Perché il traffico di marca è davvero importante?
Pubblicato: 2022-12-01Una delle domande più frequenti dei clienti è: “Perché hai bisogno di pubblicità contestuale per query brandizzate oggi se c'è traffico organico?”.
Ovviamente, le aziende sono costantemente alla ricerca di opportunità per ridurre le spese. Tuttavia, si consideri che una tale "economia" non si traduce solo in una perdita di profitto, ma provoca anche ulteriori rischi reputazionali.
Perché non dovresti disattivare il traffico brandizzato? Quali strumenti PPC sono efficaci oggi? Abbiamo coperto tutte le domande con il dipartimento di gestione PPC di Promodo.
Che cos'è il traffico con marchio?
Prima di tutto, rispondiamo alla domanda "Cos'è il traffico di marca?"
Il traffico di marca è il tipo di traffico organico che arriva al tuo sito Web da una frase chiave che contiene il nome del tuo marchio.
Prospettive per il traffico di marca
Quando si aumenta il traffico di marca, uno dei punti più importanti è il comportamento degli utenti per le query di marca. Hanno meno bisogno di informazioni di base sull'azienda o sul prodotto. La loro priorità è la possibilità di una transazione rapida. Questo è un buon motivo per ridimensionare il budget per la pubblicità contestuale.
Secondo Insider Intelligence , la spesa per la pubblicità associata alla ricerca negli Stati Uniti raggiungerà i 111,80 miliardi di dollari l'anno prossimo, il doppio rispetto al 2019.
Un'altra controargomentazione comune dei nostri clienti è “Il nostro sito è in prima posizione nei risultati di ricerca organici anche senza pubblicità a pagamento per le richieste del marchio. Perché dovremmo spendere di più? Davvero, che senso ha pagare per annunci che competono con i risultati di ricerca organici gratuiti? Scopriamolo.
Traffico brandizzato vs Traffico organico
Il traffico a pagamento con marchio non può essere sostituito dal traffico organico. Nel 2011, la ricerca pubblicata ha dimostrato il punto con dati statistici.
L'89% dei clic dal traffico a pagamento sono incrementali. Influenzano altri canali e sono impossibili senza una campagna pubblicitaria. Il traffico organico assorbe parzialmente questo traffico ma non lo copre completamente.
ThinkwithGoogle ha pubblicato statistiche simili per i dispositivi mobili:
“Abbiamo condotto un test per disabilitare/abilitare il traffico a pagamento con marchio. Di conseguenza, con campagne pubblicitarie abilitate per il marchio, il fatturato è aumentato del 4-38%. I tassi di perdita più bassi sono stati per i marchi poco conosciuti o per quelli popolari. Ecco perché un minimo del 4% del denaro è stato perso senza traffico brandizzato”.
Anna Tarasova, Team Leader del dipartimento di gestione PPC di Promodo.
Quindi, se non sei un leader di mercato o un prodotto o servizio unico, la transizione completa dal traffico a pagamento al traffico organico con perdite minime è impossibile.
Disattivazione del traffico di marca e relativo effetto sulla reputazione
Oltre alla perdita di traffico, la disattivazione degli annunci di ricerca con marchio influisce in modo significativo anche sul posizionamento nei motori di ricerca e provoca rischi per la reputazione.
Cosa aspettarsi dopo aver disabilitato il traffico brandizzato a pagamento?
Errore percorso utente
Prospettive per il traffico di marca. Efficacia delle campagne PPC nel 2022. Traffico brandizzato e nuovi arrivati sul mercato
La velocità e la facilità sono importanti ora. Il caso in cui il cliente deve fare troppi passaggi per trovare il sito giusto è un fallimento. Senza pubblicità contestuale, il sito apparirà sempre meno nella prima pagina della SERP. Di conseguenza, causerà un calo del traffico e porterà a una diminuzione delle vendite. Inoltre, la quantità di dati sugli utenti si ridurrà, il che influirà sulla raccolta e sull'utilizzo degli elenchi per il remarketing. Quindi, anche la fedeltà alla marca ne risentirà.
Perdita delle prime posizioni
La posizione di vertice è associata alla leadership di mercato. Se un concorrente è pronto a “pagare” per le richieste del brand, a differenza tua, probabilmente i tuoi concorrenti avranno la possibilità di aumentare la loro visibilità e migliorare la loro posizione.
“Se disattivi la pubblicità contestuale per le query sul marchio, ma il sito rimane ancora nella parte superiore organica della pagina, devi controllare i tuoi concorrenti. Guarda le query di Google Search Console se ci sono concorrenti dietro di loro o altre posizioni. Vale la pena verificare la presenza di errori e richieste come “Categoria + marchio” perché altri attori del mercato inizieranno ad apparire per categoria”.
Anna Tarasova, Team Leader del dipartimento di gestione PPC di Promodo.
Traffico di marca e nuovi arrivati sul mercato
Quando non ci sono concorrenti o richieste per altri brand in SERP, i nuovi arrivati devono considerare tutti gli altri possibili casi di ricerca per il brand, ad esempio con errori. Non riesci a ricordare il nome del sito dalla prima volta. Inoltre, nessuna richiesta, nessuna spesa.
Ad esempio, dai un'occhiata al confronto del numero di richieste di articoli sportivi in termini di marchio del negozio e richieste di prodotti/categorie nello schema sottostante. Se sei un nuovo operatore di mercato, la ricerca per categoria è una fonte aggiuntiva per aumentare la visibilità del tuo negozio. Garantisce le stesse condizioni dei concorrenti.
Tuttavia, la natura delle query nelle campagne commerciali/di categoria e di marca è molto diversa. Puoi scaricare le query di ricerca che mostrano i tuoi annunci e confrontarle con le parole chiave nelle campagne del tuo brand.
Efficacia delle campagne PPC nel 2022
Oggi, la stessa quantità di pubblico può essere raggiunta due volte in meno rispetto al 2021. A causa della mancanza di concorrenza nel mercato, il valore del traffico di marca è diminuito in modo significativo. Grazie a questo, l'azienda oggi può spendere il 60% del budget, ricevendo il 90% del reddito (rispetto all'anno precedente).
Il traffico brandizzato a pagamento ha senso nel 2022? Certamente. Se il profitto diminuisce, aumenta la conoscenza del tuo marchio.
Raccomandazioni
Per migliorare il traffico brandizzato, ti consigliamo di utilizzare sia Performance Max che Value-Based Bidding.
Google Prestazioni massime
Di solito, questi tipi di campagne pubblicitarie funzionano bene. Contiene richieste di marca per impostazione predefinita. Il tipo di campagne dipende dal business e dalla nicchia.
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Offerte basate sul valore
L'utilizzo dell'offerta basata sul valore ti consente di apparire nell'asta in base ai segnali di conversione relativi a un acquisto futuro o a un valore di conversione più elevato, indipendentemente da ciò che fanno i concorrenti.
Per quanto riguarda gli altri strumenti, la comunicazione mediatica rimane quella principale. Un buon volo mediatico con un'idea interessante garantirà un aumento dei profitti. Inoltre, non dimenticare l'importanza della categoria Google e degli strumenti Shopping.
"Per aumentare l'efficacia delle campagne aziendali, adeguare il traffico del marchio agli obiettivi attuali che influiscono sull'ottimizzazione. Inoltre, migliora le stesse cose di altre campagne di ricerca: conversioni, strategie, offerte, parole chiave, ecc."
Anna Tarasova, Team Leader del dipartimento di gestione PPC di Promodo.