresenta la vicinanza, la cura, il calore e la gentilezza. Allo stesso modo, Johnson & Johnson è anche un marchio archetipo del caregiver.

L'amante

I marchi che incarnano l'archetipo dell'amante sono sensuali, emotivi e apprezzano molto anche la bellezza. Hanno una personalità passionale e intima. E apprezzano il lusso e l'indulgenza. La sensualità e l'intimità sono in prima linea nei loro messaggi. E fanno appello al desiderio dei clienti di sentirsi attraenti e desiderati.

Gucci, Victoria's Secret, Godiva e Versace sono alcuni dei marchi archetipi degli amanti. Pensa solo al loro marchio e riconoscerai i modi in cui usano passione e piacere per attirare il loro pubblico.

Scegliere l'archetipo giusto per il tuo marchio

Dal momento che ci sono 12 archetipi di marca tra cui scegliere, selezionare quello giusto per il tuo marchio può essere un po' complicato. Quello che dovresti fare è davvero guardare le qualità e i valori che rappresenti come marchio e incarnare. In definitiva, la tua visione, missione e pubblico di destinazione devono tutti allinearsi con l'archetipo che scegli. E non pensare solo a dove ti trovi in ​​questo momento, ma sii anche ambizioso. Pensa a dove ti stai dirigendo come marchio e a cosa vuoi che il tuo pubblico ti associ. Più puoi personificare il tuo marchio, meglio sarai in grado di connetterti con i tuoi clienti attraverso una forte strategia di marketing.