TikTokers, prendi il volante: perché i marchi stanno assumendo creatori per guidare i loro contenuti digitali

Di: Jenny Howell-Stiles

Conosciuto per i suoi video virali, il design magnetico e il ritmo rapido, TikTok ha consolidato il suo posto come una delle principali app di social media in uso oggi. E poiché il traffico organico continua a crescere, sempre più marchi si riversano sul canale per raggiungere un pubblico affamato di contenuti.

Con un volume così alto di utenti, contenuti e creatori, in che modo le aziende che entrano in TikTok garantiscono che il loro messaggio non sia soffocato dal rumore?

"C'è sempre il rischio di saturazione eccessiva, ma ci sono altre strade per la pubblicità su TikTok oltre alla semplice pubblicità a pagamento", afferma Rob Jewell, Chief Growth Officer di Power Digital. "Consigliamo ai marchi di concentrare gli sforzi di marketing attraverso una lente olistica, per adottare un approccio integrato".

Ma che aspetto ha un approccio integrato su un feed così competitivo? Associare annunci a pagamento acquistabili con una strategia promossa dalle persone che hanno reso TikTok il megalito che è diventato: gli stessi Creatori.

Perché i marchi collaborano con gli influencer di TikTok?

Con canali collaudati come Instagram, YouTube e Facebook a portata di mano, perché i marchi devono essere in primo luogo su TikTok?

Una sola parola: impegno.

TikTok promuove una base di utenti attiva di 1 miliardo di utenti e sono un pubblico dinamico, piuttosto che statico. L'app vanta i tassi di coinvolgimento più solidi per post di qualsiasi piattaforma social nell'ecosistema dei media, estendendosi allo stesso modo a "mega" e "micro-influencer".

TikTok ha offerto ai marchi un'opportunità inaudita non solo di generare e raggiungere lead, afferma Jewell, "TikTok come motore richiede davvero e richiede contenuti quotidiani". E i creatori hanno le competenze e il seguito necessari per produrre quel materiale prolifico e di tendenza.

Da influencer a creatori: cosa portano TikToker al tavolo della strategia

Quando un'azienda si unisce a TikTok, la sua massima priorità dovrebbe essere quella di fornire un output di contenuti coerente.

Ci sono tre ragioni principali per cui i creatori di contenuti di Tik Tok possono portare a termine il lavoro:

• Versatilità : i creatori sono un pool di talenti multi-sillabato: scrivono, dirigono, recitano, filmano e modificano i propri contenuti. Non solo il loro set di competenze è vario, ma il flusso di contenuti all-in-one di TikTok attrae utenti in tutti i segmenti di pubblico, ampliando la rete di potenziali lead e conversioni.

Inoltre, il design di TikTok si presta a contenuti intrinsecamente versatili: i contenuti brandizzati arrivano nello stesso flusso dei prodotti fatti in casa, in modo che gli spettatori siano sia intrattenuti che invitati più a fondo nella canalizzazione con un semplice hashtag: #Ad.

• Agilità : i creatori di successo devono tenere il dito sul polso della cultura digitale e quella di TikTok batte più velocemente di qualsiasi altra piattaforma online. La viralità è insita nei suoi meccanismi. Non solo i creatori sono attenti alle tendenze man mano che emergono, ma sono abbastanza agili da produrre contenuti velocemente con la cadenza vertiginosa di TikTok.
• Interesse genuino per le partnership con i marchi – Sebbene essere un Creator indipendente sia dotato di autonomia creativa, i lavori dei creatori di Tiktok possono essere economicamente precari. Gli accordi di marca per i Tik Toker sono vantaggiosi per tutti: mentre i creatori hanno l'opportunità di assicurarsi un reddito stabile e garantito, le aziende possono ottimizzare i costi di produzione e collegarsi direttamente al pubblico desiderato.

Che tipo di creatori sono richiesti in questo momento?

Quando gli utenti scaricano l'app TikTok, viene loro chiesto di selezionare le categorie di contenuti (da "Bambini" a "Crossfit") che desiderano vedere di più. Ma gli interessi auto-riportati cambiano forma nel tempo: l'algoritmo di TikTok si sviluppa man mano che viene utilizzato, fornendo contenuti in base al comportamento degli utenti in-app (e off-app).

"TikTok sta cambiando il gioco di ricerca per la consapevolezza del marchio, il coinvolgimento e l'abilitazione alle vendite, offrendo agli utenti e agli esperti di marketing un'esperienza all'intersezione di altre piattaforme", spiega Jewell. È un mix tra "il core business dei video di YouTube, la funzionalità di feed di Instagram e le funzionalità di ricerca approfondita di Google". Questa struttura ibrida non solo offre ai marchi un vantaggio pubblicitario, la versatilità, ma risponde a ciò che gli utenti desiderano di più: novità e diversità.

Nel 2020, queste erano le prime 10 categorie della piattaforma:

1. Intrattenimento e cultura
2. Danza
3. Scherzi e gag
4. Sport e fitness
5. Bricolage e bricolage
6. Bellezza e cura della pelle
7. Moda
8. Cucinare, cuocere e ricette
9. "Trucchi di vita" e consigli
10. Animali carini

Nonostante l'apparente discrezione di queste categorie, il design di TikTok lascia ampio spazio al crossover. La stessa canzone virale può fungere da colonna sonora per un tutorial sulla ceramica o un video divertente e le tendenze attuali (ad esempio "Glow-Ups" e "Documentare un giorno nella vita) sono abbastanza generiche da consentire ai marchi di salire a bordo, indipendentemente dal loro settore .

Le tendenze di TikTok variano di settimana in settimana, motivo per cui è così vantaggioso collaborare con i creatori che sono già collegati allo spirito del tempo online.

Come contattare gli influencer di TikTok per i contenuti brandizzati

Oggi, TikTok è pronto a unirsi alla lega delle app di streaming di contenuti spinte da un modello di business pubblicitario. Esistono diversi modi in cui le aziende possono attingere al canale:

• Risorse TikTok – Quest'anno, TikTok ha messo in moto il suo programma universitario Creative Agency Partnerships (CAP), che insegna ai team creativi come sfruttare l'app e assumere un influencer TikTok che sta già producendo contenuti rilevanti.
• Agenzie TikTok : molti creatori ora lavorano con partner di marketing specializzati nella piattaforma per fungere da rappresentanti e negoziano partnership con i marchi.

Ma imparare da zero come assumere influencer e stabilire partnership di lunga data, adattabili e puntuali può essere difficile, soprattutto perché le agenzie TikTok non sono addestrate in strategie di marketing su più fronti.

Adottare un approccio olistico significa collaborare con una società di marketing che è sia collegata agli influencer di TikTok che abile in una solida serie di strategie di marketing che spuntano (scusate il gioco di parole) in tandem:

• Creazione di contenuti organici
• Annunci a pagamento
• Gestione e coinvolgimento della comunità
• Relazioni con gli influencer

Poiché TikTok continua a crescere e diventare più acquistabile, prevediamo che la capacità di ricerca e la SEO diventeranno una funzionalità sempre più importante per mettere gli utenti davanti ai contenuti che vogliono vedere. E man mano che l'app matura, cresce anche la sua classe di Creator, motivo per cui è fondamentale che i marchi collaborino con agenzie di marketing che comprendano un più ampio ecosistema di strategie e possano tradurre tra tutti e tre gli attori chiave: i marchi, i creativi e gli utenti stessi .

Come assumere un influencer di TikTok per il lungo raggio

Qualsiasi marchio che spera di stabilire partnership con i creatori di TikTok ha bisogno di un team di marketing coeso per scoprire potenziali clienti affidabili, accordi di brokeraggio e valutare il successo di tali contratti.

Nella nostra esperienza, l'esecuzione di una strategia di marketing TikTok di successo include:

• Costruire un piano di marketing strategico basato sulle tattiche SEO e collaborare con esperti di marketing che possono aiutarti a identificare le parole chiave che desideri possedere
• Eleggere i giusti partner influencer che possono utilizzare parole chiave predeterminate, hashtag, didascalie, musica virale, ecc. per attingere al pubblico desiderato
• Diversificare e perfezionare la tua strategia di contenuti per includere cortometraggi di YouTube, IG Reels, annunci a pagamento, web, email marketing, ecc.
• Approfittando di una delle ultime novità di TikTok: la sua piattaforma di gestione degli annunci

Ciò che rende TikTok uno spazio digitale unico e ospitale è la sua ampiezza simultanea e l'opportunità di specificità, e questo è vero sia per i creatori che per i marchi. Ma per trovare la tua nicchia unica, ampliare la tua portata e stabilire connessioni ancora più profonde con il tuo pubblico attraverso le partnership con i creatori, hai bisogno di un partner di marketing basato sui dati con cui lavorare.

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Fonti:

Centro di marketing dell'influencer. Statistiche TikTok: 63 statistiche TikTok che devi conoscere [Aggiornamento 2022]. https://influencermarketinghub.com/tiktok-stats/

Hoot Suite. 14 delle tendenze TikTok più importanti da tenere d'occhio nel 2022 . https://blog.hootsuite.com/tiktok-trends/

Dopo. Le migliori tendenze di TikTok da provare questa settimana. https://later.com/blog/tiktok-trends/

Il New York Times. Quel video divertente di TikTok? In realtà è un annuncio. https://www.nytimes.com/2021/12/21/business/tiktok-ads.html

TechCrunch. TikTok lancia un nuovo programma per aiutare le agenzie creative a raggiungere il proprio pubblico . https://techcrunch.com/2022/04/06/tiktok-program-help-creative-agencies-reach-audience/