I marchi possono sfruttare l'IPL senza spendere una bomba per la sponsorizzazione
Pubblicato: 2020-11-07Anche lo spostamento della 13a edizione del torneo negli Emirati Arabi Uniti a causa della pandemia di Covid-19 non ha smorzato gli entusiasmi della nazione
Al posto degli spot pubblicitari e degli spazi di sponsorizzazione, i marchi disposti a pensare fuori dagli schemi possono invece scegliere di rivolgersi alla loro più grande risorsa di marketing
L'IPL è innegabilmente un ottimo momento per qualsiasi marchio per promuoversi presso il pubblico
Il cricket è sempre stato una religione in India, ma il lancio della Premier League indiana (IPL) nel 2008 ha portato lo sport a nuovi livelli di popolarità e successo. A oltre un decennio dal suo inizio, l'IPL è diventato un colosso globale, una lega che è alla pari con qualsiasi altra al mondo. Ma nonostante tutto lo sfarzo e il glamour che circonda il torneo, l'IPL è costruito su solide basi commerciali.
Che l'IPL sia l'evento sportivo più ricco e popolare dell'India con un margine enorme è indiscutibile. Ma il suo successo ha ormai superato i confini nazionali e prende il suo posto accanto ai più grandi eventi sportivi a livello globale. Nel 2016 si è classificata al 6 ° posto nell'elenco dei campionati sportivi più seguiti al mondo.
Anche lo spostamento della 13 ° edizione del torneo negli Emirati Arabi Uniti a causa della pandemia di Covid-19 non ha smorzato gli entusiasmi della nazione. Secondo i dati diffusi dal Broadcast Audience Research Council (BARC), la partita di apertura della stagione 2020 ha visto sintonizzarsi senza precedenti 200 milioni di persone (20 Cr), il più alto numero di spettatori mai registrato nel giorno di apertura per qualsiasi lega sportiva in tutto il mondo.
Ma le cifre più interessanti che emergono hanno meno a che fare con il torneo in sé e più con i marchi che lo hanno associato. Più di 200 marchi locali e internazionali in settori diversi come IT, giochi, istruzione e FMCG si sono iscritti come partner pubblicitari e sponsor in questa stagione, con la società di giochi fantasy Dream11 che ha pagato quasi 300 milioni di dollari (INR 222 crores) per il privilegio di essere lo sponsor principale di quest'anno.
Data la passione che accende, il pubblico che attira e i ricavi che genera, è comprensibile che i marchi facciano di tutto per associarsi all'IPL. L'IPL è innegabilmente un ottimo momento per qualsiasi marchio per promuoversi presso il pubblico. Tuttavia, gli enormi costi di associazione al torneo sollevano una questione importante per i dipartimenti di marketing e pubblicità; vale davvero la pena spendere la maggior parte del loro budget annuale per questo evento?
Al posto degli spot pubblicitari e degli spazi di sponsorizzazione, i marchi disposti a pensare fuori dagli schemi possono invece scegliere di rivolgersi alla loro più grande risorsa di marketing: i loro consumatori. Sin dal suo inizio, l'IPL si è gradualmente evoluto in un festival alla pari con qualsiasi altro in India. Quello che una volta era solo un evento sportivo è ora diventato un evento sociale, un'occasione durante la quale amici e familiari si riuniscono e si godono l'esperienza di vedere una partita più che la partita stessa.
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Fanno preparativi, consumano cibi e bevande, scattano foto e ne fanno un evento, condividendo foto e video attraverso le loro piattaforme social. Nel processo, queste persone interagiscono più pesantemente con i vari marchi che utilizzano e consumano rispetto agli sponsor e agli inserzionisti sui loro schermi. Queste occasioni forniscono essenzialmente ai marchi fonti già pronte di contenuti generati dagli utenti (UGC) e la difesa dei clienti. I marchi devono sfruttare questa opportunità ideale per sfruttare queste conversazioni e amplificare le loro menzioni sui canali dei social media, essenzialmente facendo leva sulla popolarità dell'IPL.
Questo approccio libera anche questi marchi dalle molte regole e regolamenti che regolano gli inserzionisti affiliati e gli sponsor, tutti messi in atto per proteggere il marchio IPL sopra ogni altra cosa. Sebbene questo tipo di protezione e linee guida siano in atto per le federazioni di tutto il mondo, ci sono stati casi in cui una campagna di marketing ben posizionata è riuscita a eluderli.
L'esempio ideale di ciò si è verificato durante il Super Bowl 2015, la partita annuale del campionato della National Football League (NFL) degli Stati Uniti e uno dei più grandi eventi sportivi e culturali d'America. Nonostante le case automobilistiche Toyota, Lexus, Nissan, Kia e Fiat abbiano speso ciascuna $ 4,5 milioni per uno spot pubblicitario di 30 secondi del Super Bowl, è stata Volvo a rubare la scena con una brillante intercettazione.
Ogni volta che durante il Super Bowl andava in onda qualsiasi altro spot pubblicitario di auto, gli spettatori potevano vincere una Volvo XC 60 per una persona cara twittando perché se lo meritavano. Tutto quello che dovevano fare era pubblicare un tweet con l'hashtag #VolvoContest durante l'annuncio. Questa mossa di potere ha guadagnato a Volvo un'enorme quantità di visibilità a spese dei suoi rivali, il tutto a una frazione dei loro budget e senza nessuna delle restrizioni che gli inserzionisti ufficiali dovevano rispettare.
Hanno mostrato che il modo migliore per ottenere il risultato desiderato è premiare i consumatori per la loro partecipazione. E mentre i marchi possono trovare difficile eseguire con successo questi risultati e garantire che il risultato sia favorevole, possono invece scegliere di rivolgersi a un gruppo selezionato di piattaforme di promozione dei clienti e passaparola.
Queste piattaforme consentono ai marchi di interagire direttamente con i consumatori, incoraggiandoli e incentivandoli a condividere le loro esperienze e mostrare la loro fedeltà. In cambio, questi consumatori vengono premiati per la loro fedeltà con una varietà di premi, regali e buoni. Il risultato finale è un flusso organico di UGC creato da una rete di fedelissimi del marchio, il tutto a una frazione del costo di una pubblicità tradizionale o di una sponsorizzazione.
L'articolo è stato co-autore dell'articolo da Douglas Andersson e Pranav Kosuri, fondatori di Brandie.